在競爭激烈的市場中，提供商品或服務需要廣告。透過各種廣告管道進行促銷是企業的持續開支。但並非所有這些都同樣有效。如何區分用於推廣的轉換網站和無用的轉換網站？如何明智地分配預算？端到端分析可以幫助企業實現這一點。它是什麼、如何增加利潤以及如何實施 – 我們將進一步告訴您。
定義和本質
端到端分析是分析廣告效果的工具。端到端 – 因為它從公司促銷的所有廣告管道以及客戶資料庫 – CRM 收集資料。同時，端到端分析可以創建關於內容和數量的清晰報告：
普希金市的一位私人房地產經紀人透過桿子和入口以及社交網路上的廣告來宣傳他的服務。一週內，有 10 位客戶撥打了廣告上的號碼，20 人在社群網路上留言。在前 10 位來電者中，有 2 位最終成為了他的客戶。在社群網路上，人們只是澄清了房地產的成本和其他細微差別。但他們沒有再寫信。因此，門廊廣告是一種更有效的廣告管道。
房地產經紀人立即明白了這一點
因為他的廣告管道清單包括線下廣告和 VK 廣告。但當一家公司在5個以上的廣告平台上推廣服務時，幾乎不可能沒有端到端的分析。當然，如果注重結果和增加利潤的話。
端對端分析的工作原理
分析計數器安裝在主網路資源上 – 這可以是 Google 程式碼、Yandex 或提供端到端分析解決方案的公司自己的計數器。
程式碼開始收集所有者需要的資料：點擊、轉換、在網站上下訂單等。
系統以詳細報告的形式顯示所有統計資料。為此，該服務會讀取 Cookie、UTM 標籤、IP 位址、網站造訪次數等。
系統記錄對業務重要的目標操作的完成情況
這不一定是購買商品。目標操作可以是訂閱新聞或提交包含聯絡資訊的表格以期獲得獎金。目標行動取決於您的銷售漏斗的建構方式以及您到底希望在其幫助下實現什麼目標。
端到端分析從所有連接的廣告平台收集資料。例如，來自 Yandex.Direct、Google Ads、社交網路、Youtube 上的廣告等。
在這種情況下，系統將分析：
客戶在網站上做了什麼：點擊菜單、使用搜尋、中斷訂購流程等；
潛在客戶位於銷售漏斗的哪個階段？
哪些廣告管道帶來的轉換很少，甚至產生損失。
透過產生的報告，您可以全面評估行銷和銷售狀況。也要找出問題的原因：哪個廣告管道沒有帶來感興趣的客戶、為什麼 VKontakte 的連結停止工作、哪個經理經常錯過客戶的來電等等。
最好包含組織層級高階主管的聯絡資訊的電子郵件清單。此清單通常包含姓名、職位、電子郵件地址、電話號碼和高階 C級高管名單 主管電子郵件清單公司資訊等詳細資訊。使用這些列表，行銷人員可以直接聯絡電子郵件列表和其他高階主管來行銷他們的產品或服務。
端到端分析能為企業帶來什麼
業務部門從端到端分析統計 清單：如何管理醫療領域的聲譽 中收集各種資料。例如，微型企業通常只需要合併收入、支出、接到的電話和銷售的報告。小型企業正在探索倉庫和交付整合。大中型企業需要考慮自動化、通訊鏈、客戶忠誠度計畫、個人資料等。
該美容院正在社交網路上和透過上下文廣告尋找新客戶。乍一看，這些頻道的功效是一樣的。在 Instagram 和 Yandex.Direct 上閱讀有關沙龍 新加坡數據 的資訊的人可以註冊。但有些人沒有在選定的時間出現，有些人取消了預約，有些人只對美甲感興趣。同時，也有顧客前來理髮、美甲、除毛半天。如何確定哪個管道為沙龍帶來了最有利可圖的客戶？使用端對端分析。該系統將從兩個廣告平台收集數據，並將其與來自 CRM 和呼叫追蹤的資訊結合。結果將向您展示如何將預算重新分配到最有效的廣告管道。
端對端分析的類型
簡單的員工手動收集 Excel 電子表格中的資料。輸入有關每個廣告管道的投資和銷售的信息，然後比較結果。這是一項相當繁瑣、乏味的工作，而且只提供了表面數據。
半自動
此選項很方便，因為它僅使用 Google Ads 或 Yandex.Metrica 來分析廣告工作的有效性。從帳戶下載有關網站轉換、訪客操作等的統計信息，然後您需要從 CRM 下載資料。手動比較產生的表格和其中的結果。半自動分析使您的工作更加輕鬆，但沒有考慮到所有流量來源，並且在比較數據時不能保證 100% 的準確性。
一些端到端分析系統價格昂貴
公司員工必須準備好實施端到端分析，因為這可能會導致 KPI 和工作方式的修改。
值得理解的是，當您關閉無用的廣告管道並增加利潤時，使用分析的成本將開始得到回報。
當統計數據可用時，需要定期研究它們並確定改善廣告效果和提高銷售水平的機會。例如，每週收集一次訊息，進行團隊研究、比較和討論。然後執行市場和銷售部門所做的決策。為什麼網路分析數據可能還不夠許多新創企業家不使用端到端分析，而只是從服務中手動收集數據。
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