为您的潜在客户评分的三个简单措施

确定候选人资格

新联系人与您的报价的契合程度对于您未来的成功前景至关重要 – 正如刚才提到的客户示例所示。这就是为什么您一定要对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估资格审的三个简单措施查，例如，向他们询问您在 LinkedIn 等 B2B 网络上的个人资料，只要它们是公开可访问的。例如，考虑以下方面：

• 领导的职位是什么？
• 该潜在客户对应您的哪一个买家角色？
• 该潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、一般、差）？

如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，来自 LinkedIn 的联系人的简短资料将直接出现在 HubSpot CRM 中——如果设置合适。您可以在 手机数据 那里查看并获取几乎所有上述信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。

2. 在社交媒体上与新客户建立联系

你可能会问，这与潜在客户评分有什么关系？实际上，一开始并没有那么多，但新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的网络请求对于您未来活动的成功当然至关重要。在潜在客户生成后，建立人脉的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格审查和人脉建立应该“一次性”完成的原因。您负责销售或业务开发的相关员工或负责人应该建立联系网。

借助 HubSpot 的工具，您甚至可以自动生成待办事项列表和网络请求信函并从 HubSpot CRM 提交请求。

网络的另一个好处是拥有另一个一对一对话 埃克萊拉納賈 的的三个简单措施沟通渠道，而不仅仅依赖电子邮件或电话。这往往是极其宝贵的。

3. 对账户进行评分

在B2B领域，评估潜在客户所在公司与目标公司的匹配程度也很重要。

如果您使用 HubSpot 作为 CRM 并用于潜在客户开发，则可以在转换登录页面上进行设置，以便在提交表单时阻止 Gmail 或 T-Online 等免费电子邮件提供商。这通常是您从新线索中获取高质量商业电子邮件地址的方式。

此外，HubSpot 会根据这些电子邮件地址自动创建公司记录，包括丰富的数据和 LinkedIn 公司页面的 URL。这为轻松评估帐户提供了完美的基础：

• 该公司与您自己的公司匹配度如何？
• 它有多少名员工（如果适用的话，员工流动率是多少）？
• 该公司属于哪个行业？
• 如果有必要，其他因素，例如位置

通过使用 HubSpot 等正确的工具，您可以立即实施这些即时操作。这显著提高了潜在客户评分的质量。

因为它对你有什么用呢？举个例子，如果您接受一个新线索，该线索的线索评分非常高，页面访问量很多，电子邮件打开无数，但这个人或公司完全不的三个简单措施适合您，您会怎么做？利用丰富的数据，您可以将 B2B 客户评分提升到一个完全不同的水平。