购买的销售线索也几乎总是具有以下缺点

可用性有限：如前所述，购买的潜在客户只能在非常有限的范围内（如果有的话）用于在线或电子邮件购买的销售线索也几乎营销。一些提供商还在时间或频率方面限制地址的使用。

数据保护问题

购买线索时，您必须始终依赖提供商关于地址数据可用性的声明。在这方面，人们 whatsapp 号码数据库 经常在灰色地带开展业务，或者在 GDPR 法律更加严格的时期，甚至是非法的——尤其是在网上。

冷线索：所有购买的线索的一个主要缺点是它们或多或少都是“冷的”。这意味着他们迄今为止很可能还没有与该公司进行过任何真正的接触。所以您还与该品牌没有任何联系。

缺乏相关性和分散损失：根据购买的潜在客户的来源，您可能会获得大量对报价不感兴趣的数据（显示），或者在最坏的情况下甚至不属于目标群体。

线索质量：购买的线索不一定是坏的。然而，正如人们在实践中反复发现的那样，这些数据至少有一部分不再是最新的，或者根本不正确。

依赖性：任何购买销售线索的人总是依赖于其他来源产生相同数量的销售线索，并且提供尽可能少的质量缺陷。如果水源枯竭，就会有麻烦。

形象受损：任何通过电话推销来处理购买线索的人通常都可以期待在对方获得相 为您的用户提供一些独特的东西 应的“快乐”。这当然会影购买的销售线索也几乎响整个公司，而且肯定不利于提升公司的良好声誉。在最坏的情况下，这也可能会吓跑原本可能打开的线索。

转化率低：上述缺点表明购买的潜在客户转化率很差，因此很难实现销售。

在实践中，经验法则通常是热门线索的转化率要高出 10 倍。

成本高：因此，购买潜在客户的成本——即使看起来很便宜——从长远来看也可能非常高。

购买线索的替代方案是什么？

任何积极参与在线营销并且可能仍在 B2B 领域的人都应该投入大量精力来开发自己的潜在客户。这些潜在客户是通过入站营销获得的。通常，这里会进行“免费内容换取联系信息”或“免费服务换取联系信息”的交换。

以这种方式生成自己的销售线索有几个优点：

• 基于许可的营销：入站营销也称为“拉式营销”，因为您可以通过优质内容吸引潜在客户，从而获得他们直接沟通的同意。
• 相关性和重点：该优惠与通过入站营销获得的潜在客户绝对相关，从而可以重点关 歐洲數據 注正确的目标群体，并几乎消除了广告浪费。
• 热门线索：您自己获得的线索已经与公司联系过，并且对其专业知识有所了解。这样，他们就建立了直接的联系并建立了初步的信任。这为买家旅程的下一步做好了准备。
• 意见领导力：优质且以解决方案为导向的内容，或者您​​为获取联系信息而提供的服务，不仅可以产生新的潜在客户，还可以增强您的声誉并确保您被视为意见领袖。
• 独立性：如果您自己开发潜在客户，那么您就可以完全控制新联系人的获取，并最终控制客户。只要潜在客户不撤回联系的同意，您就可以随时与他们保持对话。
• 更高的转化率：由于上述因素，买家在达成购买结论的过程中可以更有效地开发自主产生的潜在客户。这使您可以专注于真正感兴趣的目标群体，他们与您的产品高度相关。