需求基礎B2B 市場推廣套件、需求基礎
企業嚴重依賴數據，而且有許多數據需要導航。精通數位化的公司會在每次互動時收集數據，這可能成為一種資產，也可能成為一種障礙。如果使用得當，數據的力量將非常強大。自動化在幫助銷售、行銷和客戶服務團隊更有效率地工作方面已經取得了長足的進步，但它的有效性取決於所使用的數據。
為了充分利用客戶數據並利用洞察銷售和行銷團隊來指導收入優化，B2B進入市場 (GTM) 團隊正在使用 B2B 基於帳戶的行銷 (ABM) 來圍繞價值最高的帳戶調整銷售、行銷和服務數據。
讓我們探討 B2B 收入營運 (RevOps) 團隊如何將銷售和行銷數據與HubSpot 的 Demandbase 應用程式結合起來，以擴展 ABM 計劃並更有效地吸引目標客戶。
為什麼數據驅動的銷售和行銷團隊正在使用智慧 ABM 工具來改進 GTM
當客戶和潛在客戶數據標準化並整合在一個位置時，銷售和行銷團隊可以非常有針對性地利用時間 – 改善外展和結果。
透過 Demandbase HubSpot 集成，Demandbase 和 HubSpot 用戶可以：
- 識別客戶已準備好升級或流失的早期訊號，然後採取行動。
- 將受眾細分為更具體的群體，以進行定位和報告。
- 跨平台為同一受眾自動執行多管道操作。
- 使用真實收入資料分析客戶參與度、對客戶進行評分並衡量 ABM 影響。
當銷售和行銷團隊能夠將 ABM、基於客銷售和行銷團隊戶的體驗 (ABX) 和收入之間的點連結起來時，他們就可以獲得更多有助於他們制定策略的系統。他們可以花更少的時間在錯誤的時間接觸錯誤的受眾，而花更多的時間與有興趣的聯絡人進行有意義的對話。
在 HubSpot 中使用 Demandbase B2B 銷售和行銷帳戶智慧來擴展 ABM 的方法
「聯盟把策略當早餐」是 HubSpot 的一個傳說，聽起來仍然是正確的。最成功的 GTM 團隊將行銷、銷售和客戶服務策略與共享數據結合。在內部，HubSpot 已轉向收入優化模型，該模型考慮了每個客戶接觸點及其對更大銷售飛輪的影響。
為了擴展 ABM，銷售和行銷團隊正在使用更聰明的 GTM 工作流程，並消除不必要的自動化，這些自動化對於當今的買家來說已經變得多餘。
以下是收入團隊如何使用 HubSpot 的 Demandbase 應用程式來改善 GTM。
-
統一的資料管理提供更深入、更可行的見解。
透過在 HubSpot 中匯總來自需求庫的數據，銷售和行銷團隊可以更深入地了解其目標客戶。借助這些 ABM 數據，他們 喬治亞州 電話號碼庫 可以發展更可預測的管道並完成整體更大的交易，而無需跳過盡可能多的障礙或花費很長時間來培育潛在客戶。
Demandbase 和 HubSpot 為客戶資銷售和行銷團隊料提供單一、一致的事實來源，並改善跨團隊對此資訊的存取。有了正確的訊息，面向客戶和潛在客戶的團隊就可以做出更明智的決策並進行個人化互動——知道他們將時間花在了正確的客戶上。
-
進階細分和定位可以實現更好的帳戶優先順序和更智慧的自動化。
當收入團隊將深入的客戶資料新增至 Demandbase AI 評分模型時，他們可以釋放全新的細分和定位機會。
HubSpot 的 Demandbase 應用程式可以幫助團隊：
- 視覺化帳戶在買家旅程中的位置。
- 為廣告活動、銷售推廣和 ABM 計劃提供強大的自動化工作流程。
- 更好地確定優先順序並在正確的時間聯繫正確的客戶。
「使用 Demandbase One 進行勘探很容易。他們提供最大的買家意向帳戶資料集，並將其與 HubSpot 整合 如何透過六個簡單步驟建立電子郵件內容日曆 作為我們的主要 CRM。 [我們可以]分析資料集來尋找對我們的業務感興趣的帳戶。 [我們]總是擁有有買家意願的客戶，我們可以快速處理這些客戶，」共同用在 G2 的評論中分享道。
- 交叉引用 Demandbase 和 HubSpot 資料為銷售和行銷開闢了新的意圖訊號和參與資料。
隨著時間的推移，該軟體變得銷售和行銷團隊更加智能，能夠了解具有相似配置檔案的使用者通常如何互動並預測最佳的參與方式。
將這些系統整合在一起可以簡化 ABM 程序的執行，自動執行重複的資料同步任務，並確保及時聯繫關鍵客戶。提高 ABM 的效率、可擴展性和有效性可能是贏得或失去帳戶的區別 – 乘以整個資料庫中潛在聯絡人的數量。這代表著巨大的可能收入，全部來自現有的聯絡人和帳戶。
調整目標客戶可以節省時間並改善客戶體驗
對於中端市場零售組織的領導者 來說，HubSpot 的Demandbase 應用程式透過結合銷售見解、合併行 中國資料庫 銷自動化平台(MAP) 資源以及將銷售支援和匿名活動呈現給GTM 團隊，有助於將GTM團隊聚集在一起。 “偉大的整合。它有助於行銷、銷售和業務開發與目標客戶保持一致，」他們在五星級評論中分享道。