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如何建立令人信服的案例研究
案例研究是向潛在客戶展示您的產品或服務優勢的好方法。透過對取得了良好成果的客戶進行分析，您可以展示您所提供的產品如何幫助其他人實現他們想要的結果。
選擇案例研究主題時，尋找最適合您業務的客戶。這些個人或企業從您所提供的服務中受益匪淺。透過在案例研究中展示它們，您可以吸引更多像他們一樣的客戶。
要撰寫令人信服的案例研究，請先強調客戶在來找您之前所面臨的問題。然後，詳細說明您的產品或服務如何幫助他們克服這項挑戰。但讓我們更深入地探討如何讓您的案例研究給人留下持久的印象。
講一個故事
用清晰的敘述講述一個引人入勝的故事。客戶是中心人物或英雄。
首先，設定背景並展示問題的背景。將問題重點放在影響客戶主要目標的問題上，然後展示您的解決方案如何解決問題並帶來有效的結果。
以結果為引領
以案例研究的結果來引導讀者，並向他們展示什麼是可能的。
在編寫案例研究時，您不希望讀者必須滾動瀏覽大量文字才能了解故事的實質內容。相反，以結果為主導，讓數字說明一切。這將吸引讀 巴西數據 者的注意力並使他們更有可能採取行動。
如果您沒有以結果為主導，您就會錯過與讀者建立聯繫並給人留下持久印象的有效方法。
包括相關數據
為了證明隨著時間的推移所取得 GoHighLevel 專家 |走向高階自動化|銷售漏斗專家 的進展和成功，在案例研究中包含數據至關重要。這將幫助讀者了解成功的線性路徑，並了解您的產品或服務如何幫助其他人或企業實現他們的目標。
數據是編寫案例研究時不應忽視的強大工具。包含盡可能多的數據來展示您的產品或服務如何幫助人們。
給客戶一個聲音（推薦）
讓個案研究主題成為敘述者是社會證明和講故事的好方法。讓主題客戶有發言權可以讓你的故事更真實，並激發讀者想像他們自己的成功版本。
將推薦納入案例研究是向潛在客戶展示（而不僅僅是告訴）您可信且值得信賴的一種方式。
讓圖形來完成繁重的工作
案例研究可能非常枯燥，這已不是什麼秘密。即使對於最專注的讀者來說，描述流程或產品的巨大文字牆也很難讀懂。但是透過包含圖形，您可以分解文字並幫助讀者直觀地了解您正在談論的內容。
圖形也是以簡潔的方式展示複雜流程的好方法。透過添加前後照片、流程圖或圖表，您可以使您的案例研究更加引人入勝且易於理解。
別把事情當成是關於你自己
你只是嚮導，客戶才是英雄。如果你的故事讓客戶的故事黯然失色，那麼你需要重新考慮你的方法。沒有人願意閱讀一篇你在說自己有多偉大的案例研究。這個故事是關於客戶的，他們和他們的成功應該永遠成為人們關注的焦點。
激發興趣和轉化的技巧
強調具體數字
當展示客戶的結果時，強調數字。它們是強硬的、不容爭辯的，並且不需要太多的上下文就可以理解。抵制住將所有最佳結果和成功指標塞進一個案例研究的誘惑。
避免大塊文本
如上所述，過多的文字可能會讓人不知所措。嘗試將文字分成簡短的段落並添加一些圖形以使其更容易閱讀。嘗試閱讀以下內容：
你看完第一段了嗎？
分解（問題、解決方案、結果）
使其易於閱讀、瀏覽或掃描。請記住，不同的人有不同的閱讀風格，但大多數人都會想快速瀏覽和閱讀。為了實現這一目標，我們建議採用一種簡短的、由三個部分組成的方法。概述問題、描述解決方案並顯示結果。
這種節奏建立了一條易於在短時間內掌握的邏輯路徑。
相關服務連結
連結相關服務可以大大有助於說服潛在客戶更多地了解您的企業能夠提供的具體解決方案。將這些連結視為尾聲，即故事結論之外的最後一個註釋。
不要忘記搜尋引擎優化和內部鏈接
精心挑選的標題、標題標籤和元描述，以優化您在 Google 搜尋結果中的排名。執行此操作的第一步是選擇相關的高流量關鍵字。您可以使用Ahrefs這樣的工具來幫助您進行選擇，但您可以先考慮人們會在 Google 中搜尋什麼來找到您的案例研究。
選擇關鍵字後，將其放置在頁面結構的每個區域中。最後，請務必將您的案例研究頁面連結到您的服務頁面，反之亦然。
新增彈出視窗（可選）
連結到案例研究頁面的非侵入性彈出視窗對於透過銷售管道過濾網站訪客非常有幫助。不過，最好將這些彈出視窗放置在邊緣而不是螢幕中央。避免用訪客可能會拍掉的東西打他們。
案例研究適合您的內容策略
如果您是小型企業，每季至少發布一篇
案例研究是說服仍在考慮選擇的潛在客戶的絕佳方法。因此，您希望確保每年發布多個案例研究，以保持漏斗中潛在客戶的參與度。它們是一個方便的工具，可以幫助將主動領先推向球門線。建議立即與您的銷售團隊聯繫，以了解哪種案例研究可以產生最大的影響。