Google Ads 是促進潛在客戶開發的好方法，但儘管該服務眾所周知，但許多企業主和行銷人員仍然難以了解如何確定預算。本部落格將協助您了解確定Google Ads費用所需的基本資料。讓我們開始吧！
在進行 Google Ads 預算預測之前需要弄清楚的 5 件事
在詳細了解 Google Ads 預算之前，您需要確定一些事項 – 讓我們來看看。
1. 明確的目標受眾
您的目標受眾是誰、在哪裡？這似乎是顯而易見的，但對於 Google Ads 來說，這些資訊對於確定要定位的關鍵字至關重要。
2. 記錄在案的銷售宣傳
當潛在客戶點擊 Google 廣告時，您如何想像您 國家電子郵件列表 的銷售宣傳？考慮搜尋者的意圖以及您計劃如何解決該意圖。想想你與競爭對手的差別是什麼。
3.清楚了解購買流程
您的購買流程是短還是長？ Google Ads 提供了轉換潛在客戶的機會 – 是的。但並非沒有清晰且易於操作的購買流程。
對於購買流程較短的 B2C 公司來說，Google Ads 可能是一個極好的潛在客戶來源。然而，購買流程較長的 B2B 公司需要放眼長遠並考慮其客 資料庫到數據 戶終身價值。
4. 每月領先目標
您希望每月看到多少潛在客戶？能夠提前 5 個現成的潛在客戶開發策略 闡明您的期望將有助於您制定正確的策略。
5. B2C 每月最低預算為 500 美元，B2B 每月最低預算為 2,000 美元
您準備好分配適當的預算了嗎？在確定 Google Ads 的確切費用之前，了解需要持續的每月支出才能取得成果至關重要。
每個行業的平均每次點擊費用
了解進入的另一個關鍵因素是每個行業的平均每次點擊費用。它將有助於確定您的付費搜尋廣告活動的財務成功情況以及 Google Ads 將為您帶來的費用。
每個行業的平均每次點擊費用 (CPC) 完全取決於市場以及這些關鍵字對業務的價值。例如，平均而言，與「紐約當地健身房」相關的關鍵字的點擊次數與「紐約律師」相關的關鍵字的點擊次數不具有相同的價值，因為競爭不那麼嚴格。
一般來說，關鍵字的價格取決於供需關係，或者換句話說，取決於關鍵字在特定地區的受歡迎程度。
據谷歌稱，平均每次點擊費用基準因業務領域而異。下面是Instapage的圖表，顯示了各行業的平均每次點擊費用。
根據此圖表，法律和政府是最昂貴的，平均每次點擊費用為 6.35 美元，而餐飲和夜生活是最便宜的，平均每次點擊費用為 1.30 美元。
然而，由於數據沒有按地點區分不同行業，因此精確的 CPC 將取決於當地的競爭情況，而不僅僅是全國平均水平。
此外，根據Wordstream 的數據，得分為 6 分或更高的 Google Ads 帳戶的每次點擊費用可降低 16-50%。此外，分數低於 4 的帳戶的每次點擊費用將增加 25-400%，這將嚴重影響您的投資報酬率。因此個人帳戶表現也會對CPC產生影響。
如何計算實現每月潛在客戶開發目標所需的預算
第 1 步 – 確定搜尋量
第一步是透過查看搜尋量來確定您的產品或服務的需求量。
步驟 2 – 決定平均每次點擊費用 (CPC)
一旦我們知道了搜尋量，我們就應該查看平均每次點擊費用並決定您每月想要的潛在客戶數量。
步驟 3 – 確定您的行業和網站轉換率
轉換率取決於廣告、著陸頁和廣告優惠的品質。有大量數據概述了每個行業的轉換率基準，但是，如果不先查看您自己的網站效能和轉換率，則不應應用這些基準。
步驟 4 – 預測您的轉換率
如果您的網站的轉換率已經達到 10%，但行業基準為 5%，我們建議您堅持中間的 7.5%，或嚴重依賴網站的效能。
但是，如果您的網站的轉換率為 2%，而基準為 5%，我們建議將轉換率預期保持在 3.5% 以下，因為您網站的效能超過了該行業的效能。
步驟 5 – 考慮平均點擊率 (CTR)
下一步是查看您所在行業的平均點擊率基準。在本例中，我們將使用 5% 的範例作為基準。
以下是如何計算預算的範例：
搜尋量– 2,000
平均。每次點擊費用– 10 美元
產業轉換率– 5%
網站轉換率– 10%
預測轉換率– 7.5%
點擊率– 5%
根據這些數字，我們預計的點擊次數約為每月 100 次點擊。
由於我們的研究表明我們的轉化率約為 7.5%，這意味著我們預計每月約有 7-8 次轉化，每次轉化費用為 125-142.80 美元。
根據分析，我們對此活動的預期如下：
預算– 1,000 美元
點擊次數– 100
每次點擊費用– 10 美元
轉換– 7-8
每次轉換成本– 125 美元 – 142.80 美元
如果您的產品或服務價值低於 125 美元或 142.80 美元，那麼 Google Ads 可能不適合您。然而，如果您是律師事務所，而您的潛在客戶價值為 500 至 1,000 美元，每月獲得 7 至 8 個潛在客戶會更有意義。
您應該考慮的另一個因素是您的客戶終身價值。在查看 Google Ads 廣告活動時，很容易忽略客戶的終身價值，因為您不會立即看到結果。
然而，在某些情況下，單一客戶的終身價值可能會超出每月預算。這取決於產品或服務，但也是另一個不容忽視的因素。
雖然預測取決於我們現有的數據，但這並不意味著這些數字全面且準確。有一些變量，我們將在下面詳細討論。
影響廣告排名的因素
我們的許多客戶都了解 Google Ads 的工作原理，但大多數客戶並不知道廣告在其他競爭廣告中的排名有發言權。優化這些因素將使您在競爭廣告活動中佔據優勢，並最終最大限度地發揮 Google Ads 廣告系列的潛力：
點擊率（CTR）
點擊率 (CTR) 量化了實際點擊您廣告的人數，並且有多種不同的方法可以對其進行優化。僅舉幾例，您可以使用長尾關鍵字，編寫強大的元描述，並簡化標題格式。
著陸頁體驗
著陸頁是指人們點擊您的廣告後所前往的地方。這些頁面的目的應該是轉換。憑藉高品質的圖片、簡潔的標題、精心製作的影片和吸引人的號召性用語，您將能夠增加轉換率，從而提高點擊率。
您的廣告與目標關鍵字的相關性
廣告相關性或關鍵字相關性是指您的廣告活動與關鍵字的匹配程度。請務必在廣告標題、元描述和相應的著陸頁中包含目標關鍵字。
出價
將 Google Ads 想像成一場拍賣。您願意為給定關鍵字的單次點擊支付的費用越高，您的廣告排名就可能越高。雖然出價確實具有重要意義，但這並不是最終的結果。上面列出的所有內容的組合將使您處於最佳位置。
結論
確定Google Ads 成本有很多變量，但透過仔細研究和了解您的行業數據，您將能夠確定成本，甚至預測廣告系列的結果。如果您在追蹤確定 Google Ads 費用所需的資料方面需要協助，我們的專家團隊可以代表您進行全面審核。