了解領先的薪資軟體和服務企業如何使用我們全球合規的勘探解決方案來：
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- 讓他們的銷售團隊更有信心
- 快速進行更有效的對話
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公司
一家軟體薪資解決方案和服務公司，為英國擁有 50 至 1,000 名員工的中小企業提供服務。
他們始終在尋找創新方法來幫助客戶輕鬆處理 新加坡賭博數據 薪資並應對人力資源挑戰，其使命是改善整體薪資體驗。首先將組織從電子表格過渡到易於使用的託管系統。
挑戰
儘管入站潛在客戶開發對他們來說效果很好，但該公司希望轉向出站：
“我們首先關注較小的市場，然後關注較大的市場。我們發現最好先建立正確的聯繫方式，因為這樣更容易建立關係、進行研究並與出站聯繫。 ”
然而，這種轉變意味著需要更準確的 B2B 數據：
「我們一直使用靜態清單來減少我們的聯絡人，這對於與較小的公司打交道非常有效，但一旦你轉向較大的企業，就很難找到準確的數據。使用靜態清單時，你的努力有40% 到50%灰色郵件，因為你沒有聯絡到正確的人。
解決方案
他們知道自己需要一個動態的聯絡供應商，因此在 如何撰寫出色的案例研究來支持銷售 — 網路研討會要點 選擇 Cognism 之前，他們開始與許多服務提供者交談：
“Cognism 模型非常有吸引力。它比我們研究過的其他模型都要好，而且其品質在其他地方是找不到的。”
他們對 Cognism 所能提供的數據寄予厚望：
“我們決定採用認知主義，因為你不是在購買領先名單，而是在獲取新數據。”
該公司希望透過存取這些新鮮、準確的數據來更好地了解他們的聯絡人：
「我們特別喜歡潛在客戶自動化和可搜尋功能。這是發現潛在客戶的絕佳工具。當我們找到合適的人選時，我們就能找到我們正在尋找的人的類型，從而與合適的人進行真正精彩的對話。
結果
當被問及 Cognis 是否易於使用和設定時，他們是這樣說的：
“這非常簡單！這是非常直觀 中國資料庫 的軟體，因此您確切地知道自己在做什麼，我們從演示中學到了很多東西。”
談到我們的客戶服務：
“客戶成功聊天非常精彩。在某些方面，我覺得服務過度了！沒什麼可抱怨的，軟體按預期工作。”
該公司很快就看到了投資回報率，這一切都歸功於 Cognism 出色的符合 GDPR 的數據：
「現在，當我們撥打銷售電話和發送電子郵件時，我們可以直接聯繫，從而提高了開啟率。此外，我們還節省了大量時間。當您的數據不正確時，您不會意識到浪費了多少時間。
他們為我們提供了一些關於 Cognism 如何幫助他們取得積極的潛在客戶開發成果的見解：
「這不是魔法。你需要投入工作。我們現在有太多聯絡人，很難完成整個工作量，但我們的BDM 對此感到非常興奮。他們喜歡給Cognism 聯絡人打電話，因為他們正在與正確的人交談，這提高了他們的士氣，這非常重要。
與 Cognism 合作不僅幫助找到了更好的前景，還幫助他們的對外銷售團隊感到更有自信：
「與 Cognism 合作不會讓人感覺骯髒或混亂，因為數據是合規的。因此，我們的團隊更有信心，這有助於我們的外派預約量增加一倍。”
我們向公司提出的最後一個問題是：他們會推薦 Cognism 來為科技公司開發潛在客戶嗎？