對於新創公司來說，您可能必須從頭開始製定行 行銷的旅程 銷策略並在市場中佔有一席之地。賭注更高一些，資源可能更少。
企業行銷通常擁有更完善的指揮系統、專注於特 哥斯大黎加電話號碼庫 定領域的團隊，以及在承擔風險方面有更多的自由（和預算）。
行銷顯然不是一刀切的，但如果您從企業行銷轉向新創公司行銷，仍然可以學到很多經驗教訓。只要你深入挖掘你想要彌補的缺陷，依靠你的網絡，尋找客戶並向他們學習，並找出如何隨著不斷變化的增長營銷環境而發展，你的營銷就能成功。
從企業到新創企業的成長行銷經驗教訓
在本週的成長行銷聊天節目中，Sequretek 創辦人兼執行長 Pankit Desai 討論了他自己的旅程以及在轉向新創公司行銷之前在企業組織工作多年的經驗教訓。他分享：
- 為什麼建立人脈如此重要
- 建立一家公司以擴大規模與出售公司之間的區別
- 細分市場而不是孤立地建立產品的重要性
- 一路迭代產品的好處（而不是等待產品完美推出）
- 重新定位您的銷售引擎如何讓您更上一層樓
- 還有更多
借鑒過去的經驗可以為您提供製定行銷策略所需的信息，從而幫助新創公司擴大規模和收入。
查看完整的採訪，了解創建一家公司需要什麼以及無論您處於職業階段如何做到這一點的寶貴見解。
視訊文字記錄：
尼克：歡迎大家。今天我們有一位非常令人興奮 行銷的旅程 的嘉賓，Pankit Desai，Sequretek 聯合創始人兼執行長。 Sequretek 是一家全球網路安全公司，在企業威脅監控、事件回應、設備安全以及身分和存取治理領域提供端對端安全服務。歡迎，Pankit，感謝您加入我們。
PANKIT：謝謝你邀請我。很高興，尼克。
尼克：那麼，Pankit，也許我們可以先深入了解您的背景，讓您告訴我們一些關於您的旅程以及是什麼讓您擔任目前 Sequretek 領導者的角色。從你的教育背景來看，你接受過一點工程教育，但你也上過商學院，所以，很好奇你是如何發展到創辦公司的。
PANKIT：當然，是的，就像你說的，我做了我的工程，但從來沒有做過我所做的工程研究。這只是偶然發生的。完成工程學後，我立即攻讀了管理碩士學位。從那時起，我就一直從事銷售、營運等工作。我的職業生涯始於印度的一家科技公司，然後轉到 IBM，在印度待了大約八年後，我決定搬到美國。我搬到了美國，加入了一家名為 WEBPRO 的公司。我負責區域銷售，然後負責 WEBPRO 的一些全國性職責。有機會與一家專注於 ERP 領域的利基公司合作。那是一家小公司，但他們做得不好，私募股權公司剛剛收購了他們，他們想引入新的管理層，我很幸運能成為新團隊的一員。我們在五年內扭轉了公司局面，並將其出售給 NTT DATA。那是在 2010 年左右。
到那時 整個新創公司的缺陷已經席捲了印度的生態系統 ?
而我已經在企業工作了 40 多年，並擁有一些令人驚嘆的經歷。但是，我總是有一種感覺，我總是按照別人的方向工作，你知道，別人的願景，別人的使命，別人的執行策略，而你正在實現這些。雖然這一切都很棒，但在那種環境下你能獲得的迴旋餘地卻很有限。我覺得也許在我生命中的某個時刻我達到了這個目標，我們可能會自己開始，因為我們有一些積蓄，我們可能會承擔一些風險。這種創業迷也吸引了我個人，然後我和我的伴侶也經歷了非常相似的旅程，他們在企業界度過了 20 多年。我們聚在一起說：“好吧，讓我們開始做點什麼吧。”他的安全背景讓我們加入了 Sequretek。除此之外，我一直從事服務銷售工作。這是我第一次涉足產品業務。
尼克：太棒了，太棒了。你知道，有這樣一種關 行銷的旅程 於新創公司創辦人的神話。你知道，剛從大學畢業或從大學退學，在二十歲出頭創辦公司，然後進入平流層。但我想更多時候發生的事情是你的路，對嗎？ 15-20年的經驗，在企業界繳納會費，有各種併購經驗，然後將其投資到自己的企業。現在你已經體驗了網路、連接，真正獲得了成功。
因此您了解創建一家公司需要什 對吧？
潘基特：我同意，我同意。我的意思是，儘管我確實希望我能早一點開始這段旅程。但在這個行業工作足夠長的時間有一個明顯的優勢。所以它做了一些事情。答：你有一個在一段時間內建立的良好祝愿網絡。如果你看看我們，我的投資人、我的客戶、我的早期員工，甚至現在我們的前同事、前客戶、前同學。因此，您有一個優勢，可以依靠自己的生態系統，這會讓您在開始職業生涯的後期時變得更加容易。其次，您經歷過在組織中工作的旅行和磨難，因此您了解創建一家公司需要什麼，對吧？
因為你已經看到了啟動、流程、系統、組織格局、競爭 實施您的數位行銷行動計劃 格局，所以你真正了解一家公司應該如何運作。因此，具體而言，如果您希望建立一家規模化公司，而不是出售公司。如果公司要規模化，那麼你在一個更大的組織中工作是件好事，並且你正在了解他們如何建立你可以邀請建立它的結構和流程。也要從你不該做的事情中學習，因為不是那家公司的一切都很好。因此，當您建立自己的系統時，您至少可以牢記其中一些因素，並確保從第一天起就可以嘗試限制一些所謂的負面因素。
尼克：有趣。那麼，你是否可以在這一點上稍微擴展一下，建立一家公司以擴大規模，而不是建立一家公司來出售。有什麼區別？
這兩種方法之間的主要區別是什麼？
PANKIT：所以，當你建立一家公司來銷售時，從根 韓國數據 本上來說，你的重點是讓一個想法得到驗證。因此，您有一個思考過程，您建立了一個非常可行的產品，您找到了人來嘗試它，並獲得了一些初步的牽引力來驗證它。你很早就很清楚，你心中有一些目標，這可能會吸引你，對嗎？這就是目的，你獲得一些成功，然後你尋求某種退出。當你建立一家公司以擴大規模時，不，我想說的是，如果你建立一家公司以擴大規模，你就無法退出。
我假設當谷歌或微軟被建立時，其意圖從來都 行銷的旅程 不是建立第一個產品並尋找有人購買。或者，事實上，如果你看看谷歌問世時，雅虎就已經是那個舊領域的普通玩家了，對吧？他們本來可以選擇——事實上，雅虎提出了收購Google股份的要約。正確的？所以，我認為，當你規模化時，你會從一開始就尋找一個結構、一個流程和一個團隊，然後對其進行投資。所以，如果你從很早的時候開始看，我們就關注過人力資源角色，我們關注過財務角色，我們關注過 IT 基礎設施角色，我們關注過銷售領導者。從我們週期的非常非常早的時候起，我們就考慮建立組織的關鍵支柱。因此，在我們建構產品的同時，我們也在建構一個可以讓我們在產品成熟時進行擴展的結構。