您是否也應該為您的品牌投資付費社群媒體推廣和廣告？
當我向行銷專家提出這個問題時，得到的答案幾乎是一致的：
“是的，但是……”
鑑於當今社會的有機影響有限，有些人認為這是一種不可避免的罪惡。其他人則表示，儘管社交平台充斥著內容，但它們對於行銷仍然有價值。其他人則用「視情況而定」來限定他們的回答。
讓我們探討一下這些答案背後的細微差別。 （如果您已 ws 粉絲 經進行付費銷售，並且需要有關方式和地點的建議，請跳至本部分，以了解有關改進社交媒體規劃和預算的提示。）
付費社交遊戲該如何玩？
首先，在內容行銷世界上發言的專家分享了他們在向 Facebook、Instagram、X、TikTok、LinkedIn、YouTube 或任何其他社群媒體平台付款之前應考慮的事項的想法。
認為是必要的
如果您希望其他自然內容出現在網路上，付費社 這個標準可能或多或少複雜 交現在可能是不言而喻的要求。了解哪些社交管道推動了對您的品牌或公司的需求至關重要，這樣您就可以策略性地優先考慮在所有社交管道上的付費支出與全面付費支出的支出。 — Jenn VandeZande，SAP CX + Industries 主編
追求到達
我堅信付費、自有和免費頻道之間的合作。當您開始 中國新聞 內容行銷時，您需要投資付費管道來實現覆蓋面。如果你做得正確，你的自然影響力和贏得的影響力將會成長。隨著時間的推移，您需要的投資將會減少。 — Pauline Lannoo， The Fat Lady 數位策略主管
策略整合
如果付費社交是多通路策略的一部分，那麼投資它可能會很有效。將大量內容推送給目標受眾的「噴霧和祈禱」方法是萬福瑪利亞，而不是一個合理的策略。相反，行銷人員應該根據角色、參與度和跨渠道定位來創建用戶旅程，以便為目標受眾提供價值。 — Royna Sharifi，Amazon Web Services 高級行銷活動經理
前往您的受眾所在地
這是人們可以找到您的另一個管道。確保您與用戶可能搜尋的任何管道相關非常重要。 — Zack Kadish，資深 SEO 策略總監、Conductor
迎合社群優先的受眾
當然！就行銷策略而言，沒有一刀切的方法。人們查看和吸收內容的方式因人口和地理因素而異。例如，某個年齡的人可能只能透過社群媒體上的付費廣告購買產品或服務。日本的某人可能只對在社交廣告上驗證他們的購買旅程感興趣。不僅如此，隨著現今大多數廣告平台都內建了人工智慧，你贏的會比輸的多。 — Michael Bonfils，Digital International Group 全球董事總經理
看看社交是否是一種習慣
這取決於你的觀眾。如果您的受眾主要在社群媒體上找到，那麼它確實成為與他們有效聯繫的不可或缺的管道。
最終，決定社群媒體行銷相關性的關鍵因素是您的目標受眾及其線上習慣。這一切都與您的觀眾有關。 — Pam Dider，Relentless Pursuit LLC 行銷副總裁
從小處開始並進行測試
付費社交仍然是品牌建立和讓您的品牌出現在新受眾面前的良好管道。要看到付費社交在推動更具體的行動或轉換方面取得成功，請進行小規模嘗試，看看效果如何。
例如，在我的上一家公司，我們看到了使用付費社交來提高大型數位活動的知名度和註冊量的投資回報。這是我們推動活動網頁流量最強大的付費方法之一。 — Monica Norton，Nextiva 傳播與內容副總裁
做出優質選擇
投資付費社群媒體仍然有意義。問題是在哪裡、向誰、何時進行。廉價付費行銷活動以點擊量、展示量、瀏覽量等形式帶來高收益結果（這些都是定量的）的時代已經發生了巨大的變化。 — Troy Sandidge，Strategy Hackers 創辦人
讓廣告支出回報引導您
如果以前是這樣，現在可能仍然是這樣。這只是另一個付費頻道。所有付費管道都應根據廣告支出回報率 (ROAS) 和其他影響指標進行評估，而不是根據先驗的管道偏差進行評估。 ——東尼伯恩，真實故事集團創辦人
首先進行審核
無論是內容豐富的廣告還是提升帖子，付費社交仍然是擴大社交影響力的最佳方式之一。像 Facebook 這樣的管道的自然覆蓋範圍有限，因此如果您希望覆蓋任何受眾（甚至是關注您頁面的受眾），付費貼文通常是必要的。幸運的是，這可以在該管道上經濟高效地完成。另一方面，LinkedIn 可能需要大量投資才能獲得個人線索。
了解社交媒體上的機會的最佳方法是進行社交媒體審核。回顧您最近在品牌存在的每個管道上的表現，並研究您的競爭對手管道，以了解您的內容的受眾規模、您可能錯過的機會以及您已經在哪些方面脫穎而出。 — Erika Heald，Erika Heald 行銷顧問公司創辦人兼首席內容官
謹慎行事（和創造力）
我熱愛社交媒體的那部分想說，“是的，如果使用得當，它仍然是一個強大的工具。”但我也承認該聲明附帶了多少警告。與傳統廣告方法相比，付費社交提供精確的定位選項，可顯著擴大您的覆蓋範圍，從而提高參與率和更好的投資回報。
然而，成本可能很高，尤其是在競爭激烈的行業，用戶會經歷廣告疲勞，因此您的內容必須具有非凡的創意才能脫穎而出。但如果你的預算和受眾都在那裡，那麼付費廣告仍然可以產生影響力。 — Ashley Baker，Coastline Marketing LLC 創辦人兼行銷長
為有影響力的人付費，而不是為廣告付費
這取決於您所談論的付費社交類型。我是否認為公司應該為在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等網站上展示的廣告付費？並不真地。他們提供的東西不足以滿足他們的投入。然而，我會考慮將與有影響力的人合作作為一種付費社交形式（當交換商品或金錢時），而這種形式的促銷只會繼續增長。 — Beth Elderkin，Informa Connect 內容行銷經理
降低摩擦以獲得更高的轉換率
LinkedIn 廣告非常適合希望產生合格潛在客戶的 B2B 企業。定位能力很好，LinkedIn Lead Gen Forms 可讓您捕捉 LinkedIn 平臺本機的轉換。較低的摩擦力可帶來較高的轉化率。 — Dennis Shiao，注意力保留創辦人
返回品牌推廣
隨著搜尋引擎使用生成式人工智慧來總結結果，品牌正在回歸，付費以保持可見度變得越來越重要。 — Jim Sterne，聖塔芭芭拉目標行銷總裁
您應該在付費社群媒體上投資多少？
如果您相信品牌應該進行社群媒體購買，您可能想知道如何以及購買多少。透過Qwoted平台回覆我的詢問的行銷人員有一些想法。 （劇透警告：他們並不都同意。）
正確組合您的平台
成功的付費社交策略的關鍵之一是找到合適的平台組合。至關重要的是，不僅要出現在您的角色花費最多時間的地方，還要出現在他們最有可能與您的品牌互動的地方。
有趣的是，在我管理過的一些最成功的 B2B 潛在客戶開發活動中，Facebook 和 Instagram 等平台的表現明顯優於 LinkedIn 甚至 Google 付費等傳統選擇。
選擇正確的廣告單元格式是推動付費社群活動成功的關鍵。探索所有可用的廣告單元並了解用戶如何與它們互動非常重要。雖然影片通常優於靜態影像，但混合影片允許平台根據其演算法優化內容交付。持續監控效果、暫停低效率的廣告單元、測試新格式並進行迭代以達到最佳效果。最終，所選的廣告格式應與您的廣告活動目標緊密結合，以確保產生最大的影響。 — Justin Eveloff ，OBI Creative 績效行銷副總裁
利用重定向
儘管消費者變得更加懂廣告，但精心設計的付費社交活動仍然可以產生顯著的效果。成功的策略通常涉及有針對性的再行銷或利用特定領域內有影響力的聲音。
在 B2B 中，更有針對性的策略通常是有益的。利用 LinkedIn 獲得目標公司內的特定職位可能非常有效。在 Meta 平台上重新定位這些專業人士可以進一步強化品牌訊息，因為商業決策者也是這些網路上的活躍消費者。
雖然 Meta 等平台上的 B2C 付費社交仍然有價值，但需要更細緻的方法。未經請求的廣告可能效果較差，需要策略規劃和執行。 — Kim Bode，8thirtyfour 老闆
結合影片和文字
LinkedIn 的思想領袖廣告就是一個強大的工具。當與重新定位網站訪客結合（並與深入探討相同內容的 YouTube 影片相協調）時，他們可以在快速的時間內增強可信度和信任。
從戰術上講，最好的成功來自於在 YouTube 上創建長格式內容，並提供從您的網站下載資源的連結。現在，在 LinkedIn 上寫一篇文章（無連結），並附上介紹該主題的簡短本地影片。讓隊友評論文章中 YouTube 影片的連結以及下載資源的網站連結。使用少量廣告預算來放大 LinkedIn 上的文章和 YouTube 上的影片。重新定位尚未在 LinkedIn 和 YouTube 上下載資源的網站訪客。與下載者跟進，就如何使用建議的策略進行對話。 —馬克‧奧斯本 (Mark Osborne)，現代營收策略創辦人
競賽預算
對於小型企業來說，每月 5,000 美元起就足夠了。這是我幾年來對大多數品牌的起始預算。當然，這取決於你賣什麼。我有一家電動自行車公司，平均訂單價值為 5,000 美元，每月 4,000 美元不足以投放廣告，因為競爭非常激烈，而且新客戶需要很長時間才能購買新電動自行車。但假設您以每件 25 美元的價格出售一件 T 卹。然後，4,000 美元就足夠了，因為做出購買決定的時間不到 7 天。 — Erika Castro，Croia 聯合創始人兼首席行銷官
增加預算並保留數據
與需要大量時間和資源用於人工智慧、系統、自動化和團隊開發的有機行銷相比，付費行銷需要大量的前期財務承諾，但時間更少，這使得它對老牌企業特別有吸引力。對於每月收入超過 50,000 美元至 100,000 美元的品牌來說，付費策略提供了更高的可預測性和可擴展性。
剛開始時，每日預算為 20 至 50 美元，讓您可以利用反饋和利潤來測試和完善您的方法，從而逐步增加您的投資。選擇一個最能與目標族群產生共鳴的平台，以最大限度地提高參與度和轉換率至關重要。如果您的初步結果很有希望並且符合您的擴展策略，請考慮增加。
最後，當聘請專業人士來管理您的付費廣告系列時，請選擇在您的廣告帳戶下進行協作的專家。這可確保您保留資料和見解，這對於持續的策略調整至關重要。避開保留對您的分析和資料控制權的機構。 — Sophie Musumeci，Real Entrepreneur Women 執行長兼創辦人
運動支出彈性
由於多種原因，預算水準可能會根據客戶的情況全年變化。季節性、競爭和疲勞等因素可能會導致 CPM（每千人成本）增加，這意味著您必須花費更多費用才能吸引受眾。銷售產品的客戶可能希望在黑色星期五和聖誕節等關鍵時期增加預算，或推動銷售並確保您比競爭對手更引人注目。確保為那些更昂貴的時期做好計劃將使您能夠更有效地利用預算並保持競爭力。 — Helena Taylor，Space & Time Media 付費社交團隊負責人
花更多錢，競爭更激烈
Kimberfire 彌合了線上和線下鑽石珠寶零售之間的差距，我們一直利用付費社交媒體來接觸我們的目標受眾。隨著競爭的加劇，我們發現需要稍微增加支出以保持知名度。然而，關鍵是不斷測試和優化——專注於提供最佳投資回報率的方法，而不是盲目增加支出。 — Jonathan Goldberg，Kimberfire 創辦人、總裁兼首席執行官
基於目標的預算
我建議品牌將預期年收入的 10% 到 30% 用於行銷，具體取決於他們想要推動績效的正面程度。其中，60% 到 70% 應用於 B2B 環境中的潛在客戶開發，其餘 30% 到 40% 用於品牌推廣和知名度。值得注意的是，LinkedIn 的價格並不便宜，因此要取得好的結果需要大量的投資。
經過大約三個月的不同內容類型的 A/B 測試並確保其他行銷接觸點保持一致後，大多數行銷人員應該清楚地了解付費社交是否是一個值得繼續、停止或增加投資的管道。，負責人行銷，達托斯
說“是”並弄清楚具體細節
響亮的答案是付費社交媒體可以為您的品牌發揮作用。 「雖然有無數的選擇可以自然地增加受眾和影響力，但最重要的是付費在將受眾成長轉化為實際客戶方面發揮著重要作用。有機的樂趣，甚至是付費的樂趣，」 neuemotion創始人兼首席執行官、Twitter (X) 前製作主管Ted Harrison說。
但它的運作方式（以及效果如何）取決於您品牌的目標和受眾。像往常一樣，選擇與您的場景最相關的建議，看看它是否能滿足您的需求，並進行相應的調整。