我們通往幻想或成功的道路始於勘探階段。它將真正的潛在客戶與可疑的嫌疑人區分開來。大多數人的名字都在名單上。其中許多名字永遠不會成為客戶。面對現實有人說：“你不能同時妄想和成功 但我們中的一些人永遠不會承認我們一開始就把名字放在通話清單上就搞砸了。可能是因為我們不知道其中的差別。在我們看來，我們無法將行動者與非行動者、勝利者與非勝利者區分開來。我們沒有所需的石蕊試紙來檢驗我們對名單上每個人的假設。我們期望人們像我們一樣行事，但他們沒有也不會。
這取決於你是否學會發現差異
區分那些只是踢輪胎的人和那些認真的商人。每個 保加利亞電話號碼庫 都有你可以發現的特徵。我們會做到這一點。但現在，首先要對自己誠實。您的目標應該是減少與那些永遠不會與您做生意的人相處的時間。如果有人不喜歡你、你的公司或你的老闆，你不可能在短期內解決這個問題。這是一種賠率很低的長期策略。考慮到這一點。把它們留到以後的約會和更長的談話。相反，請關注那些了解並喜歡您所做工作的人。這些都是更好的長期前景。
不幸的是，許多賣家會利用這個系統
這是在高等教育走廊學到的技巧。當我們必須寫學期論文時，尺寸和數量就具有重要地位。物質可能不是必需的。但當涉及到你的生計時，要學會既好鬥又勤奮。將這個原則應用在你花時間的事情上。並將其應用到與您共度時光的人身上。這是極其重 您應該聘請 10 位奢侈品牌影響者來實施您的影響者行銷策略 要的。不要追求音量。避免將名單塞滿名字。大多數人永遠不會成為客戶。在開始外展之前清除這些東西。如果你的經理說你需要每天打二十通電話，那就去做吧。但如果這二十通電話是打給有機會與您做生意的人的話，對您來說不是更好嗎？而不是把二十個沒有出路的線索列在清單上讓自己感覺好一點？
我得到它
你是做銷售的。景觀可能具有競爭力。當您看到 中國新聞 其他人撥打數百通電話並取得成功時，您也希望如此。但您不能使用其他人的指標來管理您的銷售特許經營權。你需要堅持你的數字和輸出。名單上的名字無處可去對你來說是浪費時間。然而，推薦線索、有機對話和自然的外展前景可以更好地利用您的時間。當我培訓賣家尋找潛在客戶時，我鼓勵他們擁有許多潛在客戶來源。有些會比其他的效果更好。有些性格類型擅長推薦對話，而有些性格類型則擅長自然外展。有些人常打高爾夫球，有些人則不然。找到最適合您的方法以及最有效的方法。定期檢查您的潛在客戶來源。
現實情況是，您的通路將是健康銷售特許經營的關鍵。為了保持管道清潔，您需要清理潛在客戶清單。不要讓浪費時間的人和吸時間的人閒逛。這並不意味著你很粗魯。這意味著你是一個認真的人，想做認真的事。但我們會因為各種原因而保留不好的前景，其中大多數原因都是愚蠢的。大多數情況下，這些糟糕的潛在客戶很容易交談。他們為我們提供服務。他們讓我們自我感覺良好。但他們從來沒有成為客戶，也無意成為客戶。我們的工作是透過一切必要的手段將他們從名單上除名。
不要抓住這些藤壺
而是將它們移除並留下。現在就決定，你要勤奮、積極地對待你的潛在客戶名單。確定您想要一個乾淨、流暢、流暢的交易管道。你有控制權。首先是減輕自重。用真正的買家取代這些非玩家。經常測試你的清單。確保它充滿了您想要的真正類型的客戶。不包含無意與您開展業務的人的姓名。讓盡可能有效率成為您的目標。花更少的時間與更少的潛在客戶。我確信有些經理會就此與我爭論。那很好。這是他們的權利。
花更少的時間與更少的潛在客戶意味著業務的健康發展。請記住，我們的世界中有三個變數。與我們做生意的客戶數量很多。然後是他們每個月投資我們的金額。最後，是他們使用我們的月數。我們對中間變數擁有最大的控制權。這就是他們每個月花在我們身上的錢。相信我。花更多時間增加平均訂單。這樣你就可以減少與無前景和浪費時間的人相處的時間。我們可以對與我們共度時光的人更有選擇性。但只有當我們達到了有影響力的位置之後，我們才能做到這一點。我們並不總是這樣開始的。
我問你，10 個客戶消費 1000 美元和 5 個客戶消費 2000 美元哪個更好？我認為後者更好，因為這些人的承諾更加認真。你是他們心目中的重要產品。您正在提供他們願意付費且更高水準的有價值的服務。錢是一樣的。但是，更少的人花更多的錢所釋放的時間可以讓你自由。未來，您可以自由靈活地尋找更好的客戶。我們的潛在客戶名單也是如此。如果您有 120 人的潛在客戶名單，這遠遠超出了任何人的處理能力。大多數人的最大容量點約為 75。但我希望看到這個數字減少到 50 個。只要您有適當程度的活躍清單支出即可取得成功。
我們需要承認和放棄的另一個習慣是築巢。將人員列入名單並讓他們留在那裡。我們就像雞生蛋一樣坐在它們上面。就好像它們像魔法一樣，在某個時刻會孵化成客戶。成功和妄想是截然相反的。坐在帳上是沒有任何作用的。忙著移動並消除沉重的負擔。將最有可能成為客戶的人移至清單頂部。如果你有 30 位潛在客戶，其中 10 位不適合你，請將他們趕走。擺脫他們。將它們交易給其他賣家並重新贏得您的時間。不要把這些名字留在名單上，因為有一天他們可能會有所成就。做出艱難的選擇。
作為賣家
您應該努力從潛在客戶中剔除嫌疑人。把一天的時間花在兩個熱門潛在客戶身上比花在二十個沒有出路的潛在客戶身上要有效率得多。為了讓你的一天更有效率，想想你是如何度過你的時間的。這是我們擁有的最寶貴的資源。浪費你時間的人是實現你目標的主要障礙。您需要更好地識別玩家和非玩家。提高您區分輪胎踢腳者和嚴肅商人的能力。您可以使用一些測試來幫助自己。
第一個測試是確定您是否擁有合適的人員。我們大多數人都未能在早期識別出合適的球員。我們花了很多時間尋找一個溫暖的身體來交談，任何人都會這樣做。不管這是否是對的人。規則是，如果你不與決策者交談，你就不會做出決定。正如我的祖父告訴我的那樣：“永遠不要拒絕未經授權說“是”的人。”對我來說，提出流程問題來決定層次結構。我的問題可能是這樣的。 「當遇到特定的商業機會時，貴公司將如何決定繼續前進？為我描述一下這個過程。最近你是如何做出這些決定的？這個問題揭示了球員的情況。它讓我知道我正在與一個人或那個人交談。我們的問題是我們在食物鏈中的地位還不夠高。我們詢問行銷或廣告負責人。我們不要求負責潛在客戶開發的人員。我們不要求增加平均客戶訂單的負責人。我們不要求有專人負責保持潛在客戶漏斗充滿。