一方面，你有耐心的培養者。她在田野裡——可能戴著一頂鬆軟的遮陽帽——把一把種子撒在一大片土地上，等待大自然做她的事情。我們稱她為入站行銷。
然後你就有了細心的園藝師——一個痴迷於種子的超級書呆子，他花幾個小時來識別具有特定生長需求的稀有和外來植物，並定制獨特的護理方案，旨在誘導它們綻放出充滿活力的花朵。你猜對了；這是基於帳戶的行銷。
耕種者和園藝師都透過不同的策略和工具獲得了豐收。問題是，你是哪一種園丁？
在這篇文章中，我們將深入研究這兩種方法，並幫助您確定 突尼西亞 電話號碼庫 您的企業是否會從 ABM 或入站中受益更多。儘管（劇透）沒有法律禁止同時使用兩者。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷(ABM) 方法使用有針對性的方法、個人化和銷售來成長。它通常涉及希望瞄準客戶而非個人買家的 B2B 企業。這種方法需要對每個目標進行廣泛的研究，以便為個人潛在客戶創建個人化的行銷資料。
ABM 材料將包括為每個帳戶量身定制的信息，並且與旨在向遇到博客文章或如何向潛在用戶提供信息或提供價值的入站營銷內容相比，它們可能會具有更多的銷售語言，例如明確的行動號召。
基於帳戶的行銷實踐
ABM最適合 B2B。在定位客戶時，您可以研究他們的領導力、最近的公司新聞、新聞稿和其他資訊以供您研究。然後，您將使用該研究來建立電子郵件活動，該活動將向該帳戶提供與其目標相關的解決方案或服務。
假設您擁有一家包裝公司。您可能會注意到目前的客戶已設定目標以增加回收或將塑膠包裝更換為可重複使用的選項。了解這一點後，您可以研究客戶並創建高度個人化的材料來接觸他們，並在銷售團隊的幫助下提供可回收或可重複使用的包裝選項，作為其當前產品線的追加銷售或替代品。
ABM 的一些範例可能包括有針對性的電子郵件活動、個人化演示、面對面會議或獨家活動。
基於帳戶的營銷的好處
ABM可以為公司帶來許多好處，尤其是那些擁有高度針對性受眾的公司。好處包括：
更多客戶知識。 ABM 的一大好處是它要求您對您的帳戶有很多了解。所有這些知識使您可以更輕鬆地向這些帳戶發送行銷訊息。
快速投球。另一個好處是 ABM 比入站行銷更注重銷售。由於這種方法是個人化的，並且通常針對現有客戶，因此已經建立了信任，您可以直接進行銷售宣傳。
什麼是入站行銷？
入站行銷是一種集中的方法（儘管不像ABM 那樣狹隘定義），它針對更廣泛的受眾，旨在首先提供有價值的內容以捕獲潛在客戶，然後再培養潛在客戶，並希望將他們轉化為客戶。許多企業都熟悉入站行銷。它之所以受歡迎並被廣泛使用，除其他原因外，還因為入站行銷適用於 B2B或 B2C 公司。
入站行銷仍需要一些研究來 2021 年您應該什麼時候在 LinkedIn 上發帖 迎合目標受眾，但與 ABM 相比，受眾範圍更廣。入站行銷不是從特定帳號開始，而是針對大部分目標受眾，例如符合買家角色的使用者。內容應首先提供資訊、建立可信度並最終培養用戶並鼓勵他們購買。
入站行銷實踐
許多潛在客戶在購買之前需要對企業進行「熱身」。例如，您可以先發布 SEO 友善的部落格文章，回答人們有關汽車電池或車輛維護的問題。這可能會引導他們觀看有關如何測試電池或檢查汽車輪胎壓力的教育影片。
內容將縮小範圍，直到買家達到考慮階段，此時您可以自信地提供號召性用語或銷售宣傳，透過購買新電池或安排車輛維護檢查來吸引用戶成為客戶。
反導。由於 ABM 非常個人化，因此它可能涉及許 歐洲數據 多不同的方法。您可以選擇撥打電話、發送電子郵件或參加面對面會議。
入境。入站行銷的方法高度集中在內容上，從部落格文章到操作指南再到資訊影片。