作者: sdgbr

牌的忠诚度。旨在确定最受欢迎品牌的研究使我们能够确定销售领先者并制定措施来说服消费者青睐所促销的产品。为此，商店会举办产品品尝会、派发服务优惠券等。

实证方法
经验型——基于经验。这里的消费者根据利益、态度、信念、偏好、动机等参数被分为几组。

要按利益进行细分，需要进行消费者调查，从这个角度了解产品的吸引力是什么，以及他们在购买该产品时看到了什么利益。

心理统计学涉及

根据生活方式、价值观和兴趣将用户分成几组。例如，在创新方面，他们可以是保守派、创新者或传统主义者；在购买动机方面，他们受到自我表达、实现理想或获得认可的愿望的引导。

在不同的市场推广产品时，需要 WhatsApp 号码 根据文化或民族亚文化进行细分。在制定广告活动的过程中，我们会考虑特定国家或多民族国家的特点，我们会考虑各个民族和民族的具体情况。

如果不了解潜在客户的价值体系、生活方式、自我态度以及购买的主要动机，就不可能对潜在客户进行分析。拥有这些知识的营销人员可以轻松 针对特定目标群体设计的广 识别目标受众并开展有效的广告活动。

关于此主题的推荐文章：

吸引客户的 32 种方法：行之有效且非常规

业务流程优化：何时需要以及  克罗地亚商业指南 如何进行

如何进行网上销售：初学者的速查表

ABC 和 XYZ 线索分析
研究结果将回答与任何企业主相关的问题：

如何通过将销售人员的努力集中在最有前景的客户上来最大限度地提高销售人员的效率？

目标受众由哪些消费者群体组成？

告活动比不针对个人消费者的广告活动效果要好得多。首先，进行全面的市场研究，目的是获得有关每个细分市场的最多信息。

制定市场分组策略的方法有两种。

分析潜在客户的先验和经验方法

资料来源：shutterstock.com

先验方法
通过这种方法，可以根据真实的、不可改变的差异（年龄、性别、位置等）对消费者进行细分。

潜在客户的分析是使用一 WhatsApp 筛查 个变量进行的：将男性与女性、年长买家与年轻人、圣彼得堡居民与莫斯科人进行比较，等等。

年龄被认为是先验方法的一个重要参数。商品和服务的选择很大程度上取决于购买者的年龄。

性别同样重要：这一特征决定了对信息（包括广告信息）感知的差异。这意味着在创作文本、海报和视频时，必须考虑到性别特殊性。

该表包含了男性和女性在类似情况下的行为示例。

女性 男性

容易建立联系（我们相似，我们亲近） 旨在建立等级制度（我们是自由的，不服从）
在家庭环境中，他们愿意分享自己 一个重要特征是顾客对特定品 的经验 在家里，他们感到平静、放松，不需要证明自己的优越性
他们在社会上感到压力，并注重自己的外表 他们努力在公众场合维护自己的权利
有兴趣了解详情 他们试图凸显现象和事件的本质
他们不羞于表达情感 他们隐藏自己的情绪，躲在平静的面具后面
与他人商量 无需外界帮助即可做出决定
他们乐于分享自己的经验 不愿意  克罗地亚商业指南 给出建议
在分析潜在客户时总是会考虑收入水平。拥有更多资金的买家可以购买更昂贵的产品。

地理位置是市场细分的强制性指标之一。即使是领先的公司，在不同地区也面临着不同的销售水平。当产品或服务销售不佳时，针对特定地区居民的广告活动可能会有所帮助。在制定营销策略时，要考虑到地区的特点和人口的特定需求。

 

 

对各品牌成功广告活动的分析表明，营销人员的主要精力集中在最有潜力逐渐转变为忠实客户的消费者群体上。这种方法允许您创建准确击中目标的文本、图像和视频。

忽视定义目标群体这样重要的步骤会导致广告效果低下。预算在受众中分布得太分散，大多数受众对所推广的产品不感兴趣。其结果是，高成本无法证明其合理性并且销售额也无法增长。

要描绘出一个公司的潜在客户，需要分析塑造一个人的消费行为模式的诸多因素。首先我们谈论的是他所生活的社会的价值观。

对于大多数人来说

主要的参考点是他们所处环境 WS 数据库 或社会阶梯上下一阶层的代表所接受的规范。大多数消费者都力求与周围环境融为一体，或者略微改善自己的生活。这涉及住房、家居陈设、食物和娱乐的舒适度和位置。

受过教育的人往往对选择商品和服 一个重要特征是顾客对特定品 务采取批判性态度：他们更加理性，在选择一种产品之前会仔细研究竞争对手的报价，并根据几个参数进行分析。缺乏教育会使买家容易受暗示，他们往往受情绪引导，说服他们  克罗地亚商业指南 并不难。毫无疑问，智力和收入水平之间存在着直接的关系。

职业和活动领域也会影响商品和服务的消费。在一个工作集体中，设定了一定的行为模式，所有员工都遵守。榜样是部门主管或最成功的同事。

表壳：VT-metall
了解我们如何为莫斯科一家金属加工公司 将招聘成本降低 13 倍

了解方法

分析潜在客户的决定性因素之一是他的收入水平。富人通常会购买高价位的商品，而那些工资略高于最低生活保障的人则被迫以低价购买质量较差的产品。而且即使在财务状况改善之后，他们一段时间内仍然保留着以前水平的消费习惯。渐渐地，行为模式发生了变化，随着收入水平的提高，选择商品和服务时出现了新的指导方针：质量、可靠性和舒适度。

细分潜在客户的另一个标准是消费者行为。其中包括品牌忠诚度、购买频率、体验等等。

对所有列出的参数进行全面分析，可以准确地描绘出最有可能加入公司忠实客户群的人。他应该成为广告影响的主要对象；媒体、社交网络和其他营销渠道都是为他选择的。与无需确定目标群体而直接针对广泛受众的广告相比，此类推广的有效性将高出一个数量级。

分析潜在客户的先验和经验方法
将产品的潜在购买者按年龄、性别、收入水平和其他指标进行划分，可以了解其成员由特定特征统一的细分市场。

 

攻读高等教育学位是一项重大承诺，需要投入大量时间和金钱。未来的学生会根据许多实际因素来决定去哪里上大学，例如地理位置、学位课程、奖学金机会等等。但是，情感因素也起着作用——这就是您的高等教育营销真正能让您的大学与众不同并帮助您脱颖而出的地方。

虽然每个学生的道路都不同，但有一件事是肯定的：高等教育营销面临着一系列独特的挑战。在这篇文章中，你将学习如何迎接这些挑战，

并制定一个包含 11 种有效策略的高等教育营销计划：

1. 创建个性化、有针对性的社交活动。
2. 用情感与 whatsapp 号码 未来的学生建立联系。
3. 突出你的学校的独特之处。
4. 让你快乐的学生讲述你的故事。
5. 通过活动鼓励个人联系。
6. 展示成功的校友。
7. 利用视频营销的力量。
8. 创建一个内容丰富且有吸引力的博客。
9. 分享您的正面报道。
10. 在热门播客上发表你的声音。
11. 不要害怕尝试游击营销。

什么是高等教育营销？

高等教育营销是向那些 字营销 营销人员 寻求任何类型高等教育学位的人推销一所机构，在美国，“高等教育学位”被定义为高中文凭以上的任何学位。

高等教育领域是最具挑战性的营销行业之一。做出这一决定不仅需要巨大的个人承诺，而且需要巨大的财务投资。目前的研究还表明，高等教育学生入学率正在下降，这使得该行业的状况对营销人员来说更具挑战性——尤其是现在。确保您 首席执行官电子邮件列表 的高等教育营销计划具有切实有效的策略比以往任何时候都更加重要。

好了，让我们开始吧。

1. 创建个性化、有针对性的社交活动。

我们都知道，社交媒体不仅成为青少年的热门空间，而且也成为年轻人、中年人甚至老年人的热门上网空间。因此，无论您的目标受众是刚开始寻找大学的青少年高中生，还是希望改变职业的中年父母，他们都花了大量时间浏览 Instagram 动态和查看 Facebook 消息。

这就是为什么您的机构必须为所有社交媒体网络制定强大的社交媒体营销计划。而且，这不能只是一种一劳永逸的社​​交媒体策略。不，您必须为您的受众量身定制您的社交媒体帖子和社交媒体广告。幸运的是，Instagram 和 Facebook 等平台使这变得容易。

例如，假设您的学校发现对环保主义和政治感兴趣的高中生入学率很高。您可以创建个性化活动来寻找这些潜在学生（见下面的示例）。

注意 Facebook 广告管理平台中的年龄和位置设置以及兴趣和人口统计定位，以确保您的广告系列能够触达目标受众。然后，确保广告文案和内容迎合同一群体。

 

2.通过情感营销与潜在学生建立联系。

高等教育学位确实可以在很多方面影响一个人的生活。因此，获得学位往往是一次非常感人和有意义的经历，这并不奇怪。为什么不在营销中强调这一点呢？

情感营销是一种非常有效的策略。尼尔森的一项研究发现，当人们从某个品牌感受到积极情感时，他们对公司的信任度会提高 8.4 倍，购买的可能性会提高 7.1 倍。

幸运的是，在推销大学时，有很多方法可以利用情感的力量，因为学校往往是改变人生的起点。无论是通过讲述毕业生通过接受教育显著改善财务状况的故事来激励人们，还是展示通过大学认识的人如何改变生活，都要打破思维定式，编造一些引人入胜的故事情节来吸引新的潜在学生。

以哈佛大学为例，展示了两名残疾研究生如何相互联系、共同努力，形成一种资源来支持和激励其他学生。将故事与人物照片或视频结合起来是正确传达这些情感和故事的关键。

当您的网站已经存在一段时间后，其中的一些内容可能会过时。您可能会更改某个产品的名称，并希望将旧产品页面重定向到新页面。或者，也许您有一个十年前的博客，并且您想将一些旧的过时帖子重定向到更新、更相关的内容。通过使用 301 重定向，您可以将流量从旧 URL 发送到新链接。

识别 404 错误页面也很重要，这可以帮助您删除不再存在的内容的死链接。

掌握这些错误代码可让您使您的网站保持最高运行水平，这对搜索引擎来说是有益的。

网页设计和 SEO 技巧 #5: 创建 XML 站点地图

您的 SEO 和网站设计机构知道您网站上所有内容的位置，但对于搜索引擎爬虫来说，为其留下一张地图会有所帮助。这就是站 whatsapp 筛查 点地图的作用所在。

图片来源

站点地图详细列出了您网站上的每个页面，是确保搜索引擎抓取和索引您网站上所有页面的绝佳方式。它还允许蜘蛛快速轻松地识别您网站布局和页面相互连接的主要主题。

网页设计和 SEO 技巧 #6：构建适合移动设备的网站

移动友好性已成为网站在 SERP 中排名的最重要因素之一。Google 现在根据其移动网站对所有网站进行索引和排名，因此，如果您的 为什么要使用人工智能销售工具？ 网站在移动设备上表现不佳，您的排名就会下降 – 即使您的网站在桌面上看起来很棒。

 

看看这个网站在所有设备上看起来是否相似（并且很棒）？

网站设计师可以通过采用响应式设计来帮助您，这使得您的网站内容可以根据屏幕尺寸进行调整。

网页设计和 SEO 技巧 #7：整合结构化数据

结构化数据可让搜索引擎更 首席执行官电子邮件列表 好地了解任何给定网页上的内容。通过在网站代码中嵌入其他信号，您的网站设计团队可以让您在 SERP 中排名更高，甚至在摘要中脱颖而出。

这是 Google 精选摘要的一个示例。

网页设计和 SEO 技巧 #8：创建快速加载的网站

您的网站加载速度也是一个重要的排名因素。您的网页设计团队可以控制这个 SEO 元素。他们可以压缩和缩小代码，减少页面重定向次数，并消除繁琐的 JavaScript 元素，以确保您的页面速度快如闪电。

SEO 和网站设计可以协同作用，帮助您的网站在搜索引擎中排名，从而增加消费者在搜索您提供的产品和服务时找到您的机会。

强大的网站设计是成功进行 SEO的重要基础，但 SEO 包含许多不存在于网站后端的因素，包括本地列表和评论等站外信号。SEO和网页设计公司可以帮助您掌握 SEO 成功所需的所有因素 – 无论是在网站内还是在网站外。

 

在网站上进行编码工作时，每个页面都会有一些关键的 HTML 元素。标题标签、元描述和图像替代文本都为搜索引擎提供了有关页面主题的宝贵信息。

标题标签和元描述不仅向搜索引擎发出信号，告知他们希望在页面上找到什么内容。它们还为您的受众提供了信息预览。

 

标题标签显示在搜索引擎结 ws 数据库 果页面 (SERP) 中您看到的蓝色链接中，而元描述则是其下方的简介。通过编写描述性、富含关键字的标题标签和元描述，您可以向 Google 和您的读者表明您网站上的某个页面是关于什么的。

相关内容：了解如何通过更好的 SEO 写作来吸引您的受众和 Google 机器人。 

图片替代文本也是如此。图片替代文本允许您描述网站上任何图片的内容。

 

图片来源

再次强调，这些描述应包 如何帮助您改善业务？ 含丰富的关键词。如果您经营一家面包店，不要只将图片描述为“一块派”。相反，可以写一些类似“美国 Anytown 的 Amy’s Bakery 出品的山核桃派”。这些 HTML 元素中可以容纳的信息越多，搜索引擎就越能理解您网站的内容。

网页设计和 SEO 技巧 #2：创建清晰易读的 URL

清晰易读的 URL 对人类和爬虫受众都很重要。不要使用只有内部团队才能理解的复杂代码，而要制作用简单英语编写并包含关键字的 URL，概述人们可以在页面上找到什么。

同一家面包店可能会为其定制蛋糕装饰创建一个以“/custom-cakes/”结尾的 URL。这让任何阅读的人都能清楚地知道他们在那里看到的内容。

相关：从专家处 获取更多小型企业网站设计技巧。

网页设计和 SEO 技巧 #3：明智地使用 Robots 元指令

有时，您希望为搜索引 首席执行官电子邮件列表 擎提供更多关于如何抓取和索引您网站的指导。这时，robots 元指令就派上用场了；它们允许您向搜索引擎提供有关如何抓取某些页面的具体说明。例如，您可以要求它们在索引过程中忽略某个页面。

这可以让您更好地控制网站在 SERP 中的显示方式。但请注意：互联网上的恶意行为者可能会忽略这些元指令，因此，如果您尝试使用它们来保护网站上的任何信息的私密性，它们并不是最好的安全措施。

 没有 Salesforce 活动跟踪。 使用独立的 Campaign Manager 在网络分析、CRM 和营销自动化软件之间映射营销活动。 自动跟踪 Salesforce 活动。 身份管理 需要电子邮件 ID 可以在买家旅程的早期将匿名者与已知者进行匹配（使用身份图谱合作伙伴） 使用案例 营销支出较少，两到三个渠道，基于潜在客户而非账户，大量使用 Salesforce。

 

 在少数渠道

数字和社交活动中投入的营销费用匿名者与已知者进较大，需要将线上和 手机号码数据 线下数据与可定制归因模型相匹配，并计算潜在客户和联系人的接触点。 此外，采用以内容为中心的方法的公司将从基于链的归因中受益。 相关文章：您可以使用客户数据平台做什么。 客户数据平台：我们以前可以使用的平台 如上所述，基于链的归因只有在技术进步的情况下才可用，即客户数据平台 (CDP)。

 

CDP 是专门为营销

而设计的，采用机器学习和人工智能构匿名者与已知者 客戶追蹤軟體對企業有何幫助？ 进建，以整合孤立的数据、创建仪表板并以其他营销技术堆栈无法实现的方式自动化工作流程。 它非常强大，为营销和销售团队铺平了一条新道路。你好，布兰。 CDP 使用自动化机器学习来更快地工作，并使用更小、不太完美的数据集，可以对关闭-赢得/关闭-丢失的帐户旅程进行逆向工程，并根据帐户特征对渠道、接触点和节奏的正确营销组合提出见解和建议。

 

 以一家财富 500 强科技公司为例，该公司无法确定其数百 廣告庫 万美元年度客户活动的投资回报率。他们不知道未来是应该削减还是增加支出。通过转向 CBA 模型，他们可以轻松确定活动中的哪些参与者和互动与达成的交易相关，并自信地为下一年度做出预算分配决策。CDP 还将活动数据整合到总体客户获取成本和客户终身价值指标中。

 此次交易预计将于今年年中完成。Centerbridge 将成立一家独立公司，并将宣布新的名称和品牌形象，交易完成后将正式启用，公司官员表示。Mark Simpson 将担任首席执行官，与其他IBM高管一起领导公司，并将总部迁至纽约市。Simpson 目前担任 IBM Marketing Platform 和 Commerce 产品管理和战略副总裁。

 

的营销和商务软

件产品包括： 营销活动自动化 营销助理 媒体优化器 客户黎巴嫩数据  体验分析 内容中心 实时个性化 个性化搜索 通用行为交换 智能投标人 价格与促销优化 支付网关 该产品包括营销自动化工具、营销分析、基于人工智能的内容管理系统、开放生态系统连接器和服务。

 

总经理 表示

IBM 计划与 Centerbridge 在云计算和人工智能领域展开合作。此次交易 客戶追蹤軟體的 6 個主要功能 的财务条款和条件尚未披露。 在其他客户体验软件新闻中… CDP 研究所发布 RealCDP 客户数据平台 (CDP) 让您感到困惑。客户数据平台研究所 (Customer Data Platform Institute) 认为您就是这样的人。

 

它本周推

出了RealCDP，这是一个旨在减少困扰 CDP 的困惑的计划。根据新 廣告庫 闻稿，RealCDP 有两个组成部分：RealCDP 认证，这是构建统可共享的客户数据库所需的五点核心功能清单；CDPFinder 模板和供应商信息，可帮助买家找到符合其需求的合适 CDP。研究所创始人戴维·拉布在新闻稿中表示：“CDP 行业面临两大挑战。首先，许多提供 CDP 或 CDP 替代方案的公司未能建立完整的可共享客户数据库，而这正是 CDP 概念的核心。其次，合法的 CDP 在提供的附加功能方面差异巨大，让买家对众多选择感到困惑。

 

Convin是一种整体辅助销售解决方案，可跟踪销售的核心，即销售对话。Convin 可轻松与您的销售堆栈集成，并开始记录和转录您的所有销售电话和会议。之后，它会分析对话，以做出关键的业务决策、销售人员的表现和所有回复，从而创建详细的销售报告，这些报告会与 CRM 一起自动发送到销售主管的收件箱中。

它还对通话表现进行评分，甚至为通话审计员提供了一个平台来 手机号码数据 手动审计重要的销售电话，以获得更快的结果。

Convin 不仅会为通话打分，还会根据销售人员的语气、回复率和其他自定义标准为其表现打分。Convin 甚至会告知销售主管潜在客户与销售代表之间的每个接触点，以便他们跟踪交易进度，并了解销售代表需要多少个接触点才能达成交易。

Convin 消除了卖家在获 运输信息纳入架构标 取销售数据、验证销售数据和创建销售报告上所浪费的时间，我们已经看到这些工作占用了卖家的最大时间。

Convin 是销售团队寻求优化销售业绩和报告流程的首选工具。

临别赠言

公司的销售报告和绩效管理是公司整体成功的重要组成部分。销售经理的职责是寻找改进销售报告和绩效管理的方法。

借助销售报告，销售经理可以深入了解每个销售人员的 命中資料庫 绩效，这将向他们展示他们在哪些方面取得了成功，哪些方面遇到了困难。销售报告还显示了机会在哪里以及公司如何完成更多销售。

销售报告将显示销售人员中是否存在重复以及是否需要解决。销售报告和绩效管理可以成为销售经理和销售人员之间的持续过程。它将帮助他们提高绩效并提高公司的成功率。有了 Convin，整个过程可以轻松实现自动化。

两年多来，Convin.ai 的人工智能销售报告和绩效管理工具一直致力于帮助世界各地的企业提高销售、营销和业务绩效。

速度是任何公司都应该采用人工智能营销工具的最重要原因。

人工智能工具可以分析来自社交媒体、电子邮件和网络的大量数据。它还可以弥补数据与有效解决方案之间的差距，从而改善您的营销和销售计划。

销售报告软件的好处：

寻找最佳销售报告软件应基于所提供的功能，同时 马来西亚数据 考虑预算。可以使用多种工具，例如 Excel，但它们不允许您实时查看数据或通过深入分析与屏幕交互。

1. 实时销售信息

如前所述，在完成交易或追加销售产品时，获取实时数据至关重要。您可以使用顶级 BI 工具根据手头的业务问题轻松更改报告，这些工具可自动更新数据并快速访问不同的过滤器和功能。

在将数据集与过去时期进行比较 理解内容并理解所有 以确定性能如何演变时，无需手动导出和计算。整个流程可从单个屏幕即时查看。

2. 连接你的销售资源

无论您想在一个地方查看所有销售渠道还是检查客户的购买习惯，访问数据源都是任何销售报告软件的必备条件。

专业的数据连接器可让您在几秒钟内将所有内部和外部数据集成到单一访问点。您可以进行跨数据库研究，以获得卓越的业务洞察力，让您在竞争中脱颖而出。

3. 自动报告

如果您需要按特定间隔安排报告，现代销售报 泰国数据 告软件可以提供帮助。销售报告软件会按照适当的时间表自动发送包含新数据的信息。无论是共享整个仪表板、导出为 pdf还是简单地提供指向您工作的链接，这些工具的功能都非常广泛。

客户是否在寻找每周数据？只需点击几下即可轻松设置。您是否需要每份报告都有独特的材料？为报告分配一个过滤器并将其发送给选定的收件人。