埃克萊拉納賈

作者: sdgbr

  • 它具有各种高级个性化功能

    它具有各种高级个性化功能，例如合并标签和 Spintax，可让您大规模个性化您的电子邮件。此外，Saleshandy 还提供各种其他功能来提高您的回复率，例如增强的传递率功能、B2B 潜在客户查找器等。 2. 入站和出站销售策略可以同时使用吗？ 是的，完全可以。

     

    您可以战略性地将入

    站销售和出站销售结合在一起，以创建一种销售策略，帮助您通过入站销售吸引潜在客户。然后，您可以使用出站策略进一步与他们互动，从而增加更快达成交易的机会。 3. 执行外向型销售策略的一些常用工具有哪些？ 您需要一些工具来扩展您的外向型营销工作。

     

    以下是您可以使用的具列表： 冷  whatsapp 号码 电子邮件： Saleshandy 主动联系： DialPad 社交销售： LinkedIn 在众多可用选项中寻找最佳冷电子邮件工具可能会让人感到困惑。我看你有兴趣了解 Woodpecker 并进行真正的 Woodpecker 评论。

     

     我会在这里帮助你

    别担心。在为 Woodpecker 撰写这篇深入评论之前，我做医疗保健产业 在 与系统集成 将您的 医疗了研究，亲自使用了该工具，并进行了足够的交叉检查，以便为您的问题提供最佳答案。 主要问题是“啄木鸟值得花时间和精力吗？” 让我们在这篇啄木鸟评论博客中一起解开谜团吧！ 啄木鸟评论：目录 终极冷电子邮件软件比较 啄木鸟评论-主要功能 啄木鸟值得你购买吗？ 用户对于 Woodpecker 有何评价？ Woodpecker 定价方案的细目 选择啄木鸟的最佳替代品 – Saleshandy Woodpecker 是适合您的最佳冷电子邮件软件吗？ 终极冷电子邮件 售便利 传递率工具 防弹盾（所有计划中） TrulyInbox（所有定价计划中） Lemwarm（不包含在基本计划中） 销售便利 发送者轮换 对于所有定价计划 对于所有定价计划 不包含在入门计划中。

     

     销售便利 客户支持 平均的 最好的 好的 销售 歐洲數據 便利 免费试用 7 天 7 天 14 天 莱姆利斯特 徽标.svg 管理无限客户，无需支付额外费用！ 用户喜欢 Saleshandy，因为它在基本计划中提供无它具有各种高级个性化功能限客户以及团队管理。

  •  收到的邮件会自动整理到

    这是发送冷电子邮件时的主要关注点。 此功能在冷电子邮件和代理计划中均可用。 3. 电子邮件验证 虽然预热电子邮件很重要，但我们不能忘记验证您的电子邮件列表。为此，Woodpecker 有一个内置功能。 干净且经过验证的电 收到的邮件会自动整理到 子邮件列表可降低被标记为垃圾邮件的风险，而垃圾邮件是冷电子邮件的主要危害！ 啄木鸟电子邮件验证工具 Woodpecker 已与Bouncer合作进行电子邮件验证，他们的验证过程也非常顺畅！ 4.基于条件的广告活动 所有冷电子邮件工具都以 Campaign 作为主要功能，但 Woodpecker 在这方面的做法有所不同。

     

     基于条件的电子邮件活

    动 在 Woodpecker 中，您可以为您的 whatsapp 筛查 活动设置条件，除非您选择退出，否则它将自动进行。 基于条件的电子邮件活动 用户可以选择以下选项： ~打开了电子邮件， ~点击了链接， ~有一个片段， 并将其与额外的定量条件配对，就像应该的那样 ~至少打开过一次， ~或者不止一次。

     

     这些电子邮件将在你自定

    义的时间范围内发送。你可以选择在第一封电子邮件医疗保健产业 在 与系统集成 将您的 医疗和后续电子邮件之间保留的天数。 这是每个活动一次性的设置，在您创建完整流程后，此流程自动化将继续，除非您选择退出。 另请阅读： Saleshandy 评论和教程：如何在 2024 年产生潜在客户？ 5. 集中收件箱 如果您管理许多客户，维护多个收件箱对您来说将成为一项非常混乱的任务。

     

     集中式收件箱可以解决这个问题！ 集中收件箱啄木鸟 对于管理众多客户的代理机构来说，这个问题就更加严重了。但是，有了集中收件箱功能，您可以在一个地方管理回复并查看所有回复。 Woodpecker 的集中收件箱是一项非常方便的功能，因为它可以根据电子邮件的内容对您的回复进行分类。

     

     收到的邮件会自动整理到“感兴趣”、“自动回复”或“退回”等文件夹中。“外出”邮件也会自动发送 歐洲數據 到其自己的文件夹中。 此功能还在侧面板上显示统计数据，例如有多少回复、自动回复、退回、列入黑名单和选择退出，以便跟踪这些数字。

  •  立即开始免费试用

     立即开始免费试用！ 无需信用卡！ 啄木鸟评论 – 主要特点 寻找啄木鸟评论的人肯定最想了解这一部分。 好的，我们将从 Woodpecker 最著名和最关键的功能开始。 引起我注意的一件事是，Woodpecker 的许多功能都是集成或附加组件。

     

    而且在集成方面

    他们有很多选择。 您可以在他们的网站上根 ws 数据库 据您的计划查看他们的限制和定价。虽然有些事情没有明确说明，但您可以随时询问他们的团队！ 现在让我们直接深入了解 Woodpecker 的主要功能的细节。

     

     啄木鸟将他们的计划分为两类，即 啄木鸟的计划 冷电子邮件 机构 虽然两个流程中的大多数功能相同，但代理计划提供了额外的有用功能。 他们的冷电子邮件计划起价为每月 20 美元，而代理计划起价为每月 33 美元。

     

     两个类别也提供 

    天免费试用！ 我们将保持它们的流程并讨 精心设计 医疗保健产业 在医疗保健 的论这两个类别中每个关键功能所提供的功能。 1. A/B 测试 冷电子邮件工具所需的最重要的功能之一是能够个性化内容，使其具有人性化，并使其免受垃圾邮件过滤器的过滤。

     

     在收集 Woodpecker 评论时，我了解到他们的 A/B 测试或变体测试是一项有助于创建电子邮件副本的多个变体的功能。 啄木鸟 A/B 测试 此功能非常有用，解决了电子邮件千篇一律的问题。冷电子邮件和代理计划均提供此功能。

     

     另外，您还可以（使用分析）查看哪些变体表现 歐洲數據 最佳并研究用户行为。 请注意，您可以使用此功能测试最多 5 种变体。 PS Saleshandy 最多允许 26 种变体。 徽标.svg 尝试多达 26 种变体并成为个性化忍者！ 既然使用 Saleshandy，您可以创建 26 种电子邮件副本变体，为什么只尝试基本的 2 到 5 种变体？ 立即开始免费试用！ 无需信用卡！ 2. 电子邮件热身 Woodpecker 具有内置的电子邮件预热功能，可以慢慢预热您的域名（是的，一次预热多个域名）。

  • 利用销售电话数据增强您的 ABM 工作

    ABM 的需求量很大，因为与冷门推广和一般营销不同，ABM 更有针对性，因此转化的可能性更高。

    但是，如果没有重点数据，您就像在黑暗的房间里射箭一样，命中和不命中的概率各占一半。
    但是需要什么样的数据呢？

    如果您正在考虑市场数据，那么您部分正确。但获取客户和市场数据的更有效的方法是分析您的销售、客户支持和客户成功呼叫数据。

    在这篇博客中，我们将尝试了解什么是 ABM，以及如何使你的 ABM 工作更有针对性。
    但首先， 

    您说的 ABM 是什么意思？

    基于账户的营销 (ABM) 是指营销人员和销售人员联 whatsapp数据 合起来，针对单个市场中的每个潜在客户和行业人物，采取个性化措施。在此过程中，营销人员识别高价值客户，并制定销售和营销策略，专门针对他们及其需求。

    通常的 ABM 团队包括

    • ABM 经理：负责制定活动和销售手册等。
    • 意图和研究团队：他们负责捕获、分析和鉴定意图数据。通常使用对话智能等人工智能解决方案来完成。
    • 设计师和创意团队：负责设计活动、登陆页面和其他资产。
    • SDR：负责联系这些客户，并安排客户经理与他们的会面。
    • ABM 客户经理：负责与潜在客户会面并达成交易。
    • 文案撰稿人：为 ABM 销售和活动撰写个性化宣传和内容。

    他们角色的详细结构如下：

    为什么ABM如此重要？

    ABM 对于任何企业的收入增长都至关重要，因为它具 高效管理 有针对性并将营销和销售结合在同一目标上。

    “ABM 成熟度与更好的收入结果相对应。” – Forrester 

    销售与营销协调

    第 17 集：弥合销售与营销之间差距的重要性

    ABM 不仅仅是一种促进业务增长的方法。它是一种主动与公司内部其他部门的客户合作以扩大影响力和覆盖范围的方法，从而实现尽可能的增长。 

    ABM 有助于比以前更好地协调销售和营销，这样您就不会因为谁带来什么线索而产生内斗或内部分歧，因为各个级别的每个人都在共同努力实现一个共同的目标 – 通过利用更有可能与您做生意的特定帐户来扩大公司的影响力。

    高效的竞选活动

    ABM 就像钓鱼。有了合适的鱼饵后，你就可以 粉絲數據 去合适的水域，用跳汰动作抛出鱼线，然后等待鱼上钩。它是关于使用客户通常参与的平台开展活动，例如社交媒体平台。一定要谈谈如何通过倾听他们的意见并了解他们想要什么来成为他们的朋友，这样你才能打开他们的钱包，把钱给他们。 

    这就是 ABM 的工作原理。这个过程一开始可能感觉很慢，但如果做得正确，它将导致在 Snapchat 或 Instagram 等众多平台上进行许多小额销售，而不是像 Google 这样的大型 SERP 引擎。

  • 销售呼叫数据如何强有力地支持 ABM 流程？

    通过发现我们现在将从对话智能中讨论的关键数据，您可以更好地了解您的客户并更有效地向他们销售。

    来自销售电话的潜在客户和客户数据

    完美账户营销活动的第一步是确定你的目标市场。首先，你必须了解你的理想客户的特征。

    • 他们到底是谁？
    • 他们属于什么行业？
    • 他们喜欢什么和不喜欢什么？
    • 他们来自哪里？
    • 公司规模有多大？
    • 他们的痛点是什么？
    • 他们目前使用的流程和技术是什么？
    • 他们的预算是多少？
    • 他们的堆栈的平均购买价格是多少？

    这些数据将帮助您建立客户-卖家关系。在讨论制定 ABM 策略之前，这种关系至关重要，因为它会影响您针对要关注哪些账户做出的每个决定。

    用于协调销售和营销材料

    使用销售电话数据，您的营销团队可以了解客户所 telegram 数字数据 段，并根据销售漏斗的豆腐、毛坯和包坯阶段创建内容。

    如果整个销售流程和数据管道都是透明的，销售和营销团队就可以更好地协调 ABM 活动。对话分析工具通过让两个团队访问以下内容来实现这一点：

    • 可以集成到团队流程中的工具，
    • 共享交易报告，
    • 以及透明的沟通。

    用于客户个性化的销售电话数据

    与大多数企业一样，将产品或服务推向市场所需的时间差异很大。基于帐户的营销的优点在于，您可以选择在潜在客户的企业中识别联系人，这些联系人可以影响决策过程并在产品概念化的早期赢得他们的信任。

    诀窍在于发现目标公司中谁拥有最大的权力，以及如 与系统集成 将您的 何让他们愿意与您合作。有些人可能会说，这种直接的信息传递听起来只是带来了更多高质量的潜在客户 – 但实际上，它的作用远不止于此！

    它无疑有助于开辟新的沟通渠道，并培养超越简单的电话营销或电子邮件活动所能实现的关系，使您的销售和营销工作更加个性化。这些努力最终将有助于为您的企业建立成功的基础，提高品牌知名度和吸引客户。

    对话智能是 ABM 营销的必备工具

    对话智能平台与您当前的销售和营销堆栈集成，用于记录、转录和分析销售对话，以获取关键客户和交易数据，并将其以易于理解的报告形式呈现。它甚至将数据与记录一起记录在您的 CRM 中，因此您可以就交易进行透明的沟通，并获得透明的交易渠道数据。

    我们已经知道，这些数据对于有针对性的营销和 粉絲數據 强化您的 ABM 流程和协调至关重要。Forrester的报告还指出，56% 的时间用于个性化内容，43% 的时间用于高级数据管理，是 ABM 成功的关键。

    临别赠言

    销售电话数据是加强业务开发工作的强大工具。这些数据可以告诉您很多有关 ABM 策略有效性的信息，并帮助您确定需要纠正的问题。我们希望本博客能让您对销售电话数据的力量以及它如何帮助您加强 ABM 策略有了一些新的见解。

  • 建立销售流程图以提高收入的步骤

    销售流程在任何企业中都发挥着重要作用，必须完善销售流程才能增加收入并提高流程效率。拥有销售流程图使公司能够分析流程并根据需要进行更改。

    创建销售流程图对于任何企业和优化销售来说都是重要的工具。它可以帮助您识别销售过程中的低效率和瓶颈，并最终带来更高的收入。

    好的流程图可以帮助销售团队了解他们的销售流程。通过了解流程，他们可以对其进行改进，以最大限度地提高投资回报。本博客将介绍如何创建流程图以及如何使用它来提高您的销售额。

    什么是销售流程图？

    销售流程图描述了销售流程的各个步骤——从创建 准确的手机号码列表 客户角色开始，然后是潜在客户生成，最后是客户入职。
    它描述了卖家必须采取的每个步骤，以确保令人满意的客户入职体验，甚至有助于确保达成交易的可能性。

    随着销售流程变得越来越复杂，您可以将销售流程细分为可操作的操作、异议处理、谈判等；——基本上，这取决于您的销售流程。

    如果您正在思考为什么销售流程图很重要，请让我们来告诉您。

    为什么销售流程图很重要？

    使用销售流程图是提高财务成功的好方法。精心设计 医疗保健产业 在医疗保健 的示例是一种很好的沟通方式，您可以通过直观地显示销售流程中的流程来提高即将到来的销售，正如此模板所示。

    将销售流程图纳入任何业务都很重要，因为它可以提高整个团队的整体效率，同时也有助于确保每个人都了解自己在其中的地位。

    流程图是一种有用的工具，可以快速轻松地概述执行销售所需的必要步骤，这对于提高销售效率和效果非常有用！

    了解销售代表在销售周期中所处的位置是理解和利用其数据为企业带来好处的第一步。通过使用销售流程图等视觉指标来了解他们的运作方式，您可以通过示例进行学习，这可能需要进一步培训，以改进他们可能采用的任何无效做法。

    这就是为什么作为公司的员工经理使用我们之前推 粉絲數據 荐的流程图非常重要，因为它不仅能够传达每个步骤是什么，还能传达它们之间的关系。

    现在，事不宜迟，让我们开始创建销售流程图的步骤。

    使用Miro 流程图模板增强您的销售流程图创建。这些模板提供了一种结构化且高效的流程图设计方法，使整个团队能够更直接、更有效地理解和优化您的销售流程。

  • HubSpot CRM Suite Starter – 营销和销售的不二之选

    这些中心都具有专门的功能，可以单独或组合预订。除此之外，还有一流的HubSpot CRM，它是 HubSpot 的核心和免费组件，基本上是每个 HubSpot 帐户的核心。对于那些仍在处理 Excel 地址数据且尚未拥有 CRM 的人来说，附带的 CRM 提供了开始使用 HubSpot 的额外理由。

    CRM Suite Starter 的价格是多少？为什么它真的不值一提？

    这家美国公司将由这五个中心组成的套件称为“HubSpot CRM Suite”。与所有集线器一样，此捆绑包提供入门版、专业版和企业版。

    在基本配置中，CRM 套件的入门版本的年 海外数据 销和销售的不二之选度订阅费用约为每月 30 欧元。这确实应该适合即使是最小的预算！

    五个枢纽的售价加起来是正常价格的三倍多！所以折扣很合理，超过 60%！

    新的是 CMS Hub 也包含在 Starter Suite 中。这意味着，甚至包括托管多达 50 页的网站（不包括博客和登录页面）的 CMS 都可以在此软件包中实现！

    这非常有趣，因为您现在可以使用此软件包建立一个真实而完整的营销工具箱！不可否认的是，入门版比专业版和企业版有局限性并且功能较少。尽管如此，该解决方案提供了进入 HubSpot 生态系统的简单而全面的入口。

    CRM Suite Starter 的一些主要功能：

    • 完整的 CRM
    • 网站上的实时聊天
    • 用于潜在客户开发的着陆页，包括 埃克萊拉納賈 最多三销和销售的不二之选封后续电子邮件（培育）
    • 电子邮件营销
    • 自动会议规划，包括 Zoom 集成（需要单独提供 Zoom 账户）
    • 博客
    • 最多包含 50 页的网站（不含动态内容）
    • 简单的网站分析

    此外，还有许多其他有趣的营销、销售和客户服务功能。

    HubSpot Starter Suite 适合谁？

    特别是那些希望以更有条理、更有系统、更可 持销和销售的不二之选续的方式开展营销和销售工作的中小型公司，他们可以用很少的钱通过 HubSpot Starter 获得一个很好的起点！由于 CMS Hub Starter 现已集成，您甚至可以在 HubSpot 中构建一个最多包含 15 个页面的网站以及一个博客和登录页面 – 并享受系统带来的所有好处（例如，完全集成 的潜在销和销售的不二之选客户生成，无需单独托管，无需更多备份，无需更新……）。

    结论：

    选择 CRM Suite Starter 您不会出错，因为它的价格低廉 – 恰恰相反！ HubSpot 的入门版可以顺利、轻松地实现营销和销售数字化。您可以了解这些工具及其功能，扩展系统并在使用过程中不断成长。如果要求更高，可以随时升级。

  • 实施 HubSpot 时的 3 个最大问题以及如何避免它们

    在疫情、在家办公和数字化加速的时代，越来越多的公司转向HubSpot进行更有效的营销和销售。这是一个好主意，因为 HubSpot 是一个绝对出色的获取更多潜在客户和客户的工具。

    然而，在引入 HubSpot 时，公司却屡屡因该工以及如何避免它们具带来的关键绊脚石而放慢了步伐。在这篇博文中，我们将探讨阻碍成功创业的最大、典型问题和危险，以及公司如何安全地避免这些问题和危险。

    特别是在招收新的 HubSpot 客户时，我们是 DACH 地区极少数被允许为 HubSpot 开展这项业务的合作伙伴之一，我们反复遇到三种典型的问题场景。如果这 电报数据 些问题（通常情况如此）仅在实施过程中才显现出来，那么它们将对 HubSpot 的成功合作构成重大威胁！在最坏的情况下，他们就成为整个项目的真正杀手！

    如果您正在考虑实施 HubSpot，那么您一定要注意以下常见问题：

    问题 1

    HubSpot 的设置和复杂性被低估了

    根据我们的经验，很大一部分 HubSpot 客户都会发现自己或多或少被实施过程压得透不过气来——这基本上不是他们自己的错。一般来说，你根本无法知道更好的答案。但这并不能改变由此可能引发重大问题的事实。销售过程中承诺的帮助，例如入职培训、支持和 HubSpot 学院，往往会给人一种虚假的安全感。当然，这些事情有帮助，但不足以保证发布顺利且成功。因为新客户根本不知道 HubSpot 到底是什么，也不知道它在实际中是如何运作的。
    以及如何避免它们只有当你身处体制之中并被它所累垮时，你才会看到挑战、障碍和问题。许多客户因此感到沮丧，并且由于缺乏专业知识和经验，发现自己陷入了危险的困境。其结果是缺乏使用、无效、低效率和/或使用不正确。

    为避免此问题，您可以采取以下措施：

    通过从一开始就让一位优秀、技术娴熟且有此流程经验的HubSpot 合作伙伴参与进来，您可以避免所有这些问题并快速获得动力。或者，您需要团队内部拥有足够使用 HubSpot 经验且技术头脑良好的人员。如果您两者都没有，HubSpot 实施中出现问题和延迟是不可避免的。

    问题2

    转化无门槛内容

    HubSpot 客户的一个重要目标通常是潜在客户开发。因此，HubSpot 的一项基本功能是通过表单捕获联系人，这通常与潜在客户生成同义。

    因此，形式在此过程中起着关键作用。只有在填写完表格后，您才会收到交互数据，例如： B. 联系人的页面访问量。

    然而，为了让某人填写表格并从而产生潜在以及如何避免它们客户，通常需要提供好的内容 – 通常称为引导磁铁或“门控内容”。换句话说，您需要有吸引力的优惠，以便网站访问者愿意透露他们的联系方式。如果您没有这些内容产品，您将收效甚微，并且 埃克萊拉納賈 很难与 HubSpot 一起前进。

    为了获得您可能希望购买 HubSpot 的结果，需要高度重视这个问题，并尽早以集中的方式予以解决！

    为避免此问题，您可以采取以下措施：

    如果您还没有此类“可用”的内容产品，您应该快速开发它们！获得入站营销机构的支持，该机构可以为您提供最佳实践和战略专业知识来创建潜在客户磁铁，例如： B. 设计和实施白皮书、电子书、视频课程、网络研讨会、测试访问等。或者，您可以利用适当的战略和运营知识自己制定这些方案。有一点很清楚：如果您没有这样的东西，那么您在潜在客户开发方面就会遇到大问题！

    问题 3

    HubSpot CRM 与 Sales CRM 没有真正的集成

    如果营销和销售不能齐心协力（在涉及主要以及如何避免它们数据时尤其如此），那么大部分潜力就会丧失。这应该非常小心和有意识地处理！

    介绍 HubSpot 时的常见情况：

    • 销售部门已经有一个 CRM 系统，并且将 继续使用（例如 Salesforce、Pipedrive、Sugar）。在这里，新联系人主要在外创建，
      例如通过研究和直接接触。
    • 随着 HubSpot 的引入，产生了更多新的入站线索。这些是通过表单提交创建的，最初仅位于 HubSpot CRM 中。
    • 这些新的潜在客户通常首先会受到进一步营销措施的针对，例如：例如，电子邮件用于确定他们的销售资格，并在潜在客户准备好后立即将其传递给他们。

  • 将博客文章的内容与其他文章或页面区分开来

    现在您已经投入了一些精力来收集有意义的博客主题并将章或页面区分开来其与相关的关键字进行匹配。在开始输入之前，您应该考虑计划中的或现有的博客文章在主题上重叠的程度。因为您的博客文章或所关注的关键词不应该互相“蚕食”——换句话说，它们不应该妨碍最重要的搜索引擎优化。您的博客文章应该互相补充，并通过链接相互战略性地链接，但它们在内容方面应该尽可能彼此明确地分开。

    如果您创建了大量博客文章，请考虑按照主题相关、互补的支柱集群结构系统地排列它们。这些文章以策略性的方式相互关联，形成一个主题结构。

    让我们再看一下我们的示例主题“时间跟踪软件”。

    例如， B.：

    • 时间跟踪软件的 5 个关键 whatsapp 数据 优势
    • 如何成功实施时间跟踪软件
    • 每次跟踪软件都需要这 10 个功能
    • …

    这意味着所有三篇文章都可能在搜索引擎中针对关键词“时间跟踪软件”或相关查询进行排名。如果帖子的排名相似（例如位置 8、12 和 16），这尤其没有什么帮助。也就是说，能量随后被分配，尽管更多的页面排名上升，但大多数页面都不是很好。最好有一篇明确章或页面区分开来的、针对该关键词排名的No. 1的博客文章，并且在内容和措辞上更明确地区分文章。

    这会更便宜：

    • 时间跟踪软件的 5 个关键优势
    • 数字时间记录——这就是它的工作原理！
    • 如何最终控制你的轮班和值班安排
    • …

    虽然这些主题彼此关联、相互补充，但每篇文 埃克萊拉納賈 章都有自己明确的核心，在内容上区别于其他文章。该示例最初仅指博客文章的标题。每篇文章的重点当然总体上应该是适当的。

    您不一定必须采用支柱集群结构来实现您的博客文章才能获得良好的排名。例如它有帮助例如，如果您有明确的规则规定博客文章中的哪些文本部分（例如时间跟踪软件）链接到哪些特定文章，那么情况已经如此。一个术语不应指向不同的页面或帖子，而应始终指向同一个页面或帖子。

    4. 研究博客文章或关键词竞争对手

    如果您想写一篇博客文章，例如例如，如果您针对关键字“时间跟踪软件”撰写文章，那么不言而喻，您应该使用 Google 和其他搜索引擎来概览您正在与哪些其他有机文章和内容竞争（有机点击量，即无广告）。如果你看一下排名靠前的帖子（通常也是博章或页面区分开来客文章），你就会很清楚地了解你自己的文章的标准有多高。关注竞争对手——并 做得更好！

    不过，也要注意不要过多的比较，甚至不要陷入“抄袭模式”。理想情况下，博客应该突出您独特的专业知识，而不是重复或多或少相同的内容。没有人需要这样做，这将导致相应糟糕的结果。

    贵公司对这个话题有何看法？就是这样的！您的博客文章可以且应该包含您自己的风格和观点！挺胸，挺肩，抬起头——向你的买家角色展示你是一位意见领袖！

    5. 撰写博客文章（或让别人撰写）

    现在是时候开始做正事了——因为实际上撰写博客文章当然是最重要的事情。但也是最困难的。内容和博客文章的关键问题几乎总是谁制作文本。如果您真的想有所作为，您应该每月发布一篇，最好是两到三篇博客文章。

    然而，这往往是一个瓶颈，许多公司在定期可靠地发布博客文章方面正是因为这一点而失败。一方面，内部通常没有足够的人力资源；另一方面，外部服章或页面区分开来务提供商或机构很难撰写文章，尤其是针对特定主题的文章。对AI 文本也需谨慎：为了创建成功且高质量的文本，您应该有针对性地使用人工智能并检查错误 – 因为即使是 AI 也还不够完美。

    实践证明，客户与代理机构之间的合作是成功的。例如联合战略规划、客户提供原始技术输入以及代理机构的技术处理。毋庸置疑，代理商或服务提供商必须掌握战略性 SEO 内容才能实现这一目标。

    无论谁撰写博客文章，尽管准备充分，但仍需要可靠的写作工具来确保最终结果是一篇有趣、易读、准备充分且成功的博客文章。

    撰写博客文章时应注意什么？

    • 选择以解决方案为导向的方法，使用中性的措辞，不宣传您自己的提议。
    • 通过使用段落、副标题、列表、突出显示、引语或图形等元素划分文本，提高文本的可读性。
    • 定义一个吸引人的标题（= h1），清楚地表达文章的好处，使其与焦点关键词对齐（例如：时间跟踪软件的 5 个关键优势）并将其设置为页面标题。
    • 将博客文章与焦点关键词对齐，并在必要时包含上下文中有意义的术语。
    • 正确的语义结构和内容标记，尤其是标题结构（h1、h2、h3……）。
    • 长度至少应为 1000 字，以提供足够的实质性内容。
    • 添加有吸引力的页面描述（元描述）——最好包含焦点关键词——作为搜索结果页面的预告，如果有必要，还可以包含社交媒体帖子。
    • 定义一个“说话的”、有意义的、尽可能简短的 URL，其中包含关键字（例如 domain.de/blog/vorteile-zeiterfassung-software）。
    • 在分辨率和文件大小方面优化任何嵌入的图像/图形。
    • 如果有必要，请包含（一些）有用的、章或页面区分开来补充文章的链接，但最重要的是，确保您自己的相关页面链接到博客文章。

    6. 使用图片增强你的博客文章

    唷！撰写博客文章已经够难了，现在还必须添加特制的图形甚至视频？！好的，标准正在逐渐提高。可以说，图形、图像和视频就是锦上添花。然而，这些并不是绝对必要的——正如您从本文中看到的那样。

    图表、流程或信息图等图形仍然值得思考。因为这些总是有帮助的，因为它们通常会增加停留时间（对搜索引擎来说是一个好信号），放松博客文章，可以说明联系，并使博客文章看起来更有吸引力。

    然而，图形应该是一个有用的补充，而不是为了其本身而集成。图形并不总是能够帮助传达主题。但您至少应该检查是否以及如何通过一张或多张图形创造附加值。

    显然，这样的图形通常必须由某人创建，这当然对已经存在的内容创建瓶颈提出了额外的障碍。如果有疑问，最好不要使用它，并且在没有图形的情况下完成博客文章。然而，博客文章应该始终有一个主图像。

  • 为您的潜在客户评分的三个简单措施

    确定候选人资格

    新联系人与您的报价的契合程度对于您未来的成功前景至关重要 – 正如刚才提到的客户示例所示。这就是为什么您一定要对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估资格审的三个简单措施查，例如，向他们询问您在 LinkedIn 等 B2B 网络上的个人资料，只要它们是公开可访问的。例如，考虑以下方面：

    • 领导的职位是什么？
    • 该潜在客户对应您的哪一个买家角色？
    • 该潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、一般、差）？

    如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，来自 LinkedIn 的联系人的简短资料将直接出现在 HubSpot CRM 中——如果设置合适。您可以在 手机数据 那里查看并获取几乎所有上述信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。

    2. 在社交媒体上与新客户建立联系

    你可能会问，这与潜在客户评分有什么关系？实际上，一开始并没有那么多，但新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的网络请求对于您未来活动的成功当然至关重要。在潜在客户生成后，建立人脉的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格审查和人脉建立应该“一次性”完成的原因。您负责销售或业务开发的相关员工或负责人应该建立联系网。

    借助 HubSpot 的工具，您甚至可以自动生成待办事项列表和网络请求信函并从 HubSpot CRM 提交请求。

    网络的另一个好处是拥有另一个一对一对话 埃克萊拉納賈 的的三个简单措施沟通渠道，而不仅仅依赖电子邮件或电话。这往往是极其宝贵的。

    3. 对账户进行评分

    在B2B领域，评估潜在客户所在公司与目标公司的匹配程度也很重要。

    如果您使用 HubSpot 作为 CRM 并用于潜在客户开发，则可以在转换登录页面上进行设置，以便在提交表单时阻止 Gmail 或 T-Online 等免费电子邮件提供商。这通常是您从新线索中获取高质量商业电子邮件地址的方式。

    此外，HubSpot 会根据这些电子邮件地址自动创建公司记录，包括丰富的数据和 LinkedIn 公司页面的 URL。这为轻松评估帐户提供了完美的基础：

    • 该公司与您自己的公司匹配度如何？
    • 它有多少名员工（如果适用的话，员工流动率是多少）？
    • 该公司属于哪个行业？
    • 如果有必要，其他因素，例如位置

    通过使用 HubSpot 等正确的工具，您可以立即实施这些即时操作。这显著提高了潜在客户评分的质量。

    因为它对你有什么用呢？举个例子，如果您接受一个新线索，该线索的线索评分非常高，页面访问量很多，电子邮件打开无数，但这个人或公司完全不的三个简单措施适合您，您会怎么做？利用丰富的数据，您可以将 B2B 客户评分提升到一个完全不同的水平。

  • B2B 中的潜在客户评分——获取新潜在客户的三个重要即时措施

    哈!你的网里又有一条大鱼！您高兴得搓着手，因为您想要使用的通过入站营销来生成新的 B2B 潜在客户的引流磁铁确实有效了。那太棒了！新的销售线索对三个重要即时措施于市场营销和销售来说就像进球对于前锋一样令人满意。

    但接下来会发生什么

    当新联系人进入 CRM 时会发生什么？通过电子邮件渠道启动自动化潜在客户培育流程？硬硬的“销售锤”会立即从 1：1 销售中消失吗？

    这两种方法都是我们在实践中经常遇到的，原则上都可 ws电话列表 以按原样应用。但是在开始这些流程或将精力投入到新获得的潜在客户之前，您应该能够回答一个非常重要的问题：

    新主角是谁？他在哪里工作？

    本文介绍如何用一、两、最多三分钟的时间进三个重要即时措施行首次明确的潜在客户评分。这为短期和长期有效和成功地与潜在客户合作创造了更好的基础。这些都是简单、直接的措施，任何产生新线索的人基本上都可以采取——只要他们使用正确的工具。

    首先，让我们看看通常如何获得线索。

    潜在客户评分是什么意思？

    当提到“客户评分”一词时，许多人的眼睛都亮了起来。但它到底是什么？它是如何工作的？正如这篇文章中使用的术语，它是关于评估新的 B2B 线索三个重要即时措施 – 即确定这些人到底是谁以及他们为哪家公司工作。无论您将其称为潜在客户评分还是潜在客户资格审查都没有关系。唯一重要的是你要照顾好它。

    现在我们来到了第一个症结：这真的完成了吗？

    潜在客户评分有哪些类型？

    为了评估和确定新的销售线索，主要有两种方法：

    • 根据公司角色、领导级别或行业的职位以及帐户级别的员工数量等因素进行明确评分
    • 通过电子邮件打开、表单提交或页面访 埃克萊拉納賈 问等因素进行隐性评分，通常会得出一个计算分数（即一个数字）。

    从原则上来说，这两种方法都是合理、正确且重要的。毋庸置疑，这需要一个能够结合显性和隐性评分因素的良好 CRM 系统。如果没有这项技术，就不可能再进行有效的营销和销售。我们明确推荐 HubSpot，因为它是市场上结合营销和销售的最佳系统，三个重要即时措施其中包括强大的 CRM 系统。

    显性与隐性潜在客户评分之间有何区别？

    尽管CRM 中对新线索的隐性评分几乎是通过交互自动完成的，但显性评分并不容易实现。明确的潜在客户评分更有可能通过手动方式完成，并由人工进行评估。

    当然，明确的评分因素例如B. 公司中的角色或员工人数，也可以通过产生线索的登陆页面上的表格（例如白皮书）来获得。然而，在潜在客户开发过程中，我们避免使用繁琐的表格，通常只需要 3-4 条数据（通常是头衔、名字、姓氏和电子邮件）。

    隐性线索评分经常被高估

    客户评分的问题在于，哪些因素实际上与评三个重要即时措施估客户的质量或达成交易的可能性相关。根据我们的经验，通过以下行为可以实现隐性潜在客户评分…… B. 网站访问、电子邮件打开或点击往往具有误导性或意义不大。因为最后通常会有一个计算出的数字，这个数字可能意味着很多事情——但也不是必须如此。

     

  • 撰写博客文章 – 撰写一流文章的 6 个步骤

    这反过来又会以新访客的形式为网站带来良好的网站流量。原来如此！为了实现这一点，您必须系统地规划博客文章，有针对性地撰写文章并战略性地构建文章。

    本文介绍了如何通过可控的努力为优秀、成功文章的 6 个步骤的博客奠定坚实的基础的基础知识。

    撰写博客文章时最重要的是什么？

    虽然它可以变成一门科学，但原则上，任何人都可以遵循相当简单的步骤来创建一篇非常好的博客文章，从长远来看，它将为网站带来大量新访客。

    当然，如果你真的想以绝对专业的方式推进这个主题，还可以做很多事情——尤其是涉及 SEO 导向的博客文章，例如B. 喜欢使用反向链接进行系统性的 电话号码资源 链接建设。然而，这些往往是更复杂的主题，所以在这里我们真正集中于基础知识，通过基础知识已经可以取得非常好的结果。

    首先，博客必须基于强大的基本意图。

    你越是真正考虑并专注于用你的内容来帮助他人、教育他们和分享有价值的知识，你的博客作为营销工具的功能就越好。

    如果您仅为搜索引擎撰写博客文章，那么您不会取得太大的进展。这些内容缺乏“灵魂”，所以通常很无聊，读者很快就会注意到。

    通过以下 6 个步骤，您可以撰写一流的博客文章：

    1. 回答关键问题：我们的买家角色关心什么？

    当撰写有用且功能良好的博客文章时，问自己这个问题是绝对必要的。内容的相关性对于吸引目标群体的兴趣至关重要 – 因此对于搜索引擎的结果也是如此。首先，以买方角色的形式定义目标群体始终是一个很好的基础。欢迎您下载我们的角色工作文章的 6 个步骤簿，它可以帮助您了解和发展您的角色。

    如果可能的话，角色关注的问题应该始终是第一步——如果有必要，可以与这里提到的第二点直接相关，因为它们相互补充并且紧密相关。

    在我们的入站营销机构中，前两点通常是一个或多或少相互关联的过程：我们思考我们的角色所关注的问题，同时问自己他们如何进行搜索 – 即他们在搜索引擎中输入什么搜索查询。在考虑这些问题时，思考
    日常生活中典型的客户对话和问题也很有帮助，因为通常可以从中得出好的话题。

    通常来说，您自己的产品、服务或优惠应该仅 埃克萊拉納賈 被隐含地包含进去。例如，如果您开发了时间跟踪软件，则可以撰写有关它的博客文章。例如，你可以谈论此类软件的优点或重要的关键功能，但不应将自己的软件放在最显眼的位置。当然，从文章的内容可以而且应该推断出可以提出一个好的解决方案。尽管如此，措辞应该尽可能中性，否则会对排名产生负面影响。

    2. 研究博客文章的潜在关键词及其搜索量

    每篇博客文章都应始终基于以下清晰的想法：这篇博客文章是针对哪些搜索查询而撰写的？有人坐在那里，看着 Google 搜索栏并在其中输入文章的 6 个步骤一些内容。就您的主题而言，这可能是什么？买家角色输入的搜索词或搜索短语（几个单词甚至一个句子，通常称为“长尾关键词”）是什么？

    一旦你找到了这个问题的答案，下一个问题就会出现：你如何才能接触到这个角色？她有哪些触发点——也就是说，她对哪些术语和主题做出反应，因为它们目前占据了她的思想？

    这不仅仅是找到一个关键词并在文章中直截了当地涵盖它，而且 – 也与第一点相关 – 直接接触正在在线搜索的角色。要做到这一点，最好尽可能地站在博客读者的角度去想。

    原则上，您应该始终根据一个搜索查询定制博客文章，以获得最佳结果。

    通常来说，博客文章也会对其他通常相关的搜索查询进行排名。然而，明确定义的搜索查询（即所谓的焦点关键词）应该位于前台。

    经常会出现这样的问题：您是否愿意使用通用关键字（例如软件）或特定的所谓长尾关键字（例如时间跟踪软件的优势）。这取决于许多因素。通用 关键词通常过于笼统，因此您会与大量内容竞争，并且获得良好排名的机会很小。搜索“软件”的人在该上下文中可能意味着任何意思，并且很可能不会寻找您在文章中谈论的内容。因此，您通常会尝试为长尾关键词撰写博客文章。

    关键词（无论是通用关键词还是长尾关键词文章的 6 个步骤）通常每月的搜索量为几百到几千个（最好最多 1000 个）搜索查询，就能获得良好的效果。在这里，只要有一篇好的文章，您就有机会排名靠前。

    这个所谓的“搜索量”，即 Google 每月的搜索次数，可以根据特定国家/地区的各个关键词轻松确定。一个简单且推荐的工具是Google 关键字规划师，它是 Google Ads 的一部分。如果您还没有帐户，您可以免费创建一个，然后访问关键字规划师。如果您没有运行 Google Ads，您也可以使用此功能。