我們來這裡是為了提供一些靈感來加速您的努力。
行銷活動需要大量資源。因此，它們應該基於有效的方法。
讓我們更深入地探討一些最佳的金融科技行銷活動以及可以從中學習的良好實踐。
目錄
什麼是行銷活動？
為什麼行銷活動對金融科技很重要？
幾乎任何預算都可以開展行銷活動
金融科技行銷中的 A/B 測試是什麼？
最佳社群媒體金融科技行銷活動
最佳金融科技電子郵件行銷活動
最佳金融科技影片行銷活動
最佳線下金融科技行銷活動
我們可以從上述金融科技活動中學到什麼？
最佳金融科技影響力行銷
結論
什麼是行銷活動？
行銷活動是用於實現公司行銷目標的任何協調的策略努力。這些目標可以包括品牌知名度、增加收入、潛在客戶開發等等。
這些活動透過各種管道推廣產品和服務
其中包括 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社群媒體。或 在線上按點擊付費行銷平台，例如 Google Ads。以及電視、報紙、廣播和廣告看板或海報等離線管道。
（像 Monzo 和 Starling 這樣的金融科技公司仍然有效地利用電視和廣告看板廣告來接觸線下消費者。）
行銷活動的成功通常取決於許多不同的因素。
對於線上行銷活動，這包括定位選項、創意處理、廣告文案、登陸頁面等。
為什麼行銷活動對金融科技很重要？
出色的行銷活動有助於金融科技公司脫穎而出。
但「脫穎而出」應該基於 明確定義和可衡量的目標，以促進成長。
下面，我們列出了行銷活動的主要好處。
為什麼行銷活動對金融科技很重要部落格範本資訊圖 2 副本 2
1.他們提高品牌知名度
提高 品牌知名度有助於建立信任。這對於想要建立自己的新創企業來說尤其有價值。
Salsify 報告稱，46% 的美國消費 伊拉克電報數據 者和 47% 的英國消費者從他們信任的品牌購買更多商品 （2022 年）。
這就是為什麼專門策劃一場活動來提高品牌知名度是有用的。
在此類活動之後，可以開展另一個旨在提高點擊率和轉換率的活動。
為什麼品牌知名度對金融科技公司至關重要？
在金融科技領域，客戶需要信任一家公司，然後才允許該公司處理他們的資金。
71% 的消費者更有可能使用他們認可的品牌的產品或服務。
企業對企業(B2B) 金融科技行銷與企業 即時聊天工具可以幫助快速解 對消費者 (B2C) 金融科技行銷沒有太大不同。 B2B 買家在購買公司的產品或服務之前也會進行市場調查。
事實上， 90% 的 B2B 客戶透過線上搜尋開始他們的購買之旅。
NatWest 的一項B2B 行銷活動在 6 個月 銷售數據 內獲得了 1,300 萬次展示，以及 250 萬次影片觀看，互動次數超過 428,000 次。
NatWest Business 在 LinkedIn 上為決策者「提供專家建議」的屬性提升了 15 個百分點，銀行「支持英國業務」的屬性提升了 11 個百分點。
對於 NatWest 來說，這是提高品牌知名度並建立市場認知的好方法，即它是英國中小企業的冠軍。
2. 幾乎任何預算都可以開展活動
進行金融科技行銷活動不一定要花費昂貴的費用。事實上，我們建議從較低的預算開始，並使用測試和學習的方法。了解您的目標市場對您的訊息和視覺效果有何反應。 A/B 測試它們以實現最佳性能。
如果您做得對，Google 和 LinkedIn 等平台可以以更低的廣告成本獎勵您。
例如，透過 PPC（按點擊付費）廣告系列，Google 會評估 PPC 廣告和關鍵字的品質和相關性。這被稱為谷歌的品質得分。
谷歌獎勵獲得高點擊率和參與度的廣告，因為這是向他們發出的信號，表明廣告對其用戶有幫助且相關。
3. 他們吸引新客戶
這通常是但並不總是行銷活動的目標。如上所述，有時行銷活動可以在發起更有針對性的行銷活動之前建立廣泛的認知度，以實現銷售漏斗中新客戶的轉換。
4.它們幫助你了解你的目標受眾
透過測試不同的金融科技廣告文案和圖形（A/B 測試），您可以更了解什麼對目標受眾有效。
找出目標受眾對什麼反應良好非常重要，而 A/B 測試是實現這一目標的最佳方法之一。
金融科技行銷中的 A/B 測試是什麼？
金融科技行銷的A/B 測試 是測試行銷活動的變體以確定哪個效果更好的做法。目標是根據該數據優化您的廣告。
您可以測試一系列元素，例如廣告文案、圖像、號召性用語和登陸頁面。您甚至可以測試各種顏色，看看什麼能吸引金融科技受眾的注意。
例如，您可能會發現短影片比廣告活動中特定點的圖像更能有效地吸引受眾。
您需要利用網站或廣告平台上的設置，自動隨機向受眾顯示頁面/廣告的兩個版本之一。因此，事後您會知道 50% 的用戶看過一個版本，50% 的用戶看過另一個版本。
成功 A/B 測試的例子包括Ubisoft 透過優化產品頁面將其銷售線索增加了 12% ，Zalora 將結帳率提高了 12.3%。
兩個品牌都使用相關數據來做出資訊豐富的決策。
現在我們已經介紹了一些背景訊息，讓我們深入探討 2022 年一些最引人注目的金融科技行銷活動。
最佳社群媒體金融科技行銷活動
社群媒體行銷活動 涉及在吸引金融科技受眾的管道上發布和分享內容。您可以從自然（非付費）貼文開始，然後用一些預算來提升最成功的貼文。
在 Twitter、Facebook、Tiktok 和 LinkedIn 等平台上創建引人入勝且有用的內容有助於強化您的行銷訊息並提高品牌回憶。
Wise 的影片廣告活動就很好地做到了這一點。
Wise 的簡短而引人注目的影片
廣告開頭寫道：「一個帳戶可支援 50 多種貨幣，Wise 到底是為誰而設計的？
這則廣告的目標受眾是那些可以透過開設 Wise 帳戶進行國際交易而受益的人群。此廣告的獨特賣點 (USP) 是人們可以在一個應用程式中輕鬆存取的貨幣範圍。
正如 Wise 所說：「Wise 是為世界製作的日常帳戶」。此社群媒體廣告活動可在 15 秒內傳達其獨特賣點。
當使用 TikTok 等用戶不斷滾動瀏覽簡短內容的管道時，這一點非常重要。一般來說，TikTok 受眾在消費大量內容時注意力持續時間可能會較短。
《科學時報》報道稱，在 TikTok 上花費超過 90 分鐘的用戶會縮短他們的集體注意力加班時間。
懷斯透過有趣的畫外音和引人注目的視覺效果吸引了這種注意力。這是在社群媒體平台上創建「模式中斷」的一個很好的例子。
投放該廣告的社群平台包括 Facebook 和 TikTok。相反，Wise 使用 LinkedIn 上的報告和資訊廣告來定位企業。
Wise 按平台考慮了不同的受眾群體。以這種方式進行細分可能會有所幫助，因為流量行為可能會根據平台的整體意圖而有所不同。
當 TikTok 受眾與內容互動時，LinkedIn 受眾可能會尋求專業學習和聯繫。
事實上，根據 TikTok 統計數據，娛樂類話題標籤瀏覽量排名第一（5,350 億）。
AfterPay 行銷相關的門禁內容
在這個 Linkedin 廣告活動中，Afterpay 使用 B2B 行銷的相關事件來行銷其封閉內容。透過提及相關關鍵字“通貨膨脹”和“購物者”，該廣告針對零售商。
廣告文案指出了問題，然後暗示了解決方案。在這種情況下，B2C業務最大的痛點就是通膨導致業務下滑。接下來，創意和標題提出了解決這個痛點的方法。
他們不會立即推廣 BNPL（先買後付）。這可能只會讓觀眾感到困惑，不知道 BNPL 與他們有何關係。相反，Afterpay 強調了喚起情感的痛點，然後暗示 BNPL 作為解決方案。
最佳金融科技電子郵件行銷活動
電子郵件行銷活動是在一段時間內發送的一系列電子郵件，以達到特定目標。電子郵件的結構應使訂閱者能夠在購買週期的最佳時間收到有價值的內容和相關優惠。
與其他類型的行銷活動一樣，電子郵件行銷活動的目標可以是長期品牌知名度、市場定位或銷售轉換。活動可能會在其生命週期的不同階段涵蓋所有這些目標。
如今，電子郵件行銷的影響力仍然強勁， Statista 估計，到 2023 年底，電子郵件行銷收入將達到 110 億美元。
良好的電子郵件行銷活動將在一段時間內傳播訊息，以避免垃圾郵件。它們將作為整體敘事結合在一起，通常試圖吸引人們透過公司的銷售管道實現轉換的總體目標
電子郵件活動與時事通訊
電子郵件行銷和電子郵件通訊之間必須有一個重要的區別。首先，電子郵件通訊通常包含資訊豐富、有用且相關的內容。
從本質上講，時事通訊是重複的溝通。除了內容的品質之外，結構也可能是成功的關鍵因素。如果做得正確，時事通訊應該具有更高的參與率。
另一方面，電子郵件行銷可用於針對特定主題（例如 收件者表示感興趣的單一產品或服務）提出有說服力的論點。
Coinbase提供相關且引人入勝的內容
讓我們以 Coinbase 的新聞通訊為例。
Coinbase 在頂部提供了 3 個重點。這為觀眾提供了有用且即時的內容概述，他們可以在進一步閱讀之前評估其相關性。
需要注意的關鍵是，這些電子郵件本質上具有豐富的資訊和教育意義。它們包含大量的文章連結和統計數據。
同樣重要的是要注意，時事通訊只是電子郵件行銷的一部分。
例如，如果活動目標是提高轉換率，Coinbase 電子報的內容可以包括支援和發展電子郵件活動中所包含訊息的故事。
這是一個有趣的事實：專家預測知識產業（電子學習市場）將超過 1 兆美元！
這意味著對知識和技能的需求正在增加，投資內容行銷正逢其時。
事實上，67% 的行銷人員表示內容行銷會產生需求。
過去 4 年來，每人每週觀看的影片數量幾乎翻了一番。 Wistia 報告稱，2018 年每週工作時間為 10.5 小時，而2022 年這一數字已增加至 19 小時。
最佳金融科技影片行銷活動
影片可以是吸引觀眾注意力的最有吸引力、最有效的方式之一。它們可以吸引人、講述故事並激發情感。
金融科技品牌在 YouTube、Twitter 和 Instagram 等多個平台上製作了影片活動。
他們可以透過熟練的編輯技巧實現高產量。同樣，它們也可以很簡單，帶有業餘製作的感覺。只要內容具有相關資訊且有價值，您的影片就可能具有影響力並產生參與度。
1.Wealthsimple 有著引人入勝的故事
Wealthsimple 在這裡結合了高製作價值和與觀眾對話的相關故事。
Wealthsimple的主要目標受眾是千禧世代（年齡在25-40歲之間的人）。
該影片在 1 分 30 秒內向千禧世代講述了一個引人入勝的故事。這很重要，因為丹麥技術大學發現人們的集體注意力範圍正在縮小。
由於人們的注意力持續時間較短，因此簡潔性是一個關鍵要求。
博士後 Philipp Lorenz-Spreen 解釋道：“…內容的數量不斷增加，這耗盡了我們的注意力，而我們對新鮮事物的渴望導致我們更快地集體在主題之間切換。”
Wealthsimple 透過不斷改變場景來保持觀眾的注意力來解決這個問題。朗朗上口的背景音樂增加了品牌好感度。
這項行銷活動強調了 Wealthsimple 的起源，同時使其與日常生活息息相關。
這次活動的關鍵字是“五十萬邁克”，而創始人恰好是另一個邁克。換句話說，創辦人是個普通人，這使得品牌更具相關性。
2. Starling 提供擺脫傳統銀行業務的自由
這裡我們有 Starling 的影片行銷活動。同樣，該影片很短，具有視覺吸引力，並且與 Starling 的目標受眾的需求相關。
Starling 解決了傳統銀行業務的問題，並提供現代替代服務。影片中暗示了這一點：一名女子飛翔，掙脫了銀行分行的限制和令人沮喪的隊列。
最佳線下金融科技行銷活動
這個例子有點老了。然而，我們認為這是良好的線下金融科技行銷活動的典型例子。
很簡單，線下金融科技行銷活動是在不使用線上管道的情況下進行的。其中包括廣告看板、廣播、電視、活動、運輸車輛上的橫幅和海報。
活動通常主要在網路上進行，同時也有一些精心挑選的線下元素。行銷人員通常會謹慎對待它們，因為它們被認為價格昂貴，而且參與度很難追蹤。它們作為整體聯合行銷活動的一個組成部分可能會很有效，但通常避免作為獨立行銷。