进行基于帐户的营销

过去几年，基于账户的营销 (ABM)已成为数字营销行业的热门词汇。许多 B2B 和 SaaS 公司，尤其是那些瞄准大型企业级账户的公司，都在大力投资 ABM 平台，以便通过各种营销渠道，向潜在客户投放定制化的信息和内容。

然而一些营销人员并不

考虑将谷歌广告纳入其ABM组合。这是怎么回事呢？通过基于账户的营销，广告商希望向特定的公司或决策者提供独特的广告和信息。使用谷歌广告，你无法控制谁会搜索和点击链接或关注横幅广告。即使谷歌提供了各种基于受众和地理位置的定位选项，仍然无法将定位范围缩小到非常具体的谷歌用户。因此，LinkedIn、Facebook、程序化网络或需求方平台 (DSP) 等广告网络对ABM策略更具吸引力，因为它们可以针对特定人群或按行业、公司和职位进行定位和投放广告。

事实是，如果不将 Google Ads 纳入基于帐户的营销策略中，您将错失巨大的机会。

基于账户的营销 (ABM) 是一项复杂的营销操作，需要您选择目标账户、使用预测分析、选择付费广告平台、投放与个性化内容链接的高度定制化广告，并跟踪潜在客户/销售漏斗中的活动。购买 ABM 平台或自行构建 ABM 策略是一项巨大的投资。如果没有网络流量，您的 ABM 策略就像一辆没油的豪车。这时，Google Ads 就派上用场了。Google 广告（包括搜索广告、展示广告、视频广告和再营销广告）可以成为吸引网站流量并加速 ABM 流程的最佳来源。

利用 搜索推动 ABM 策略

当你瞄准大型组织，并试图影响你的产品 电报数据库 和服务的决策者和最终用户时，这可能会非常棘手，因为每家公司通常都有数百甚至数千名职位相似的员工。其中许多人会在谷歌搜索后访问你的网站。通过谷歌搜索广告点击并访问你的网站可以揭示大量关于访客的信息，包括他们最初的搜索内容。基于这些信息，ABM平台可以将账户下移到销售漏斗的下游，调整未来的策略，并向销售和营销团队发出信号，促使他们采取适当的行动。

如何利用搜索流量进行 营销

如上所述，网络流量是维持基于账 品牌注册工具 户营销引擎运转的燃料。大多数 ABM 平台都能够追踪商业 IP，并提供有关哪些公司访问了您的网站以及他们如何与您的内容互动的信息。对于那些无力承担昂贵 ABM 平台并自行构建平台的用户，可以使用独立的反向 IP 追踪工具，例如LeadForensics和LeadLander。一旦目标列表中的公司点击了 Google 搜索广告，您就可以查看查询内容、访问的页面、内容互动、转化情况以及办公室/分支机构的位置。作为营销人员，您可以进入下一步，即潜在客户培育。这也能为成功成交创造销售机会。

 正在追踪来自同一组织的每个访客的来源。

以下是一些示例，说明不同的 PPC 广告系列选 最新資料庫 项如何为您的 ABM 策略生成各种点击类型：

• 点击来自一个通用关键词：当您的目标公司用户搜索通用关键词（例如“PPC 管理软件”）后访问您的网站时，这意味着他们“有购买意向”；他们正在研究产品，甚至可能在考虑其他供应商。您的 ABM 策略可以帮助影响这些账户，让他们更多地了解您的产品，并制定策略，将他们引导至销售漏斗的下游。
• 搜索查询包含一些“公司”、“最佳”、“实惠”、“是什么”、“骗局”、“建议”或“评论”等关键词：根据这些关键词，您的 ABM 营销活动可以进行调整，以解决这些问题或顾虑。销售团队可以跟进并构建最终达成交易的沟通渠道。