购买线索——真的有意义吗？

在销售中，每个人都渴望获得新的销售线索！很明显——毕竟，良好的销真的有意义吗售线索是每笔成功新销售的基础。

但这些线索从何而来？如果您没有源源不断的新线索，那么您自然也会考虑是否可以或应该购买线索。这个想法看起来很有吸引力。但这有多大用处呢？

现在让我们看一下并检查各个方面。

购买线索有哪些选择？

可以从各种来源以各种形式获取线索，或者更准确地说是公司和/或个人的地 电话号码数据库  址和联系方式。根据来源类型、数据深度、质量、及时性和可用性，价格可能有很大差异。

• 地址发布者：地址发布者通常拥有非常广泛的公司数据库，有时还包含部门特定的联系人和其他属性，例如B. 关于所使用的某些 IT 系统。有各种各样的提供商，侧重点也各有不同。
• 工商会：许多工商会提供购买其会员公司的公司地址。
• 潜在客户开发公司：有些公司专门开发潜在客户（例如通过竞争）以便将其出售给其他公司。
• 查询门户：有些网站或门户专门针对特定的优惠或服务，允许访问者提交有关该主题的查询。然后将其出售给几家或多家公司，通常价格很高。
• 行业目录：行业协会或其他目录通常可以购买相关地址。
• 贸易展览会或活动公司：贸易展览会或活动组织者经常从参展商和参与者那 什么是数字责任以及如何遵守 里真的有意义吗收集信息。该数据的用途包括： T. 作为线索出售给感兴趣的公司。
• 合作伙伴：通过与其他公司的合作，您可能会将该合作伙伴的相应数据集用于您自己的营销或销售目的。

什么时候购买销售线索才有意义？

购买的线索或地址在今天仍然有用，特别是在传统邮政邮寄领域。邮政地址是这里的一个重要标准，通常只能在地址发布者的数据库中找到。

在电话营销中，在某些情况下也可以使用购买的线索：如果您有一个非常狭窄的目标群体，可以通过上述来源之一进行最佳接触，并且您希望在电话营销中与该目标群体密切合作，这可能是一种选择。

在网络营销领域——迄今为止当今最重要的营销焦点——情况看起来截然不同。

购买的销售线索（假设经过认真努力）在当今的在线营销中并不真正有用。

这就需要使用电话推销或外展电子邮件，这在 B2C 领域是不允许的（或者仅在非常 歐洲數據 特殊的情况下），在 B2B 领域也是不被允许的。除了其他缺点之外。

购买线索的缺点是什么？

当然，你不能用同样的方式看待所有购买的线索。例如，刚刚举行的特定贸易真的有意义吗展览会的展览会参观者数据可能是最新的和特定主题的。但是数据怎么样呢？例如例如，对于地址发布者来说，情况通常并非如此。这里经常使用已有多年历史的材料。