所有 B2B 企業都同意一件事：潛在客戶開發絕非易事。
B2B 買家不僅精通技術且知識淵博，而且當幾個飢餓的競爭對手準備向這些買家發起猛攻時，傳播您的工具的知名度也是一項艱鉅的任務。
在這種情況下，您需要可靠的 B2B 潛在客戶開發策略，幫助您擊敗競爭對手並吸引精明的 B2B 買家加入您的銷售管道。作為連結建立和SaaS SEO 機構，我們每天致力於為客戶產生 B2B 潛在客戶的策略。
在本指南中，我們將帶您了解有關 B2B 潛在客戶開發所需了解的所有信息，以及如何複製世界一流的潛在客戶開發策略以適合您的業務。
我們將涵蓋的內容：
什麼是 B2B 潛在客戶開發？
為什麼 B2B 潛在客戶開發很重要？
B2B 潛在客戶有哪些類型？
B2B 潛在客戶生成流程
誰負責 B2B 潛在客戶開發？
2025 年真正有效的 11 個 B2B 潛在客戶開發策略
B2B 潛在客戶生成工具
最後的想法
什麼是 B2B 潛在客戶開發？
B2B 潛在客戶開發是識別潛在客戶並將其吸引到您的業務的過程。這些潛在客戶是從您的產品或服務中受益的潛在買家。
這是企業在進行銷售之前需要採取的第一步。 B2B 潛在客戶開發通常涉及收集潛在客戶的信息，例如組織名稱、電子郵件、聯絡資訊和其他相關詳細資訊。
B2B 行銷人員和潛在客戶開發專家使用各種入站行銷策略（例如 SEO、電子郵件行銷和社群媒體行銷）來幫助企業獲得潛在受眾的可見度、認知度和興趣。
為什麼 B2B 潛在客戶開發很重要？
B2B 潛在客戶開發是 B2B 銷售和行銷團隊的必要活動。以下是五個原因。
幫助建立意識。十分之七的客戶會從他們信任的品牌購買產品。為了建立這種信任，您必須讓您的品牌為目標受眾所熟知和可見。 B2B 潛在客戶開發策略可協助您建立思想領導力（透過撰寫高品質部落格），讓您的品牌更可見、更可信、更值得信賴。更了解您的目標受眾。在潛在客戶開發活動中，您可以獲得大量有關目標受眾的資訊。這將有助於您調整行銷活動和銷售宣傳，以符合客戶的興趣和需求。您甚至可以根據常見的客戶問題建立部落格和電子郵件。推動高品質的銷售線索。當您更了解目標受眾時，您可以建立吸引相關潛在客戶的活動。這可以節省您的銷售團隊的時間，因為他們擁有的潛在客戶群很有可能會轉換為您品牌的客戶。對目標受眾有利：許多人認為潛在客戶開發活動只會對品牌有利。但是，當您 埃及 電話號碼庫 發布相關內容並透過這些活動提供價值時，您的目標受眾也會受益。幫助您增加收入。 B2B 潛在客戶開發圍繞入站策略展開，這意味著您可以透過自動化銷售流程並使用比出站行銷技術更少的資源來實現指數級成長。
B2B 潛在客戶有哪些類型？
B2B 潛在客戶是可能會在您的產品或服務中發現價值的企業/組織，因此是您品牌的潛在客戶。
以下是兩種類型的 B2B 潛在客戶：
- 行銷合格潛在客戶 (MQL) ：這些潛在客戶是有針對性的潛在客戶，很可能會轉 如何細分您的電子郵件清單以進行更有針對性的勘探？ 換為您品牌的付費客戶。這些潛在客戶的資格取決於他們採取的各種行動，例如報名參加您公司的網路研討會或活動、多次造訪網站上的頁面，或在您的網站上填寫一個或多個表格。
- 銷售合格潛在客戶 (SQL) ：這些 MQL 已在管道中取得進一步進展，並準備好與您的銷售團隊合作。這些潛在客戶必須透過以下行動表B2B 潛在客戶開發現出購買您的產品或服務的意圖：要求有關您的產品或公司的更多資訊、註冊演示請求、表示對您的產品電子郵件或網路研討會感興趣，或與您的銷售團隊舉行會議。
B2B 潛在客戶生成流程
一套 B2B 潛在客戶生成流程將為您的銷售和行銷團隊提供一個行之有效的框架來遵循和調整他們的流程。以下是產生潛在客戶的四個主要步驟。
1 B2B 潛在客戶尋找
尋找 B2B 銷售線索的方 中國資料庫 法有很多，例如舉辦網路研討會、創建線索磁鐵、開展電子郵件活動、製作時事通訊以及進行 SEO。雖然我們稍後將對此進行更多討論，但重要的是您有一個有組織的資料庫來收集有關潛在客戶的所有相關資訊。
這可以是組織名稱、尋找潛B2B 潛在客戶開發在客戶的方式、潛在客戶的優先狀態、聯絡資訊和其他可用資料。此聯絡資訊可在內部取得（最佳方式）或從第三方資料庫購買（不建議 B2B 企業）。
2 B2B 領先外展
一旦您的團隊有了高品質銷售線索的列表，您的銷售代表就可以開始與他們聯繫。在此步驟之前，請確保您的團隊已對各個潛在客戶及其痛點進行了充分的研究。這將有助於他們以更好的方式推銷您的產品/服務。
在大多數情況下，B2B 潛在客戶外展是透過電子郵件、電話以及對網站或社群媒體上的聊天機器人的回應進行的。
您此階段的目標可能是以下其中之一：
3 B2B 潛在客戶資格與勘探
要了解如何有效銷售，您必須知道您的銷售線索處於購買流程的哪個階段。這些階段可以分為三個部分：
–意識：在這個階段，買家知道他們有問題，並且正在尋找不同的解決方案來解決問題。他們將開始消費電子書、部落格、白皮書和案例研究等內容
–轉換/決定：買家對他們將在此階段最終確定的品牌有一個想法。在最終訂閱您的產品之前，他B2B 潛在客戶開發們可能會在一段時間內參加多次會議。
根據您的潛在客戶所處的階段，銷售團隊可能會鼓勵潛在客戶發起簡報或讓潛在客戶參與培育活動。
4 B2B 線索關閉/轉換
恭喜！如果您的潛在客戶達到此階段，您就剛剛獲得了一位客戶。從這裡開始，客戶成功團隊將開始客戶入職流程。
注意：如果您是B2B SaaS 公司或遵循訂閱模式，則還需要留住客戶並在此階段開始這些活動。
誰負責 B2B 潛在客戶開發？
B2B 潛在客戶開發通常由銷售和行銷團隊負責。為了使流程順利進行，這些團隊通常會協同工作或承擔固定的職責。讓我們看看這些部門中負責不同活動的人員。
銷售團隊
銷售團隊中參與潛在客戶發掘活動的兩個小組是：
- 銷售開發代表 (SDR)：他們負責尋找和評分潛在客戶，然後繼續與這些潛在客戶舉行會議。
- 業務開發經理 (BDM) ：一旦 SDR 預訂會議，他們就會接手領導工作。他們負B2B 潛在客戶開發責進行演示並完成交易，從而為企業創造收入。
行銷團隊
主要有兩類行銷人員負責潛在客戶開發流程。雖然他們的職責可能重疊，但他們遵循不同的方法。