部落格

如果您不熟悉 Moz 或 Rand，这里有一个关于 Moz 公司和 Rand（留着迷人小胡子的男士）的简短而必要的介绍。

Moz 是一家位于美国西雅图的 SaaS 公司，销售入站营销和营销分析软件订阅。该公司由 Rand Fishkin 和 Gillian Muessig 于 2004 年创立，最初是一家咨询公司，2008 年转向软件开发。该公司拥有一个网站，其中包括一个由超过一百万全球数字营销人员和营销相关工具组成的在线社区。在 2008 年至 2011 年期间，Moz 的收入从 150 万美元增长到 1140 万美元，并继续成为该领域最受欢迎的营销工具之一。

兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 的头衔很荒谬，他叫“Moz 奇才”。他是 Moz的创始人兼前首席执行官，也是两本关于SEO的书的合著者 ，还是Inbound.org的联合创始人 。兰德对网络上的所有内容、搜索和社交都极为痴迷，从他的多个博客到 Twitter、  Google+、  Facebook、  LinkedIn以及一个共享的 Instagram帐户。在极少的业余时间里，他喜欢和杰拉尔丁一起环游世界，然后在她极其有趣的旅行博客 上阅读相关内容 。

兰德最近在推特上说 Leadfeeder 是一款有趣的工具，之后我决定联系他  。以下是完整的采访内容，包括他所有非常有用的回答。

您认为 Moz 为何如此成功？

我认为我们早期成功的三大关键有：

1) 时机 – 我们进入 SEO 软件/工具市场时，该行业 芬兰 whatsapp 数据 发展迅速，而当时 Google 和其他搜索引擎隐藏了大量数据（例如 PageRank、link: 命令等）。工具领域几乎没有大型企业，而且大多数软件都非常业余且不够完善。我们做得不是太好，但我们确实帮助提高了标准。

2) 我们的社区 – Moz 有一个预先存在的社区，这是我多年来写博客、演讲和建立关系的经验，因此有很多人为我们加油，并帮助我们扩大品牌影响力。这对我们早期的分销和将客户获取成本保持在非常低的水平产生了巨大影响。

3) 我们的自助服务模式 – 大多数 SaaS 公司都是从销售人员和入职/客户成功团队开始的。Moz 不是，因此，我们的毛利率非常高，我们能够保持盈利能力，而无需从投资者那里筹集大量现金。我认为，如果我们更符合 SaaS 模式，那么在 2008 年和 2009 年，当融资非常困难时，我们就会陷入大麻烦。请注意，后来，我入职时太慢了，因为它对业务来说变得明智。我希望我们早点投资它，但在我们最初的几年里，如此低的成本无疑是有利的。

您能为早期创业公司的营销活动提供什么建议？

1) 不仅要确定你的目标受众，还要确定他们的影响者和他们消费的东西——了解你的受众在网上的位置、他们听谁的、他们读什么，可以让定位变得容易得多。

2) 不要像投资付费营销那样投资有机营 品牌的主要特点 销形式（SEO、内容、社交、社区等）。有机营销的投资回报时间要长得多，而且通常需要数月或数年的学习曲线和反复试验才能找到最佳状态。那些过早放弃或认为可以像付费营销一样立即获得投资回报的人通常注定会失败。

3) 使用SimilarWeb Pro （一款出色的工具）查看竞争对手的流量来源  ，看看他们可能从哪里获得您无法获得的流量。通常，这些都是值得考虑的强大渠道。

回想 Moz 早期的发展历程，您在营销方面 最新群发短信 会做哪些不同的事情（如果有的话）？

我认为我们忽视任何形式的付费营销的时间有点太长了（直到 2010 年我们才开始投资，而且即便如此，投资速度也非常缓慢）。结果，我们可能错过了一些重大机会。

您对未来几年的创业有何预测？

我认为我们正在进入投资者又一个恐惧和犹豫的时期。这通常是融资变得更加困难的时候，无利可图的初创公司生存也变得更加困难，但也是下一代真正令人印象深刻的科技初创公司诞生的时候（例如，谷歌/Facebook/Salesforce 也是在市场下行周期或接近下行周期时成立的）。

您认为芬兰为什么会名列前茅？ 芬兰在性别赋权方面有着悠久的历史。芬兰是首批获得普选权和首批选举女性进入议会的国家之一，自那时起，芬兰女性就一直积极争取平等。北欧福利国家及其对全民优质教育的高度重视以及对家庭和在职父母的支持也起到了帮助作用。

芬兰如何才能更好地鼓励和支持芬兰的下一代女性企业家？ 无论性别如何，支持年轻企业家应该是目标，但鼓励女性在科技和其他男性主导的领域发展事业，有助于全面增加女性企业家的数量。

Christina Dahlblom，Dahlblom＆Sparks 创始人

我们应该教导年轻女性追求自己的梦想，并更好地在工作（薪水、职业发展）和家庭中进行谈判。

你为什么决定创业？ 我一直很钦佩企业家，十几岁的时候第一次尝试创业，开始向学生销售学院服。我有强烈的意愿去创业，发挥自己的专长，从事自己 厄瓜多尔 whatsapp 数据 热爱的事情。我还有三个小孩，所以我想尽可能地独立，这样尽管工作很忙，但也能平衡家庭生活。

芬兰为帮助女性企业家做了什么？ 我们的社会制度让我们的孩子能享受世界一流的日托服务，并享有平等的学习和工作机会。作为一名芬兰女性，我感到非常荣幸。

您认为芬兰为什么会名列前茅？ 我认为，这要归功于我们的社会制度，但也要归功于普遍的态度。情况还不完美，但与许多国家相比，我们的社会尊重女性，平等对待女性。

您是否从任何旨在帮助女性创业的特别基金或项目中受益？ 我曾加入女性领袖网络 Diamanten i Finland。当我担任第一个管理职位时，它为我提供了一位导师。我一直活跃在这个网络中，以帮助其他年轻女性获得指导。

芬兰如何才能更好地鼓励和支持芬兰的下一代女性企业家？ 我们可以继续努力改变态度和结构。雇主应该对生育子女的费用承担同等责任。我们应该教导 品牌推广提升品牌的终极指南 年轻女性去追求自己的梦想，并更好地在工作（薪水、职业发展）和家庭中进行谈判。

你还有什么其他建议？ 专注于你擅长的事情，并尝试从事你热爱的事情。然后你就会有精力去寻找解决方案，让任何生活组合成为可能。

Hanna Virtanen，33 Company 联合创始人

为什么决定自己创业？ 我和两位老同事一起创办了这家公司。在之前的工作中，我们注意到对我们的专业知识和咨询服务的需求不断增长。我们已经接到了来自我们网络的电话，讨论营销中的特定主题，我们决定也许可以以此为生。我们还希望改变我们对工作的定义，拥有自己的公司让我们能够做到这一点。

芬兰为女性企业家做了什么帮助？ 性别之间 最新群发短信 没有区别。所有企业家得到的帮助都是一样的。

您认为芬兰为什么会名列前茅？ 我认为这与性别平等有关。政府比大多数国家更好地平衡了家庭的经济负担。众所周知，北欧国家提供平等的机会，而不是与特定配额挂钩。

您是否从任何旨在帮助女性创业的特别基金或项目中受益？ 没有，不再有专门为女性设计的特别基金或项目。以前有专门为女性设计的贷款基金，但后来发生了变化，现在面向所有企业家。有一些妇女组织专门推动妇女事业，但我们没有参与其中。

 

为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业（B2B）营销中的潜在客户生成正在发生变化。

随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。

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传统的潜在客户挖掘方式被“颠覆”

在传统的潜在客户开发过程中，漏斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下，直到筛选出最感兴趣的客户。

认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。

在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中精力关注兴趣。

您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有 塞浦路斯 whatsapp 数据 价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。

另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。

它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。

漏斗 2.0 具有一组新阶段：

• 确定要接触的人
• 关注目标公司名单
• 吸引那些最有可能购买的公司人员
• 建立从客户到忠诚拥护者的循环

识别。 鉴定。 连接。

构建成功的潜在客户生成 2.0 技术栈的 4 个步骤

每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。

对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。

目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。

但许多人质疑其实施的难易程度。

他们想知道：

我们有资源吗？我们有预算吗？

有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。

＃1：定义你的理想客户档案（ICP）

将此视为漏斗中最困难的阶段。一旦您知道谁是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。

要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点：

• 企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]）
• 技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手）
• 意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问）

注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。

第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。

相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是 团队缺乏一致性 由与访问者或客户没有直接联系的企业收集的。

前者对您的业务更有价值，因为它针对您的受众以及他们在您自己的数字资产（即网站）上采取的行动。

在构建潜在客户生成 2.0 技术堆栈的第一阶段，请考虑将BuiltWith等工具与 Leadfeeder 一起使用。

列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。

2. 创建你的总目标市场（TAM）

确定了理想的客户资料后，您就可以开始开 最新群发短信 发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。

例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。

BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。

您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。

创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。

数据是一个热门话题。企业希望收集数据、从中学习，并利用它来提高运营各个方面的效率。

营销和销售团队对此深有体会。泛泛而谈、毫无针对性的宣传时代早已一去不复返。

为了推动客户信息的转化，您必须认识到个性化和相关的 客户旅程的重要性。

你必须接受数据驱动的转型。

然而，除了喝下支持数据的 Kool-Aid 外，您还需要使用正确的工具和流程将数据转化为切实可行的结果。以下是具体方法 — 借助 Leadfeeder。

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没有数据，你只是猜测

如果没有可衡量的指标，领得困难。要推动项目、活动或人员向前发展，您必须能够准确确定进度。

如果没有任何数据，您就只能盲目尝试并 中国 whatsapp 数据 希望获得最好的结果。

开始新事物时，这是很自然的。例如，如果您的团队刚接触基于帐户的营销，那么您将有很多东西尚未学习。

然而，随着时间的推移，您应该能够通过跟踪指标（也称为关键绩效指标 (KPI)）来通知和发展您的努力。

值得衡量的良好 KPI 有哪些？

KPI 可以定义为可衡量的值，表明您如何实现设定的业务目标。

这些价值观可能因具体情况而异。它们可能会随着渠道、活动和最终目标而改变。

通常情况下，营销人员应该使用一些一致的潜在客户生成 KPI来保持正轨。

归根结底，这并不是要追踪和使用所有数据。您需要关注对您的业务至关重要的事物。

好的 KPI 可以揭示流程或组织中存在的挑战 识别增长机会 和问题。它们可以跟踪发展（或缺乏发展）。它们可以展示全貌 — 活动、执行情况和结果。

实现 KPI 的价值在于可视化。创建仪表板供所有人访问并每周进行比较，可以鼓励人们做出深思熟虑的反应。

每当指标出现赤字时，不一致的跟踪加上拉响 最新群发短信 的火警警报对于任何团队来说都是一种不愉快或高效的运作方式。

使用 Sofukus 的 KPI Canvas 模板来定义您团队的关键指标。

使用 Leadfeeder 可视化入站营销潜在客户数据

由于手头有如此多的数据，真正的挑战在于分析。如何理解 KPI 以帮助您实现目标？

数据可视化就是答案。

如果您知道如何配置仪表板、创建报告以及能翻译其术语表，Google Analytics（GA）可以成为为指标添加上下文的绝佳工具。

然而，在可视化方面，Google Data Studio可以让您的数据变得生动起来。

任何创始人都会承认，对于 B2B SaaS 公司来说，2020 年的潜在客户开发竞争非常激烈。抢占市场份额现在比以往任何时候都困难。那么发生了什么呢？

简而言之：较低的进入门槛吸引了更多的竞争对手。

仅在MarTech领域，SaaS公司的数量在过去3年中就从3500家增加到7040家， 增长了一倍多。

这意味着，除非你是谷歌或微软这样的科技巨头，否则客户不会因为你制造了一款产品而蜂拥而至。

要在当今拥挤的环境中蓬勃发展，您需要一个强大的潜在客户开发策略，将您的产品展示在客户面前。

在这篇文章中，我们将探讨当今智能 SaaS 公司用来获取潜在客户的永恒策略。

注意：想一夜之间增加潜在客户？  您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天 ，并使用数据驱动策略有效地生成潜在客户。

1. 让客户为你带来 SaaS 线索

尽管营销预算很少，Dropbox 的价值仍达数十亿美元。

他们也是“病毒式”推荐营销的海报公司。当你考虑他们 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 的增长指标时，很容易明白为什么： 幸运的是，您不需要通过病毒式传播推荐营销活动来吸引潜在客户。

在发布阶段，Leadfeeder使为我们的 MVP（最小可行产品）吸引新用户。在推荐新客户使用我们的免费试用版后，我们会奖励用户解锁高级功能并延长试用时间。

这在一定程度上帮助我们在没有销售团队的情况下，6个月内月经常性收入 (MRR) 从 0 美元增长至 15 万美元。

如果您是一家新兴的 SaaS 公司，请不要低估构建推荐友好型免费试用的价值。

2. 让聊天机器人为您生成销售线索

Pardeep Kullar 和 Joe d’Elia 两人共同掌管着一家 SaaS 初创公司，他们艰难地兼顾着电子邮件验证 SaaS 产品Anymail finder 的销售、营销和客户支持。

由于重复的问题和支持查询数量巨大，他们花费了太多时间扮演支持角色，而不是产生线索。

为了弥补支持团队有限的不足，创始人最终求助于Intercom提供的 AI 聊天机器人。据联合创始人 Pardeep 介绍，聊天机器人通过预先写好的常见问题解决方案简化了整个客户支持和销售流程。

这减少了他们的平均响应时间，产生了更多的潜在客户，并且带来了60% 的收入增加，其中 10 个高价值潜在客户中有 9 个在购买之前使用了聊天系统。

实时聊天软件通常用于在线复制店内 增长战略矩阵的组成部分 客户体验。问题是，如果您是一家初创公司或像 Anymail finder 这样的小团队，您就没有足够的带宽来同时处理多个复杂请求。

这会损害客户体验并最终导致收入下降。

这就是为什么从初创公司到 Salesforce、Drift 和 Segment 等行业领导者的 SaaS 公司都在使用人工智能聊天机器人来评分、支持和产生潜在客户。

3. 入侵 SaaS 评论网站，扩大影响力

您是否知道买家更有可能在购买旅程早期与供应商接触？

在研究阶段，71% 的人承认接受了与潜在供应商的联系请求。

考虑到92% 的 B2B 买家也会使用 最新群发短信 在线评论来决定购买，评论网站上的影响力不容忽视。这意味着您可以在买家搜索您提供的解决方案时向他们展示您的产品。

在评论网站上建立存在感可能是一个漫长的过程。为了加快速度，请遵循 Cloudapp 使用的 3 个技巧，在 6 个月内从零发展到 275 条评论，并跻身 G2 100 强软件公司名单。

他们在网站上花了九分钟，总共浏览了 12 个页面，所以他们在网站上花了很长时间。但他们花费最多时间查看模板管理和文档内容管理。

使用 Leadfeeder，Templafy 可以获得有关该潜在客户的大量信息，包括他们的工作地点，甚至可能是他们的电子邮件地址。

您知道他们感兴趣的是什么，您可以将这些信息提供给您的销售团队使用 – 或者您可以使用这些信息来设置特定的活动。

根据兴趣模式设置特定的广告系列

一旦你了解了特定潜在客户的兴趣所在，就可以 比利时 whatsapp 数据 开始为他们专门制作广告活动了。假设有一家公司从纽约访问你的网站，你认为，

“好的，如果你在纽约，并且正在我们网站上专门查看这些内容，那么我就能清楚地知道你对什么感兴趣。”你可能知道他们从事的是市场营销、媒体传播或项目管理工作。

然后你就可定位。而且由于你对他们了解很多信息，所以你可以非常非常具体地定位。在 Templafy，他们经常使用 Linkedin 来投放这类超定向广告，针对在特定公司工作的人。

Casper 分享道，

“我们经常使用 LinkedIn 来实现这一目的，因为它可以非常具体，你需要至少有 300 名受众才能真正定位他们，所以它需要有一些，比如你所针对的公司，我建议至少你需要有某种价值。”

使用 Zapier 设置集成

Zapier本质上是一种自动化工具，可帮助在平台之间连接数据。如果您有一个平台或工具（例如 Leadfeeder），并且想要将这些数据连接到另一个工具以使用这些数据，那么 Zapier 就是您的最佳选择。即使没有自然集成，Zapier 通常也可以解决它。

Zapier 可以帮助整合 2,000 多种不同的工具。这非常令人印象深刻 – 而且它可以让你更轻松地充分利用数据。

因此，您可以做的是设置一个 Zapier 集成，这样 增长战略矩阵详细指南 每当这个特定的 feed 上有新的潜在客户并且有 500 多名员工并且他们没有连接到我们的 Salesforce 时，他们就会被发送到 Google Sheet。

使用 Leaderfeeder，您可以获得公司名称、城市、国家、行业、网站网址、他们去过的地方、页面浏览量等所有这些不同的有趣的信息。

所有这些信息每天都会定期更新。每当有新公 最新群发短信 司加入但尚未加入 Salesforce 时，他们就会来到这里。如果您以前曾使用过重新定位，那么情况就非常类似。

您甚至可以排除现有客户、竞争对手或任何您不希望出现在该表单中的人。然后您可以使用这些信息来制作有针对性的广告或让销售人员联系您，或者无论您的销售流程是什么。

如果您正在考虑 ABM 或者一直犹豫是否要尝试，那么您会想要观看我们最近与 Leadfeeder 的 Jaakko 和 Templafy 的流量经理 Casper 一起举办的网络研讨会。

在我们深入探讨网络研讨会的内容之前，让我们先来了解一下 Templafy 到底是什么，以及为什么 ABM 对他们的发展如此重要。

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Templafy 是什么？

Templafy解决了所谓的文档混乱问题。所有办公平台、Word、PowerPoint、Excel，甚至 Outlook 电子邮件签名中都包含大量图像。

人们通常很难控制品牌标识、字体和这些东西的分发。Templafy 可帮助确保所有这些内容始终符合品牌要求并合规。

但他们还提供了大量不同的工具，他们称之为模块。Casper 分享道，

“我们有六个不同的模块——库、动态、构建器、品牌检查器、电子邮件签名管理器和管理。本质上，这些都是公司可能感兴趣的不同模块，这意味着我们可以非常专注于与特定客户讨论的内容。” 

TL;DR 版本是 Templafy 提供方案，基于帐户的营销让他们能够针对特定公司提供最感兴趣的解决方案。

在今天的网络研讨会上，Casper 分享了 Templafy 用来发展业务的技巧和策略。但在深入探讨实际流程之前，让我们先讨论一下基于账户的营销是什么。

什么是基于账户的营销？

基于帐户的营销是一种颠覆传统入站营销渠 巴哈马 whatsapp 数据 道的策略。传统的销售渠道顶部较宽 — 您希望尽可能 多的潜在客户，对吗？

你可以把这个列表缩小到漏斗中间 — — 在这里你要寻找那些几乎准备购买的人或者真正的核心目标受众。

您可以使用重新定位，让销售人员努力教育他们或向他们发送有助于他们真正购买的内容。

最后，您已经到达了漏斗底部 — 这是您完成交易的地方。您已经摆脱了那些乌合之众，这些都是您努力促成转化的优质潜在客户。

在 ABM 中，漏斗被翻转——而不是广撒网；你将精准地聚焦于你想要瞄准的对象。

你不只是说“哦，我们想要瞄准企业公司，你可以说“好吧，百事可乐刚刚发布了一个新网站，他们真的可以从我们的产品中受益，让我们追随百事可乐吧”。

您可以创建内容来向百事可乐展示您为什么如此出色。

ABM 可能更昂贵，但也更有效。想象一下，你正在捕捞一种稀有的龙虾——是使用一张大网捕捞海里的所有东西并扔掉不需要的更有意义，还是使用一个小型捕蟹笼，里面装有稀有龙虾喜欢的特定诱饵更有意义？

如何制定出色的 ABM 策略

准备好开始利用 ABM 了吗？以下是 Casper 分 组织内部的文化变革 享的有关如何在 Templafy 使用 ABM 的技巧。

确定兴趣模式

兴趣模式很有说服力，因为它不仅显示了人们是 最新群发短信 谁，还显示了他们感兴趣的事物。卡斯珀分享了一个访问其网站的公司的例子——他可以看到他们是通过谷歌访问的，但更重要的是，他们搜索了与他们公司相关的“模板软件”。

他们在网站上花了九分钟，总共浏览了 12 个页面，所以他们在网站上花了很长时间。但他们花费最多时间查看模板管理和文档内容管理。

使用 Leadfeeder，Templafy 可以获得有关该潜在客户的大量信息，包括他们的工作地点，甚至可能是他们的电子邮件地址。

您知道他们感兴趣的是什么，您可以将这些信息提供给您的销售团队使用 – 或者您可以使用这些信息来设置特定的活动。

通过查看哪些公司访问了您的网站、访问频率以及他们访问了哪些页面，您可以更好地了解他们感兴趣的内容以及他们实际上没有转化的原因。当您了解这些潜在客户时，您可以联系他们并尽一切努力让他们转化。 然后， 您将在营销归因数据中看到它们。

将用户与其公司联系起来

对于 B2B 营销人员来说，连接特定帐户的所帐户转化时归因的重要部分。公司中的多个人可能会访问您的网站并与您的营销互动，但传统的营销归因只会记录最终转化用户的 IP 地址上的接触点。

这就是 Leadfeeder 的作用所在——它使将所有营销 亚美尼亚 whatsapp 数据 活动与公司（而不是单个人）联系起来变得更加容易。

例如，该公司在 2019 年 7 月 16 日收到一封电子邮件活动后最终实现了转化。但我们可以看到，在该电子邮件活动之前，该公司还有另外 2 个人访问过该网站 – 1 个人在 Google 搜索中找到博客文章后访问过该网站，而另一个人则直接输入了 URL。

编者注： 想要更深入地了解潜在客户的转化历程？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 了解您的每项营销工作在推动潜在客户方面发挥了哪些作用。

仅使用 Google Analytics 归因模型，您只能看到电 改善决策 子邮件所发挥的作用，而有机搜索和内容营销所发挥的作用却一无所知。

正确的营销归因模型是多元的

营销团队采用各种方式进行渠道归因。虽然复杂的 最新群发短信 多点触控建模对某些团队来说可能有意义，但绝大多数公司最好结合使用 2 个单点触控模型。

通过将 Google Analytics 帐户中已有的信息与 Leadfeeder 的帐户级

虽然对于营销如何推动潜在客户转化并没有完美的描述，但通过多个模型来观察意味着您可以从多个视角来 更 准确地了解渠道归因。

通过使用多种归因模型，您可以获得整个旅程的基于用户的视图 – 您可以在 Google Analytics 中直接完成此操作。

例如，强大的内容营销运营会为营销漏斗的每个阶段创建内容。但基于会话的最后点击模型，您只能看到漏斗底部 (BOFU) 内容的结果。

虽然对于营销如何推动潜在客户转化并没有完美的描述，但通过多个模型来观察意味着您可以从多个视角来 更 准确地了解渠道归因。

通过使用多种归因模型，您可以获得整个旅程的基于用户的视图 – 您可以在 Google Analytics 中直接完成此操作。

营销归因模型促进客户增长和转化用途

虽然从多个角度了解归因很重要，但许多先 超出 了大多数企业的需求。

例如，B2B 内容营销机构和 Leadfeeder 用户 Grow and Convert 使用此 Google Analytics 报告，该报告在为客户分析结果时简单地结合了首次点击和最后点击归因数据：

该报告（已保存并可在 Google Analytics 中轻松访问）显示了各个博客文章（通过 URL）及其基于首次点击和最后点击归因所推动的转化次数。

如您所见，归因于每篇博文的转化在两个模型 阿富汗 whatsapp 数据 之间有所不同，但仍然是相同的几个接触点导致了大部分转化。拥有来自这两个模型的数据意味着团队可以更轻松地识别数据中的异常。

如何自行设置

构建像 Grow and Convert 这样的归因模型不需要花哨或昂贵的营销归因软件 – 您可以在 Google Analytics 中直接完成。您可以轻松找到可以帮助您完成此操作的营销归因指南。

第一步是设置和定义您的目标。这些是您要衡量和归因的关键转化事件。要创建目标，请转到您的 Google Analytics 管理信息中心并点击“目标”。

要定义目标，您需要确定类型：

• 目的地
• 期间
• 每会话页面数
• 事件

例如，一家软件公司可能想要衡量新注册人数，因此他们会选择“目的地” 目标并将目标网址设置为 “/sign/up/finish”。

对于电子商务网站来说，该目的地可能是感 任务自动化 谢页面或订单确认页面。

设定目标后，Google Analytics 便会开始收集有关这些转化及其来源的数据。下一步是通过选择对您有意义的“X”和“Y”轴来构建报告。在 Grow and Convert 的报告中，他们正在查看各个博客文章如何促成新注册 — 因此他们通过着陆页 URL (X) 查看首次点击和最后一次点击转化 (Y)。

B2B 营销归因软件：Leadfeeder 如何揭示隐藏数据

虽然 Google Analytics 和类似工具可以在很 最新群发短信 大程度上帮助您将转化归因于营销活动和渠道，但它们在一些方面存在缺陷：

• 您只能归因于大约 1% – 2% 的网站访问者（即转化的访问者），因为绝大多数访问者并没有转化。
• 连接用户和公司之间的关系很困难。

了解尚未转化的潜在客户

平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 1%。对于您的企业来说，这个数字可能更高或更低，但很少超过 5%。使用任何营销归因模型，您都只能看到 1-5% 实际转化的潜在客户的归因数据 — 因为您只能“归因”转化。