部落格

 

你好。谁会想到阿塞拜疆大使馆的鸡尾酒会是勾搭一个不是你妻子的人的好地方？这是我的最新消息来源，当时我们正在观看眼前的事件。在布鲁塞尔的独裁政权招待会上，弥漫着一种无忧无虑的氛围，曾经为海湾国家工作的说客与一群欧洲外交使团（即欧洲对外行动署）的外交官、俄罗斯代表团团长、比利时和土耳其官员，更不用说记者了。所有人都在享受茄子鱼子酱外交，仿佛纳 趁还没太迟了解 戈尔诺-卡拉巴赫几乎没有发生任何变化。这也是我对新工作的一次很好的介绍。

我是 Elisa Braun您的新欧盟影响力记者

我保证我会更好地识别我在高档派对上遇到 趁还没太迟了解 的最有趣的人物——如果我仍然受到邀请的话。我很荣幸能接替伟大的 Sarah Wheaton，并将尽我所能确保顺利过渡。

现在来谈谈我的职业道德。我通常关注犯 电报数据 罪和腐败问题，所以我当然会告诉你那些行为不当、需​​要受到关注或被追究责任的人的故事。但我从我在巴黎的经历中也知道——我曾经在那里报道政治和游说——利益代表可以以透明和有序的方式工作，并告诉我们很多关于政策制定得当的事情。

所以让我们一起合作吧。在我们新闻编辑室最优秀的记者的支持下，我将报道科技、农业、贸易、健康、能源、国防和金融等领域的新闻，为您带来欧洲幕后影响的故事——尤其是来自我们可爱的布鲁塞尔泡沫的故事。但我也希望我能够依靠你们来帮助我驾驭这个世界，避免陷阱和陈词滥调。不用说，我等着你的消息，等着和你见面喝一杯 To Meli 的美味咖啡。

选举后：等你下周读到这份通讯时

选举已经结束了！但讨价还价才刚刚开始。所以，如果你是一个游说团体/协会/非政府组织，对下一届议会/委员会有什么想法/冗长的 PowerPoint 演示文稿，请告诉我：我真的很想知道 共和党大象与民主党驴子 公共事务专家如何看待我们即将迎来的新议会/委员会。

了解你的亲俄人士……
…趁还来得及。告诉我们你过去 5 年的投票情况，我们会告诉你，你是否真的可以声称自己不是克里姆林宫在欧洲议会的朋友之一。

先说事实。我的同事 Hanne Cokelaere 研究 了过去 5 年欧洲议会对俄罗斯提出批评的 16 项 决议——从谴责阿列克谢·纳瓦尔尼遭毒害和在乌克兰边境增兵的决议，到俄罗斯入侵后谴责不断升级的战 电子邮件线索带领 争和镇压的决议——并找出了一直露出真面目的欧盟议员。欧洲议会议员按反对票数和弃权票数进行排名：这是前 30 名。

你没听过一句老话吗，“第一印象是最好的印象？”销售电话也是如此。你的第一次通话决定了你是否找到了合适的人来销售你的产品和服务。 

这是激发您了解更多信息的兴趣的第一次通话，从介绍开始，建立良好的关系，进行听起来自然而然的专业演讲，而不是机械地构建，反驳，并且幸运的是，有一个保证的电话在等着您！  

另一方面，如果你在打电话之前没有做好准备，你就会错失你不知道的潜在机会。结果，无论你打了多少个电话，你都会在翻译中错过一些东西。

完美的销售电话可以创造需求，这意味着您的电话 海外数据 能够吸引潜在客户。它会产生销售线索，并根据市场的不同范围识别这些销售线索。 

共享的信息可以促成更多交易，为现有和新活动提供正确的目标，并深入了解潜在客户的行为。 
整个组织都会因此而爱上你，因为你是下金蛋的鹅，通过有吸引力的营销渠道将产品/服务带给人们并达成交易。 

销售电话还能帮助您建立销售电话 项基础技术脱颖而出塑造 数据，其中包括有关潜在客户的信息，可用于处理他们的偏好。在营销中，这被称为“销售数据分析”。  

什么是销售数据？ 

在商业中，销售数据是用于管理销售的信息。其中一些指标包括联系人、市场数据、预测、地址、姓名、潜在客户、机会、文档、报价、活动、销售、平台、订单、产品等等 电话。 

通过分析销售数据，您可以深入了解 粉絲數據 客户有兴趣购买的产品。利用这些数据，您可以研究目标受众反应不同的原因。 

简而言之，您可以了解潜在客户的行为以及他们在交易中遵循的模式，从而反弹并优化营销流程。它提高了可靠性和响应能力，并为您的企业提供了更多时间来完成销售。

销售电话最常见的目的是：

毫无目的的电话可能会让对方挂断电话。但是，如果您知道拨打销售电话的目的，您可以做得更好。当您的电话有目的时，您可以销售您的产品。因此，销售电话是销售代表可以用来提高市场和细分市场知名度的强大工具。

销售电话会激发听众对产品效用的更多信息，并迫使他们购买。即使他们没有购买的迫切性，你仍然可以与他们建立关系以开展未来的业务。但你需要与他们保持稳定的关系，以让他们上瘾。

后续电话是了解潜在客户需求点的好方法。在某些情况下，你不能完全依赖一次电话，尤其是在处理需要详细说明的技术时。只有通过后续预定电话，你才能分享潜在客户所需的信息。后续目标是确保潜在客户清楚他们在产品中寻找什么。

成功销售电话的 7 个技巧

以下是一些经过测试和验证的销售技巧，可以帮助您成功打好第一个电话：

1.做好基础工作：

一切都从研究开始。准备所花的时间决定了电话 电话号码库 的成功率。当你通过电话面对潜在客户时，你会感到自信。

准备不足可能是一个危险信号。你的不足可能会让你付出比你想象的更多代价。例如，你可能会被博学的潜在客户拒绝。
在打电话之前，你需要知道你要打电话给谁，以便在合适的时间联系到合适的人。规划出他们的需求、最佳点和你的 USP。

2. 一开始就给出好的介绍：

介绍是对话的基础。出色的介绍能更快地 方式来管理配置设定控 吸引注意力，让潜在客户产生好奇心，想要了解更多信息。
另一方面，冷呼叫简单明了。你写得越短，对方就有思考的空间。记住，在开始详细的推销之前，人们会先进行冷呼叫，这意味着你知道什么时候根据对方的兴趣继续通话。

3.建立期望：

这里有一条经过验证的标志，可以让你了解最好的销 粉絲數據 售方式——他们精准、有教育意义、精简。正确设定你的期望，让对方知道你打电话的原因。要具体，不要拐弯抹角。冷电话很短，你需要在分享信息时对要点了如指掌。而在预约电话中，你的议程很明确，你允许对方在进入下一个层次之前询问。

4. 在说和听之间取得适当的平衡：

进行平衡的对话，保持说与听的适当比例。尽管您想分享您的信息，但要知道对方也必须说些什么，而这在冷拨电话和预约电话中都有所不同。

一次出色的销售电话会珍惜双方的时间。简而言之，您需要有目的地进行推销，以确保不会浪费时间。例如，当您进行电话推销时，与预约电话相比，您需要更多时间进行介绍和说明来电原因。

在实施新的索赔管理和风险管理软件之前，克利夫兰诊所确定了几个需要改进的关键领域：

1. 增强集成能力
2. 提高数据可见性
3. 更高的系统灵活性
4. 简化的工作流程

这些目标的驱 电话号码资源 动因素是建立更强大、响应更快的系统的愿景。他们寻求一种解决方案，使他们能够更有效地管理索赔、从数据中获得更深入的见解、快速适应不断变化的需求并简化日常运营。

确保领导层支持和利益相关者认同

克利夫兰诊所成功实施新索 理查德·庫裡 執行長 赔管理软件的一个关键因素是获得高层领导的坚定支持。Potoczak 强调了获得执行董事、首席财务官和自保保险公司董事会支持的重要性。

此外，Potoczak 和她的团队在整个过程中优先考虑终端用户的意见。通过让每天使用该系统的人参与进来，他们确保最终产品能够满足实际需求并促进用户采用。

分阶段实施方法

克利夫兰诊所采用分阶段的方式实施新的索赔管理系统：

第 1 阶段 – 鉴于现有供应商的合同即将到期，克利夫兰诊所优先考虑为专业责任和一般责任索赔构建一套类似的系统。初始阶段侧重于基本功能和关键报告，确保平稳过渡和不间断运营。

第 2 阶段 – 通过构建 泰国数据 仪表板、创建与其他系统的接口、开发导入模板以及扩展到其他覆盖范围来增强系统。这种分阶段的方法使克利夫兰诊所能够满足关键的最后期限，同时还能够在整个过程中进行周到的设计和纳入用户反馈。

新系统带来了几项重大改进：

1. 改进的集成 – 与人力资源（Workday）和电子病历（Epic）系统的接口简化了数据流并减少了手动输入。
2. 增强的数据可见性——自定义仪表板和复杂的报告提供对关键数据的实时访问，从而实现更明智的决策。
3. 提高灵活性——快速添加或修改系统元素的能力使组织能够有效地适应不断变化的需求。
4. 简化的工作流程——最终用户现在执行任务所需的点击次数和时间大约是以前的一半，大大提高了效率。

Potoczak 表示，这些改进已节省了大量时间。例如，准备针对特定机构的索赔趋势报告现在只需几分钟而不是几小时，仅她的团队每年就节省了 100 多个小时。

克服实施挑战

虽然好处 电报数据 显而易见，但实施过程并非一帆风顺。Potoczak 为开展类似项目的组织提供了几条建议：

1. 明确定义您的最终目标并将其传达给您的实施团队。
2. 在流程早期识别 IT 联系人并与其合作。
3. 指定一个单一的联络点作为最终用户和实施团队之间的接口。
4. 与您的团队合作，在实施过程中转移责任，让关键人员专注于项目。
5. 除了初始培训之外，还为最终用户提供持续支持，例如每月举行用户组会议。

扩展到临床风险管理

克利夫兰诊所在索赔管 理查柯肯德爾 執行長 理方面取得了成功，现在正在扩大该系统的使用范围，以支持其临床风险管理计划和流程。此次扩展有望将事件数据捕获、报告和根本原因分析 (RCA) 整合到一个统一的系统中，进一步简化流程并提高数据可访问性。

医疗机构的关键要点

克利夫兰诊所的经验为其 泰国数据 他希望通过新技术加强风险管理实践的医疗机构提供了一些宝贵的经验教训：

1. 在整个过程中获得强有力的领导支持。
2. 考虑采用分阶段实施方法，根据组织的具体时间表和需求进行量身定制。这可以实现平稳过渡，最大限度地减少干扰，并提供持续改进的机会。
3. 优先考虑与现有系统的集成能力，以最大限度地提高效率。
4. 专注于提高数据可见性和报告，以实现数据驱动的决策。
5. 投资能够适应不断变化的组织需求的灵活系统。
6. 让利益相关者（包括最终用户）参与整个过程，以确保系统满足他们的需求。
7. 在选择风险管理解决方案以支持未来增长和扩张时，请考虑可扩展性。

想象一下组织中的典型场景：政策以各种格式存储在多个位置 — 共享驱动器、电子邮件附件、部门网站，甚至文件柜中的打印副本。当需要更新政策时，该过程涉及一系列繁琐的电子邮件、手动编辑和无休止的审批，这通常会导致延迟和不一致。这种分散的方法导致人们混淆哪个版本的政策是最新的、谁负责执行该政策以及员工是否了解该政策。 

对于负责管理这些政策的后台团队来说，手动流程简直就是一场噩梦。如果没有集中式系统，跟踪政策版本、管理审批和确保合规性将成为一项艰巨的任务。大量的政策（每个政策都有自己的创建、审批、分发和修订生命周期）很容易让这些团队不堪重负，导致错过更新、应用不一致以及增加法律和监管风险。 

为什么您的组织需要中央策略存储库？  

另一方面，员工必须遵守这 WhatsApp 数据 些政策。当工作方式依赖于手动流程时，访问政策通常是一种令人沮丧的体验。员工可能必须搜索多个系统或询问同事在哪里可以找到政策的最新版本。即使他们找到了，也不能保证它是正确的或最新的版本。结果呢？政策被误解、忽视或完全无视，破坏了组织的合规工作，使其容易受到行为违规、监管违规和法律责任的影响。 

这种分散、混乱的方法不仅效率低下，而且非常危险。在当今的监管环境中，合规要求越来越严格，不合规的成本越来越高，组织无法承受以这种随意的方式管理其政策。手动流程是一颗定时炸弹，随时可能以高昂的监管罚款、破坏性的法律纠纷或声誉危机的形式爆炸。 

为什么自动化政策和程序管理是解决方案？  

解决方案在于自动化。通过过渡到 理查德·庫裡 執行長 自动化政策管理系统，组织可以理清混乱局面，确保政策得到一致管理、有效沟通和严格遵守。自动化将政策管理流程集中化，创建单一事实来源，所有政策都存储、访问和跟踪在其中。这消除了多个版本和不同存储位置带来的混乱，确保员工始终能够在正确的时间找到正确的政策。 

它适用于您的团队： 

自动化改变了后台团队的 泰国数据 工作方式。自动化工作流程简化了整个政策生命周期，从起草和批准到分发和合规性监控。这不仅减轻了管理负担，还增强了问责制，因为系统会跟踪对政策采取的每一项行动——谁创建了政策、谁审查了政策、谁批准了政策以及谁阅读并确认了政策。在进行审计或调查时，此审计线索可提供明确的合规证据，从而降低处罚和法律诉讼的风险。 

当一家创新型保险公司着手推出一款旨在服务于之前未被发现的市场的产品时，传统观点认为这需要 12 到 18 个月的时间。但对于这家保险公司来说，这显然不是一个选择。

通过选择我们先进的无代码平台与 Dais 合作，该公司逆行业趋势而行，在不到 30 天内就推出了改变游戏规则的新产品。一个小型内部团队能够在比通常时间短得多的时间内将他们的愿景变成现实。无需昂贵的顾问或广泛的服务包。

这次旅程太棒了

”负责该项目的保险公司首席执行官表示。“他们的无代码平台让我们能够快速且经济地将想法变成现实。Dais 允许以最小的努力实现快速迭代。”

结果不言而喻。该保险公司节省了约 120 万美元的实施成本，更令人印象深刻的是，他们比行业标准快 11 个月就进入了市场。

在这个市场速度可以成就或毁灭一个企业的时代，这家保险公司已经证明，未来属于那些愿意挑战传统、采用新战略的人。

亮点：

• 不到 1 个月即可完成部署
• 使用无代码进行实现
• 节省了约 120 万的实施成本

嵌入式和基于使用情况的覆盖并不像您想象的那么难

我们的一位客户是一家科技公司，其业务围绕一款有助于降低风险的移动应用而建立。他们希望在现有产品中增加保险选项，并且必须在 30 个工作日内将保险产品推向市场，以便为重大节日做好准备。

Dais 总裁 Jason Kolb 表示：“[这家保 手机数据 险公司的] 技术确实令人印象深刻。他们展示了如何将复杂的保险解决方案无缝融入日常运营，为行业树立了新标准。我们很高兴能参与这一创新之旅。”

这一成功案例有力地证明了无代码技术和事件驱动 API 架构的潜力。当具有前瞻性的公司与有远见的解决方案提供商合作时，不可能的事情不仅会变成可能，而且会产生深远的影响。

亮点：

• 嵌入式和基于使用的产品
• 使用无代码进行实现
• 利用 API 简化客户接收流程并简化销售
• 30 个工作日内送达

作为一条依赖使用数据 理查柯肯德爾 執行長 价的定制产品线，产品需要通过客户已经在使用的正常流程进行销售。通过使用我们的无代码平台和对话式 API 架构，该公司能够按时完成任务，并从假日客户的涌入中获益。

下一步：人工智能和上市速度

Dais 团队早期做出的一项重要决定是构建一个真正面向未来的系统 — 该系统能够无缝适应快速发展的保险业格局。这一愿景的核心是我们的对话式 API 架构和基于事件的自动化框架。

这些创新组件不仅使我们能够充分利用自己的 AI 能力，还使我们的客户能够集成大量公开可用的 AI 工具以及他们可能内部开发的任何专有解决方案。通过采用基于事件的方法，Dais 创建了一个灵活、高度可互操作的平台，可以从头到尾简化保险流程。

人工智能即将引发一场 泰国数据 真正的革命 — — 这场革命不仅仅是提高效率这么简单。这项变革性技术能够重新定义整个保险生命周期，从产品构思到客户服务。

那么，我们正在监测和研究哪些具体的人工智能驱动的进步呢？让我们仔细看看。

保险行业长期以来一直利用机器学习和机器人流程自动化等人工智能工具来简化运营。然而，生成式人工智能 (GenAI) 的出现将这些功能推向了前所未有的高度。

GenAI 正在彻底改变保险公司分析和应对市场动态的方式。通过将数据分析与内容创建相结合，它能够更细致地了解新兴风险和机遇。例如，在巴尔的摩大桥倒塌等事件发生后，GenAI 可以快速评估市场，以确定是否需要新产品来应对特定风险，例如保护高风险地区的船舶。

或许最重要的是，GenAI 让保险公司能够在市场上采取主动而不是被动的态度。通过将 AI 纳入其建模流程，保险公司可以发掘尚未开发的市场并领先于竞争对手开发创新产品。这种能力对于行业来说至关重要，因为抢占市场先机可以带来显著的竞争优势。因此，GenAI 不仅增强了现有流程，还从根本上改变了保险产品的构思、开发和上市方式。

加快产品发布

在当今竞争激烈的保 商店 险业中，加快产品发布速度对保险公司来说至关重要。由于市场份额是首要关注点，在竞争对手之前推出新保险可以决定保险公司的成败。然而，在保单管理系统中设置新产品的传统流程一直是一个重大瓶颈，通常需要大量时间和资源。

我们目前正在评估如何使用 GenAI 来简化整个产品发布周期，从构思到实施。首先要理解政策文件并创建系统配置内容，这项任务以前需要大量手动工作。GenAI 可以快速分析现有政策、提取关键信息并为新产品生成必要的文档。

人工智能用于评分因素和问题选择

另一个有趣的应 理查德·庫裡 執行長 用是使用人工智能通过智能选择评级因素和问题选择来简化录取流程。通过分析大量数据，人工智能可以识别与准确定价风险最相关的因素，并确定在申请过程中要询问的最关键问题。

您现在可以做什么

许多工具承诺将您的产 泰国数据 品推向市场，但它们通常伴随着高昂的实施成本和漫长的时间表。这些工具通常缺乏灵活性，无法适应当今保险业不断变化的需求。成功需要一个能够提供速度和成本效益的系统，该系统专为保险业的发展而打造，而不仅仅是保险业的现状。借助 Dais 的无代码、基于事件的平台，您可以轻松集成 AI 创新并保持领先地位，确保您