部落格

在经济困难时期，要记住三个主要原则：

1.广告回报是可衡量的。

2.必须谨慎花费广告费才能达到明确的目标。

3.你只需要联系目标买家，而不是所有潜在买家。

并非间使用。有效的主要技术：

上下文广告；

通过智能手机开展公关活动；

社交媒体中的定向 WhatsApp 号码 广告；

潜在客户 市场特定细分领域的移动用 生成；

全面（端到端）分析。

有许多特殊程序可用于 企业对企业数据库 使用这些工具。它们可以帮助您确定哪些受众是产品的目标受众，控制和预测特定客户的行为。

内容广告
这一类最新的营销工具包括卖家利用联属网络和预告网络投放的搜索引擎广告和网站广告。其中最大的是Google展示广告网络和YAN（Yandex广告网络）。

内容广告

在危机期间，情境广告是唯一预算增长的工具。分析网站的投资回报率、材料呈现的不同格式——所有这些都增加了该工具的有效性。

大多数访问公司网站的访客都是通过主题网站上的广告而来的。这些广告可以定制以实现最佳效果。考虑到产品的特殊性，广告投放在不同的平台上。例如，化妆品的推广在女性用户积极讨论美容话题的网站、论坛和博客上自然而然地出现。

文本和图形块是另一种有效的上下文广告工具。潜在客户一进入新网站就会看到它们。他可以点击横幅立即进入该组织的网站。文本和图形块直接放置在网站上或通过合作伙伴网络放置。

移动营销，或移动
在国外开发的新工具正在逐渐被俄罗斯市场采用。我国的广告商正逐渐熟悉通过智能手机使用的关键营销工具：他们正在学习如何根据设备、地理位置、性别和年龄选择受众。这里的广告活动预测得很好。能够成为其受益者的人数正在不断增加。

 这种巧妙的搭配不仅吸引了观众，也展现了该品牌平衡亲和力与精致度的能力。 QueryPal是一款企业级人工智能聊天机器人，用于员工和客户查询。其创始人兼首席执行官 Dev Nag告诉 CMSWire，该活动的存在完全是因为命名巧合，而对他而言，该活动因使用喜剧和讽刺而脱颖而出。

 

 的合作 该活动利

用 Cera 尴尬、弱势的形象与 CeraVe 的受众群体之间 手机号码数据 的对比，首先引 发了人们对 Cera 是否是 CeraVe 创始人的讨论，随后演变为恶作剧和对奢侈品牌的讽刺，”Nag 说。免下车点餐，麦当劳确保更快、更准确的点餐，甚至根据天气等因素提供个性化推荐。 麦当劳利用人工智能创造超个性化菜单体验 该

 

 利用人工智能的创新

活动赢家和输家 2024 年，人工智能将成为那些希望开展超个性化 客戶追蹤軟體對企業有何幫助？ 营销活动的品牌的变革者。从预测分析到聊天机器人，人工智能让营销人员能够实时定制信息、建议，甚至整个客户旅程。 赢家：麦当劳和个性化 软件和服务公司Enghouse Systems的首席营销官 Tim Peters告诉 CMSWire，麦当劳利用人工智能根据实时客户数据（包括位置、天气和历史购买记录）创建超个性化菜单体验。

 

 “这次活动之所以具有影响力，是因为它与消 西班牙比特币数据库 费者体  验无缝集成，”Peters 说。“人工智能的使用不仅仅是一种噱头，而是一种增强相关性的工具，从而提高了参与度和销售额。” 麦当劳推出了一项多方面的人工智能营销和运营计划，旨在提升客户体验并推动个性化。借助人工智能语音助手现在接受免下车点餐，麦当劳确保更快、更准确的点餐，甚至根据天气等因素提供个性化推荐。 麦当劳利用人工智能创造超个性化菜单体验 该移动应用程序还利用人工智能根据之前的订单提供个性化菜单建议。这项活动展示了麦当劳的创新方法，将尖端技术与便利性相结合，以增强快餐体验。

 

移动营销

对俄罗斯户占比分析显示，1/5至1/2的受众通过智能手机访问互联网，而且这一数字还在不断增长。这就是卖家开始根据小工具调整广告的原因。

由于移动营销对于俄罗斯来说是一个相对较新的方向，因此其在危机期间的潜力非常大。在这个细分市场的广告领域，竞争明显较低。如果一个组织知道如何正确地开展公关活动，它的业务就会持续顺利进行。

社交媒体

如果您使用社交媒体营销技术，您就正在努力增加组织网站的流量。此外，社交网络还可以直接增加线下销售。任何在线社区都是广告商讨 WhatsApp 筛查 论即将举行的活动、新分支机构的开设以及分发促销促销代码的平台。您可以投资来吸引特定的目标受众。因此，在 Facebook 上，广告横幅只允许向特定地区的居民展示。 VKontakte 可以根据 为消费者提供购买前试 地理位置，甚至是街道来定位受众。

社会营销

新的社交媒体广告工具根据一系列 企业对企业数据库 参数进行定制，以影响目标受众。

这些指标中：

– 年龄、性别、所在地、教育程度和兴趣；

– 收入水平；

– 竞争对手群体；

– 浏览器和设备类型；

– 预先下载的客户端库。

几乎每个俄罗斯人都使用社交网络。因此，在与在线社区合作时，您可以瞄准“您的客户”并清楚地了解他或她是什么。

社交媒体营销工具经过测试并以不同的组合使用。没有广告商能够立即识别“他们的”客户。针对不同的受众创建多个活动，并根据分析评估其有效性。

 

一个引人注目的使用例子是参观啤酒厂。 Baltika 公司定期举办活动，向游客介绍企业历史的主要事实，展示啤酒酿造技术，并邀请他们参观主要的生产车间。

Sinebruhoff 和 Hartwell 工厂均采用了这一促销工具。喜力体验馆也已成为阿姆斯特丹的一个旅游景点。

以“活”啤酒为特色的啤酒餐厅也采用体验营销。顾客可以观看酿造过程。 “体验营销”的范畴还包括厨师在游客面前制作菜肴。

用产品的机会

在这种情况下，客户可以近 WS 数据库 距离观察和品尝产品，然后决定是否购买（不应以“购买它，如果您不喜欢，我们将退款”的形式提出要约）。这一过程失去了通常的产品与买方金钱交换的形式。现在卖家给客户带来了愉快的体验。

各公司都尝试积极利用这一营销工 的存在完全是因为命名 具。因此，Globetrotter 商店让顾客直接在店内测试潜水设备或船只，店内还设有游泳池。但这还不是全部。那些计划购买滑雪服但对其质量有疑虑的人可以有机会在 Globetrotter 商店试 企业对企业数据库 穿。大厅中间有一块冰，你可以坐在上面亲眼看看冬装的性能。

一家知名的家具制造商在其展厅内设立了卧室。全家人可以去拜访他们，并整晚睡在该制造商的床上。每个想要的人早上都会得到免费的睡衣、洗漱用品和咖啡。

在市场过度饱和

竞争激烈的情况下，体验营销作为一种新的、有效的品牌推广工具是非常合适的。顾客会记住每一次这样的促销活动，公司在一定时期内就会比竞争对手获得优势。同时，购买者在购买产品或服务的过程中会获得积极的情绪，对组织更加忠诚。体验式营销对买家的影响比其他新营销工具更柔和。

危机期间非常有用的 5 种新营销工具
在危机期间，消费者的行为更加谨慎，在大额购买时也更加谨慎。需要长时间地说服客户，直到他大胆地为产品花钱。这一时期是营销和推广所花费资金最多的时期。

 

新联系人与您的报价的契合程度对于您未来的成功前景至关重要 – 正如刚才提到的客户示例所示。这就是为什么您一定要对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估资格审的三个简单措施查，例如，向他们询问您在 LinkedIn 等 B2B 网络上的个人资料，只要它们是公开可访问的。例如，考虑以下方面：

• 领导的职位是什么？
• 该潜在客户对应您的哪一个买家角色？
• 该潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、一般、差）？

如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，来自 LinkedIn 的联系人的简短资料 手机号码数据 将直接出现在 HubSpot CRM 中——如果设置合适。您可以在 里查看并获取几乎所有上述信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。

2. 在社交媒体上与新客户建立联系

你可能会问，这与潜在客户评分有什么关系？实际上，一开始并没有那么多，但新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的网络请求对于您未来活动的成功当然至关重要。在潜在客户生成后，建立人脉的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格审查和人脉建立应该“一次性”完成的原因。您负责销售或业务开发的相关员工或负责人应该建立联系网。

借助 HubSpot 的工具，您甚至可以自动生成待办事项列表和网络请求信函并从 HubSpot CRM 提交请求。

网络的另一个好处是拥有另一个一对一对 的的三个简单措施 将总部迁至纽约 沟通渠道，而不仅仅依赖电子邮件或电话。这往往是极其宝贵的。

3. 对账户进行评分

在B2B领域，评估潜在客户所在公司与目标公司的匹配程度也很重要。

如果您使用 HubSpot 作为 CRM 并用于潜在客户开发，则可以在转换登录页面上进行设置，以便在提交表单时阻止 Gmail 或 T-Online 等免费电子邮件提供商。这通常是您从新线索中获取高质量商业电子邮件地址的方式。

此外，HubSpot 会根据这些电子邮件地址自动创建公司记录，包括丰富的数据和 LinkedIn 公司页面的 URL。这为轻松评估帐户提供了完美的基础：

• 该公司与您自己的公司匹配度如何？
• 它有多少名员工（如果适用的话，员工流动率是多少）？
• 该公司属于哪个行业？
• 如果有必要，其他因素，例如位置

通过使用 HubSpot 等正确的工具，您可以立即实施这些即时操作。这显著提 该 歐洲數據 在 高了潜在客户评分的质量。

因为它对你有什么用呢？举个例子，如果您接受一个新线索，该线索的线索评分非常高，页面访问量很多，电子邮件打开无数，但这个人或公司完全不的三个简单措施适合您，您会怎么做？利用丰富的数据，您可以将 B2B 客户评分提升到一个完全不同的水平。

在您实现快速 SEO 胜利的第二周，您在第一周所完成的所有工作都将显著改善您的结果。

获取你的 Google 反向链接

您可能会将 Google 视为一个单一网站 – 搜索引擎 Google.com。事实上，谷歌拥有并运营着各种在线服务，您可以从所有这些服务中获得很好的反向链接。

以下是应用此技术的快捷方法。

假设您在上周第 6 天发布了一种“终极指南”风格的常青资源。

制作一个受帖子启发的视频，突出两个 手机号码数据 或三个关键思想，将其上传到 YouTube，并在您的 YouTube 频道和视频页面上包含指向您网站的链接。

繁荣！您刚刚为您的新网站获得了 YouTube 反向链接。

如果您不喜欢在视频中直接出现在镜头前，该怎么办？还有另一种选择——使用这些免费的屏幕录制工具之一录制您的屏幕并解释您正在做什么。

加入 3 个相关的社交媒体社区并分享你的资产

现在您将进入社交媒体来获取流量。然而，令人意外的事情却发生了。

您需要从害虫转变为受欢迎的客人， 这样您才能获得高质量的网站访问者和反向链接。

 

为实现此目的，请按照下列步骤操作：

1. 选择社交媒体平台。为了简单起见，请在Facebook（针对面向消费者的产品和服务）或LinkedIn（企业对企业）之间进行选择。

2. 找到并加入三个与你的领域相关的群组。例 安装 Facebook Pixel（即使你没有广告预算） 如，如果您销售跑鞋，请寻找马拉松和跑步者群组。

3. 对 2-5 个现有讨论和帖子进行评论。加入小组后，首先阅读一些最新的帖子。写一条评论，提出问题或评论您最喜欢的部分。这种做法有助于您融入社区。

4. 分享您的内容资产的链接。现在，在群组中分享您其中一个内容资产的链接。提示：避免发布产品页面或销售页面的链接。最好分享有用的、有针对性的内容的链接，比如深入的文章或视频。

5.回复评论。当其他人评论您的帖子时，请回复他们。一旦您对此社交媒体推广流程感到满意，请每周或每月重复一次。

这有用吗？是的！

一年多来，我在五个专注于项目管理的 LinkedIn 群组中分享了我为 ProjectManagement.com 和 ProjectManagementHacks.com 撰写的新文章的链接。因此，该网站吸引了源源不断的访问者。

直接推广你的网站

面对面活动是吸引高素质访问者访问您网站的最佳方式之一。这项技术需要付出更多努力才能实现，并且可能无法立即应用。但是，您仍然可以启动该过程。

以下是如何实施此项努力的一个例子：

1. 寻找与您的领域相关的当地活动。如果您住在大城市，Meetup或Eventbrite是不错的起点。您还可以使用“ [地区] [您的城市] 活动”等搜索短语在 Google 上搜索活动（例如“多伦多营销技术活动”）。

2. 出席活动时携带印有您的新 URL 的名片。您的目标是与业内的其他人展开对话。如果该活动有 Twitter 标签，您可以撰写几条推文来推广您的网站，只要您将其与该活动联系起来即可。

3.第二天发布有关该活动的内容。撰 西班牙 电话号码 写一篇简短的博客文章或发布有关该活动的视频。发布后，请向活动组织者发送电子邮件，告知他们有关情况。活动组织者喜欢人们分享有关其活动的新闻，因此您很有可能获得反向链接和大量流量。

如果本周您找不到可以参加的利基相关活动怎么办？要么找到将来要参加的活动，要么继续下一步并稍后再回来。