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部落格
多步骤选择加入表单和自定义表单字段
构建美观的潜在客户捕获表单从未如此简单。OptiMonk 允许您轻松地将新元素拖放到潜在客户捕获弹出窗口、侧边栏消息、置顶栏或嵌入式表单中。
您添加的所有新元素都会自动针对移动设备进行优化,但您也可以在移动设备上隐藏元素或分别针对移动设备和桌面编辑元素。
OptiMonk 拖放构建器中的一些自定义选项包括:
您是否在广告上浪费金钱
点击来自您的品牌词或竞争对手词:查询中包含品牌词意味着潜在客户正处于购买周期,正在研究不同的供应商。如果搜索的是您的品牌名称,您可以采取相应措施保持势头;如果搜索的不是您公司的名称,您可以制定策略来赢得竞争对手的青睐。
策略结合使用的另外 3 种方法
Google 搜索是您的 ABM 策略的强大工具,但它并非利用 PPC 广告来提升基于账户的营销策略的唯一途径。以下是另外三种在 ABM 策略中使用 Google 广告的方法。
1. 使调整您的
就像谷歌搜索一样,横幅广告和视频广告可以吸引来自你的ABM列表中公司的流量。我强烈推荐垂直横幅广告系列,它有助于缩小广告在特定行业专业人士面前的展示范围。
再营销
再营销是谷歌最出色的产品,它与基于账户的营销(Account-Based Marketing)基本保持一致。已经访问过网站的用户将收到个性化广告,并可以与你选择的特定内容进行互动。
为了让谷歌投放你的再营销广告,再营销列表中必须至少有100人在30天内访问过你的网站。如果你的目标是最大的企业级账户,那么单独定位ABM列表中的每家公司就足够了。
3. 利用 Google Ads 发现基于帐户的营销新目标
ABM 软件和反向 IP 追踪 电话号码收集 工具能够“揭露” 访问您网站的公司。使用这些工具,您可以找到许多来自 Google Ads 但不在您的 ABM 帐户列表中的组织。
例如,如果你尝试向食品饮料行业销售产品,你可能会选择像 Kroger 或 Trader Joe 这样的大公司来开展 ABM 营销活动。但在此过程中,在研究谁点击了你的谷歌广告时,你可能会发现一家在品牌建设上投入为零、在全国各地经营小型便利店的大型公司。
结合起来效果更好
最后,ABM 平台也可以帮 帮助消费者了解不同产品之间的差异 助您优化告系列。与其关注转化率或 Google Analytics(谷歌分析),不如通过基于账户的营销来揭示哪些内容真正有效地吸引、教育、影响和销售。或许您想暂停一个尚未带来任何转化的广告系列?在暂停之前,请先检查您的 ABM 软件——如果该 PPC 广告系列是您最大交易的第一个接触点,您可能需要重新考虑。
进行基于帐户的营销
过去几年,基于账户的营销 (ABM)已成为数字营销行业的热门词汇。许多 B2B 和 SaaS 公司,尤其是那些瞄准大型企业级账户的公司,都在大力投资 ABM 平台,以便通过各种营销渠道,向潜在客户投放定制化的信息和内容。
然而一些营销人员并不
考虑将谷歌广告纳入其ABM组合。这是怎么回事呢?通过基于账户的营销,广告商希望向特定的公司或决策者提供独特的广告和信息。使用谷歌广告,你无法控制谁会搜索和点击链接或关注横幅广告。即使谷歌提供了各种基于受众和地理位置的定位选项,仍然无法将定位范围缩小到非常具体的谷歌用户。因此,LinkedIn、Facebook、程序化网络或需求方平台 (DSP) 等广告网络对ABM策略更具吸引力,因为它们可以针对特定人群或按行业、公司和职位进行定位和投放广告。
事实是,如果不将 Google Ads 纳入基于帐户的营销策略中,您将错失巨大的机会。
基于账户的营销 (ABM) 是一项复杂的营销操作,需要您选择目标账户、使用预测分析、选择付费广告平台、投放与个性化内容链接的高度定制化广告,并跟踪潜在客户/销售漏斗中的活动。购买 ABM 平台或自行构建 ABM 策略是一项巨大的投资。如果没有网络流量,您的 ABM 策略就像一辆没油的豪车。这时,Google Ads 就派上用场了。Google 广告(包括搜索广告、展示广告、视频广告和再营销广告)可以成为吸引网站流量并加速 ABM 流程的最佳来源。
利用 搜索推动 ABM 策略
当你瞄准大型组织,并试图影响你的产品 电报数据库 和服务的决策者和最终用户时,这可能会非常棘手,因为每家公司通常都有数百甚至数千名职位相似的员工。其中许多人会在谷歌搜索后访问你的网站。通过谷歌搜索广告点击并访问你的网站可以揭示大量关于访客的信息,包括他们最初的搜索内容。基于这些信息,ABM平台可以将账户下移到销售漏斗的下游,调整未来的策略,并向销售和营销团队发出信号,促使他们采取适当的行动。
如何利用搜索流量进行 营销
如上所述,网络流量是维持基于账 品牌注册工具 户营销引擎运转的燃料。大多数 ABM 平台都能够追踪商业 IP,并提供有关哪些公司访问了您的网站以及他们如何与您的内容互动的信息。对于那些无力承担昂贵 ABM 平台并自行构建平台的用户,可以使用独立的反向 IP 追踪工具,例如LeadForensics和LeadLander。一旦目标列表中的公司点击了 Google 搜索广告,您就可以查看查询内容、访问的页面、内容互动、转化情况以及办公室/分支机构的位置。作为营销人员,您可以进入下一步,即潜在客户培育。这也能为成功成交创造销售机会。
正在追踪来自同一组织的每个访客的来源。
以下是一些示例,说明不同的 PPC 广告系列选 最新資料庫 项如何为您的 ABM 策略生成各种点击类型:
- 点击来自一个通用关键词:当您的目标公司用户搜索通用关键词(例如“PPC 管理软件”)后访问您的网站时,这意味着他们“有购买意向”;他们正在研究产品,甚至可能在考虑其他供应商。您的 ABM 策略可以帮助影响这些账户,让他们更多地了解您的产品,并制定策略,将他们引导至销售漏斗的下游。
- 搜索查询包含一些“公司”、“最佳”、“实惠”、“是什么”、“骗局”、“建议”或“评论”等关键词:根据这些关键词,您的 ABM 营销活动可以进行调整,以解决这些问题或顾虑。销售团队可以跟进并构建最终达成交易的沟通渠道。
向潜在客户发送客户
营销人员常常犯一个错误,就是说得太多……是的,我们明白,你,作为营销人员,拿着钱去做营销,会觉得你正在营销的业务是自切片面包发明以来最棒的东西。对!让你满意的客户帮你推广不是更有效吗?
没有比视频更好的方法了!当你的潜在客户看到真人以真诚的方式讲述他们的体验时,建立信任并促成交易的可能性就会大大提高。还有什么比将这些强有力的客户评价直接发送到你的潜在客户收件箱更好的方法呢?
以这是一家为餐厅提供
POS 解决方案的公司。他们选取了一个引人入胜的客户案例,制作成视频,并展示了他们的软件如何真正为客户带来收益。如果这都无法说服餐厅老板购买他们的产品,我真不知道还有什么能做到。
5. 使用视频电子邮件营销来提升现有客户的销售
我们已经讨论了很多关于您目前正在争取 电报筛查 的潜在客户池,但是您现有的客户群呢?您正在采取哪些措施来保持来自这些潜在客户的收入?更重要的是,您正在采取哪些措施来增加来自现有客户数据库的收入?根据《营销指标》的作者,向新潜在客户销售产品的概率在 5% 到 20% 之间,而向现有客户销售产品的概率则为 60% 到 70%。
很多情况下,你最好的市场就是你 创建高质量且引人入胜的副本 现有的市场。尤其是在使用视频进行电子邮件营销时,这一点尤其正确,因为这些客户最有可能花时间观看你发送的视频,因为他们已经对你的品牌产生了投资。
为了最有效地做到这一点,请与团队中的电子邮件专家合作,根据客户已购买的产品对他们进行细分,这应该有助于您确定最具潜力的追加销售机会。例如,如果您销售各种金融工具,并且您知道购买您产品某一部分的投资者很可能也会从购买您销售的其他系统中获得价值,那么您可以制作一个视频,向他们展示如果他们稍微慷慨一些,就能获得怎样的财务增长潜力。这可以是像上面那样的推荐视频,也可以是您自己制作的有趣视频,但一定要在吸引他们注意力的同时,合理利用时间。
6. 在视频营销邮件中添加 GIF
视频消费的秘诀在于,短小精悍几乎总 最新資料庫 是胜出。如今,Instagram 和 Snapchat 等社交媒体充斥着各种干扰,人们的注意力持续时间越来越短,所以有时将视频剪辑成一段完整的视频或许是特定邮件推送的最佳选择。在这种情况下,建议使用 GIF 动图,它本质上是一种简短有趣的动画,由于文件本身属于图像类别,因此可以轻松插入到你的邮件模板中。
无论是页面上的一些文字、有趣的舞蹈动作还是卡通烟花表演,您都可以与您的设计团队一起发挥创意,为您的电子邮件增添趣味,激发观众的兴趣。
就拿下面我从 The Loft 收到的例子来说吧。他们没有给我发一张穿着雨衣的模特的枯燥老照片,而是用一个有趣的 GIF 动图,让我的雨衣栩栩如生。制作 GIF 的辛苦绝对值得,因为它让我忍不住点击浏览他们的春季精选。
因为它就像直接向某
非常有效,人的邮箱发送邀请一样。这非常实用!还有什么比用精彩的视频吸引观众更能激发他们的兴趣呢?无论是回顾去年活动的专业视频,还是展示瑜伽老师工作时的精彩短视频,视频邮件都是一个强大的工具,可以吸引那些犹豫不决的参与者。
HubSpot 一直在波士顿市中心举办的年度营销和销售会议 Inbound 上大力推广。作为常客,我经常被他们在邮件中巧妙运用的视频所吸引。看看下面我在收件箱里找到的例子。
我很喜欢他们在邮件里
个性化地添加了我的 电报数据库 名字,并且不止一个,而是两个行动号召 (CTA)。他们不仅提供了2016年活动的精彩内容,还鼓励我报名参加即将举行的活动。这种做法非常有效,因为提供过去活动的优质视频内容可以激励那些错过的人报名参加下一届活动。唯一能强化这封邮件效果的方法就是配上一个精美的视频缩略图!
3. 将个性化视频邮件融入你的销售流程
是的,我知道这篇博文是写给 您可以在更短的时间内创建高质量的副本 所有优秀的营销人员的,但说实话:有效营销的很大一部分在于激励你的销售团队。销售团队通常忙于日常工作以完成指标,所以有时他们需要营销同事的推动。既然营销和销售如此紧密地联系在一起,为什么不和你的销售人员合作,鼓励他们将视频和电子邮件结合起来呢?如果你能向你的销售团队证明使用视频可以提高他们的交易量,他们一定会积极参与!
即使直接通过计算机录制快速视频,然后将其发送给热门线索也只需要几秒钟,但这样做在提高响应率方面却非常有效。
看看佛罗里达州营销机构B
例子。他们决定结合使用视频和电子邮件来加 最新資料庫 快买家的购买体验,结果发现,在电子邮件中使用个性化视频可以将成交率提高 36.9%!
Wistia 推出了一款很棒的产品 Soapbox,让制作这些快速视频变得更加简单。这是一款 Google Chrome 扩展程序,可以让你同时录制屏幕和自己的视频!然后,你可以编辑视频,只显示你自己、你的屏幕或两者,然后将其发送给你的潜在客户。
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