部落格

GenAI 在采购等数据丰富的领域尤其有价值，其潜力在合同分析中尤为明显。通过理解和生成类似人类的文本，它为合同管理的各个方面提供自动化和改进的强大工具。

GenAI 可帮助企业快速查询大型非结构化数据集（例如供应商合同），从而增强合同审查能力。它可自动提取和分析关键合同细节，例如付款条款、续约条款和绩效指标。这样一来，用户便可提出具体问题并获得准确、情境感知的答案，从而显著提高效率、决策能力以及对大量合同数据中关键见解的获取能力。

例如，一家公司可以使用 GenAI 快 whatsapp 号码数据 速检查一系列供应商合同，并回答诸如“供应商 X 的付款条件是什么？”之类的查询。AI 可以快速扫描所有相关的供应商合同，确定付款条件，并提供即时、准确的答案，从而节省时间并减少人工审核的需要。

GenAI 还通过实时风险分析和谈判支持增强了合同管理。它标记合同中的高风险条款或差异，帮助采购团队主动解决潜在的合规或财务风险。此外，人工智能驱动的历史合同和市场数据分析可以优化谈判策略，提供数据驱动的建议，甚至模拟谈判场景以确保获得最佳结果。

GenAI 在合同分析中解决的问题

GenAI 通过解决效率低下、风险和数据管理问题，为采购合同分析中长期存在的挑战提供了变革性的解决方案。一个重大痛点是手动合同审查耗时且容易出错。采购专业人员通常花费数小时仔细检查合同以识别特定条款、风险或不一致之处，这为人为错误留出了空间，可能导致忽视风险或错失谈判机会。GenAI 可自动提取和分析关键条款，大大减少人工工作量，同时确保结果的一致性和准确性。

谈判和战略规划从 GenAI 产生的洞 理查柯肯德爾 執行長 察中受益匪浅。采购团队通常缺乏能够为更好的谈判策略提供参考的全面数据。GenAI 分析历史合同和市场趋势，以提供基准并推荐优化条款。此外，它从合同数据中发现了有价值的洞察，例如供应商绩效和定价趋势，从而实现明智的战略规划和决策。

最后，全球采购业务面临着多语言和跨境合同管理以及确保合规性和审计准备方面的挑战。GenAI 的自然语言处理功能可以简化多语言合同的翻译和分析，从而简化国际业务。此外，GenAI 集中了合同可见性，确保遵守监管要求和内部政策，同时增强审计准备。这些功能共同使 GenAI 成为现代采购合同分析不可或缺的工具。

采购团队的益处

GenAI 正在通过显著提高效率来彻底改变采购合同分析。通过自动审查和分析合同，它大大减少了所需的时间，使采购团队能够专注于更高价值的战略任务。此外，它能够识别不利条款、隐藏风险和合规差距，从而最大限度地降低财务风险，确保更高的运营可靠性和成本节约。这些效率改进有助于组织简化合同管理，同时减少人工工作和错误。

可扩展性是另一个关键优势，因为 GenAI 可以轻 经皮肺结核 松处理大量合同，使采购团队能够管理复杂的操作而无需额外资源。该技术提供集中的可视性和分析，使监督数百或数千份合同的截止日期、义务和风险变得更加容易。这种可扩展性使团队能够满足不断增长的需求，同时保持精确性和控制力。

GenAI 还可以通过提供可操作的见解来增强整个采购生命周期的决策能力。通过分析历史合同、市场趋势和供应商绩效数据，Gen-AI 提供支持数据驱动战略的基准和建议。它促进了更好的谈判，揭示了长期规划的模式，并确保遵守监管和内部要求，巩固了其作为采购效率和战略增长的关键推动者的作用。

虽然 GenAI 在采购分析方面具有巨大潜力，但其实施也面临挑战，必须解决这些挑战才能成功采用。数据隐私和安全是关键问题，因为合同通常包含敏感信息。与人类不同，GenAI 模型在经过训练后不会“忘记”信息，这引发了特定的 GDPR 和隐私问题。确保遵守 GDPR 等法规并保护数据免遭泄露对于建立对 AI 解决方案的信任至关重要。考虑到经过训练的 GenAI 模型中数据的持久性，组织必须优先考虑强大的加密、安全的存储和明确的数据治理实践。

此外，这些模型有时会产生不准确或 手机号码数据 虚假的信息，通常被称为“幻觉”。在合同分析的背景下，这可能导致对条款的误解、不正确的风险评估，甚至产生完全虚构的合同条款。降低幻觉风险需要对 GenAI 输出进行严格验证，可能通过人工审核或采用技术来提高模型的准确性和可靠性。建立对 GenAI 解决方案的信任需要对幻觉的可能性保持透明，并有明确的流程来识别和纠正幻觉。

另一个挑战是模型准确性，尤其是在法律术语复杂或小众的行业中。GenAI 模型通常需要大量训练才能达到可接受的准确度水平，因此需要对特定领域的数据和专业知识进行投资。此外，与现有采购系统和工作流程的集成可能很复杂，需要周密的规划和技术协调，以确保无缝功能和对运营的最小干扰。

Conduent 实现 GenAI 成功的方法

GenAI 是一款功能强大的工具，可帮助实现流程自动化、从数据中获取见解、增强客户体验等。自 2000 年代中期以来，Conduent 已在超过 25 种解决方案中有效利用 AI，以简化工作流程、提高安全性、加速运营并为各行各业和政府部门的客户创造更好的成果。

FastCap® Finance Analytics展示了 GenAI 如何通 理查德·庫裡 執行長 过快速阅读、提取关键信息和分析合同来识别和纠正付款差异、多收费和低效率，从而帮助客户收回数百万美元。通过利用先进的 AI 算法（包括用于理解和解释复杂合同语言的 GenAI），FastCap 可以生成实时见解和可操作数据。这使企业能够更快地查明错误、提高财务准确性并确保合规性。这种由 GenAI 提供支持的创新合同分析方法可显著节省成本、提高运营效率并增强财务状况。

采购合同分析的未来

随着人工智能的不断发展，其对采购的影响将进一步扩大，释放新的可能性和效率。预测分析是一个进步领域，人工智能可以根据历史数据和模式预测供应商的表现和合同结果。这些见解将使采购团队能够预测潜在问题并主动优化供应商关系，从而增强长期运营弹性。

另一个未来功能是动态合同生成，GenAI 可以根据特定业务需求和风险状况起草新合同。通过分析过去的协议和组织偏好，GenAI 可以创建定制合同，从而减少谈判时间，同时确保合规性并降低风险。这一进步将进一步简化合同管理流程，为采购团队节省时间和精力。

GenAI 已不仅仅是一个流 经皮肺结核 行词。它有可能成为一项可以重塑采购合同分析的变革性技术。通过自动化手动任务、提供可操作的见解和降低风险，它使采购团队能够实现前所未有的效率和效力。尽早采用 GenAI 的组织将简化其采购流程，并在日益动态和复杂的商业环境中获得竞争优势。要了解有关 GenAI 的更多信息以及如何为您的组织创建成功的用例和模型，请访问我们的人工智能页面。

电子福利转账 (EBT) 系统从磁条技术向 Europay、万事达卡和 Visa (EMV) 芯片技术的转变代表着欺诈预防和安全领域的重大转变。目前的 EBT 卡完全依赖磁条技术，极易受到盗刷 — — 这是一个猖獗的问题，卡数据会被盗取和复制。  

过渡到 EMV 芯片将大大减少此类欺诈行为，因为 EMV 技术会针对每次使用对交易数据进行唯一加密，从而几乎不可能出现重复。事实上，根据 Visa 的一份报告，过渡到 EMV 的行业已发现与盗刷相关的欺诈行为减少了 76% 以上。虽然采用 EMV 芯片有望大大增强对持卡人数据的保护，但这一过渡对整个 EBT 生态系统的利益相关者提出了挑战。 

技术基础设施升级 

过渡到 EMV 技 土耳其数据 术需要对 POS 系统进行重大更新。零售商必须确保终端能够处理 EMV 芯片交易并整合唯一的 EBT 应用程序标识符 (AID)，以便正确路由交易。系统还必须支持后备功能，允许在芯片读取器不可用时使用磁条，从而减少服务中断。这一过渡涉及硬件升级、软件开发和维护。如果各州、支付处理商和 POS 提供商之间不协调，福利获取可能会中断。联邦拨款和州预算对于资助这些工作至关重要。 

Conduent 如何支持 EMV 过渡 在 Conduent，我们了解将政府福利计划

过渡到 EMV 芯片技术的复杂性和 理查柯肯德爾 執行長 挑战。凭借十多年的经验，我们已安全地管理了 700 多万张支持 EMV 的卡中的 200 亿美元。作为该领域的先驱，我们领导了田纳西州和弗吉尼亚州的首次儿童抚养计划过渡，为安全高效的福利交付树立了标杆。 

为了支持我们的客户，我们制定了符合计划需求和欺诈预防策略的定制 EMV 迁移路线图。我们利用每月的欺诈损失跟踪和成本效益分析来帮助州政府机构确定最佳转换时间。考虑到实施 EMV 的成本高昂，我们的方法确保根据假冒欺诈水平和计划要求将资源分配到最有影响力的地方。 

我们的反欺诈工具同样先进。通过利用实时分析和算法，我们可以监控交易行为并有效发现可疑模式。我们提供精简的仪表板，为反欺诈团队提供可操作的见解，从而快速应对潜在威胁。这个强大的系统可以保护 EMV 和磁条交易，同时适应欺诈者不断变化的策略。 

Conduent 致力于帮助州政府机构顺利完成 EMV 过渡，平衡技术升级、成本考虑和欺诈缓解的复杂性。我们共同确保为数百万家庭提供安全、不间断的福利。 

欺诈缓解策略 

EMV 芯片可大幅减少盗刷和 经皮肺结核 克隆卡欺诈，但欺诈者会适应。随着盗刷的减少，在线购物中的无卡 (CNP) 欺诈预计将增加。增强的欺诈检测工具、实时交易监控和动态验证流程对于应对新威胁必不可少。维护 PIN 安全仍然至关重要，因为所有 EBT 交易（通过芯片或磁条）都需要 PIN 身份验证来保护持卡人。 

促销页面作为品牌表现工具，可让您吸引销售渠道各个阶段的受众，并同时解决多个问题：从提高认知度和处理异议到直接销售。在高价值医疗服务背景下，文章表现出较高的效率。案例中描述了 Demis 集团专家与 PromoPages 团队合作如何开展内容工作以及使了客户的要求用了哪些细微差别。

客户

基底植入研究所 (IBI) 是一家专门研究修复缺失 洪都拉斯数据 牙齿的高度专业化革命性方法的牙科中心。基底植入可在短时间内（仅需 5 至 14 天）完成牙列的全部或部分重建。该中心致力于科学活动，并在其场所内设有现代化的数字牙科实验室。

目标和任务

由于年龄限制、手术复杂性和内容审核要求等各种因素，医疗领域的广告机会有限。在此背景下，只有文字和图片广告可用。

作为与 Demis Group 合作的一部分，该了客户的要求中心实现了该领域上下文广告工具的所有可能性。促销页面推广已成为广告策略发展的新步骤。

使用全文文章来描述诊所的工作方法的想法是由 今天我们将讨论如何通过吸引真 该机构提出的，并且不仅在广告效果方面满足了客户的要求，而。很多人对于基底植入方法缺乏足够的了解或者掌握的信息已经过时。

使用PromoPages的目的包括：

1. 通过 YAN 扩大您的受众并吸引新客户。
2. 提高品牌知名度。
3. 推广新的植入方法—基础植入法。
4. 增加网站流量并吸引潜 西克斯 360 在客户咨询服务。

工作进展

 

步骤 1. 分析和准备

使用PromoPages进行推广的内容部了客户的要求分占成功率的80%。为了制作广告活动，我们必须：

1. 审查了审核要求并决定拒绝不适合发布的主题。
2. 分析了其他品牌的文章，以了解哪些方法是成功的。
3. IBI 网站上的成功材料被选中用于该活动。
4. 使用 Wordstat 对与牙种植相关的最常见问题进行了分析，并且还研究了行业论坛。

 

监控市场，收集相关数据，分析并战略性地使用这些信息来增加销量并提高公司的竞争优势和增长。这就是市场情报（MI），对于那些想要创新并在竞争中保持领先的人来说，这是最重要的概念之一。

这一战略在实际行动中有效地与市场营销和销售相结合，为商业部门提供了其期望制定和实施最符合业务目标和目的的计划的方向。

在企业界，如果不了解竞争对手，就无法在市场中保持并脱颖而出。对于任何想要成长和脱颖而出的人来说，基准测试都是必不可少的。

但问题是：如何将市场情报有效地运用到销售中？您可以利用收集到的信息做什么来创造良好的商机并在竞争中获得优势？

在本文中，除了回答这些问题和其他问题之外，我们还将解释销售中的市场情报是什么，这种技术如何运作，以及您的公司应用 IM 和增加销售的主要步骤是什么。

什么是市场情报？

市场情报是收集和汇总有关市场、竞争对手、公众和涉及公司的所有变量的重要数据和信息，作为营销和销售行动的基础，目的是实现公司的商业目标。

对这些数据的合格分析有助于从战略上指导决策过程。这是一个持续的过程，包括以下行动：

• 每日市场监控；
• 捕获和收集有关贵公司运营所在部门的相关数据；
• 分析所收集到的信息；
• 智能地应用研究信息，并与企业及其受众的概况保持一致。

所有这些都是与营销和销售部门联合完成的，以便收集以下数据：

• 销售和消费趋势；
• 市场行为；
• 产品和服务，用于比较；
• 收取的价格；
• 顾客意见；
• 销售模式。

以及如何获取这些数据？投资人力和技术资源。集中精力于一个解决方案而忘记另一个解决方案是没有意义的，因为它们是相辅相成的。

所以：

• 培训您的团队，使他们与公司的目标保持一致并能够使用所提供的工具；
• 提供能够捕获与您的运营相关的信息并开展市场研究的系统和软件。

此外，专门从事此过程的公司支持至关重要，这样市场情报在销售中的应用才能真正高效。

市场情报在 B2B 销售中的重要性

市场并不是一个统一、标准化、同质的环境。它由不同的观众组成，有各自的特点。也就是说，针对不同的客户群体，还有不同的销售模式，以更积极、更个性化的方式满足他们的兴趣。这是在公司之间进行的企业对企业（B2B）的情况。

因此，不要尝试对该受众使用通常对B2C消费者有效的销售策略，因为它们通常会失败。至关重要的是，您的销售团队必须做好充分的准备并了解服务这些买家的市场。

有必要考虑针对该受众的不同策略，例如：

• 您的 B2B 销售团队所使用的领导模型；
• 销售类型；
• 出售时间；
• 规划每个步骤的行动；
• 指标和衡量标准；
• 构成整个商业过程的其他因素包括：

始终要记住，出售给该消费者的产品和服务将作为分销渠道内其他买家的投入。

B2B 市场情报可以评估什么？

在这个领域，至关重要的是，收集的竞争对手的表现数据可以告知针对 B2B 受众的销售过程的每个阶段，从勘探到所使用的软件类型。

了解基准如何运作以及哪些市场策略在销售周期 手机号码数据 中取得了成功（例如从销售人员第一次接触客户直到完成交易），对于制定行动计划至关重要。

如何在您的公司中应用市场情报？

公司的市场情报是改善战略和方法的重要支持。

通过收集有关竞争、市场和组织本身的准确数据，管理层 手术复杂性和内容审核要求等各 和销售团队可以以多种方式开展工作，将信息应用于销售过程的每个阶段，帮助定义：

• 产品;
• 价格;
• 晋升;
• 正方形；
• 关键绩效指标。

战略发展

该策略是根据通过市场情报收集的信息制定的，例如：

• 错误修复；
• 预测分析；
• 营销和销售行动；
• 实施新工具；
• 调整运营流程。

KPI定义

考虑使用从市场情报收集的数据来确定定量和定性的KPI （关键绩效指标）。它们将有助于显示你的努力是否朝着你既定的目标前进。

可以评估的指标有很多。模型的正确选 細胞數據 择将取决于要遵循的行动或策略。

B2B 销售中最常用的战略 KPI 是：

• 客户获取成本（CAC）；
• 平均销售票（一定时期内的平均销售价值）；
• 客户流失率（或取消率）；
• 客户满意度指数（NPS）；
• 胜率；​
• 漏斗中的机会；
• 生命周期价值（LTV）；
• 市场份额（公司在其利基市场中的销售额百分比）。

选择系统

有许多工具（一些是免费的或可在云端使用）可以提供必要的数据。以技术的眼光做出这一选择，最好是有专业咨询，因为所选软件必须：

• 满足公司的需求；
• 提供关于股票表现的合格且真实的信息；
• 进行有效的数据分析。

数据资格

如何确认所收到的信息的有效性？这是一个巨大的挑战。要知道如何筛选相关数据、选择来自不同来源的所有数据，您需要技术和市场经验，因此专业支持非常重要。

一个技巧是创建一个可以回答你业务需求的问题列表，例如：

• 市场的“痛点”是什么？
• 哪些市场需求仍未得到满足？
• 其他领域的公司正在采取哪些可以应用于您的业务的策略？
• 竞争对手在哪些方面不足？
• 哪些趋势可以推动贵公司的发展？

数据解释

一旦收集并确认数据，就需要对其进行解释、了解发生的情况并优化结果。这种分析不仅取决于所选的 KPI，还取决于影响您业务的情景信息，例如：活动领域、消费市场、经济等因素。

因此，采用适合您的公司分析方法，通过研究和测试提供更准确的答案非常重要。

市场情报在商业领域的 4 种应用

一旦你了解了市场情报在实践中如何发挥作用以及它对企业有何用处，就该了解它如何应用于销售以及它在商业领域有何用处了。

通过 4 个实际应用了解这一​​过程。

1 – 识别并列出潜在客户

市场情报与营销和销售情报之间存在着天然的联系，当它们结合在一起时，可以识别和列出潜在客户，并使潜在客户联系更加准确。

这是因为 IM 工具考虑了您公司的理想客户资料(ICP) 。该系统考虑了细分市场和地理位置等特征，确定了潜在客户并确保了更好的结果。

对于具有特定市场、复杂产品和高票价的企业来说，此功能通常非常有用。

2 – 向销售支持团队提供意见

在此过程中，销售团队将获得研究数据和必要的工具，以便他们能够做好准备并掌握相关信息来联系客户。这将使销售更有效率。

在此领域，市场情报可以实现以下目的：

• 预测竞争对手的行动；
• 了解潜在客户的需求、疑虑和不满；
• 改进行动计划，重新明确路线，改进方法，以取得有效成果。
• 帮助建立剧本和销售脚本，以教学方式指导如何接近潜在客户、与他们建立融洽关系并以最佳方式进行谈判。

立即观看：如何构建销售支持区域

3 – 监控和分析竞争业务策略

监控竞争对手正在使用的商业策略以及客户对这些方法的反应是可应用于商业规划的市场情报的另一个特点。

战略管理收集和处理的信息有助于销售区域的改善。对于公司来说，了解市场正在采用的商业模式非常重要，这样公司才能调整、纠正或创新自己的商业模式。

这种战略管理视角需要内外兼修，始终进行比较和认识缺陷，一旦发现缺陷，就迅速纠正。

4 – 销售团队整合

销售团队处于战略地位，可以补充市场情报收集的数据，使分析更加全面。

考虑到他们与客户和潜在客户保持直接联系，对行业趋势、竞争对手的优势、劣势和需求有内部了解，并能收集构成分析的重要信息，帮助制定战略和决策。

经过正确的培训后，他们可以利用直接从客户收集的其他相关信息来加强市场研究，例如：

• 不滿意；
• 建议；
• 赞美；
• 有关竞争的信息，例如：价格、促销、优势和提供的好处；
• 新产品上市。

投资市场情报对销售的优势

公司的销售部门通常会从市场情报的应用中受益匪浅，因为该策略将监控其运营的商业环境并观察可能影响其业绩和发展的一切因素。

市场情报领域可以成为管理人员决策的重要盟友，通过收集精确、合格的信息，实现内部和外部的分析和战略行动。

在所提供的优势中，我们重点强调：

• 了解市场和客户对您的产品或服务的看法；
• 确定您的产品与其他产品的不同之处或如何使其更具吸引力；
• 展示您的品牌在消费者心目中的形象；
• 深入了解现有和潜在客户的概况；
• 观察竞争对手的动作、策略、行动和成长；
• 提高方法效率，重点关注外向销售；
• 保持公司的竞争力，审视自身和竞争对手；
• 通过警告可能出现的损失来降低企业风险；
• 了解你的基准；
• 投资基于数据的创新，确保安全性和自信度。

市场情报工具

市场提供了许多工具选择。我们列出了最广泛使用的软件，这些软件能够完美适应不同的业务领域并能够为所有类型的企业提供相关信息。一探究竟！

1.皮质

它被认为是巴西领先的营销和销售智能平台。大力支持，帮助公司成长，发挥决策作用。它具有全球数据覆盖范围、接触准确性和许多自身变量。

它是一种灵活、易于集成的工具，有助于快速构建分析和仪表板，支持营销和销售策略。

2. Econodata

B2B 勘探平台通过收集联系人的数据帮助公司找到理想的客户。有了这些信息，销售团队可以进行更积极的勘探。与市场上的其他参与者不同，他们不提供列表。

3. Leads2b

用于生成、鉴定和管理B2B销售线索和销售的完整工具。优化您的主动勘探和成本管理的结果。

4.地理融合

该平台是国内最大的数据生态系统之一，可帮助大中型企业（无论属于哪个领域）提高销售量并增加市场份额。这是一个地理市场情报工具，可提供准确、最新的区域数据，例如消费者习惯。

这是消费品行业广泛使用的软件，为商业途径提供了更合格的零售商和批发商基础。

它还允许通过API集成工具，以获取有关人口概况、公司和特定地区特征的信息，从而进行详细和有针对性的分析。

5. MindMiners

该平台结合技术与市场研究，将人类行为的各个方面映射、可视化、探索并转化为数据，始终快速、轻松且可靠。它真实、实时地展现了巴西各地人们最多样化的形象。

6. Neoway

Neoway 是一个开发大数据分析和人工智能解决方案的平台，可为您的流程提供精确的决策和生产力。

大数据是一种存储大量结构化和非结构化数据的手段，适用于需要进行预测分析以实施相关行动的大型公司。

从中可以获得重要的见解以改善业务绩效和决策。

市场情报：世界各地的案例

市场情报在每种类型的企业的决策中都发挥着至关重要的作用。查看两家大公司（一家是德国公司，一家是美国公司）的示例，以及他们实施 IM 的结果。

HelloFresh：更好的转化率和客户忠诚度

德国公司 HelloFresh 直接向十个国际市场的消费者提供新鲜食品和食谱，该公司实施了一套市场情报系统来集中处理全球绩效报告，每天可节省 10 到 20 个小时的工作时间，并为区域销售和营销团队提供实时数据以便他们做出敏捷决策。

因此，HelloFresh 的销售和营销团队能够对客户行为趋势做出反应并动态优化活动，从而提高转化率和客户忠诚度。

可口可乐公司：精准、敏捷

可口可乐最大的独立装瓶合作伙伴美国可口可乐装瓶公司联合公司 (CC BCC) 采用市场情报，使 IT 和营销团队只需点击几下鼠标即可了解交付运营、预算和盈利能力等指标，并集中了来自数百个不同来源的数据。

因此，销售团队现在可以在现场通过 iPad 访问移动仪表板，从而提高灵活性并使他们能够销售更多产品。执行报告每天自动更新，推动战略决策。

由于竞争加剧以及客户和商业流程的需求不断增加，战略销售管理已成为大公司中越来越普遍的话题。

较大的公司明白需要采取规划策略来预测增长并巩固其在市场中的地位。根据咨询公司 Falconi 对 100 家巴西企业（年收入在 480 万雷亚尔至 3 亿雷亚尔之间）进行的调查，这一模式正逐渐被中型企业所接受。

根据研究：

• 10% 的受访者表示，他们有一个明确的战略，即为期三到五年，其中包括为业务发展定义的愿景、使命、目的和目标；
• 47.6%表示没有中长期行动，但认识到投资销售管理和打造高绩效团队至关重要。

但这一管理策略在销售领域如何发挥作用呢？如何规划和管理一支有成果、优质服务、差异化销售并努力实现业务目标和壮大公司的销售团队？

在我们讨论战略销售管理的重要性、好处以及如何建立之前，有必要了解这套销售管理实践的含义，它能够显著提高您公司的收入和利润。

什么是战略销售管理？

战略管理，顾名思义，是公司制定的一套实践和目标，旨在通过有计划地管理公司的财务、生产和人力资源，实现公司业务的增长和稳健发展。

应用于销售环境，根据彼得·德鲁克的《管理学概论》一书的说法，战略管理意味着：“[…]通过包含目标和目的的行动计划，将您的商业理念转化为组织中所有利益相关者的真正价值，从而使公司获得盈利、竞争力和市场生存”。

换句话说，对于“现代管理之父”来说，战略销售管理就是将想法转化为行动的能力，注重结果，以实现公司和每个参与者的成功。

https://www.youtube.com/watch?v=vBMgHp_L6IU

战略销售管理应用于企业的重要性

大中型公司面临的最大挑战之一是制定一套将结果应用于业务的销售策略，使整个组织朝着同一个方向发展：实现既定目标和实现业务目标。

这只有在公司负责人的带领下，在市场分析、广泛的业务视野、考虑内部和外部情景以及战略管理专业知识的基础上进行规划和团队管理才有可能实现。

正是在此管理中收集了以下信息：

• 商业竞争力；
• 可用资源；
• 风险；
• 未来的威胁；
• 机会。

将战略销售管理应用于业务的公司会为从销售团队到市场营销、财务和人力资源部门等许多方面的流程带来活力。整个组织的参与是必要的，因为当各部门不一致时，公司就会失去时间和机会。

正是以销售为导向的愿景，公司的整合将在整个商业过程中产生协同效应和思想一致，在这种战略管理的推动下，目标朝着同一方向发展。

销售经理的不同角色

销售经理肩负着一系列的职责，例如组建、管理和领导销售团队。

但如果这种管理想要采取战略行动并取得 WhatsApp 号码数据 重大成果，它需要广泛发挥其作用，从宏观和微观角度审视整个管理过程：

• 设定目标；
• 管理个人和集体配额；
• 制定销售计划；
• 实时监控和分析进度数据；
• 监督团队的组织和培训；
• 保持对关键客户的主动控制；

战术管理取得成果

因此，销售领域的积极战术管理对于企业来说 今天我们将讨论如何通过吸引真 至关重要。正是这种差异化的表现将产生以下结果：

• 更多销售成交；
• 公司资质；
• 协调和批准整个组织的使命、愿景和价值观；
• 财务增长和业务可持续性，在中长期产生更好的业绩；
• 市场竞争优势；
• 加强销售文化和以客户为中心（关注客户）；
• 促进与业务战略相辅相成的培训和技能发展。

战略销售管理的好处

战略销售管理凭借智慧和市场经验，以高效、可预测的方式将 細胞數據 商业规划付诸实践，并考虑公司内部和外部环境中的误差幅度和可能的风险因素。

与此同时，我们始终抓住机会接触更多客户，创造更大、更好的销售业绩。

此次行动带来的好处主要有四点：

1. 更好地利用资源

战略销售管理产生的主要好处之一是创造了一个环境，可以仔细而准确地监控应用于项目的资源的使用情况以及获得的结果。这使经理能够更好地了解公司最大的投资回报率（ROI）来源。

这种全面的监控使得能够创建定期报告和分析，改善管理并以更积极和准确的方式指导资源的应用。

2. 果断的决定

战略销售管理了解公司各个层面的需求：微观和宏观。这使她能够根据广泛而深入的知识来优先考虑自己的决定。

公司的战略目标是成为其所在领域的领导者并成为市场的典范，销售管理知道必须在销售流程的各个阶段加强品牌的可信度。

3. 各部门的参与和整合

只有战略管理才能整合各个部门的团队，将重点集中在商业规划中概述的目标上。这是企业取得成功的主要区别因素之一，但也是企业寻求在市场上站稳脚跟的主要挑战之一。

4. 降低风险的可预测性

战略销售管理的关键要素是情景评估、行动计划、控制执行和结果衡量。这些任务使得流程更加安全、设计更加完善。

其结果是，销售业绩更加自信，并且受风险和波动的影响更小。

表明你的企业需要战略管理来提高销量的迹象

很容易就能找出一家需要战略管理来提高销售业绩的公司。

主要症状有：

• 缺乏对公司现有客户和潜在客户状况的了解；
• 客户群的停滞和减少；
• 你的顾客不经常回头；
• 平均票价停滞或减少；
• 你的团队未能定期取得成果。

如何通过 7 个步骤战略性地管理公司的销售

制定销售管理策略是增加收入和扩大业务机会的最佳方式。

现在您已经了解了战略商业规划的重要性以及智能管理对中大型公司的影响，请考虑以下步骤，将德鲁克的概念应用到您公司的销售部门：

1. 全面了解你的业务

建立战略销售管理的第一步是了解有关您的业务的一切。了解宏观环境和公司潜力的一个好方法是进行诚实的SWOT 分析，而不要对您在市场中的定位抱有浪漫的看法，而是考虑您的产品或服务中需要改进的点以及竞争的发展。

通过这种分析，您将能够确定您的公司定位并探索最佳机会，避免不必要的风险。了解有关您业务的方方面面将有助于引导您的战略和投资实现预期结果。

2. 关注市场和竞争对手的趋势和变化

战略销售管理的第二步是通过与战略定位成功的公司进行对标，监控市场趋势和变化以及竞争对手的情况。

一旦你理解了它们如何指导你的行动，就制定自己的策略，将好的做法视为典范，避免重复错误。

3. 明确你的目标和目的

第三点是要明确公司的目标和目的，以便与销售策略保持一致。为此，必须监控和了解整个公司目标的规划和执行情况。

只有这样，您才能向您的团队传达他们必须实现的目标和必须达到的目的，从而让专业人士通过对企业在竞争中的地位有广阔的视野，为公司的发展做出贡献。

4. 定义指标和指标

确保战略销售管理成功的另一个重要点是定义指标和指标，从而可以衡量结果。只有这样才有可能监控销售过程，最重要的是确保它们有效地有助于实现企业的战略目标。

指标很重要，因为它们帮助我们对流程提供反馈。为了快速而自信地做出决策，管理层需要能够轻松监控这些数字。

5. 寻找优化流程和生产力的技术工具

Experian 的全球数据质量调查采访了四个国家的一千多家公司，发现企业已经意识到低估数据在战略计划中的作用的错误。

在巴西，超过一半接受调查的组织认识到投资智能技术的重要性。

如今，如果不考虑以下技术工具的支持，就无法谈论战略销售管理：

• 优化流程；
• 合格生产；
• 自动化步骤；
• 精简预测；
• 在结果中插入更高的精度。

旨在优化战略销售管理的解决方案的两个很好的例子是：

• 财务控制；
• 销售CRM (客户关系管理)系统。

6. 监控团队的发展

鼓励销售团队的整合和进步，从规划阶段开始监控他们的发展，对于整个过程的顺利运行和协同作用至关重要。秘诀在于构建协作和相互依存的目标，无论：

• 强调销售和营销部门之间联合工作的重要性，特别是在领导管理方面；
• 协调这些部门之间的目标和目的；
• 分享结果的相关信息和数据；
• 采用薪酬政策：销售团队采用固定和浮动薪酬。

7. 检查/监测结果

良好的销售报告通过定期检查结果来衡量个人和团队的进步。为此，请开发不会占用您时间的自动报告发送流程。

销售 CRM 系统是一个不错的选择。通过良好的报告，您可以更早地发现问题和风险并更快地采取行动。

遵循这七个步骤你就不会出错。但是，如果您仍有任何疑问，您可以在DNA de Vendas网站上获取更多提示和信息，我们将在那里教您如何制定良好的销售策略，以及创建有效管理计划的所有步骤。

合作伙伴建立战略管理

至关重要的是，您的团队支持销售管理定位和策略，为您想要实现的结果和您想要建立的思维份额做出贡献。这是通过招聘优秀人才和培训团队来实现的。销售资格对于任何想要取得成果的人来说都是必不可少的。

DNA 利用自己的技术和方法来提供此类业务支持，这些技术和方法由拥有丰富市场经验的专业人士开发，他们已经并将继续为不同领域的大公司提供服务。

 

消费者在面对限量产品时往往会产生种紧迫感促使他们迅速下单。 饥饿营销的有效性在这次活动中得到了验证。麦当劳通过限量发售对讲机成功地制造了稀缺感吸引了大量消费者的关注和购买。即使崩溃也未能 手机号码数据 阻挡消费者的热情。这种策略不仅提升了产品的销量还增强了品牌的影响力。 二麦麦对讲机可复制吗？ 从操作层面出发上文可以解释为什么麦当劳推出的玩具消费者会这么买账。

 

但其实并不是所有

品牌只要学会上面几招就能玩转所以归根到底还得落回两个核心因素上其是麦当劳买意 购买一次性电话号码 愿为其分配价值如何筛选 或排名足够强悍的品牌力其二是麦当劳始终保持年轻。 当个品牌拥有了门徒那它无论做什么都会有人追捧的这就是品牌力。 曾经有人评价麦当劳：当你到了个陌生的地方你可能不知道卫生间在哪也不知道车站怎么走但至少你不会饿肚子因为你认识那个大大的黄色。

 

麦当劳品牌的魔力就

在于无论你在世界那个地方只要走进麦当劳就有绝对的熟悉感。 麦当劳已经不仅仅是个品牌而是成为了文化符号乔治·里茨尔就以麦当劳快餐店为范式分析普遍的现代社会合理化进程写就了社会学著作——《社会的麦当劳化》。 这本著作至今已被美国两百余所大学采用为教材或参考书。 世界上你很难再找到个品牌有像麦当劳样的号召力因为你甚至可以说麦当劳已经不再是买食物而是传教士在布道门徒在交流信仰。

 

 麦当劳更神的点是始终保持着年轻。 对快餐来说如果丢失了年轻人那品牌将在客户 台灣數據 评分非常有用。例如，对于快速崩塌。麦当劳是怎么拿捏年轻人的呢？答案是从文化入手洗刷心智。+就曾评价：现在的麦当劳与其说是汉堡快餐品牌更不如说是台流行文化制造机。 不管是请特拉维斯·斯科特 到防弹少年团……明星代言还是推出年轻人喜欢的小玩具或是抓住宠物经济上线猫窝还是官方微博玩梗造梗比如麦当劳国歌麦乐鸡侠麦当劳不光跟随潮流还在制造潮流。