部落格

您的网站资源和博客内容审核的下一步是查明您的库中当前存在的所有内容。

将所有登录页面、博客文章、白皮书和其他任何内容的页面链接集中在一个地方。

您可以使用任意数量的内容分析工具来抓取您的网站并为您识别链接。B2B 营销人员最喜欢的工具包括SEMrush、Moz Pro和Screaming Frog。

3.分析你的B2B内容

有了明确的绩效指标和手头的链接电子表格，就可以将内容从最好到最差进行排名。分析内容在您的网站以及 Google 搜索中的表现。

与 Google 上的类似内容相比，您的内容排名如何？如果您的内容在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名不高，人们如何找到您的内容？

除了了解你的网站上哪些内容受欢迎和哪些内容不受欢迎之外，了解哪些人喜欢你的网站也会对你大有裨益。这正是 Leadfeeder 的作用所在。

Leadfeeder 与 Google Analytics 协同工作，可以帮助 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 您更好地了解哪些类型的内容能够引起目标受众的共鸣。

此外，网站访问者跟踪功能可以突出显示您可能尚未为其创建内容的潜在受众。

有了所有这些信息，您就可以引导您的 B2B 内容策略朝在客户 (MQL) 的方向发展，从而实现销售和收入。

B2B 营销机构如何利用 Leadfeeder 和 Google Analytics 识别潜在客户生成机会

考虑一下我们的一位现有客户，这是一家B2B 营销机构，想要吸引理想的客户：中型科技和营销公司。

我们称他们为潮流引领者（他们要求我们不要在本文中使用他们的真实姓名）。

对于 TrendSetters 的所有者来说，产生“高质量”的网络流量意味着：

1. 吸引他们可以识别和跟进的网站访问者（例如“潜在客户”）。
2. 吸引足够多的潜在客户，以确保他们的销售渠道始终处于满负荷状态。

对于 TrendSetters 来说，每月收集 3-5 个高质量的销售线索足以保证其销售渠道畅通。

该机构表示，关键在于吸引合适的公司。吸引不适合其机构的潜在客户是没有意义的。

输入 Leadfeeder。

Leadfeeder 的潜在客户生成软件使用网站访问 品牌最大化您的品牌影响力：提示和技巧 者的 IP 地址来识别哪些企业正在访问 TrendSetters 网站。

通过将这些 Leadfeeder 数据添加到他们从 Google Analytics 了解到的信息中，TrendSetters 可以确定他们的内容和推广渠道是否吸引了正确的流量。

事实证明，他们在吸引目标受众方面 巴哈马商业指南 做得还不错。但仍有改进的空间。

接下来是 TrendSetters 用来微调内容策略以吸引和吸引理想客户的方法。

注意：想要对您的网站进行类似的内容审核吗？使用Leadfeeder查看哪些公司对您的网站感兴趣。

1. 他们在“多少？”后面添加了“谁？”

在使用 Leadfeeder 之前，TrendSetters 会跟踪访问其网站的人数 。

今年三月，他们的网站共接待了 5,992 名用户，这个数字是他们使用 Google Analytics 在“受众群体”>“概览”下找到的。

实时聊天 工具 不仅可用于客户服务，还可有效生成潜在客户并提高 转化率 ，并且可轻松补充 Leadfeeder 等访客跟踪软件。

让我们来看看在线聊天在提供 优质服务 和增加在线销售方面可以给您带来的一些好处。

个性化客户服务

想象一下，你经营一家体育用品商店，但店里却没 波兰 whatsapp 数据 有人提供帮助。顾客一定会很困惑，对吧？当网站 不提供实时帮助时，也会发生同样的情况。

通过实时聊天，您可以跟踪客户的需求并提供个性化帮助：“您好，您需要帮助选择瑜伽垫吗？”

个性化客户服务的另一个优势是识别回头客。毕竟，当有人说：“你好，我能帮你什么忙？”或“嗨，约翰，很高兴你回来。我能帮你什么忙？”时，还有什么比这更让你高兴的呢？

如果您想通过表现出真正的兴趣来建立信任，这也适用于 B2B 客户 。

适时的问候

聊天问候是主动的（自动化的），根据访客的行为开始与访客聊天。

“嗨，我看到你刚刚创建了一个 自定义 feed。你需要帮助设置更多过滤器吗？”

当您不在电脑旁时，您可以设置问候语，以便聊天自动开始。当访问者浏览您的网站 30 秒后，自动发送消息怎么样？

当您不在电脑旁时与客户开始对话就像您不在店内时向客户打招呼一样。显然，当客户给您回信时，您会收到通知，以便您能够及时回复。

定制

让您的聊天窗口看起来与页面的其余部分一样，可以赢 使用增长策略矩阵的好处 得潜在客户的信任。在自定义聊天窗口时，有很多选项，例如徽标、品牌颜色、社交小部件、代理照片、大小和形状、背景图像。

良好的定制聊天窗口将使您能够与更多访客交谈，从而带来更多销售。

发现客户痛点

聊天还可用于发现客户痛点。痛点是需求。聊天中的友好对话可以揭示深刻的见解，并极大地帮助提高客户满意度和转化率。获得 客户反馈 是无价的，如果做得好，可以极大地提升您的产品。

例如，您可能会收到很多关于添加额外用户的 巴哈马商业指南 价格的问题，因此将此信息添加到您的 支持网站可能是个好主意，或者如果已经存在则使其更加突出。

把办公室装进你的口袋

大多数人不会整天坐在办公桌前玩笔记本电脑。尤其是在城里开会的企业家。

但这并不意味着他们会错过重要的实时对话。有些实时聊天工具可以在移动设备上使用，因此无论您身在何处，实时聊天都可以随身携带。我喜欢称之为“口袋里的办公室”功能。

有时，获取电子邮件地址是一种竞争优势。在分散市场中竞争或拥有数百家竞争对手的公司将大型数据库视为一种优势。

然而，利基市场的公司可以轻松地将所有潜在客户放入 Excel 电子表格中。

对于这些企业来说，接触潜在消费者是一个时机问题，而不是营销问题。

此外，当市场规模小且有限时，生产营销资产的成本效益为零。

何时不使用 Web 表单来控制内容

你的内容很广泛而且肤浅

网站内容的质量可以反映出您公司的很多情况。如果您 巴拿马 whatsapp 数据 的博客内容平庸，访问者就不会觉得下载您的资源有什么价值。

相反，如果您为非门控博客文章增加大量价值，然后提供门控资源作为抵押品，访问者就会更有动力进行转化。

在限制资源之前，问问自己：你能提供多少价值？

如果您的网络内容制作工作做得不好，就不要考虑创建可下载的资源了……现在还不要考虑。

你没有潜在客户培育流程

许多软件即服务 (SaaS) 组织（例如 Leadfeeder）并不重视建立营销合格潜在客户 (MQL) 列表或添加到我们的电子邮件数据库。

我们的工具非常容易试用，我们最好邀请用户试用产品。

MQL 可能在我们的未来中占有一席之地，但目 如何在你的公司实施矩阵 前它并不是我们的首要任务。

Buffer也有类似的策略。不久前，他们宣件列表更划算。

这是他们现任营销副总裁 Kevan Lee 的观点：

“这是我们过去几年选择的道路。我们建立了一个电子邮件列表（目前有 44,000 名订阅者），我们与列表分享文章，我们不做任何其他事情。这本质上相当于一个长期的、以客户为导向的销售周期：本质上是一种软销售，或者在某些方面是零销售。”

定义清晰的营销策略，并使您的所有计划与您的商业模式和销售组织保持一致。

Grow & Convert的一篇深入文章很好地总结了潜在客户培育与直接转化的优势。

营销如何在没有限制内容的情况下收集潜在客户？

使用您的博客

清除障碍并开始将最有价值的内容添加到您的博客。

只需在您的网站上添加更多页面，就会对搜索引擎优化 (SEO) 产生积极的影响。

相关内容将吸引更多访问者访问 巴哈马商业指南 您的网站，而一个易于浏览且包含高质量信息的网站将证明您公司的专业性。

随着您博客文章的访问量增加，您可以添加额外的号召性用语或磁铁。

建立微网站

微网站基本上是一个长网页或多个独立于主网站的网页。

用户可以在那里浏览以前受限制的内容，类似于将所有最佳内容都放在您的博客上。

Text Magic提供了一个免费工具微型网站，访问者可以利用这些工具来验证电话号码、电子邮件、检测 Unicode 字符等。

当你已经掌握了最好的策略时，很难再冒险尝试其他策略。在内容营销领域尤其如此。

当团队花费大量时间创建有价值的内容时，他们希望提供切实的成果。将表单提交与新潜在客户联系起来似乎是增加销售渠道的简单方法。

控制内容是从网站吸引潜在客户的唯一方法吗？不是。它也不总是最简单或最好的方法。

以下内容涉及有关门控内容和非门控内容的见解——以及收集基于网站的线索的更好方法。

注意：如果您正在寻找更多方法来增加潜在客户，请注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版并尝试一下。

使用网页表单控制内容的优势

领先捕获

潜在客户开发是限制内容的明显原因。只需一个电子邮件地址，您就可以做很多事情。

这些数据可以描绘出潜在客户及其组织的美好 尼日利亚 whatsapp 数据 图景。潜在客户捕获是为未来营销构建列表和细分市场的重要一步。

悬念：即使没有潜在客户捕获表单，您仍然可以生成潜在客户……敬请期待！

产生更高质量的潜在客户

在控制内容时，您会迫使访问者衡量他们的兴趣程度。您提供的内和提供联系信息？

100,000 次页面浏览量不如 1,000 个姓名和电子邮件地址有意义。这些人值得投资 — 他们渴望为您的企业带来回报。

量化内容营销计划

也许您想证明内容营销正在为销售渠道带来线索并为企业增加新的收入。

这是一个值得追求的目标，因为许多营销团队都面临着产生可衡量成果的压力。营销合格线索 (MQL) 是高管级仪表板上的常见关键绩效指标 (KPI)。

不使用网页表单来控制内容的优点

前景决定什么才是有价值的

很容易陷入创建大量电子书、指南和备忘单的泥潭。一旦开始向可下载资源添加表单，就很难改变方向了。

这种习惯在整个组织中传播开来，直到没有人知 矩阵的四个象限 道他们应该或不应该再控制什么。

通过移除门，你可以让用户决定什么是有价值的。

打开电子书，将其放入博客文章中，看看它有多少浏览量。然后，用户而不是组织推动价值钟摆。

未来就在眼前

过去十多年来，网络上已 巴哈马商业指南 经充斥着大量新内容。

1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。

用户被大量的信息淹没，并且对阻碍信息的  联系表格越来越不满。

“教育潜在客户”不再是公司的价值主张。组织需要提前证明其价值。

何时使用 Web 表单来控制内容

你的惊人资产是引导磁铁

如果您努力生产出一种强大而独特的引流磁铁，其他公司不可能复制它……

…在获取用户信息之前询问他们的一些信息 是绝对合理的。

我很喜欢通过会议来获取潜在客户，因为这样可以了解新兴的行业信息、发展有意义的关系并获取高质量的潜在客户。

如果有机会参加，我不会轻易拒绝会议。

对我来说，会议销售线索的产生才是关键。我结识了很多优秀的人，并且从 B2B 销售中获得了数千美元的收入，这一切都归功于我在会议上建立的社交关系。

接下来，我将向您展示如何做同样的事情。

注意： 想知道您发会再次访问您的网站？Leadfeeder 会告诉您。免费试用，我们将在几分钟内向您显示过去 30 天内访问过您网站的公司。

为什么你应该关注会议来吸引潜在客户

根据首席营销官的研究，超过50% 的 B2B 营销人员将会议等现场活动评为获取高质量潜在客户的最佳来源。

但是，什么使得会议如此有效？为什么您应该考虑使用它们来支持潜在客户的产生？

会议应个性化

有大量竞争对手提供类似的服务和模仿内容，都在与您争夺同一种商品：潜在客户的关注。

这就是为什么个性化是 B2B 销售中无可争 纳米比亚 whatsapp 数据 议的一部分。个性化决定了您是会被忽视，还是能与潜在客户产生共鸣并为您的销售渠道注入潜在客户。

如果您事先做好了准备，会议和面对面会面就是实现个性化的终极形式。

这是因为你亲临现场，很难忽视这一点。正如Sales Hacker营销总监Gaetano DiNardi所说： 

“我认为销售会议或任何会议的魅力在于，你可以避免所有那些漏斗问题，你可以提前预测谁会参加会议，你可以确定谁有可能成为你的潜在客户。”

现场活动和会议吸引决策者

据 Bizabbo 称，84% 的领导高管（副总裁和高管）认为现场活动对公司的成功至关重要。

即使决策者没有亲自出席，他们也可 如何使用增长战略矩阵来扩展你的业务 能会派一位值得信赖的同事出席。

在会议上，您可以即时、亲自接触决策者，并为富有成效的交流和商业机会提供共同的基础。

会议参与者徘徊在发现阶段

只有 4% 的网络访问者准备购买。

网络访问者可能是无聊的学生、爱管闲事的 巴哈马商业指南 竞争对手或好奇心强的人。

这意味着在网络上，需要大量来之不易的入站流量才能产生销售，因为大多数访问者并不是合格的潜在客户。

然而，会议的参加者已经对某一特定主题或棘手的问题进行了认真的投入；他们使自己具备了资格。

这表明他们正处于买家旅程的研究/发现阶段。

71%的买家欢迎供应商与他们 互动的阶段。

我有幸与几乎所有行业领域的客户合作，并与组织各个级别的许多人接触。在加入 Leadfeeder 销售团队之前，我曾担任 LinkedIn Sales Solutions 的客户经理和 Salesforce 的销售开发代表 (SDR)。

在财富 100 强公司担任销售职务让我了解到强大的销售流程的重要性，以及如何将其映射到每个买家角色。

以下是我在最成功的同龄人中看到的一些趋势：

• 他们试图了解客户的优先事项，并确保尽早提出正确的问题。
• 他们通过让所有关键利益相关者迅速参与来发现他们的买家在组织内部与谁合作。
• 他们学习如何通过帮助客户获得认可和赞誉来帮助客户产生影响。

归根结底，目标应该是建立双方共识并建立一种让所有参与销售过程的人受益的工作关系。这说起来容易做起来难，但以下指南将帮助您更接近掌握这一必要的销售技能。

确定你的买家是谁，他的购买动机是什么

在接触销售潜在客户之前，先确定您的 马来西亚 whatsapp 数据 买家是谁，并了解他们做出决策的因素。了解他们的组织结构和市场中可能面临的挑战。

我更喜欢根据行业、公司运营的时间和社交资料进行初步研究时了解到的信息来制定这一计划。

一次联系多个决策者

如果您向较大的公司销售产品，请同时联系多个决策者。通常，销售对话需要热身，而且您并不总是知道谁会先开口。因此，为了时间管理，您可以多线程地进入组织。

我处理此问题的一些策略方法包括：

• 利用社交媒体来发挥现有关系的作用，找到热门的公司切入点
• 通过搜索相关职位名称/关键词/地点，在领英上研究组织结构和决策者
• 通过 Leadfeeder 联系人找到电子邮件地址，以发起高度针对性的推广活动

以下是您需要问自己的一些 关键问题 ，它们将帮助您了解买家以及他们的购买动机：

1. 他们的角色是什么，负责什么，哪些关键词或描述突出了他们的主要职责？
2. 他们通常有什么目标？
   • 示例：增加人才渠道、招聘更优秀的人才、缩短客户支持案例的解决时间
3. 您/您的产品/您的解决方案可以解决什么问题/痛点，以及这对您所接触的主要利益相关者为什么重要？
4. 哪些采购集团将成为利益相关者以及他们在自己公司内部与谁合作？
   • 示例：销售和营销、IT 和销售运营、人力资源和法律服务
5. 还有谁将参与决策和评估过程，为什么？
   • 示例 1：销售副总裁可能会让区域销售经理参与进来：他们的共同优先事项之一是建立和维护健康的销售渠道
   • 示例 2：客户成功总监可能会让客户支 收入确认的常见挑战 持副总裁参与进来，这个团队的共同优先事项是提高公司的 NPS 分数
6. 您的解决方案适合组织内的哪个部门以及购买后谁会参与？
   • 专业提示：确保这些组织领导者参与早期评估讨论。

在您确定了 B2B 买家角色及其相关购买群体之后，您就可以专注于实时销售需求了。

最好的推广方法通常包括预先提供价值

这里有几点需要注意：

• 了解决策者当时的个人目标。也许你正 巴哈马商业指南 在与销售总监交谈，而且已经到了年底，你知道他们最感兴趣的是推动最后一点收入。
• 还有其他重要举措正在进行中吗？也许该公司刚刚被收购，他们正在重组，或者他们刚刚筹集了一轮大笔资金，将大规模招聘。

了解您的 B2B 买家角色是让销售进入高速发展阶段的好方法。您还可以使用 Leadfeeder 等网站分析工具，优先向对您的产品或服务感兴趣的买家角色推销您的产品。我们的一些客户取得了巨大的成功，看看一家公司如何 在短短 1 个月内预订了 700% 以上的销售演示。

 

平均而言，B2B 网站的转化率约为 2%。换句话说，只有大约 2% 的访问您网站的人会填写表格或以某种方式与您联系。如果您需要更多潜在客户，那么 其他 98% 的网站访问者 是一个不错的起点。

通过使用 Leadfeeder，您可以司（无论他们是否转化）。 您还可以查看公司详细信息、行为访问数据和其他信息， 这些信息有助于确定您的工作是否符合要求并针对 正确的 潜在客户进行定位。

注意： 想要查看哪些公司访问了您的网站、他们浏览了哪些页面、他们停留了多长时间等？请注册并 免费试用 Leadfeeder 14 天。

18. 将您的努力与营销相结合

无论是销售大型企业交易还是使用 基于账户 黎巴嫩 whatsapp 数据 的销售，B2B 销售通常涉及更长、更复杂的交易周期。在这种情况下，销售和营销必须紧密协作，齐心协力，共同实现同一目标。

从与买家旅程相关的内容到电子邮件自动化和 B2B 重定向广告，一切都 需要与您的销售工作相结合，以促使潜在客户达成交易。确保实现这一点的最佳方法是 与营销部门合作，规划出一个综合的买家旅程，详细说明 双方的接触点。

19. 让你的潜在客户挖掘策略更具针对性

与我们分享的一些销售技巧相反，达成 巴哈马商业指南 更多交易并不总是意味着将 更多 潜在客户纳入渠道。通常，达成更多交易意味着获得更少但 质量更好的 潜在客户 — 这意味着使用 更有针对性的潜在客户挖掘策略。

不要专注于吸引更多潜在客户，而 要专注于获得 正确的 潜在客户。 当您拥有更少、更有针对性的潜在客户时，您可以使用更有针对性的方法和信息，而不必担 收入确认的主要方法 心如何扩大您的努力。

获得更多潜在客户和销售额的 B2B 销售技巧

当您需要达成更多交易时（并且感觉您已经尝试了所有方法），基本和通用的销售技巧不会奏效。相反，我们的常驻专家分享的更高级别的 B2B 销售技巧将帮助您找到更多潜在客户，并将更多潜在客户转化为销售。

当你在销售生涯中达到一定阶段时，你可能至少 已经尝试过 我们今天常用的大多数 B2B 销售技巧。这可走。当这种情况发生时，迪帕克建议尝试一些不太常见或被遗忘的技巧。

对他来说，这就是直邮。尽管这是一种老套的策略，但新的研究表明， 随着直邮越来越新颖，其效果也越来越好 。

但是，迪帕克解释说，直接邮寄只是一个例子。还有许多不太流行的销售技巧（其中一些列在此列表中）可能适合你的业务。如果你不知道如何产生或吸引更多潜在客户，这些技巧值得一试。

13.个性化你的异议处理

这种销售技巧与 Dipak 的建议相一致，即抛弃 哈萨克斯坦 whatsapp 数据 电话脚本。对于大多数新销售代表来说，处理异议意味着滔滔不绝地重复背诵的推销词，这些推销词旨在消除潜在客户提出的最常见异议。

但是，一旦您积累了多年的销售经验，就该将您的异议处理提升到一个新的水平 – 通过个性化处理。

增加处理异议的个性化程度的一种方法  是使用 Leadfeeder 数据来获取有关潜在客户所面临的问题、他们可能考虑过的解决方案以及其他详细信息的更多背景信息。

14. 支持并分享客户成功案例

无论您的营销团队是否有创建案例研究和客户 对决策的贡献 成功案例的策略，宣传这些故事并与其他潜在客户分享总是对您有利的。这些故事不必是花哨的正式“案例研究”（尽管它们当然可以）。

也许您的产品的实施很复杂，或者可以以上百种不同的方式使用——帮助潜在客户了解您的产品如何帮助他们的关键是向 他们展示您的产品或服务如何帮助其他类似的企业。

15. 与市场营销部门合作，从一开始就获得更好的销售线索

我们在这里分享的许多技巧都与公司成为潜 巴哈马商业指南 在客户后发生的事情有关  。达成更多销售的另一种方法是从一开始就吸引更好的潜在客户——这需要与营销部门合作。

正如我们之前所写，从营销部门获取更高质量的潜在客户归根结底在于与他们合作，以更好地定义 什么是优质潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 等等。当营销部门更好地了解 谁 是优质潜在客户时，他们可以努力寻找并向您推荐更多潜在客户。

在营销界，测试是电子邮件营销的圣杯。营销人员花费大量时间测试、迭代和自动化电子邮件序列，以产生他们想要的结果。但很少有销售人员真正使用这种技巧。

举个例子： 在测试发送销售电子邮件的最佳时间时，迪帕克发现了一些违反直觉的事情——高管级别管理人员的最高打开率实际上来自于 周日发送的电子邮件。

要点是，除非您进行测试，否则您无法知道哪种 科特迪瓦 whatsapp 数据 方式最适合您的受众。而且，最适合接触受众的方式可能并不总是对您或您的团队最方便的方式。这时，电子邮件调度工具就可以派上用场了，它可以在最佳时间发送电子邮件 — 即使您不在办公桌前。

9. 采取你的方法对待你的受众

同样地，迪帕克 (Dipak) 也强调了根据你的受众而不是你自己来制定销售方法的重要性 。

例如： 在之前的职位中，迪帕克主要向中东的企业销售产品。与许多其他地区不同，他们的工作周从周日开始。一旦迪帕克知道了这一点，他就可以调整自己的方法和时间表以适应他的前景。

另一种让你的风格适应受众的方法是使用 Crystal，“这款应用程序可以告诉你任何人的个性。” Dipak 使用此工具来帮助他的对话针对潜在客户自己的倾向和偏好。

10. 抛弃通话脚本

对于初级销售代表来说，销售电话脚本确实 实现财务最大化的关键 有一定的价值。但是，正如 Dipak 所建议的，更好的方法是抛弃电话脚本和预设回复。

相反，他建议 为电话销售制定一个基本结构或议程，并培训销售人员 随时适应。随着这些销售人员逐渐了解产品、使用案例和常见异议，他们将更适合以人性化的方式与潜在客户沟通，而不是依赖预先写好的回复（这些回复几乎总是给人一种陈词滥调的感觉）。

11. 将 Leadfeeder 数据导入您的 CRM

如果您感觉到这些 B2B 销售技巧中存在 巴哈马商业指南 一种趋势，那可能就是：找到更多的销售线索并达成更多的销售，关键在于更好地了解您的潜在客户，并利用这些信息 制定更相关、更引人注目的销售宣传。

使用 Leadfeeder，您可客户，并且可以找到大量有关他们及其兴趣的信息。为了将这种方法提升到一个新的水平，Dipak 建议使用 我们的 CRM 集成 将您的 Leadfeeder 数据推送到您选择的 CRM 中。从那里，您可以使用另一个工具（如 Clearbit）进一步丰富您掌握的有关潜在客户的信息。

众所周知，只要选择正确，参加行业活动可以带来大量优质潜在客户和曝光率——但你和你的团队能够亲自参加的活动数量有限。为了避开这个残酷的现实，Dipak“虚拟参加”行业活动。

实际上，他会监控行业内的标签、相关专家和影响者。他通过这些来源找到要“参加”的活动。然后，他参与围绕这些活动的数字对话。他参与对话，虚拟跟随演讲者，并与亲临活动的潜在客户互动。

这样，迪帕克无立更多的联系，带来新的潜在客户。

4. 建立权威的个人品牌

虽然您可以在帐户和对话层面部署许多 B2B 销售技巧，但还有更广泛的技巧可以促进销售。在这些销售技巧中，社交销售的核心原则是： 建立您的个人品牌作为权威。

当你的受众将你视为权威时，这会为你打开各种通 印度尼西亚 whatsapp 数据 往潜在销售的大门。例如，你可能与漏斗顶端的决策者建立联系，但如果他们将你视为他们问题的专家，那么你已经有办法与他们建立联系并解释你的产品是解决方案。

5. 在社交媒体上分享潜在客户信息

在社交媒体上打造个人品牌也有助于增强这一技巧：在社交媒体上发布引导磁铁。

引流磁石可以吸引合格、有高意向的潜在客户——但如果你认为它们完全属于营销领域，那么你可能会错失自己的网络。除了营销如何使用引流磁石外，Dipak 还制作引人注目的社交媒体帖子，并 提议在自己的个人社交媒体账户上分享引流磁石。

他吸引潜在客户兴趣的首要秘诀是  在帖子中 不断更新品牌战略 遵循问题→解决方案→号召性用语 (CTA) 的格式。

6. 使用竞争对手的关键词来吸引他们的受众

在每家公司的增长周期中，你都会达到一个临界点，即从自己现有的受众中榨取所有可能的潜在客户。但如果你仍然需要更多的潜在客户，那么可能是时候挖掘竞争对手的受众了。

Dipak 建议查看竞争对手使用的关键词——在销售 巴哈马商业指南 信息、搜索关键词定位等方面。 通过了解竞争对手及其受众如何谈论自己和他们的产品，您可以在网上找到更多对话， 并找到更多地方与潜在客户讨论您自己的产品。

7. 将其他品牌的公关困境转化为销售机会

在我们的谈话中，迪帕克向我们讲述了他之前工作时使用的一种 B2B 销售技巧——利用另一个品牌的公关困境。当迪帕克看到一个知名品牌遭遇危机时，他公司的产品本可以解决（或至少缓解）危机，于是他把他们的故事变成了自己的销售策略。

 

是的，可以。在 GDPR 正文的开头，他们列出了我们所谓的序言，基本上就是要点。序言 47 明确指出，“为直接营销目的处理个人数据可视为合法利益。”这意味着，当你有合法利益时，你无需征求同意即可联系这些人。

现在，这并不意味着您可以购买随机联系人列表并向他们发送随机电子邮件。您需要确保您有合法的利益，并能够证明这些人确实符合您理想的客户资料，并且您有合法的理由联系他们，因为您的其他客户看起来与他们一模一样。

如果我出于直接营销目的处理数据主体的个人数据，数据主体是否拥有权利？

是的，完全正确。第 15 条规定数据主体有访问权。这意味着他们可以随时要求您从 CRM 中提取他们的数据并将其发送给他们；他们有权这样做。

他们还有权更正数据，这意味着他们可以说，“我改 香港 whatsapp 数据 变了我的职位，我升职了；请在你的 CRM 中更新它。” 根据 GDPR，他们有权这样做，你必须遵守。

他们还有被遗忘权。这来自 GDPR 中的许多不同条款和许多不同的序言。虽然一些大型互联网公司可能不会非常透明，但人们有权被遗忘或删除他们的数据。

他们还有权限制对其数据的处理，这意味着他们可以质疑你的合法利益。他们可能会说，“保留我的数据，但我将向我所在地区的任何权威机构质疑你的合法利益。限制处理，我们只需要求权威机构说明谁是合法的。”

我需要告知数据主体他们的权利吗？

这是一个大问题。简而言之，答案是肯定的。您需和联系方式——基本上就是您公司的身份和数据保护官的联系方式。您可能还需要告诉他们您将使用他 衡量和分析品牌表现 们的数据做什么，并且您可能需要说明合法利益。

您还需要告诉他们您拥有哪些类别的个人数据，例如他们的全名、电子邮件、职位和电话号码（如果有）。

然后您需要告诉他们您将存储他们的数据多长时间，如果不可能，则需要告诉他们确定该期限的标准。例如，您将在 CRM 中存储他们的数据多长时间，以及您会在什么时候删除它？

第一次联系他们时需要分享所有这些信息。

如果我的组织位于欧盟以外，我是否需要遵守 GDPR 法规？

是的，因为 GDPR 涉及的是欧盟 最新群发短信 数据主体，而不是组织。因此，如果您的组织位于根据国际公法适用欧盟法律的地方，您就必须遵守。

现在，如果你在朝鲜，你也许不需要遵守 GDPR，因为欧盟法律实际上并不适用于朝鲜。但如果你位于其他地方，如美国、欧洲和大多数其他国家，你确实需要遵守 GDPR。这些法律涉及欧盟公民的数据，因此与公司所在地无关。

因此，您必须努力认识到客户的终身价值，并寻求提高它的方法——同时提高客户保留率。您的客户会停留多长时间？他们花了多少钱？

管理 CLTV 可能是一项挑战，因为每个人都对此负有责任。即产品、销售、营销、客户支持、技术、运营和您拥有的大多数其他团队。

值得庆幸的是，学习和改进它并不难！我们将向您介绍五种提高 CLTV 的最佳实践，以便您能够看到收入增加和费用减少。

您知道  您的 CLTV 是多少吗？

在深入研究解决方案之前，让我们先了解一下 CLTV 的基础知识。

注意：想要通过分析帐户行为和模式来提升产品的用户体验？尝试 Leadfeeder 的 14 天试用版。 

CLTV 是你一直忽视的重点关注领域

计算客户 CLTV的方法如下 ：

每用户平均收入 (ARPU) = 总收入/客户数量 [在给定时间内]。如果给定时间是一个月，则乘以 12 个月即可得出一年的价值。然后，确定您预计能够 加纳 whatsapp 数据 留住客户多长时间，这样您就得到了他们的 CLTV。

或者，您可以按照以下方式计算您的 CLTV：

平均收入/群组内客户数量（例如 2019 年 1 月 – 2020 年 1 月的客户）

这种方法可以计算出一段时间内的平均收入，以弥补收入较低的月份。

Amazon Prime 发现其订阅会员的 CLTV 更高。2013 年，Prime 会员每年花费 1340 美元，而非 Prime 会员平均每年花费 650 美元。

Netflix 指出，他们的订户在等待 DVD 发行期间坚持了 25 个月。因此，他们最大化了这一时间，最终用户花费了 291.25 美元。

这些指标也并非易事，就像客户获取指标一样。客户的终身价值需要经过很长一段时间的衡量。这需要很大的耐心和对客户的了解。

既然我们已经确定了 CLTV 如此有价值以及如何计算它，下面是一些提高 CLTV 的最佳实践。

最佳实践1：提供世界一流的入职体验

客户通过您的入职体验首次体验您的产品。

入门体验对于客户成功至关重要。注册后，  40-60% 的客户 甚至不会使用产品。入门体验必须让人们有足够的体验，让他们通过试用并注册定期订阅。

规划一个入职流程，确定哪些点对用户来 建立清晰的品牌形象 说是至关重要的。挑战自己，阐明 为什么 他们必须达到每个点。路径越简单越好。但是，不要跳过重要的步骤！

产品主导研究所的创始人韦斯布什提出了一个很好的建议。他说，将你的入职流程想象成一条保龄球道。球道尽头的球瓶是你希望客户达到的目标。 他们必须做什么才能达到最终的利益？

告条和产品广告条。对话广告条包括关键对 最新群发短信 话接触点（自动或手动）。产品广告条可以是应用内导览或提示。

用户应该能够尽快体验到产品的优势。入门时间越长，用户越沮丧。不满意的用户会离开。

营销自动化工具（如 Marketo 或 ActiveCampaign）可以帮助您在入职流程中以及在客户旅程中适时提供提示。主动提供客户体验产品所需的信息。这可以减少客户流失并提高其 CLTV。

看看 Slack 的入职流程。它非常简单，但却提供了用户需要知道的一切！用户喜欢它。