利用销售电话数据增强您的 ABM 工作

ABM 的需求量很大，因为与冷门推广和一般营销不同，ABM 更有针对性，因此转化的可能性更高。

但是，如果没有重点数据，您就像在黑暗的房间里射箭一样，命中和不命中的概率各占一半。
但是需要什么样的数据呢？

如果您正在考虑市场数据，那么您部分正确。但获取客户和市场数据的更有效的方法是分析您的销售、客户支持和客户成功呼叫数据。

在这篇博客中，我们将尝试了解什么是 ABM，以及如何使你的 ABM 工作更有针对性。
但首先， 

您说的 ABM 是什么意思？

基于账户的营销 (ABM) 是指营销人员和销售人员联 whatsapp数据 合起来，针对单个市场中的每个潜在客户和行业人物，采取个性化措施。在此过程中，营销人员识别高价值客户，并制定销售和营销策略，专门针对他们及其需求。

通常的 ABM 团队包括

• ABM 经理：负责制定活动和销售手册等。
• 意图和研究团队：他们负责捕获、分析和鉴定意图数据。通常使用对话智能等人工智能解决方案来完成。
• 设计师和创意团队：负责设计活动、登陆页面和其他资产。
• SDR：负责联系这些客户，并安排客户经理与他们的会面。
• ABM 客户经理：负责与潜在客户会面并达成交易。
• 文案撰稿人：为 ABM 销售和活动撰写个性化宣传和内容。

他们角色的详细结构如下：

为什么ABM如此重要？

ABM 对于任何企业的收入增长都至关重要，因为它具 高效管理 有针对性并将营销和销售结合在同一目标上。

“ABM 成熟度与更好的收入结果相对应。” – Forrester 

销售与营销协调

第 17 集：弥合销售与营销之间差距的重要性

ABM 不仅仅是一种促进业务增长的方法。它是一种主动与公司内部其他部门的客户合作以扩大影响力和覆盖范围的方法，从而实现尽可能的增长。 

ABM 有助于比以前更好地协调销售和营销，这样您就不会因为谁带来什么线索而产生内斗或内部分歧，因为各个级别的每个人都在共同努力实现一个共同的目标 – 通过利用更有可能与您做生意的特定帐户来扩大公司的影响力。

高效的竞选活动

ABM 就像钓鱼。有了合适的鱼饵后，你就可以 粉絲數據 去合适的水域，用跳汰动作抛出鱼线，然后等待鱼上钩。它是关于使用客户通常参与的平台开展活动，例如社交媒体平台。一定要谈谈如何通过倾听他们的意见并了解他们想要什么来成为他们的朋友，这样你才能打开他们的钱包，把钱给他们。 

这就是 ABM 的工作原理。这个过程一开始可能感觉很慢，但如果做得正确，它将导致在 Snapchat 或 Instagram 等众多平台上进行许多小额销售，而不是像 Google 这样的大型 SERP 引擎。