吸引不同类型公司的解决

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如果您正在考虑 ABM 或者一直犹豫是否要尝试，那么您会想要观看我们最近与 Leadfeeder 的 Jaakko 和 Templafy 的流量经理 Casper 一起举办的网络研讨会。

在我们深入探讨网络研讨会的内容之前，让我们先来了解一下 Templafy 到底是什么，以及为什么 ABM 对他们的发展如此重要。

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Templafy 是什么？

Templafy解决了所谓的文档混乱问题。所有办公平台、Word、PowerPoint、Excel，甚至 Outlook 电子邮件签名中都包含大量图像。

人们通常很难控制品牌标识、字体和这些东西的分发。Templafy 可帮助确保所有这些内容始终符合品牌要求并合规。

但他们还提供了大量不同的工具，他们称之为模块。Casper 分享道，

“我们有六个不同的模块——库、动态、构建器、品牌检查器、电子邮件签名管理器和管理。本质上，这些都是公司可能感兴趣的不同模块，这意味着我们可以非常专注于与特定客户讨论的内容。”

TL;DR 版本是 Templafy 提供方案，基于帐户的营销让他们能够针对特定公司提供最感兴趣的解决方案。

在今天的网络研讨会上，Casper 分享了 Templafy 用来发展业务的技巧和策略。但在深入探讨实际流程之前，让我们先讨论一下基于账户的营销是什么。

基于帐户的营销是一种颠覆传统入站营销渠巴哈马 whatsapp 数据道的策略。传统的销售渠道顶部较宽 — 您希望尽可能多的潜在客户，对吗？

你可以把这个列表缩小到漏斗中间 — — 在这里你要寻找那些几乎准备购买的人或者真正的核心目标受众。

您可以使用重新定位，让销售人员努力教育他们或向他们发送有助于他们真正购买的内容。

最后，您已经到达了漏斗底部 — 这是您完成交易的地方。您已经摆脱了那些乌合之众，这些都是您努力促成转化的优质潜在客户。

在 ABM 中，漏斗被翻转——而不是广撒网；你将精准地聚焦于你想要瞄准的对象。

你不只是说“哦，我们想要瞄准企业公司，你可以说“好吧，百事可乐刚刚发布了一个新网站，他们真的可以从我们的产品中受益，让我们追随百事可乐吧”。

您可以创建内容来向百事可乐展示您为什么如此出色。

ABM 可能更昂贵，但也更有效。想象一下，你正在捕捞一种稀有的龙虾——是使用一张大网捕捞海里的所有东西并扔掉不需要的更有意义，还是使用一个小型捕蟹笼，里面装有稀有龙虾喜欢的特定诱饵更有意义？

准备好开始利用 ABM 了吗？以下是 Casper 分组织内部的文化变革享的有关如何在 Templafy 使用 ABM 的技巧。

兴趣模式很有说服力，因为它不仅显示了人们是最新群发短信谁，还显示了他们感兴趣的事物。卡斯珀分享了一个访问其网站的公司的例子——他可以看到他们是通过谷歌访问的，但更重要的是，他们搜索了与他们公司相关的“模板软件”。

他们在网站上花了九分钟，总共浏览了 12 个页面，所以他们在网站上花了很长时间。但他们花费最多时间查看模板管理和文档内容管理。

使用 Leadfeeder，Templafy 可以获得有关该潜在客户的大量信息，包括他们的工作地点，甚至可能是他们的电子邮件地址。

您知道他们感兴趣的是什么，您可以将这些信息提供给您的销售团队使用 – 或者您可以使用这些信息来设置特定的活动。