逊和安迪回想起他们所做的所

尽管存在风险，安迪和尼尔森还是决定在 Slack 上构建他们的产品，并且在两年内，他们每月的经常性收入 (MRR) 就达到了 25,000 美元。

您是否正在权衡是否将您的新创业公司连接到已经成功的平台 – 例如 Slack 或 Salesforce？

或者您是否有想要推广的整合？

在本文中，我们将探讨为什么 Nelson 和 Andy 选择围绕 Slack 开发和打造他们的初创公司，而不是从头开始；他们采用的循序渐进的营销策略如何实现盈利；以及他们如何扩展自己的品牌，使其不仅仅是一个 Slack 集成工具。

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是什么促成了 Tettra 及其与 Slack 的整合

2015 年，尼尔森和安迪正在领导 HubSpot 的一个新项目，该项目最终成为该公司第一个免费营销平台。

他们的团队正在迅速壮大——在近一个月内从 2 名团队成员增加到 7 名团队成员——他们正在寻找像 Tettra 这样的产品。“我们基本上把所有这些知识都困在了脑子里，当我们把另外 5 名成员带进来时，我们并没有很好的方法与他们分享这些东西，”尼尔森在最近接受我们的电话采访时解释道。

现有的系统过于复杂、笨重，并且基于维基百科模型，要求用户学习标记语言。Nelson 和 Andy 想要一个更简单的系统，旨在保持信息最新，并能与其他工具轻松集成。

他们找不到这样的应用程序，所以他们离开 HubSpot 来构建更好的知识库工具。

他们花了数周时间进行客户采访和模型设计。当人们对这个想法感到兴奋时，他们就认为他们成功了。他们打造了一款最小可行产品。

但没人使用它。

“当我们再次联系这些团队以了解发生了 澳大利亚 whatsapp 数据 什么时，我们发现他们 仍然 无法共享内部知识。他们 仍然 相信他们可以使用 Tettra 来解决这个问题。问题是没有人记得使用该产品，”Andy 解释道。

大约在那个时候，Slack 推出了其应用目录，纳尔有客户访谈。每个人都提到他们喜欢 Slack。

因此他们建立了一个集成。他们是 Slack 应用目录中列出的前 50 个工具之一。

“我们很快就有数百人注册。人们对 Slack 版 Wiki 的兴趣和需求非常大，”尼尔森说。“这显然对我们的业务进行了验证。”

此时，他们重建了产品以针对 Slack 进行优化，并将注意力集中在围绕现有平台发展初创企业上。

以下是 Tettra 创业过程中采用的分步过程：

1. 他们利用该平台快速启动并从第一天开始收费

Tettra 从第一天开始就收费。当潜在用户注册试用时，他们要求感兴趣的人注册现场演示才能使用该软件。

这使得团队可以询问潜在客户他们 的主要功能可提升您的品牌 想要什么。他们于 2016 年春季推出产品，并于当年 5 月迎来了第一位付费用户。

2. 他们利用 Slack 用户的兴趣来吸引投资者

大约六个月的时间里，纳尔逊和安迪一直在引导开发。随着 Slack 用户的兴趣不断增加，他们得以证明其发展势头，并从天使投资者那里筹集了 94 万美元。

“我们希望建立一家不需要筹集资金的 巴哈马商业指南 公司。我们只在需要筹集资金时才筹集资金。你希望将筹款资金用作燃料，而不是氧气。你不希望它活着；你只希望它让你的火焰燃烧得更旺盛。”

他们的许多投资者都与 HubSpot 有联系，但纳尔逊解释说，作为前雇员并不能保证获得任何投资。“这并不容易。我们需要很多关注，即使有了关注和关系，这仍然不是一件万无一失的事情。”

HubSpot 高管了解尼尔森和安迪打造产品和管理团队的能力，这很有帮助，但真正让他们心动的是报名试用的人数之多。

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