监控市场，收集相关数据，分析并战略性地使用这些信息来增加销量并提高公司的竞争优势和增长。这就是市场情报（MI），对于那些想要创新并在竞争中保持领先的人来说，这是最重要的概念之一。

这一战略在实际行动中有效地与市场营销和销售相结合，为商业部门提供了其期望制定和实施最符合业务目标和目的的计划的方向。

在企业界，如果不了解竞争对手，就无法在市场中保持并脱颖而出。对于任何想要成长和脱颖而出的人来说，基准测试都是必不可少的。

但问题是：如何将市场情报有效地运用到销售中？您可以利用收集到的信息做什么来创造良好的商机并在竞争中获得优势？

在本文中，除了回答这些问题和其他问题之外，我们还将解释销售中的市场情报是什么，这种技术如何运作，以及您的公司应用 IM 和增加销售的主要步骤是什么。

什么是市场情报？

市场情报是收集和汇总有关市场、竞争对手、公众和涉及公司的所有变量的重要数据和信息，作为营销和销售行动的基础，目的是实现公司的商业目标。

对这些数据的合格分析有助于从战略上指导决策过程。这是一个持续的过程，包括以下行动：

• 每日市场监控；
• 捕获和收集有关贵公司运营所在部门的相关数据；
• 分析所收集到的信息；
• 智能地应用研究信息，并与企业及其受众的概况保持一致。

所有这些都是与营销和销售部门联合完成的，以便收集以下数据：

• 销售和消费趋势；
• 市场行为；
• 产品和服务，用于比较；
• 收取的价格；
• 顾客意见；
• 销售模式。

以及如何获取这些数据？投资人力和技术资源。集中精力于一个解决方案而忘记另一个解决方案是没有意义的，因为它们是相辅相成的。

所以：

• 培训您的团队，使他们与公司的目标保持一致并能够使用所提供的工具；
• 提供能够捕获与您的运营相关的信息并开展市场研究的系统和软件。

此外，专门从事此过程的公司支持至关重要，这样市场情报在销售中的应用才能真正高效。

市场情报在 B2B 销售中的重要性

市场并不是一个统一、标准化、同质的环境。它由不同的观众组成，有各自的特点。也就是说，针对不同的客户群体，还有不同的销售模式，以更积极、更个性化的方式满足他们的兴趣。这是在公司之间进行的企业对企业（B2B）的情况。

因此，不要尝试对该受众使用通常对B2C消费者有效的销售策略，因为它们通常会失败。至关重要的是，您的销售团队必须做好充分的准备并了解服务这些买家的市场。

有必要考虑针对该受众的不同策略，例如：

• 您的 B2B 销售团队所使用的领导模型；
• 销售类型；
• 出售时间；
• 规划每个步骤的行动；
• 指标和衡量标准；
• 构成整个商业过程的其他因素包括：

始终要记住，出售给该消费者的产品和服务将作为分销渠道内其他买家的投入。

B2B 市场情报可以评估什么？

在这个领域，至关重要的是，收集的竞争对手的表现数据可以告知针对 B2B 受众的销售过程的每个阶段，从勘探到所使用的软件类型。

了解基准如何运作以及哪些市场策略在销售周期 手机号码数据 中取得了成功（例如从销售人员第一次接触客户直到完成交易），对于制定行动计划至关重要。

如何在您的公司中应用市场情报？

公司的市场情报是改善战略和方法的重要支持。

通过收集有关竞争、市场和组织本身的准确数据，管理层 手术复杂性和内容审核要求等各 和销售团队可以以多种方式开展工作，将信息应用于销售过程的每个阶段，帮助定义：

• 产品;
• 价格;
• 晋升;
• 正方形；
• 关键绩效指标。

战略发展

该策略是根据通过市场情报收集的信息制定的，例如：

• 错误修复；
• 预测分析；
• 营销和销售行动；
• 实施新工具；
• 调整运营流程。

KPI定义

考虑使用从市场情报收集的数据来确定定量和定性的KPI （关键绩效指标）。它们将有助于显示你的努力是否朝着你既定的目标前进。

可以评估的指标有很多。模型的正确选 細胞數據 择将取决于要遵循的行动或策略。

B2B 销售中最常用的战略 KPI 是：

• 客户获取成本（CAC）；
• 平均销售票（一定时期内的平均销售价值）；
• 客户流失率（或取消率）；
• 客户满意度指数（NPS）；
• 胜率；​
• 漏斗中的机会；
• 生命周期价值（LTV）；
• 市场份额（公司在其利基市场中的销售额百分比）。

选择系统

有许多工具（一些是免费的或可在云端使用）可以提供必要的数据。以技术的眼光做出这一选择，最好是有专业咨询，因为所选软件必须：

• 满足公司的需求；
• 提供关于股票表现的合格且真实的信息；
• 进行有效的数据分析。

数据资格

如何确认所收到的信息的有效性？这是一个巨大的挑战。要知道如何筛选相关数据、选择来自不同来源的所有数据，您需要技术和市场经验，因此专业支持非常重要。

一个技巧是创建一个可以回答你业务需求的问题列表，例如：

• 市场的“痛点”是什么？
• 哪些市场需求仍未得到满足？
• 其他领域的公司正在采取哪些可以应用于您的业务的策略？
• 竞争对手在哪些方面不足？
• 哪些趋势可以推动贵公司的发展？

数据解释

一旦收集并确认数据，就需要对其进行解释、了解发生的情况并优化结果。这种分析不仅取决于所选的 KPI，还取决于影响您业务的情景信息，例如：活动领域、消费市场、经济等因素。

因此，采用适合您的公司分析方法，通过研究和测试提供更准确的答案非常重要。

市场情报在商业领域的 4 种应用

一旦你了解了市场情报在实践中如何发挥作用以及它对企业有何用处，就该了解它如何应用于销售以及它在商业领域有何用处了。

通过 4 个实际应用了解这一​​过程。

1 – 识别并列出潜在客户

市场情报与营销和销售情报之间存在着天然的联系，当它们结合在一起时，可以识别和列出潜在客户，并使潜在客户联系更加准确。

这是因为 IM 工具考虑了您公司的理想客户资料(ICP) 。该系统考虑了细分市场和地理位置等特征，确定了潜在客户并确保了更好的结果。

对于具有特定市场、复杂产品和高票价的企业来说，此功能通常非常有用。

2 – 向销售支持团队提供意见

在此过程中，销售团队将获得研究数据和必要的工具，以便他们能够做好准备并掌握相关信息来联系客户。这将使销售更有效率。

在此领域，市场情报可以实现以下目的：

• 预测竞争对手的行动；
• 了解潜在客户的需求、疑虑和不满；
• 改进行动计划，重新明确路线，改进方法，以取得有效成果。
• 帮助建立剧本和销售脚本，以教学方式指导如何接近潜在客户、与他们建立融洽关系并以最佳方式进行谈判。

立即观看：如何构建销售支持区域

3 – 监控和分析竞争业务策略

监控竞争对手正在使用的商业策略以及客户对这些方法的反应是可应用于商业规划的市场情报的另一个特点。

战略管理收集和处理的信息有助于销售区域的改善。对于公司来说，了解市场正在采用的商业模式非常重要，这样公司才能调整、纠正或创新自己的商业模式。

这种战略管理视角需要内外兼修，始终进行比较和认识缺陷，一旦发现缺陷，就迅速纠正。

4 – 销售团队整合

销售团队处于战略地位，可以补充市场情报收集的数据，使分析更加全面。

考虑到他们与客户和潜在客户保持直接联系，对行业趋势、竞争对手的优势、劣势和需求有内部了解，并能收集构成分析的重要信息，帮助制定战略和决策。

经过正确的培训后，他们可以利用直接从客户收集的其他相关信息来加强市场研究，例如：

• 不滿意；
• 建议；
• 赞美；
• 有关竞争的信息，例如：价格、促销、优势和提供的好处；
• 新产品上市。

投资市场情报对销售的优势

公司的销售部门通常会从市场情报的应用中受益匪浅，因为该策略将监控其运营的商业环境并观察可能影响其业绩和发展的一切因素。

市场情报领域可以成为管理人员决策的重要盟友，通过收集精确、合格的信息，实现内部和外部的分析和战略行动。

在所提供的优势中，我们重点强调：

• 了解市场和客户对您的产品或服务的看法；
• 确定您的产品与其他产品的不同之处或如何使其更具吸引力；
• 展示您的品牌在消费者心目中的形象；
• 深入了解现有和潜在客户的概况；
• 观察竞争对手的动作、策略、行动和成长；
• 提高方法效率，重点关注外向销售；
• 保持公司的竞争力，审视自身和竞争对手；
• 通过警告可能出现的损失来降低企业风险；
• 了解你的基准；
• 投资基于数据的创新，确保安全性和自信度。

市场情报工具

市场提供了许多工具选择。我们列出了最广泛使用的软件，这些软件能够完美适应不同的业务领域并能够为所有类型的企业提供相关信息。一探究竟！

1.皮质

它被认为是巴西领先的营销和销售智能平台。大力支持，帮助公司成长，发挥决策作用。它具有全球数据覆盖范围、接触准确性和许多自身变量。

它是一种灵活、易于集成的工具，有助于快速构建分析和仪表板，支持营销和销售策略。

2. Econodata

B2B 勘探平台通过收集联系人的数据帮助公司找到理想的客户。有了这些信息，销售团队可以进行更积极的勘探。与市场上的其他参与者不同，他们不提供列表。

3. Leads2b

用于生成、鉴定和管理B2B销售线索和销售的完整工具。优化您的主动勘探和成本管理的结果。

4.地理融合

该平台是国内最大的数据生态系统之一，可帮助大中型企业（无论属于哪个领域）提高销售量并增加市场份额。这是一个地理市场情报工具，可提供准确、最新的区域数据，例如消费者习惯。

这是消费品行业广泛使用的软件，为商业途径提供了更合格的零售商和批发商基础。

它还允许通过API集成工具，以获取有关人口概况、公司和特定地区特征的信息，从而进行详细和有针对性的分析。

5. MindMiners

该平台结合技术与市场研究，将人类行为的各个方面映射、可视化、探索并转化为数据，始终快速、轻松且可靠。它真实、实时地展现了巴西各地人们最多样化的形象。

6. Neoway

Neoway 是一个开发大数据分析和人工智能解决方案的平台，可为您的流程提供精确的决策和生产力。

大数据是一种存储大量结构化和非结构化数据的手段，适用于需要进行预测分析以实施相关行动的大型公司。

从中可以获得重要的见解以改善业务绩效和决策。

市场情报：世界各地的案例

市场情报在每种类型的企业的决策中都发挥着至关重要的作用。查看两家大公司（一家是德国公司，一家是美国公司）的示例，以及他们实施 IM 的结果。

HelloFresh：更好的转化率和客户忠诚度

德国公司 HelloFresh 直接向十个国际市场的消费者提供新鲜食品和食谱，该公司实施了一套市场情报系统来集中处理全球绩效报告，每天可节省 10 到 20 个小时的工作时间，并为区域销售和营销团队提供实时数据以便他们做出敏捷决策。

因此，HelloFresh 的销售和营销团队能够对客户行为趋势做出反应并动态优化活动，从而提高转化率和客户忠诚度。

可口可乐公司：精准、敏捷

可口可乐最大的独立装瓶合作伙伴美国可口可乐装瓶公司联合公司 (CC BCC) 采用市场情报，使 IT 和营销团队只需点击几下鼠标即可了解交付运营、预算和盈利能力等指标，并集中了来自数百个不同来源的数据。

因此，销售团队现在可以在现场通过 iPad 访问移动仪表板，从而提高灵活性并使他们能够销售更多产品。执行报告每天自动更新，推动战略决策。

由于竞争加剧以及客户和商业流程的需求不断增加，战略销售管理已成为大公司中越来越普遍的话题。

较大的公司明白需要采取规划策略来预测增长并巩固其在市场中的地位。根据咨询公司 Falconi 对 100 家巴西企业（年收入在 480 万雷亚尔至 3 亿雷亚尔之间）进行的调查，这一模式正逐渐被中型企业所接受。

根据研究：

• 10% 的受访者表示，他们有一个明确的战略，即为期三到五年，其中包括为业务发展定义的愿景、使命、目的和目标；
• 47.6%表示没有中长期行动，但认识到投资销售管理和打造高绩效团队至关重要。

但这一管理策略在销售领域如何发挥作用呢？如何规划和管理一支有成果、优质服务、差异化销售并努力实现业务目标和壮大公司的销售团队？

在我们讨论战略销售管理的重要性、好处以及如何建立之前，有必要了解这套销售管理实践的含义，它能够显著提高您公司的收入和利润。

什么是战略销售管理？

战略管理，顾名思义，是公司制定的一套实践和目标，旨在通过有计划地管理公司的财务、生产和人力资源，实现公司业务的增长和稳健发展。

应用于销售环境，根据彼得·德鲁克的《管理学概论》一书的说法，战略管理意味着：“[…]通过包含目标和目的的行动计划，将您的商业理念转化为组织中所有利益相关者的真正价值，从而使公司获得盈利、竞争力和市场生存”。

换句话说，对于“现代管理之父”来说，战略销售管理就是将想法转化为行动的能力，注重结果，以实现公司和每个参与者的成功。

战略销售管理应用于企业的重要性

大中型公司面临的最大挑战之一是制定一套将结果应用于业务的销售策略，使整个组织朝着同一个方向发展：实现既定目标和实现业务目标。

这只有在公司负责人的带领下，在市场分析、广泛的业务视野、考虑内部和外部情景以及战略管理专业知识的基础上进行规划和团队管理才有可能实现。

正是在此管理中收集了以下信息：

• 商业竞争力；
• 可用资源；
• 风险；
• 未来的威胁；
• 机会。

将战略销售管理应用于业务的公司会为从销售团队到市场营销、财务和人力资源部门等许多方面的流程带来活力。整个组织的参与是必要的，因为当各部门不一致时，公司就会失去时间和机会。

正是以销售为导向的愿景，公司的整合将在整个商业过程中产生协同效应和思想一致，在这种战略管理的推动下，目标朝着同一方向发展。

销售经理的不同角色

销售经理肩负着一系列的职责，例如组建、管理和领导销售团队。

但如果这种管理想要采取战略行动并取得 WhatsApp 号码数据 重大成果，它需要广泛发挥其作用，从宏观和微观角度审视整个管理过程：

• 设定目标；
• 管理个人和集体配额；
• 制定销售计划；
• 实时监控和分析进度数据；
• 监督团队的组织和培训；
• 保持对关键客户的主动控制；

战术管理取得成果

因此，销售领域的积极战术管理对于企业来说 今天我们将讨论如何通过吸引真 至关重要。正是这种差异化的表现将产生以下结果：

• 更多销售成交；
• 公司资质；
• 协调和批准整个组织的使命、愿景和价值观；
• 财务增长和业务可持续性，在中长期产生更好的业绩；
• 市场竞争优势；
• 加强销售文化和以客户为中心（关注客户）；
• 促进与业务战略相辅相成的培训和技能发展。

战略销售管理的好处

战略销售管理凭借智慧和市场经验，以高效、可预测的方式将 細胞數據 商业规划付诸实践，并考虑公司内部和外部环境中的误差幅度和可能的风险因素。

与此同时，我们始终抓住机会接触更多客户，创造更大、更好的销售业绩。

此次行动带来的好处主要有四点：

1. 更好地利用资源

战略销售管理产生的主要好处之一是创造了一个环境，可以仔细而准确地监控应用于项目的资源的使用情况以及获得的结果。这使经理能够更好地了解公司最大的投资回报率（ROI）来源。

这种全面的监控使得能够创建定期报告和分析，改善管理并以更积极和准确的方式指导资源的应用。

2. 果断的决定

战略销售管理了解公司各个层面的需求：微观和宏观。这使她能够根据广泛而深入的知识来优先考虑自己的决定。

公司的战略目标是成为其所在领域的领导者并成为市场的典范，销售管理知道必须在销售流程的各个阶段加强品牌的可信度。

3. 各部门的参与和整合

只有战略管理才能整合各个部门的团队，将重点集中在商业规划中概述的目标上。这是企业取得成功的主要区别因素之一，但也是企业寻求在市场上站稳脚跟的主要挑战之一。

4. 降低风险的可预测性

战略销售管理的关键要素是情景评估、行动计划、控制执行和结果衡量。这些任务使得流程更加安全、设计更加完善。

其结果是，销售业绩更加自信，并且受风险和波动的影响更小。

表明你的企业需要战略管理来提高销量的迹象

很容易就能找出一家需要战略管理来提高销售业绩的公司。

主要症状有：

• 缺乏对公司现有客户和潜在客户状况的了解；
• 客户群的停滞和减少；
• 你的顾客不经常回头；
• 平均票价停滞或减少；
• 你的团队未能定期取得成果。

如何通过 7 个步骤战略性地管理公司的销售

制定销售管理策略是增加收入和扩大业务机会的最佳方式。

现在您已经了解了战略商业规划的重要性以及智能管理对中大型公司的影响，请考虑以下步骤，将德鲁克的概念应用到您公司的销售部门：

1. 全面了解你的业务

建立战略销售管理的第一步是了解有关您的业务的一切。了解宏观环境和公司潜力的一个好方法是进行诚实的SWOT 分析，而不要对您在市场中的定位抱有浪漫的看法，而是考虑您的产品或服务中需要改进的点以及竞争的发展。

通过这种分析，您将能够确定您的公司定位并探索最佳机会，避免不必要的风险。了解有关您业务的方方面面将有助于引导您的战略和投资实现预期结果。

2. 关注市场和竞争对手的趋势和变化

战略销售管理的第二步是通过与战略定位成功的公司进行对标，监控市场趋势和变化以及竞争对手的情况。

一旦你理解了它们如何指导你的行动，就制定自己的策略，将好的做法视为典范，避免重复错误。

3. 明确你的目标和目的

第三点是要明确公司的目标和目的，以便与销售策略保持一致。为此，必须监控和了解整个公司目标的规划和执行情况。

只有这样，您才能向您的团队传达他们必须实现的目标和必须达到的目的，从而让专业人士通过对企业在竞争中的地位有广阔的视野，为公司的发展做出贡献。

4. 定义指标和指标

确保战略销售管理成功的另一个重要点是定义指标和指标，从而可以衡量结果。只有这样才有可能监控销售过程，最重要的是确保它们有效地有助于实现企业的战略目标。

指标很重要，因为它们帮助我们对流程提供反馈。为了快速而自信地做出决策，管理层需要能够轻松监控这些数字。

5. 寻找优化流程和生产力的技术工具

Experian 的全球数据质量调查采访了四个国家的一千多家公司，发现企业已经意识到低估数据在战略计划中的作用的错误。

在巴西，超过一半接受调查的组织认识到投资智能技术的重要性。

如今，如果不考虑以下技术工具的支持，就无法谈论战略销售管理：

• 优化流程；
• 合格生产；
• 自动化步骤；
• 精简预测；
• 在结果中插入更高的精度。

旨在优化战略销售管理的解决方案的两个很好的例子是：

• 财务控制；
• 销售CRM (客户关系管理)系统。

6. 监控团队的发展

鼓励销售团队的整合和进步，从规划阶段开始监控他们的发展，对于整个过程的顺利运行和协同作用至关重要。秘诀在于构建协作和相互依存的目标，无论：

• 强调销售和营销部门之间联合工作的重要性，特别是在领导管理方面；
• 协调这些部门之间的目标和目的；
• 分享结果的相关信息和数据；
• 采用薪酬政策：销售团队采用固定和浮动薪酬。

7. 检查/监测结果

良好的销售报告通过定期检查结果来衡量个人和团队的进步。为此，请开发不会占用您时间的自动报告发送流程。

销售 CRM 系统是一个不错的选择。通过良好的报告，您可以更早地发现问题和风险并更快地采取行动。

遵循这七个步骤你就不会出错。但是，如果您仍有任何疑问，您可以在DNA de Vendas网站上获取更多提示和信息，我们将在那里教您如何制定良好的销售策略，以及创建有效管理计划的所有步骤。

合作伙伴建立战略管理

至关重要的是，您的团队支持销售管理定位和策略，为您想要实现的结果和您想要建立的思维份额做出贡献。这是通过招聘优秀人才和培训团队来实现的。销售资格对于任何想要取得成果的人来说都是必不可少的。

DNA 利用自己的技术和方法来提供此类业务支持，这些技术和方法由拥有丰富市场经验的专业人士开发，他们已经并将继续为不同领域的大公司提供服务。

第79届胜利日的主要活动是红场盛大阅兵。超过九千名军人和七十五台军事装备参加了演习。今年，SVO 的参与者还沿着红场的鹅卵石行走。俄罗斯总统普京检阅了此次阅兵。

“俄罗斯当前正经历一段困难、关键时期。祖国的命运、祖国的未来，取决于我们每个人。今天，在胜利纪念日，我们更加深刻、清晰地认识到这一点。我们始终敬仰胜利者一代。勇敢、高尚、智慧！他珍惜友谊并坚定地忍受逆境的能力。永远对自己和自己的国家充满信心。真挚无私地热爱祖国。 […] 胜利日使各代人团结在一起。我们依靠数百年的传统不断前进。我们坚信，通过共同努力，我们将确保俄罗斯和我们团结的人民拥有一个自由、安全的未来。向英勇的武装部队致敬！为了俄罗斯！为了胜利！ “万岁！” — 俄罗斯总统弗拉基米尔·普京说。

不仅莫斯科和莫斯科地区的居民

，而且圣彼得堡、沃罗涅日、叶卡捷琳堡、车里雅宾斯克、彼尔姆、新西伯利亚、乌法、秋明、萨马拉、下诺夫哥罗德、伏尔加格勒和索契的居民也首次在户外大屏幕上观看了胜利大游行。

数字屏幕和媒体立面的播出由 MAER Media Holding 与 Izvestia MIC 合作进行。几个小时内就能提供超过5000万次视觉接触。

“我向大家祝贺胜利日！我依然记得我的  手机号码数据  祖父 1945 年到达柏林时是如何为这个伟大的节日做准备的。对我来说，重要的是精心保存我们祖先的壮举的记忆，并让尽可能多的俄罗斯人能够了解它。这就是为什么我们要将胜利游行广播扩大到整个俄罗斯，直到 MAER 所在的最大城市。此外，在这个伟大节日的前夕，我们还准备了几个视频项目来纪念我们的祖父。 MAER 媒体控股公司所有者兼首席执行官康斯坦丁·马约尔 (Konstantin Mayor) 指出：“10 亿次展示——这就是我们为保卫国家的英雄们提供的播出时间。”

“不朽军团”活动以数字形式于

5 月 9 日午夜在莫斯科和俄罗斯各大地区启动。一天之内，莫斯科埃尔博物馆的媒体外墙和户外数字屏幕上老兵和卫国战争参与者的肖像将被观看超过 3.75 亿次。

 “胜利日那天，老兵的肖像开始在全国各  例如角色 地播放。这使我们能够创造一种团结的气氛并充满我们最珍贵和最真实的节日。伟大胜利纪念日快乐！ ——全俄社会公民爱国运动“俄罗斯不朽军团”执行委员会主席娜塔莉亚·沙德里娜说道。

其他致力于“5·9”的项目将于

5月1日至12日在新媒体数字屏幕上播出。俄罗斯航空  命中資料庫 航天博物馆展出了俄罗斯英雄的肖像、“世代记忆”慈善基金会的视频以及全俄“红色康乃馨”运动和“记忆相册”。该媒体控股公司还与国家历史博物馆联合展出了卫国战争期间制作的宣传海报。

是 StoreYa 的 Nicole Blanckenberg 的客座文章。

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您是否知道 1995 年在亚马逊上订购的第一件商品是一本书？自那次购买以来，该行业已经取得了长足的进步，在线零售商已不再回头。

截至 2019 年底，全球零售电子商务总额达 3.53 万亿美元，预计到 2022 年收入将增长到 6.54 万亿美元。总体而言，电子商务彻底改变了消费者的购物方式，并不断发展以满足在线习惯的需求。

当谈到新趋势时——无论是沟通、定制还是集成——你需要专注于一个对客户有利的方向。趋势会来来去去，但了解客户需要什么来提升他们的体验是很重要的。继续阅读，了解在线企业家需要了解的 2020 年的一些大型电子商务趋势。

什么是电子商务趋势？

电子商务趋势是在线商店用来改善客户用户 垃圾邮件数据 体验的技术、增强功能或营销策略。可以通过速度、易用性、可见性等来增强购买体验，从而让客户对您的品牌忠诚并继续转化。拥抱电子商务趋势的在线零售商有望在 2020 年获得丰厚回报，因为预计到 2021 年将有超过21.4 亿在线购物者。

虽然小型企业电子商务商店可能没有时间或资源来专门用于电子商务增强，但重要的是选择最适合目标受众的趋势，而不要陷入营销时尚的炒作中。

为什么在线零售商应该追随潮流？

随着电子商务的不断发展，该行业的竞争也 博罗梅安结周围的临床快照 日趋激烈。为了在竞争中保持领先，您需要密切关注和利用电子商务趋势，确保您着眼于未来。据估计，到 2040 年，95% 的购物将在网上进行，而且趋势将继续快速发展，以跟上消费者的需求。

无论您经营的是成熟的电子商务商店还是初创企业，电子商务商店和初创企业都需要继续采用新兴的营销趋势，因为相关性是首要任务。在这个行业中，您可能今天流行，明天就过时了。您需要不断了解正在发生的变化，以便让您的产品或服务始终出现在客户眼前，并推动您的电子商务商店向前发展。

数字营销人员应该知道的 2020 年 8 大电子商务趋势

了解客户的行为是考虑未来趋势时最重 马来西亚号码 要的因素。他们购买什么、如何购物以及他们对哪些营销策略做出反应都是决定您应该投资哪些未来趋势的决定因素。您准备好深入探索电子商务的未来了吗？让我们来看看 2020 年的顶级电子商务趋势。

1.个性化电子邮件活动

个性化在 2019 年非常流行，但在 2020 年则成为必需品，因为越来越多的消费者希望与品牌建立个人联系。谁能责怪他们呢？在有针对性的社交媒体广告和再营销活动之间，我们都在寻找真实的东西。

根据Juniper Research 的数据，个性化电子邮件活动带来的收入是传统群发电子邮件的 18 倍。更有希望的是，电子邮件仍然是最有效的数字营销策略。个性化电子邮件活动的优点在于，只需单击按钮即可自动完成所有活动，这意味着电子商务商店的工作量更少，回报更多。

潜在客户资格认定流程一直是各行各业公司争论的焦点。主要问题是缺如何筛选 乏对“合格潜在客户”的统一定义。营销有一个定义，而销售有另一个定义。我们的意思是：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 是指标和归因中使用的两个不同术语。

但他们应该这么做吗？

随着销售和营销协调成为日益普遍的业务重点，许多组织 目标电话号码或电话营销数据 正在朝着各方都能接受的统一定义迈进。这反过来有助于解决销售/营销关系中最具争议的方面之一：“营销没有给我们提供足够好的线索”，或“销售没有充分利用我们提供的线索”。

从高层次来看，当潜在客户采取明确的行动进入您的销售渠道（下载内容资产、在您的网站上填写表格等）时，他们就成为了销售线索。通过超越另一个门槛，该销售线索就成为了“合格销售线索”。以下是建立合格销售线索门槛的一些常用技巧：

潜在客户评分

这是指根据潜在客户转化为客户的可能性或购买意 购买一次性电话号码 愿为其分配价值如何筛选 或排名的系统。此方法的具体内容可能因公司和行业而异。

潜在客户评分可能涉及使用数字（例如 1-10 等级）或文字（例如热门或冷门）。此计算涉及许多因素，例如人口统计详细信息、在线活动、采取的行动和过去的参与。

由于潜在客户评分具有分层优先级

因此在针对特定潜在客户定制营销或销售方法时，潜在客户 台灣數據 评分非常有用。例如，对于仅研究解决方案的中等热情潜在客户，与准备购买的热情潜在客户，应采取不同的方法。

过去，潜在客户评分是一个手动过程，但如今越来越多的公如何筛选 司正在采用人工智能和自动化来简化这一过程。改进 LinkedIn 上的潜在客户评分是我们几家营销合作伙伴提供的一项专业服务。

在撰写业务运营 撰写业务运营 简历时，避免一些常见错误很重要，这些错误可能会影响您被录用的机会。以下是求职者最常犯的一些错误：

A. 过于注重责任而不是成就

在描述你以前的职位和经历时，很容易陷入陈述你的职责的泥潭。然而，真正让潜在雇主印象深刻的是你的成果和成就。一定要清楚地突出你的成就以及它们对公司或项目的影响。

例如，不要简单地说你管理过一个团队，而要提到你领导的团队在一年内将销售额提高了 20%。这将证明你有能力在工作场所做出切实的改变。

B. 不符合招聘信息

制作一份针对您申请的每份工作量身定制的独特简历非常重要。这意味着您需要查看招聘信息，确保您的技能和经验符合公司的要求。不要只向每个招聘信息发送一份通用的简历和求职信 – 花点时间对其进行量身定制，以表明您为何是该职位的理想人选。

C. 包含不相关的信息

虽然展示你的技能和经验很重要，但一定要只包 whatsapp 号码数据 含与你申请的职位相关的信息。不要包含无关的信息，因为这些信息可能会分散你对资格的注意力。例如，如果你申请的是业务运营职位，不要包含太多关于你以前作为咖啡师的工作经历的信息。

D. 格式和写作风格缺乏一致性

格式和写作风格方面，一致性是关键。确保简历中的所有标题、要点和字体大小都一致。每个部分都使用相同风格的要点，并确保时态也一致（以前的职位使用过去时，当前的职位使用现在时）。

E. 语法和拼写错误

没有什么比包含拼写和语法错误的简 购买一次性电话号码 历更令人反感的了。仔细校对简历并确保没有错误至关重要。您也可以请朋友或同事帮您检查，以确保没有错误。

通过避免这些常见错误，您可以创建一份精美而专业的业务运营简历，展示您的资历和成就。采用正确的方法，您可以增加获得理想工作的机会。

业务运营简历清单

作为一名经验丰富的业务运营专业人士，确保您的 韩国号码 简历是最新的，并反映您的技能、成就和经验非常重要。为了确保您的简历在竞争中脱颖而出并吸引潜在雇主的注意，请务必遵循以下清单：

A. 审核是否清晰简洁

您的简历应简洁明了，重点突出您最令人印象深刻的成就和相关经验。检查您的简历中是否有不必要的术语或过于复杂的语言，并确保您的信息易于理解。您需要确保以易于阅读和理解的方式突出您的成就和经验。

最后，一定要在简历中加入关键 结合关键词 词和动词。许多公司使用求职者跟踪系统来筛选简历，因此加入相关关键词可以帮助你的简历通过这些筛选。使用动词来描述你的经历和成就，避免使用被动语言。

通过遵循这六个技巧，您将能够创建一份出色的业务运营简历，从而帮助您在竞争中脱颖而出。请记住做好调查，突出您的相关经验和成就，并保持简历简单易读。

业务运营简历格式

在创建业务运营简历时，重要的是要了解根据您的职业水平、您申请的工作类型以及您想要强调的技能和经验可以使用的不同格式。以下是四种最常见的格式：

A. 按时间顺序排列的简历

按时间顺序排列的简历是最传统和最广泛使用的格式。它以倒序方式呈现您的工作经历，从最近的工作开始到最旧的工作。这种简历适合拥有丰富且连贯的工作经历并希望展示其职业发展和成长的求职者。

按时间顺序排列的简历的关键要素：

专业摘要或目标陈述

工作经历部分，包含详细的工作描述、成就和日期
教育部分
技能部分，通常位于简历的底部
B. 功能性简历
另一方面，功能性简历更看重您 手机号码数据 的技能和成就，而不是您的工作经历。它突出了您的可转移技能、相关成就和专业领域。这种简历非常适合那些工作经历有空白、正在转行或经历各异但不一定相互关联的求职者。

功能性简历的关键要素：

强调技能和成就的专业总结或目标陈述

技能部分，列出相关技能和能力的要点
成就部分重点介绍重大成就、项目和成果

工作经历部分，但不太强调职位和日期

C.组合简历

组合简历是时间顺序和功能格 跳出率可以告诉你很多有关用户 式的混合体。它展示了您的工作经历，同时也强调了您的关键技能和成就。这种简历适合拥有扎实工作经历但也想展示其可转移技能和成就的求职者。

组合简历的关键要素：

专业摘要或目标陈述
技能部分位于简历顶部，其中列出了相关技能和能力的要点
工作经历部分，包含详细的工作描述、成就和日期
成就部分重点介绍重大成就、项目和成果

D. 有针对性的简历

针对性简历是专门针对某个职位空缺或某 韩国号码 家公司而定制的文档。它突出了您与职位要求和公司文化相匹配的相关技能、经验和成就。这种简历适合那些想要在竞争中脱颖而出并证明自己非常适合所申请职位的求职者。

业务运营简历范例
无论您是想进入业务运营领域，还是想将自己的职业生涯提升到更高水平的经验丰富的专业人士，一份出色的简历都至关重要。为了帮助您制作一份令人印象深刻的文件来突出您的技能和成就，我们整理了 10 份业务运营简历示例。

A. 入门级业务运营简历示例

如果您刚刚开始从事商业运营，那么撰写简历可能是一项艰巨的任务。但只要采用正确的方法，您就可以创建一份有效的文档来凸显您的潜力。

以下是入门级业务运营简历的示例，可以帮助您入门：

姓名：凯利·史密斯

电子邮件：kellysmith。
业务运营简历提示
作为一名经验丰富的业务运营专业人士，您的简历需要脱颖而出。以下是一些提示，可确保您的简历有效地展示您的技能和经验：

A. 使用指标和可量化的数据

在简历中加入指标和可量化的数据至关重要。可量化的数据为招聘经理提供了你过去成就的有形证据，以及你如何为他们的组织做出贡献。例如，如果你实施了一项提高生产力的新流程，请加入相关数字，例如生产力提高的百分比。