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确定候选人资格

新联系人与您的报价的契合程度对于您未来的成功前景至关重要 – 正如刚才提到的客户示例所示。这就是为什么您一定要对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估资格审的三个简单措施查，例如，向他们询问您在 LinkedIn 等 B2B 网络上的个人资料，只要它们是公开可访问的。例如，考虑以下方面：

• 领导的职位是什么？
• 该潜在客户对应您的哪一个买家角色？
• 该潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、一般、差）？

如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，来自 LinkedIn 的联系人的简短资料将直接出现在 HubSpot CRM 中——如果设置合适。您可以在 手机数据 那里查看并获取几乎所有上述信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。

2. 在社交媒体上与新客户建立联系

你可能会问，这与潜在客户评分有什么关系？实际上，一开始并没有那么多，但新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的网络请求对于您未来活动的成功当然至关重要。在潜在客户生成后，建立人脉的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格审查和人脉建立应该“一次性”完成的原因。您负责销售或业务开发的相关员工或负责人应该建立联系网。

借助 HubSpot 的工具，您甚至可以自动生成待办事项列表和网络请求信函并从 HubSpot CRM 提交请求。

网络的另一个好处是拥有另一个一对一对话 埃克萊拉納賈 的的三个简单措施沟通渠道，而不仅仅依赖电子邮件或电话。这往往是极其宝贵的。

3. 对账户进行评分

在B2B领域，评估潜在客户所在公司与目标公司的匹配程度也很重要。

如果您使用 HubSpot 作为 CRM 并用于潜在客户开发，则可以在转换登录页面上进行设置，以便在提交表单时阻止 Gmail 或 T-Online 等免费电子邮件提供商。这通常是您从新线索中获取高质量商业电子邮件地址的方式。

此外，HubSpot 会根据这些电子邮件地址自动创建公司记录，包括丰富的数据和 LinkedIn 公司页面的 URL。这为轻松评估帐户提供了完美的基础：

• 该公司与您自己的公司匹配度如何？
• 它有多少名员工（如果适用的话，员工流动率是多少）？
• 该公司属于哪个行业？
• 如果有必要，其他因素，例如位置

通过使用 HubSpot 等正确的工具，您可以立即实施这些即时操作。这显著提高了潜在客户评分的质量。

因为它对你有什么用呢？举个例子，如果您接受一个新线索，该线索的线索评分非常高，页面访问量很多，电子邮件打开无数，但这个人或公司完全不的三个简单措施适合您，您会怎么做？利用丰富的数据，您可以将 B2B 客户评分提升到一个完全不同的水平。

这反过来又会以新访客的形式为网站带来良好的网站流量。原来如此！为了实现这一点，您必须系统地规划博客文章，有针对性地撰写文章并战略性地构建文章。

本文介绍了如何通过可控的努力为优秀、成功文章的 6 个步骤的博客奠定坚实的基础的基础知识。

撰写博客文章时最重要的是什么？

虽然它可以变成一门科学，但原则上，任何人都可以遵循相当简单的步骤来创建一篇非常好的博客文章，从长远来看，它将为网站带来大量新访客。

当然，如果你真的想以绝对专业的方式推进这个主题，还可以做很多事情——尤其是涉及 SEO 导向的博客文章，例如B. 喜欢使用反向链接进行系统性的 电话号码资源 链接建设。然而，这些往往是更复杂的主题，所以在这里我们真正集中于基础知识，通过基础知识已经可以取得非常好的结果。

首先，博客必须基于强大的基本意图。

你越是真正考虑并专注于用你的内容来帮助他人、教育他们和分享有价值的知识，你的博客作为营销工具的功能就越好。

如果您仅为搜索引擎撰写博客文章，那么您不会取得太大的进展。这些内容缺乏“灵魂”，所以通常很无聊，读者很快就会注意到。

通过以下 6 个步骤，您可以撰写一流的博客文章：

1. 回答关键问题：我们的买家角色关心什么？

当撰写有用且功能良好的博客文章时，问自己这个问题是绝对必要的。内容的相关性对于吸引目标群体的兴趣至关重要 – 因此对于搜索引擎的结果也是如此。首先，以买方角色的形式定义目标群体始终是一个很好的基础。欢迎您下载我们的角色工作文章的 6 个步骤簿，它可以帮助您了解和发展您的角色。

如果可能的话，角色关注的问题应该始终是第一步——如果有必要，可以与这里提到的第二点直接相关，因为它们相互补充并且紧密相关。

在我们的入站营销机构中，前两点通常是一个或多或少相互关联的过程：我们思考我们的角色所关注的问题，同时问自己他们如何进行搜索 – 即他们在搜索引擎中输入什么搜索查询。在考虑这些问题时，思考
日常生活中典型的客户对话和问题也很有帮助，因为通常可以从中得出好的话题。

通常来说，您自己的产品、服务或优惠应该仅 埃克萊拉納賈 被隐含地包含进去。例如，如果您开发了时间跟踪软件，则可以撰写有关它的博客文章。例如，你可以谈论此类软件的优点或重要的关键功能，但不应将自己的软件放在最显眼的位置。当然，从文章的内容可以而且应该推断出可以提出一个好的解决方案。尽管如此，措辞应该尽可能中性，否则会对排名产生负面影响。

2. 研究博客文章的潜在关键词及其搜索量

每篇博客文章都应始终基于以下清晰的想法：这篇博客文章是针对哪些搜索查询而撰写的？有人坐在那里，看着 Google 搜索栏并在其中输入文章的 6 个步骤一些内容。就您的主题而言，这可能是什么？买家角色输入的搜索词或搜索短语（几个单词甚至一个句子，通常称为“长尾关键词”）是什么？

一旦你找到了这个问题的答案，下一个问题就会出现：你如何才能接触到这个角色？她有哪些触发点——也就是说，她对哪些术语和主题做出反应，因为它们目前占据了她的思想？

这不仅仅是找到一个关键词并在文章中直截了当地涵盖它，而且 – 也与第一点相关 – 直接接触正在在线搜索的角色。要做到这一点，最好尽可能地站在博客读者的角度去想。

原则上，您应该始终根据一个搜索查询定制博客文章，以获得最佳结果。

通常来说，博客文章也会对其他通常相关的搜索查询进行排名。然而，明确定义的搜索查询（即所谓的焦点关键词）应该位于前台。

经常会出现这样的问题：您是否愿意使用通用关键字（例如软件）或特定的所谓长尾关键字（例如时间跟踪软件的优势）。这取决于许多因素。通用 迴聲資料庫 关键词通常过于笼统，因此您会与大量内容竞争，并且获得良好排名的机会很小。搜索“软件”的人在该上下文中可能意味着任何意思，并且很可能不会寻找您在文章中谈论的内容。因此，您通常会尝试为长尾关键词撰写博客文章。

关键词（无论是通用关键词还是长尾关键词文章的 6 个步骤）通常每月的搜索量为几百到几千个（最好最多 1000 个）搜索查询，就能获得良好的效果。在这里，只要有一篇好的文章，您就有机会排名靠前。

这个所谓的“搜索量”，即 Google 每月的搜索次数，可以根据特定国家/地区的各个关键词轻松确定。一个简单且推荐的工具是Google 关键字规划师，它是 Google Ads 的一部分。如果您还没有帐户，您可以免费创建一个，然后访问关键字规划师。如果您没有运行 Google Ads，您也可以使用此功能。