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为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业（B2B）营销中的潜在客户生成正在发生变化。

随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。

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传统的潜在客户挖掘方式被“颠覆”

在传统的潜在客户开发过程中，漏斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下，直到筛选出最感兴趣的客户。

认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。

在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中精力关注兴趣。

您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有 塞浦路斯 whatsapp 数据 价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。

另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。

它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。

漏斗 2.0 具有一组新阶段：

• 确定要接触的人
• 关注目标公司名单
• 吸引那些最有可能购买的公司人员
• 建立从客户到忠诚拥护者的循环

识别。 鉴定。 连接。

构建成功的潜在客户生成 2.0 技术栈的 4 个步骤

每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。

对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。

目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。

但许多人质疑其实施的难易程度。

他们想知道：

我们有资源吗？我们有预算吗？

有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。

＃1：定义你的理想客户档案（ICP）

将此视为漏斗中最困难的阶段。一旦您知道谁是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。

要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点：

• 企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]）
• 技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手）
• 意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问）

注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。

第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。

相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是 团队缺乏一致性 由与访问者或客户没有直接联系的企业收集的。

前者对您的业务更有价值，因为它针对您的受众以及他们在您自己的数字资产（即网站）上采取的行动。

在构建潜在客户生成 2.0 技术堆栈的第一阶段，请考虑将BuiltWith等工具与 Leadfeeder 一起使用。

列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。

2. 创建你的总目标市场（TAM）

确定了理想的客户资料后，您就可以开始开 最新群发短信 发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。

例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。

BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。

您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。

创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。