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起初，Slack 应用目录是他们唯一的获取渠道，后来他们发现他们在 Google 搜索“slack Wiki”中排名不错。这还不是一个热门搜索，但他们相信它会变得更加流行，并希望赶上这股浪潮。

“因此，我们投资优化了该网站的关键词：Slack Wiki 或 Wiki for Slack。我不知道具体什么时候，但谷歌最终超越了 Slack 目录中的 wiki 相关术语，”尼尔森说。

通过他们的 SEO 流量和 Slack 目录，他们每月可以获得数百个试用注册。

4. 他们专注于自己最了解的客户获取方式

纳尔逊和安迪 尝试了许多营销策略，包括公关公告、在许多应用程序目录中维护列表、在 Facebook 上投放付费广告以及其他一些策略，但他们的 巴林 whatsapp 数据 两个主要客户来源是自然流量和 Slack 应用程序目录。

“我们从来没有真正因为工作而得到报酬。这似乎是做的事情之一。但这是一项非常特殊的技能，你需要擅长它，你必须努力工作并长期反复练习。我们只是没有技能或时间。”

这遵循 合作伙伴使用的Bullseye Framework，尝试不同的营销策略，然后将重点缩小到最有效的一两种策略。

“你只是经历了发散思维和收敛思维的循环。因为如果你对一两件事过于自满，你最终可能会被压垮。很难在把所有鸡蛋都放在一个篮子里的风险和专注之间取得平衡。”

纳尔逊解释说，他所知道的大多数成功创业公司都遵循 权力法则。他们的大多数客户都来自一到两个获取渠道。你可以消除其余渠道，而你的公司仍会增长。

“这就是在对有效的事情加倍努力的同时，始终测试其他的事情，并且基本上担心会发生其他事情而让你错过机会。”

5. Nelson 的应用目录排名秘诀

应用程序目录可能是一种缓慢的涓滴漏斗策略，除非 致使用视觉元素 你很幸运，或者可以采纳纳尔逊关于目录排名的不同寻常的建议：与管理目录的人交朋友。

“这很疯狂，但这就是它的工作原理。如果有人知道你的名字，他们会说，‘哦，让我们把她放在应用程序目录的最前面。’”

6. 他们将 SEO 和品牌建设分开进行内容营销

个 SEO 驱动的博客，  以通过他们的 巴哈马商业指南 渠道吸引流量。由于他们正在为 Slack wiki 进行排名，因此他们进行了测试，看看是否可以为其他关键词进行排名。他们从“Sharepoint 的替代品”等内容开始。安迪在一个月内写了三篇博客文章，然后坐下来“让它们发酵”。

“我们通过这种方式进行排名并获得试验。如果我们投入更多时间，我们就会获得更多试验。这是可扩展的事情。”

他们雇了人继续撰写关键词优化的帖子，并发现他们的工作取得了持续的进步。

此外，他们还维护一个 单独的 Medium 博客， 其中包含公司和产品更新，以及有关经营初创企业的见解。由于 Medium 维护着活跃的初创企业和小型企业社区，因此该博客可以吸引新用户并帮助提高品牌知名度，同时保持其主 URL 针对渠道驱动的流量进行优化。