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敏捷性对于保持竞争力和响应不断变化的市场需求至关重要。实现敏捷性的一个强大策略是外包——将特定任务或功能委托给外部合作伙伴或 手机号码数据 服务提供商。通过在敏捷世界中利用外包，企业可以获得专业知识、根据需要扩展资源并加快项目进度。在本文中，我们将探讨外包如何与敏捷原则保持一致，并讨论将外包有效整合到敏捷工作流程中的实用技巧。

什么是敏捷项目管理？

敏捷或敏捷项目方法是指一种迭代且灵活的项目实践规划和监督方法，该方法将项目实践分解为称为迭代或冲刺的微小周期。冲刺通常持续几天到几周。

但是，这种方法的好处是，它允许团队在完成时发布部分内容，而不是等到整个项目结束。因此，如果有任何错误，可以快速纠正。敏捷方法减少了大规模失败的风险，并在项目生命周期内持续开发。

什么是敏捷思维？

敏捷项目管理方法最看重的是客户协作、人员 开放式机身 及其互动、工作软件以及适应变化的能力。此外，敏捷思维与敏捷宣言紧密相关，这种方法遵循一套价值观和原则。

敏捷方法和外包

敏捷概念似乎与传统外包是对立的。强调团队合 阿根廷數據 作的敏捷模式如何与传统外包模式协同工作？传统模式需要雇佣那些听从指令、不合作的员工。

更深入地讨论，许多遵循敏捷方法的人认为必须将员工纳入内部。这些人认为，尽管外包可以节省企业成本并引入急需的技能，但外包是徒劳无功的。然而，采用敏捷方法的企业也可以诉诸外包——混合方法可以两全其美。

这是一个广阔的视角，因为作者的多样性，他们不仅是分析师，也是利益相关者——照顾者、教育者、教学工作者——他们证明了为孩子的症状、他的知识腾出空间并清理地面的方式，这样无论是照顾、教育还是学习，都无法让孩子沉默 的视角 。

但就其意图而言，它也是一个非常“敏锐”的视角，因为它是由雅克-阿兰·米勒在这些日子里发表的三篇定位文本构建的 的视角 。

这种观点是新颖的，因为它不是“声明性的”，它没有声称在将精神分析应用于儿童时建立“特殊性”。

相反，通过逐个或在临时场所陪伴那些致力于表达自己独特声音的孩子们，精神分析师和儿童从业者了解到弗洛伊德谜团的最尖锐之处以及贯穿拉康教学的对现实的努力。

这种观点也很新颖，因为它来自于一个既集体又基于个人遭遇的项目。

让我们看看它是什么：

儿童研究所第一 的视角 天学习日期间

我们对儿童的恐惧进行了研究，这为我们打开了症状的领域，因为它们是分析症状的模型：它们被说出，通过被听到，它们可以被儿童及其分析师解读为语言被吸收以及恐惧症符号在焦虑中被孤立时留下的精确痕迹，具有了享受的价值。正如 J.-A. Miller 所说：“恐惧症是对恐惧的深入研究，或者在恐惧之下的深入研究，在某种程度上，恐惧是其意义框架” [1]
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这就是孩子的知识如何逻辑地成为症状的 手机号码数据 对应物。对于会说话的生命来说，从他来到这个世界的那一刻起，知识和症状就同时存在，这是一个总是如此令人震惊的事实，它激发了孩子周围构成的力量产生强烈的愿望，想用他们预先形成的知识来取代它。因为孩子的“真实”知识的核心包含着质疑其他知识的错误性的种子：存在一个完全单一的漏洞，以不可能 的存在完全是因为命名 否定的真实事实的形式存在。
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这就是弗洛伊德赋予其“性欲”和“死亡欲”的双重名称。这种过剩的享受的确是对知识的一种推动，但是，如果它被压制，它就会成为主观大厦的毁灭性武器，既影响主体——内疚和焦虑——也影响其伙伴——对身体的迫害和回归。经过一段“潜伏期”后，这些被审查、压抑或拒绝的知识将会在青春期再次出现，并产生我们所知道的影响。

因此精神分析师的预期解释是

允许儿童主体不要忽视他存在的这一迷失部分，通过致力于识别其享受的价值，根据人类的更多享受规则，“谁输了谁赢”的规则：在这一点上，儿童可以进行与驱动力对象和或多或少小工具化的世界对象的所有可能的玩耍。
在建立症状、知识和解释三角的运动中，我们了解到这些临床和认识论贡献具有政治价值：

说话人的症状突显了一种与 DSM 支持者所 香港领先 声称的外观理论主义所提倡的完全不同的秩序的紊乱。在这场让所有陪伴孩子的人都感到担忧的当前运动中，“精神分析的具体行动”被证实——按照拉康的说法——“在艰难的秩序中是有益的” [2]
孩子的知识化为乌有，只剩下需要吞咽的知识：我们知道，这种知识缺乏品味，反而会引起厌恶和排斥。我们的教学和教育同事告诉我们，可以通过单词或字母的“残存”来找到这种拒绝的根源，找到旧品味的痕迹。
这种解释使我们在行动中领悟到，言说存在的规律是多么令人愉快，因此，我们有必要在它的位置上认识它，给它命名，如果可能的话，找到它，找出出路，用它“度过”它，因为我们已经掌握了言语和沉默。
每个人在阅读这三部已连载的作品时，一定能发现其他的路径，而这些路径都是我从“指导”该版本的角度发现的。更确切地说，这三部作品的形成正是在上述三角形的指导下完成的，该三角形围绕 J.-A. Miller 及其定位文本给出的轴线构建。这里的“我们”并非纯粹形式上的，因为每一卷都得益于我们的编辑 Ève Miller-Rose 的悉心关注，以及 Hervé Damase 的深入写作，同时还不要忘记我们的同事、第 2 卷的联合编辑 Éric Zuliani。

每个人还会看到收藏馆馆长 Judith Miller 以及我的同事、儿童研究所发起委员会的 Jean-Robert Rabanel 和 Alexandre Stevens 给出的标记。

由地展示一个人的亲密关系已经成为一种新的生活方式，一种与他人的新关系，尤其是通过Instagram、Facebook、Vine等应用程序，甚至是支持厌食症的博客，这些博客倾向于以最坏的方式报复性地展示厌食症患者的尸体和与之相关的快感 展览 。

让-吕克·莫尼耶（Jean-Luc Monnier）在其文章《展览》中回顾了该术语的词源以及该符号的历史，从“本地化和有限”转向“全球化和无限”。从某种意义上说，当网织好时，面纱就落下了。

作者告 展览 诉我们这种展

现亲密感的行为召唤着另一个物体，即凝视，即可见物体：“我们必须‘看见看不见的东西’”。这次展览的典型例子仍然是色情内容，它通过深网“假装展示快乐”，侵入了互联网的深处。

如今，随着YouTube的全球影响力，另一种展览 手机号码数据 正在兴起：通过斩首视频展示死亡驱力最粗暴的形式，这些被砍下的人头变成了阴茎战利品。砍掉别人的头颅的行为一直存在——法国政府于1981年停止了这一行为——但在全球范围内在公共广场以外展示这一行为却是新鲜事，而且有助于伊斯兰国策划的恐怖主义宣传。它并不是严格意义上的色情作品，但是，偷窥 我们将其访客引导至网站 狂在观看“这种怪物狂潮……试图展现最真实、最不标准化的东西”时，其冲动性被严重激发。

纪录片《萨拉菲主义者》

就是这样被分级委员会禁止未成年人观看的，就好像它是一部色情电影一样。为了什么 ？这是因为，没有任何面纱，没有任何论述能够让我们正确看待所见之事，而关于大屠杀的原始历史纪录片中常常出现这种情况。

观看圣战者不戴面纱、不说一句话的砍头狂欢，与观 香港领先 看《权力的游戏》中奈德·史塔克被斩首，或在最新一期的《行尸走肉》漫画中惊奇地发现我们最喜欢的几个角色的头颅是不一样的 ！我们受到虚构的保护。但在YouTube上，展现的却是对身体的最真实的享受和政治剥削，这些身体被以废物的形式贬低为零件。

网络已经成为现代主题展示的场所，并且越来越具有独特性 体式 。它揭示了令人震惊的非典型体育表演视频[2]， 其中独腿人和其他残疾人可以像其他人一样锻炼肌肉、跳舞和奔跑。就好像这块缺失的身体部位给了他们翅膀。

在研讨会 VI 中，拉康向我们阐明了残害作为一种入会仪式的有效性：“残害在这里是为了引导欲望（…）因此，我们可以说，残害在这里是主体存在实现的指标。 » [3]截肢能带来这样的认识吗？

加拿大滑雪板运动 体式 员米

歇尔·索尔特（Michelle Salt）向我们讲述了这一点。 2011 年，在一次越野摩托车事故中，她的右腿被截肢。八个月后，她再次踏上滑雪板，并成为了加拿大残疾人滑雪冠军。

一篇关于这位滑雪板运动员的热情洋溢 手机号码数据 的文章[4 ]追溯了这位运动员的心路历程，她的截肢却带来了真正的生活：“对米歇尔来说，这次事故留下的不仅仅是截肢。这是一个新的开始，给了她比以前更多的动力、更多的专注和更多的决心。» [5]截肢就像一种初始的残害，留下了重要的印记，“经历了残害的主体（……）现在带有一种能指的印记，这种能 替代成本计算 指将他从最初的状态中抽离出来，带着他，将他认同为一种不同的、更高级的存在力量。 » [6]米歇尔·索尔特不断地说着[ 7 ]，这场让她满身伤痕的事故改变了她的一生。此前她一直对自己的外表十分痴迷，但如今她承认，她对自己的身体更加坦然：“虽然我浑身都是伤疤，但它们却讲述着我生存和力量的故事……我会拥抱我所拥有的一切，那是一具有着精彩故事的身体！ » [8]。自拍或时尚照片——戴着超级时尚的假肢——现在支持了这个真正的独腿偶像。

米歇尔·索尔特

(Michelle Salt) 为自己打造了一个独腿身体——独腿——并将这个身体作为她的梯子。这就是她“攀登的目标，攀登的目的是使自己变得[美丽] ”。正是她的基座让她能够提升自己，达到事物的尊严。 » [9]这个美丽 香港领先 身体的虚构取代了“一”。 “ sinthome ”被认为是一个“身体事件”，它像一个一致性的运算符一样，[修复]了其他三个缺乏的打结，然后“一身”从四个结中获得了一致性。 » [10]通过这个新的结，Salt 可以做出一个身体、一条腿来支撑她。

客户忠诚度计划现已成为一种满足日益数字化需求的现代营销工具。其目的是激励顾客更频繁地在某个特定公司购物。对于公司来说，这些广告措施并不一定是便宜的选择。在考虑这样的措施之前，必须进行广泛的成本效益分析。

然而，对于顾客来说，现金返还、顾客俱乐部等提供了购物时省钱的机会。他们还会获得与他们的购买行为相符的促销信息。然而，他们也为此付出了代价：作为客户忠诚度计划的一部分，每次他们购物时，他们的数据都会被收集。

现金返还——客户的省钱机会

激励顾客在您的商店而不是在竞争对手的商店 手机号码数据 购物的一种方法是通过现金返还计划。例如，现金返还门户elitebonus.de与 950 多家合作商店合作。该提供商为每个在清晰网站上注册的用户提供额外奖金。除了奖励之外，还有可以在某些商店兑换的优惠券。

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elitebonus.de 的一大优势是，此客户忠诚度计划不会收集积分，而是以现金形式支付现金返还。该系统的工作原理非常简单：

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顾客卡——行之有效的广告工具

自从每家商店的扫描仪结账装置简化了销售人员的工作以来，顾客卡一直是一种营销工具。事实上，早在 20 世纪中叶，它们就已成为美国将客户与特定企业联系起来的有效手段。这一趋势在20世纪50年代也传到了德国。海因茨·布罗伊宁格 (Heinz Breuninger) 是 1881 年创立的百货连锁店的老板，他在一次美国旅行中认识了它，并于 1959 年开始在布罗伊宁格百货商店发行顾客卡。

这为顾客提供了无现金购物的机会：持有客户 同运营商在网络 卡的人可以将购物费用记入自己的账户，并且只需在月底支付货款。最初，顾客卡是纸质的，后来才被塑料卡取代。

如今，几乎每家超市、每家包豪斯和时尚连锁店以及许多其他商店都提供顾客卡。这是为了帮助客户认同公司。由于顾客卡始终存在于钱包中，因此产生了巨大的广告效果。使用顾客卡购物的人通常可以积累积分，这些积分可以在一定期限结束时兑换优惠券或购买金额的折扣。

公司从客户卡中获益匪浅：每次使用卡时，都会收集有关购买行为的信息，从而使公司能够相应地调整其产品范围、策略和促销活动。

利用优惠券吸引顾客

它们在美国已经存在很长时间了，在德国现 甘肃手机号码一览表 在也很流行：我们说的是通过传单发送的优惠券。这使得公司可以对某些产品组或产品提供折扣。优惠券不仅可以吸引常客到商店，还可以让偶尔购物的顾客省钱。一些公司还将顾客卡与优惠券促销结合起来：他们通过邮寄的方式发送专门针对购买行为的优惠券。然而，这是一个成本相对较高的选择。

在邮寄到每家每户的广告宣传册中刊登优惠券是一种相对便宜的客户忠诚度工具。这些行动可以快速实施，不需要太多规划。它们还可以作为广告刊登在日报或周报上，从而覆盖广泛的受众。有时优惠券可直接在商店购买。在数字化时代，移动优惠券越来越受欢迎。

这是指发送到智能手机的推送信息。这是通过基于位置的服务实现的，该服务可以扫描智能手机用户的当前位置。当你靠近商店时，你就会收到有关促销的信息。这种形式的客户忠诚度计划主要针对年轻一代。只需在结账时出示您的智能手机即可兑换优惠券。这种现代营销工具比传统优惠券的优势在于无需印刷成本。

在电子邮件开头，以个性化的方式介绍潜在客户。可以是他们撰写的文章或社交帖子，也可以是他们参加过的网络研讨会。如果以上都不适用，可以回复社交媒提及收件人体帖子上的评论或点赞。如果连这些都不适用，您可以随时引用他们的 LinkedIn 页面，无论是标题、个人简介还是工作经历。

这会让电子邮件的收件人知道，在尝试联系他们之前，您花了时间“了解他们”，并且您与他们联系的内容是相关的。

引用的艺术

您不能只是随机选 手机号码数据 择一个参考资料——不是任何文章或社交帖子提及收件人都可以。您需要能够将您的个性化参考资料与您即将采取的方法的背景联系起来。

提及潜在客户关于鸟类迁徙的帖子不会对你的事业有帮助，除非你能将其与产品带来的价值联系起来（或者你的产品是双筒望远镜）。所以一般来说，最好坚持专业参考，而不是个人参考。讲故事的天赋在这里不会有什么坏处。

提及他们的痛苦（但不要扭曲刀子。）

在您与潜在客户建立起熟悉 将总部迁至纽约 关系后，是时候谈谈业务了，在我们的例子中，是潜在客户的业务。现在您需要表明您了解他们在工作中遇到的痛苦。您应该以这样的方式表达，让阅读您电子邮件的人意识到您对他们的工作非常熟悉。如果你不这样做，你怎么能帮助他们呢？

不要过度。记住，潜提及收件人在客户非常清楚这种痛苦，他们每天都在经历这种痛苦，所以不需要夸张和夸张的语言。保持实用性。

CTA

说明问题可以解决，并暗示可 比利时商业指南 能提及收件人的解决方案。建议打电话或发送后续内容以解释他们可以采取哪些步骤。无需在初始电子邮件中“倾诉”整个产品。

让您的潜在客户相信他们明白您为何联系他们 – 因为您相信您的产品能为他们带来价值。您不是第一个也不是最后一个向他们提供优惠的人。您的潜在客户会感谢您的简洁。

步骤3：找到组织中最有可能对您的解决方案感兴趣并能够做出决定的 3 到 5 个人的名字。通过 Google 搜索。在社交媒体上找到他们。看看他们是否在网站的团队页面上。

获取他们的地址和电话号码。拨打公司办公室的主要号码并询问他们。他们只会说“不”，并准备好转接给您要求的人。

LinkedIn 是好地方。

步骤4：

规划多点触控活动。在开始之前确定您 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 在销售过程中所处的位置，以便您可以适当地规划您的活动。您是否在寻找现有客户？他们是过去的客户吗？他们是否在贸易展的名单上，所以您知道他们有兴趣？

可以利用直邮、电子邮件、社交媒体、传真（是的，在某些行业他们仍然会回复传真）、语音邮件、电话、面对面访问、广告或公关的任意组合。

确保潜在客户在四到六周内收到所有联系信息。所有联系信息都必须包含行动号召。每次联系信息必须同时发送给所有联系人。

制定完成多点触控活动的所有行动项目的时间表和日历。设计整个活动并在执行之前执行第 5 步。

步骤5：

计划通话。在每次打以及了解潜在 使用替代值的优点: 替代价值的使用不足 客户的电话、发电子邮件、发送社交信息或拜访之前，写一份通话计划。撰写所有电子邮件。确保您的信息引人入胜。确保列出 4 – 6 个经过深思熟虑的问题，这些问题将通过确定潜在客户的需求来筛选他们。这些问题将让他们开口。

列出几条你一定要传达的信息。不要对潜在客户进行数据倾倒。

考虑一下您下一步愿意承诺什么，以及您希望潜在客户在通话后做出什么承诺。

如果打电话，请计划好要留下的语 购买线索 音信息。如果您打算留下语音信息，或者您接到的不是您打电话的人的语音信息，请写下您要说的话。

步骤6：

规划后续行动。确保你承诺的活动成果都能得到出色执行。面对面拜访、电话预约、演示、履行包裹都应以专业且及时的方式完成。

请记住，潜在客户开发活动应该会以及了解潜在客户的促成与最有可能购买您所销售产品的人的会面。您的潜在客户开发工作应该激起他们的兴趣，以便他们与您安排面对面、视频会议或电话会面。

 这种巧妙的搭配不仅吸引了观众，也展现了该品牌平衡亲和力与精致度的能力。 QueryPal是一款企业级人工智能聊天机器人，用于员工和客户查询。其创始人兼首席执行官 Dev Nag告诉 CMSWire，该活动的存在完全是因为命名巧合，而对他而言，该活动因使用喜剧和讽刺而脱颖而出。

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新联系人与您的报价的契合程度对于您未来的成功前景至关重要 – 正如刚才提到的客户示例所示。这就是为什么您一定要对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估资格审的三个简单措施查，例如，向他们询问您在 LinkedIn 等 B2B 网络上的个人资料，只要它们是公开可访问的。例如，考虑以下方面：

• 领导的职位是什么？
• 该潜在客户对应您的哪一个买家角色？
• 该潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、一般、差）？

如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，来自 LinkedIn 的联系人的简短资料 手机号码数据 将直接出现在 HubSpot CRM 中——如果设置合适。您可以在 里查看并获取几乎所有上述信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。

2. 在社交媒体上与新客户建立联系

你可能会问，这与潜在客户评分有什么关系？实际上，一开始并没有那么多，但新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的网络请求对于您未来活动的成功当然至关重要。在潜在客户生成后，建立人脉的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格审查和人脉建立应该“一次性”完成的原因。您负责销售或业务开发的相关员工或负责人应该建立联系网。

借助 HubSpot 的工具，您甚至可以自动生成待办事项列表和网络请求信函并从 HubSpot CRM 提交请求。

网络的另一个好处是拥有另一个一对一对 的的三个简单措施 将总部迁至纽约 沟通渠道，而不仅仅依赖电子邮件或电话。这往往是极其宝贵的。

3. 对账户进行评分

在B2B领域，评估潜在客户所在公司与目标公司的匹配程度也很重要。

如果您使用 HubSpot 作为 CRM 并用于潜在客户开发，则可以在转换登录页面上进行设置，以便在提交表单时阻止 Gmail 或 T-Online 等免费电子邮件提供商。这通常是您从新线索中获取高质量商业电子邮件地址的方式。

此外，HubSpot 会根据这些电子邮件地址自动创建公司记录，包括丰富的数据和 LinkedIn 公司页面的 URL。这为轻松评估帐户提供了完美的基础：

• 该公司与您自己的公司匹配度如何？
• 它有多少名员工（如果适用的话，员工流动率是多少）？
• 该公司属于哪个行业？
• 如果有必要，其他因素，例如位置

通过使用 HubSpot 等正确的工具，您可以立即实施这些即时操作。这显著提 该 歐洲數據 在 高了潜在客户评分的质量。

因为它对你有什么用呢？举个例子，如果您接受一个新线索，该线索的线索评分非常高，页面访问量很多，电子邮件打开无数，但这个人或公司完全不的三个简单措施适合您，您会怎么做？利用丰富的数据，您可以将 B2B 客户评分提升到一个完全不同的水平。