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我很喜欢通过会议来获取潜在客户，因为这样可以了解新兴的行业信息、发展有意义的关系并获取高质量的潜在客户。

如果有机会参加，我不会轻易拒绝会议。

对我来说，会议销售线索的产生才是关键。我结识了很多优秀的人，并且从 B2B 销售中获得了数千美元的收入，这一切都归功于我在会议上建立的社交关系。

接下来，我将向您展示如何做同样的事情。

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为什么你应该关注会议来吸引潜在客户

根据首席营销官的研究，超过50% 的 B2B 营销人员将会议等现场活动评为获取高质量潜在客户的最佳来源。

但是，什么使得会议如此有效？为什么您应该考虑使用它们来支持潜在客户的产生？

会议应个性化

有大量竞争对手提供类似的服务和模仿内容，都在与您争夺同一种商品：潜在客户的关注。

这就是为什么个性化是 B2B 销售中无可争 纳米比亚 whatsapp 数据 议的一部分。个性化决定了您是会被忽视，还是能与潜在客户产生共鸣并为您的销售渠道注入潜在客户。

如果您事先做好了准备，会议和面对面会面就是实现个性化的终极形式。

这是因为你亲临现场，很难忽视这一点。正如Sales Hacker营销总监Gaetano DiNardi所说： 

“我认为销售会议或任何会议的魅力在于，你可以避免所有那些漏斗问题，你可以提前预测谁会参加会议，你可以确定谁有可能成为你的潜在客户。”

现场活动和会议吸引决策者

据 Bizabbo 称，84% 的领导高管（副总裁和高管）认为现场活动对公司的成功至关重要。

即使决策者没有亲自出席，他们也可 如何使用增长战略矩阵来扩展你的业务 能会派一位值得信赖的同事出席。

在会议上，您可以即时、亲自接触决策者，并为富有成效的交流和商业机会提供共同的基础。

会议参与者徘徊在发现阶段

只有 4% 的网络访问者准备购买。

网络访问者可能是无聊的学生、爱管闲事的 巴哈马商业指南 竞争对手或好奇心强的人。

这意味着在网络上，需要大量来之不易的入站流量才能产生销售，因为大多数访问者并不是合格的潜在客户。

然而，会议的参加者已经对某一特定主题或棘手的问题进行了认真的投入；他们使自己具备了资格。

这表明他们正处于买家旅程的研究/发现阶段。

71%的买家欢迎供应商与他们 互动的阶段。