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哈!你的网里又有一条大鱼！您高兴得搓着手，因为您想要使用的通过入站营销来生成新的 B2B 潜在客户的引流磁铁确实有效了。那太棒了！新的销售线索对三个重要即时措施于市场营销和销售来说就像进球对于前锋一样令人满意。

但接下来会发生什么

当新联系人进入 CRM 时会发生什么？通过电子邮件渠道启动自动化潜在客户培育流程？硬硬的“销售锤”会立即从 1：1 销售中消失吗？

这两种方法都是我们在实践中经常遇到的，原则上都可 ws电话列表 以按原样应用。但是在开始这些流程或将精力投入到新获得的潜在客户之前，您应该能够回答一个非常重要的问题：

新主角是谁？他在哪里工作？

本文介绍如何用一、两、最多三分钟的时间进三个重要即时措施行首次明确的潜在客户评分。这为短期和长期有效和成功地与潜在客户合作创造了更好的基础。这些都是简单、直接的措施，任何产生新线索的人基本上都可以采取——只要他们使用正确的工具。

首先，让我们看看通常如何获得线索。

潜在客户评分是什么意思？

当提到“客户评分”一词时，许多人的眼睛都亮了起来。但它到底是什么？它是如何工作的？正如这篇文章中使用的术语，它是关于评估新的 B2B 线索三个重要即时措施 – 即确定这些人到底是谁以及他们为哪家公司工作。无论您将其称为潜在客户评分还是潜在客户资格审查都没有关系。唯一重要的是你要照顾好它。

现在我们来到了第一个症结：这真的完成了吗？

潜在客户评分有哪些类型？

为了评估和确定新的销售线索，主要有两种方法：

• 根据公司角色、领导级别或行业的职位以及帐户级别的员工数量等因素进行明确评分
• 通过电子邮件打开、表单提交或页面访 埃克萊拉納賈 问等因素进行隐性评分，通常会得出一个计算分数（即一个数字）。

从原则上来说，这两种方法都是合理、正确且重要的。毋庸置疑，这需要一个能够结合显性和隐性评分因素的良好 CRM 系统。如果没有这项技术，就不可能再进行有效的营销和销售。我们明确推荐 HubSpot，因为它是市场上结合营销和销售的最佳系统，三个重要即时措施其中包括强大的 CRM 系统。

显性与隐性潜在客户评分之间有何区别？

尽管CRM 中对新线索的隐性评分几乎是通过交互自动完成的，但显性评分并不容易实现。明确的潜在客户评分更有可能通过手动方式完成，并由人工进行评估。

当然，明确的评分因素例如B. 公司中的角色或员工人数，也可以通过产生线索的登陆页面上的表格（例如白皮书）来获得。然而，在潜在客户开发过程中，我们避免使用繁琐的表格，通常只需要 3-4 条数据（通常是头衔、名字、姓氏和电子邮件）。

隐性线索评分经常被高估

客户评分的问题在于，哪些因素实际上与评三个重要即时措施估客户的质量或达成交易的可能性相关。根据我们的经验，通过以下行为可以实现隐性潜在客户评分…… B. 网站访问、电子邮件打开或点击往往具有误导性或意义不大。因为最后通常会有一个计算出的数字，这个数字可能意味着很多事情——但也不是必须如此。