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女性拥有许多能够男性一样成功的优势——只是她们有时会为自己创造障碍，或者让古老的障碍阻碍她们。

路上，你应该避免以下一些陷阱

对任何销售人员来说，向 B2B 客户销售都并非易事。成功的女性销售人员承认她们的销售风格很有力量，也承认她们与男性销售人员的不同之处。

这是成功的女性销售人功的销售 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 女性的道员避免的第一个陷阱——简单地试图“模仿”男性销售人员所做的事情，而不是承认和利用他们的独特之处。

成功的女性销售人员应避免的另外五个陷阱：

1. 永远不要质疑你的归属。

   成功女性对自己的教育、经验和业绩很有信心，因此她们不会在每次与客户或公司内部人员会面时寻求认可。她们知道这样做只会加剧自我意识和不安全感。

2. 不要寻求他人的赞扬来定义你的成功。

   这些女性会自我吹嘘——她们不会等待客户或同事认可她们的销售成功。从完成大型复杂销售到成功实施产品，成功的女性销售人员会宣传她们的成功。

3. 不要等到星星排列完美后才采取行动。

   成功的女性销售功的销售女性的 理查柯肯德爾 執行長 道人员在进行每笔 B2B 销售时都对自己的产品、竞争对手和客户了如指掌。她们对客户的需求和顾虑有着清晰的理解。她们也知道自己永远不会掌握有关销售机会的完整信息，因此她们知道如何利用手头的信息来推动销售。

4. 不要做出听起来像问题的陈述。

   成功的女性销售人员对自己的贡献充满信心，并确保她们的自信不仅体现在她们所说的话上，还体现在她们说话的方式上。她们敢于表达，确保自己的意见被听到。如果没有，她们会重新振作，再试一次。

5. 别太当真。

   在销售困难的情况下，当她们 007 厘米 遭遇客户的反对时，成功的女性销售人员不会将其视为个人问题。她们专注于问题的功的销售女性的道实质以及如何建设性地解决问题。虽然这些女性不会主动挑起冲突，但她们也不会回避冲突。相反，她们已经发展出一种能力，即不将问题个人化，而是着眼于大局。

与男性一样，女性也面临着一系列严峻的销售挑战。通过与数千名向 B2B 客户销售产品的成功女性合作，我们发现：她们善于利用自己的功的销售女性的道风格，相信自己的直觉，并且相信自己。

步骤3：找到组织中最有可能对您的解决方案感兴趣并能够做出决定的 3 到 5 个人的名字。通过 Google 搜索。在社交媒体上找到他们。看看他们是否在网站的团队页面上。

获取他们的地址和电话号码。拨打公司办公室的主要号码并询问他们。他们只会说“不”，并准备好转接给您要求的人。

LinkedIn 是好地方。

步骤4：

规划多点触控活动。在开始之前确定您 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 在销售过程中所处的位置，以便您可以适当地规划您的活动。您是否在寻找现有客户？他们是过去的客户吗？他们是否在贸易展的名单上，所以您知道他们有兴趣？

可以利用直邮、电子邮件、社交媒体、传真（是的，在某些行业他们仍然会回复传真）、语音邮件、电话、面对面访问、广告或公关的任意组合。

确保潜在客户在四到六周内收到所有联系信息。所有联系信息都必须包含行动号召。每次联系信息必须同时发送给所有联系人。

制定完成多点触控活动的所有行动项目的时间表和日历。设计整个活动并在执行之前执行第 5 步。

步骤5：

计划通话。在每次打以及了解潜在 使用替代值的优点: 替代价值的使用不足 客户的电话、发电子邮件、发送社交信息或拜访之前，写一份通话计划。撰写所有电子邮件。确保您的信息引人入胜。确保列出 4 – 6 个经过深思熟虑的问题，这些问题将通过确定潜在客户的需求来筛选他们。这些问题将让他们开口。

列出几条你一定要传达的信息。不要对潜在客户进行数据倾倒。

考虑一下您下一步愿意承诺什么，以及您希望潜在客户在通话后做出什么承诺。

如果打电话，请计划好要留下的语 购买线索 音信息。如果您打算留下语音信息，或者您接到的不是您打电话的人的语音信息，请写下您要说的话。

步骤6：

规划后续行动。确保你承诺的活动成果都能得到出色执行。面对面拜访、电话预约、演示、履行包裹都应以专业且及时的方式完成。

请记住，潜在客户开发活动应该会以及了解潜在客户的促成与最有可能购买您所销售产品的人的会面。您的潜在客户开发工作应该激起他们的兴趣，以便他们与您安排面对面、视频会议或电话会面。