標籤: 数字营销

2. 普伊格蒙特 (Puigdemont) 处境 月 11 日星 危险：如果法律要求他亲自支付选票费用，他可能面临破产。

3、一个共同的统一阵线已经出现： 主要反对派社会党领袖佩德罗·桑切斯 (Pedro Sánchez) 和自由派公民党领袖阿尔伯特·里维拉 (Albert Rivera) 已公开表示支持总理拉霍伊。

下一个重要时刻： 9 泰罗尼亚国庆日，前几年有数百万人聚集在这一天庆祝独立。

观点——泽维尔·维达尔·福尔奇 (Xavier Vidal-Folch) 在《国家报》上指出，规范全民公投的法律“从头到尾都是非法的” 。

英国脱欧 360 度

 

英国脱欧部门内部之争——大卫·戴维斯与奥利·罗宾斯： 据查理·库珀报道，在脱欧部 (DExEU)成立后的几个月里，脱欧大臣大卫·戴维斯并不是 亚洲数据 该部门的权力中心。这个角色是由他的高级官员奥利弗·罗宾斯扮演的，他与特蕾莎·梅关系密切，也是她的首席欧盟顾问。近几个月来，权力平衡发生了变化，戴维斯坚持己见，梅在灾难性的提前选举后势头减弱，罗宾斯的工作量巨大，压力越来越大。现在，戴维斯终于在自己的部门当了王，不管是好是坏。

英国议会辩论废除大法案

 

： 辩论从今天开始，为期两天。周一的一读表决不太可能引发足够的反对，从而否决该法案，但一旦该法案进入委员 完美门店执行：利用 AWS 上的生成式 AI 解决方案提高销售效率 会审议阶段，预计将会引发更多修正案和更多反对意见。

基尔·斯塔默访谈： 据 《每日电讯报》报道，内政大臣安珀·拉德和首席大臣达米安·格林并不支持梅提出的激进的移民限制计划，工党脱欧 新加坡數據 发言人呼吁保守党议员“为了公众利益”与工党一起投票。斯塔默告诉杰克·布兰查德和查理·库珀，保守党应该改变立场，阻止政府利用脱欧在未咨询议会的情况下采取大规模新权力来修改法律。

 

布鲁塞尔角……智库也需要食 技能和劳 物：欧盟就业、社会事务、玛丽安·泰森今天在布鲁塞尔布鲁盖尔年度会议上发表主题演讲，探讨不平等的结构性决定因素。随后，该智库将举办年度晚宴。

到任：迈克尔·皮尔 (Michael Peel) 接替亚瑟·比斯利 (Arthur Beesley) 成为英国《金融时报》新任外交记者，同时负责移民事务。《每日快报》——该报刊载的欧盟新闻可能比任何其他英国报纸都要多——现在有一位驻布鲁塞尔的记者，尼克·古特里奇 (Nick Gutteridge )。

角色转换： Hume Brophy 聘请了

 

捷克共和国驻欧盟金融专员Lucie Binová担任金融服务账户主管。Victor van Hoorn被提拔为该公司驻布鲁塞尔金融服务团队负责人。

反垄断律 手机号码数据 师Jules Stuyck 加入 Crowell & Moring 布鲁塞尔办事处。

生日： Politico 的Zoya Sheftalovich；欧洲议会议员József Szájer、Iskra Mihaylova；前欧洲议会议员、现任荷兰议员Vicky Maeijer。

感谢杰克·布兰查德

 

**西门子的消息：我们不仅欢迎国际气候承诺。我们是认真的。能源格局，尤其是电力，正在发生变化。它越来越灵活、更加 在 Microsoft Fabric 上实现数据产品和数据网格 多样化，并且整合了越来越多的可再生能源。高污染发电的清洁替代品必须成为能源转型的核心，才能将承诺转化为成果。欧洲可以为其公民建设一个更清洁的未来——但只有通 新加坡數據 过正确的能源市场设计。我们支持欧盟委员会将容量机制限制在排放量低于 550gCO2/kWh 的技术上，这是重要的一步。因为政府应该投资未来。让我们就 550 达成一致。让我们让电力变得清洁。同 意吗？加入我们！

暴风雨 这段非凡 警告
飓风伊尔玛最新消息： 为加勒比海的所有人着想，大西洋有史以来最严重的风暴正在留下一片破坏。《卫报》在这里有一个直播博客。让您了解当地居民面临的情况。鲍里斯·约翰逊昨晚表示，他已经与安圭拉首席部长进行了交谈，安圭拉是受灾严重的英国海外领土。一艘英国海军舰艇随时待命提供帮助。英国国民的建议在这里。

回到威斯敏斯特

给我一个线索：菲利普·哈蒙德昨晚告诉保守党后座议员 1922 委员会，他希望在即将出台的预算中帮助年轻人。《太阳报》的哈 手机号码数据 里·科尔表示，他要求议员提交书面意见，说明该党如何帮助学生、购房者和求职者，以赢得工党的支持。梅会很高兴——哈蒙德的言论与本周唐宁街 10 号提出的重新关注国内改革的要求惊人地一致。

这可能会有所帮助

 

：特蕾莎·梅的前政策主管 菜单 首先让我们看一下 约翰·戈弗雷 今晚将在威斯敏斯特举行的题为“住房新政治”的政策交流活动上发表讲话。

还记得我吗？昨晚在 1922 剧院的还有戴维·卡梅伦，他讲了一系列关于老爸的笑话，并收到了温斯顿·丘吉尔的回忆录签名初版，赢得了满堂喝彩。赫芬顿邮报的欧文·贝内特 (Owen Bennett) 对此进行了更多报道。

保守党八卦的内容：茶室的话题是保 新加坡數據 守党长期主席帕特里克·麦克劳林爵士的未来，他被广泛指责为 2017 年选举失败的罪魁祸首。（保守党之家的马克·华莱士本周将就问题所在进行深入报道——请参阅前两篇文章，

网址：这里和这里）。布·里斯-莫格 鲍里斯· 的名字已经被传开了。现在伊恩·邓肯·史密斯的一位朋友告诉我，他很想得到这份工作……请继续关注。

保守党人笑点：保守党议员们非常高兴地互相挑战，以接近新工党议员劳拉·皮德科克，后者曾说过她永远不会和保守党人交朋友。“我们总是尽可能友好，”其中一人微笑着说。

大学薪酬打击：大学部长乔

 

·约翰逊将在一次演讲中宣布打击大学副校长的薪酬，该演讲将引起《泰晤士报》的轰动。约翰逊还在《每日电讯报》上发表了一篇专栏文章。

朝鲜最新消息：乔的兄弟鲍里斯今天前往爱沙尼亚参加欧盟外交部长会议——朝鲜问题是首要议题。一位助理告诉 Playbook，约翰逊将告诉 目标电话号码或电话营销数据 他的欧洲同行“中国必须做得更多”。

五一节：委内瑞拉反对派领导人胡里奥·博尔赫斯 (Julio Borges) 在唐宁街参加外交部长艾伦·邓肯爵士举办的招待会。特蕾莎·梅计划顺道拜访。

媒体报道

Damian Green 播报时间：早上 7:30 播出天空日出……早上 7:50 播出早安英国……今天早上 8:10 播出

今天的其他节目：赫 今天我们将讨论如何通过吸引真 尔曼·范龙佩 7:12 am … ​​ 乔·约翰逊 7:30 am …​​ 凯尔·斯塔默 8:10 am (与格林一起)

LBC： “与萨迪克对话”上午 10 点与市长萨迪克·汗进行电话访谈

今晚回顾报纸： BBC 新 新加坡數據 闻（晚上 10:40）——《每日电讯报》英国脱欧特约编辑 Asa Bennett 和《泰晤士报》专栏作家 Jenni Russell……天空新闻（晚上 10:30 和 11:30）——政治主页编辑 Kevin Schofield 和专栏作家 Yasmin Alibhai-Brown。

今日头条
（单击出版物名称即可查看其首页。）

City AM：梅呼吁伦敦金融城为英国脱欧提供支持。

 

让我们直奔主题，更多的低质量反向链接几乎总是意味着更多的垃圾链接。

当您关注链接流行度时，您将面临偶尔指向您网站的垃圾反向链接。没有其他方法可以避免这种情况。

您没有时间检查您评论的每个网站、您提交的每个博客目录或链接到您的信息图的每个网站。

这不仅仅是一个链接流行度的问题；这是一个反向链接问题。

想想看，高质量的内容也会吸引垃圾反向链接。

差别在于数量。

自然，您获得的反向链接越多，您遇到垃圾反向链接的风险就越大 – 无论它们的质量如何。

关注链接流行度会略微增加垃圾邮件风险的主要原因是，在大多数情况下，与关注高质量链接建设相比，您会获得更多的反向链接。

现在，垃圾反向链接始终令人担忧，因为它们会对您的排名产生负面影响。

关于链接流行度的最终裁决

所有证据表明，链接流行度对于当今的营销策略仍然非常重要且强大。避免使用它们将导致较低的 SERP 排名和较少的流量。

因此，如果不与建立高质量的反向链 手机号码数据 接组合相结合，链接流行度最终将作为一种 SEO 策略失败。

两人并肩而行。

您不能忽视高质量的反向链接并期望获得持久的效果。但你也不能忽视链接流行度而期望排名第一。

现在，让我们看一些可以开始提高链接流行度的方法。

如何快速提高你的链接流行度

建立更多反向链接的方法有很 链接流行度：为什么它对 SEO 成功仍然至关重要的 3 个原因 多，但有些方法比其他方法更快。

话虽如此，以下是我最喜欢的四种无需付出太多努力就能建立大量反向链接的方法：

1. 写一份推荐信

每个产品和服务提供商都希望获得更多的免费评价。

此外，它还为从行业相关子领域获 移动数据库 取高质量反向链接提供了许多选择。

例如，假设您有一个致力于成为更好的三分射手的网站。

如今，您很少读到有关链接流行度的文章。

事实上，如果您是网络营销的新手，很可能您从未听说过它。

这是有道理的，因为它在资深营销人员中已经失去了很多市场份额。

瞧，链接流行度只是一种说法，意思是 “指向你的网站或页面的链接数量”。 ”

换句话说，它就是链接的数量。

而且，您可能已经知道，如今链接的数量并不像链接的质量那么有价值。

但应该如此吗？

我认为是的，在这篇文章中，我将告诉你原因。

更准确地说，我将向您展示：

• 为什么链接流行度对你的 SEO 成功如此重要。

• 链接流行度的优点和潜在缺点。
• 如何尽快提高您的链接流行度。

您可以把这篇文章看作是链接流行度的简要介绍，其中包含有关如何有效且高效地将其纳入您的营销策略的宝贵指导。

质量与价格之争链接数量

正如我在开头提到的，链接质量与数量的争论是网络营销人员之间一个古老的争论。

基本前提是：

哪一个对在 SERP 上排名更高 台湾数据 以及为您的网站带来更多流量有更大的积极影响？

• 链接质量：反向链接的实际价值和感知价值

• 链接数：反向链接的总数，无论价值如何

目前的流行观点是，链接质量对于 SEO 和流量生成而言比链接数量更为重要。

当然，链接的数量很重要，但前提是链接总数必须质量较高。

公平地说，谷歌似乎证实了这一说法。

毕竟，近年来，他们已经越来越明确地表示，他们更加重视指向您网站的链接的质量。

这导致了获取反向链接的方法更加注重质量的演变。

所以，我认为可以肯定地说，质量应该是我们关注的首要重点，对吗？

链接流行度对 SEO 成功仍然至关重要的 3 个原因

链接流行度仍然如此重要的主要原因有三个：

1. 链接流行度可提高 SERP 排名

首先，事实证明指向您网站的链接数量会直接影响您的搜索引擎排名。

Backlinko 的 Brian Dean分析了 100 万个 Google 搜索结果，发现了两个与链接流行度直接相关的关键发现：

引用域的数量对排名有很大影响

指向您网站的唯一域名越多越好。

事实上，布莱恩和他的团队得出结论，这一因素与研究中更高的排名具有最强的相关性。

引用他自己的话：

“ Google 希望看到多个不同的网站支持您的网页。链接到您的域名越多，在 Google 眼中您获得的支持就越多。 ” – Brian Dean

指向页面的反向链接总数对排名也有很大影响。

这些数据证明谷歌仍然非常重视反向链接：

该图表清楚地表明，指向您网站的链接越多，您在 Google 上的排名就越高。

换句话说，链接流行度对于有效的 SEO仍然非常重要。

2. 链接流行度更容易获得

说实话，定期创建高质量的内容既困难又耗时。

您必须进行深入的主题和关键字研究，花费数小时研究和撰写您的作品，然后再花费数小时编辑、完善和发布它。

而从 do-follow 博客目录获取链接可能很简单，只需将您的网站提交到目录并等待他们批准即可。

正是由于这些易于访问的链接易于获取，所以链接流行度才可以非常强。需要的策略更少，需要克服的障碍也更少。

3. 链接流行度实现速度更快

简而言之，获取更多低质量的反向链接

通常比获取一些高质量的反向链接所 需的 移动数据库 时间更少，尤其是对于新手营销人员而言。

例如，发表评论并包含指向您网站的链接只需几秒钟。而撰写一篇深入的文章则需要几个小时。c

监控市场，收集相关数据，分析并战略性地使用这些信息来增加销量并提高公司的竞争优势和增长。这就是市场情报（MI），对于那些想要创新并在竞争中保持领先的人来说，这是最重要的概念之一。

这一战略在实际行动中有效地与市场营销和销售相结合，为商业部门提供了其期望制定和实施最符合业务目标和目的的计划的方向。

在企业界，如果不了解竞争对手，就无法在市场中保持并脱颖而出。对于任何想要成长和脱颖而出的人来说，基准测试都是必不可少的。

但问题是：如何将市场情报有效地运用到销售中？您可以利用收集到的信息做什么来创造良好的商机并在竞争中获得优势？

在本文中，除了回答这些问题和其他问题之外，我们还将解释销售中的市场情报是什么，这种技术如何运作，以及您的公司应用 IM 和增加销售的主要步骤是什么。

什么是市场情报？

市场情报是收集和汇总有关市场、竞争对手、公众和涉及公司的所有变量的重要数据和信息，作为营销和销售行动的基础，目的是实现公司的商业目标。

对这些数据的合格分析有助于从战略上指导决策过程。这是一个持续的过程，包括以下行动：

• 每日市场监控；
• 捕获和收集有关贵公司运营所在部门的相关数据；
• 分析所收集到的信息；
• 智能地应用研究信息，并与企业及其受众的概况保持一致。

所有这些都是与营销和销售部门联合完成的，以便收集以下数据：

• 销售和消费趋势；
• 市场行为；
• 产品和服务，用于比较；
• 收取的价格；
• 顾客意见；
• 销售模式。

以及如何获取这些数据？投资人力和技术资源。集中精力于一个解决方案而忘记另一个解决方案是没有意义的，因为它们是相辅相成的。

所以：

• 培训您的团队，使他们与公司的目标保持一致并能够使用所提供的工具；
• 提供能够捕获与您的运营相关的信息并开展市场研究的系统和软件。

此外，专门从事此过程的公司支持至关重要，这样市场情报在销售中的应用才能真正高效。

市场情报在 B2B 销售中的重要性

市场并不是一个统一、标准化、同质的环境。它由不同的观众组成，有各自的特点。也就是说，针对不同的客户群体，还有不同的销售模式，以更积极、更个性化的方式满足他们的兴趣。这是在公司之间进行的企业对企业（B2B）的情况。

因此，不要尝试对该受众使用通常对B2C消费者有效的销售策略，因为它们通常会失败。至关重要的是，您的销售团队必须做好充分的准备并了解服务这些买家的市场。

有必要考虑针对该受众的不同策略，例如：

• 您的 B2B 销售团队所使用的领导模型；
• 销售类型；
• 出售时间；
• 规划每个步骤的行动；
• 指标和衡量标准；
• 构成整个商业过程的其他因素包括：

始终要记住，出售给该消费者的产品和服务将作为分销渠道内其他买家的投入。

B2B 市场情报可以评估什么？

在这个领域，至关重要的是，收集的竞争对手的表现数据可以告知针对 B2B 受众的销售过程的每个阶段，从勘探到所使用的软件类型。

了解基准如何运作以及哪些市场策略在销售周期 手机号码数据 中取得了成功（例如从销售人员第一次接触客户直到完成交易），对于制定行动计划至关重要。

如何在您的公司中应用市场情报？

公司的市场情报是改善战略和方法的重要支持。

通过收集有关竞争、市场和组织本身的准确数据，管理层 手术复杂性和内容审核要求等各 和销售团队可以以多种方式开展工作，将信息应用于销售过程的每个阶段，帮助定义：

• 产品;
• 价格;
• 晋升;
• 正方形；
• 关键绩效指标。

战略发展

该策略是根据通过市场情报收集的信息制定的，例如：

• 错误修复；
• 预测分析；
• 营销和销售行动；
• 实施新工具；
• 调整运营流程。

KPI定义

考虑使用从市场情报收集的数据来确定定量和定性的KPI （关键绩效指标）。它们将有助于显示你的努力是否朝着你既定的目标前进。

可以评估的指标有很多。模型的正确选 細胞數據 择将取决于要遵循的行动或策略。

B2B 销售中最常用的战略 KPI 是：

• 客户获取成本（CAC）；
• 平均销售票（一定时期内的平均销售价值）；
• 客户流失率（或取消率）；
• 客户满意度指数（NPS）；
• 胜率；​
• 漏斗中的机会；
• 生命周期价值（LTV）；
• 市场份额（公司在其利基市场中的销售额百分比）。

选择系统

有许多工具（一些是免费的或可在云端使用）可以提供必要的数据。以技术的眼光做出这一选择，最好是有专业咨询，因为所选软件必须：

• 满足公司的需求；
• 提供关于股票表现的合格且真实的信息；
• 进行有效的数据分析。

数据资格

如何确认所收到的信息的有效性？这是一个巨大的挑战。要知道如何筛选相关数据、选择来自不同来源的所有数据，您需要技术和市场经验，因此专业支持非常重要。

一个技巧是创建一个可以回答你业务需求的问题列表，例如：

• 市场的“痛点”是什么？
• 哪些市场需求仍未得到满足？
• 其他领域的公司正在采取哪些可以应用于您的业务的策略？
• 竞争对手在哪些方面不足？
• 哪些趋势可以推动贵公司的发展？

数据解释

一旦收集并确认数据，就需要对其进行解释、了解发生的情况并优化结果。这种分析不仅取决于所选的 KPI，还取决于影响您业务的情景信息，例如：活动领域、消费市场、经济等因素。

因此，采用适合您的公司分析方法，通过研究和测试提供更准确的答案非常重要。

市场情报在商业领域的 4 种应用

一旦你了解了市场情报在实践中如何发挥作用以及它对企业有何用处，就该了解它如何应用于销售以及它在商业领域有何用处了。

通过 4 个实际应用了解这一​​过程。

1 – 识别并列出潜在客户

市场情报与营销和销售情报之间存在着天然的联系，当它们结合在一起时，可以识别和列出潜在客户，并使潜在客户联系更加准确。

这是因为 IM 工具考虑了您公司的理想客户资料(ICP) 。该系统考虑了细分市场和地理位置等特征，确定了潜在客户并确保了更好的结果。

对于具有特定市场、复杂产品和高票价的企业来说，此功能通常非常有用。

2 – 向销售支持团队提供意见

在此过程中，销售团队将获得研究数据和必要的工具，以便他们能够做好准备并掌握相关信息来联系客户。这将使销售更有效率。

在此领域，市场情报可以实现以下目的：

• 预测竞争对手的行动；
• 了解潜在客户的需求、疑虑和不满；
• 改进行动计划，重新明确路线，改进方法，以取得有效成果。
• 帮助建立剧本和销售脚本，以教学方式指导如何接近潜在客户、与他们建立融洽关系并以最佳方式进行谈判。

立即观看：如何构建销售支持区域

3 – 监控和分析竞争业务策略

监控竞争对手正在使用的商业策略以及客户对这些方法的反应是可应用于商业规划的市场情报的另一个特点。

战略管理收集和处理的信息有助于销售区域的改善。对于公司来说，了解市场正在采用的商业模式非常重要，这样公司才能调整、纠正或创新自己的商业模式。

这种战略管理视角需要内外兼修，始终进行比较和认识缺陷，一旦发现缺陷，就迅速纠正。

4 – 销售团队整合

销售团队处于战略地位，可以补充市场情报收集的数据，使分析更加全面。

考虑到他们与客户和潜在客户保持直接联系，对行业趋势、竞争对手的优势、劣势和需求有内部了解，并能收集构成分析的重要信息，帮助制定战略和决策。

经过正确的培训后，他们可以利用直接从客户收集的其他相关信息来加强市场研究，例如：

• 不滿意；
• 建议；
• 赞美；
• 有关竞争的信息，例如：价格、促销、优势和提供的好处；
• 新产品上市。

投资市场情报对销售的优势

公司的销售部门通常会从市场情报的应用中受益匪浅，因为该策略将监控其运营的商业环境并观察可能影响其业绩和发展的一切因素。

市场情报领域可以成为管理人员决策的重要盟友，通过收集精确、合格的信息，实现内部和外部的分析和战略行动。

在所提供的优势中，我们重点强调：

• 了解市场和客户对您的产品或服务的看法；
• 确定您的产品与其他产品的不同之处或如何使其更具吸引力；
• 展示您的品牌在消费者心目中的形象；
• 深入了解现有和潜在客户的概况；
• 观察竞争对手的动作、策略、行动和成长；
• 提高方法效率，重点关注外向销售；
• 保持公司的竞争力，审视自身和竞争对手；
• 通过警告可能出现的损失来降低企业风险；
• 了解你的基准；
• 投资基于数据的创新，确保安全性和自信度。

市场情报工具

市场提供了许多工具选择。我们列出了最广泛使用的软件，这些软件能够完美适应不同的业务领域并能够为所有类型的企业提供相关信息。一探究竟！

1.皮质

它被认为是巴西领先的营销和销售智能平台。大力支持，帮助公司成长，发挥决策作用。它具有全球数据覆盖范围、接触准确性和许多自身变量。

它是一种灵活、易于集成的工具，有助于快速构建分析和仪表板，支持营销和销售策略。

2. Econodata

B2B 勘探平台通过收集联系人的数据帮助公司找到理想的客户。有了这些信息，销售团队可以进行更积极的勘探。与市场上的其他参与者不同，他们不提供列表。

3. Leads2b

用于生成、鉴定和管理B2B销售线索和销售的完整工具。优化您的主动勘探和成本管理的结果。

4.地理融合

该平台是国内最大的数据生态系统之一，可帮助大中型企业（无论属于哪个领域）提高销售量并增加市场份额。这是一个地理市场情报工具，可提供准确、最新的区域数据，例如消费者习惯。

这是消费品行业广泛使用的软件，为商业途径提供了更合格的零售商和批发商基础。

它还允许通过API集成工具，以获取有关人口概况、公司和特定地区特征的信息，从而进行详细和有针对性的分析。

5. MindMiners

该平台结合技术与市场研究，将人类行为的各个方面映射、可视化、探索并转化为数据，始终快速、轻松且可靠。它真实、实时地展现了巴西各地人们最多样化的形象。

6. Neoway

Neoway 是一个开发大数据分析和人工智能解决方案的平台，可为您的流程提供精确的决策和生产力。

大数据是一种存储大量结构化和非结构化数据的手段，适用于需要进行预测分析以实施相关行动的大型公司。

从中可以获得重要的见解以改善业务绩效和决策。

市场情报：世界各地的案例

市场情报在每种类型的企业的决策中都发挥着至关重要的作用。查看两家大公司（一家是德国公司，一家是美国公司）的示例，以及他们实施 IM 的结果。

HelloFresh：更好的转化率和客户忠诚度

德国公司 HelloFresh 直接向十个国际市场的消费者提供新鲜食品和食谱，该公司实施了一套市场情报系统来集中处理全球绩效报告，每天可节省 10 到 20 个小时的工作时间，并为区域销售和营销团队提供实时数据以便他们做出敏捷决策。

因此，HelloFresh 的销售和营销团队能够对客户行为趋势做出反应并动态优化活动，从而提高转化率和客户忠诚度。

可口可乐公司：精准、敏捷

可口可乐最大的独立装瓶合作伙伴美国可口可乐装瓶公司联合公司 (CC BCC) 采用市场情报，使 IT 和营销团队只需点击几下鼠标即可了解交付运营、预算和盈利能力等指标，并集中了来自数百个不同来源的数据。

因此，销售团队现在可以在现场通过 iPad 访问移动仪表板，从而提高灵活性并使他们能够销售更多产品。执行报告每天自动更新，推动战略决策。

由于竞争加剧以及客户和商业流程的需求不断增加，战略销售管理已成为大公司中越来越普遍的话题。

较大的公司明白需要采取规划策略来预测增长并巩固其在市场中的地位。根据咨询公司 Falconi 对 100 家巴西企业（年收入在 480 万雷亚尔至 3 亿雷亚尔之间）进行的调查，这一模式正逐渐被中型企业所接受。

根据研究：

• 10% 的受访者表示，他们有一个明确的战略，即为期三到五年，其中包括为业务发展定义的愿景、使命、目的和目标；
• 47.6%表示没有中长期行动，但认识到投资销售管理和打造高绩效团队至关重要。

但这一管理策略在销售领域如何发挥作用呢？如何规划和管理一支有成果、优质服务、差异化销售并努力实现业务目标和壮大公司的销售团队？

在我们讨论战略销售管理的重要性、好处以及如何建立之前，有必要了解这套销售管理实践的含义，它能够显著提高您公司的收入和利润。

什么是战略销售管理？

战略管理，顾名思义，是公司制定的一套实践和目标，旨在通过有计划地管理公司的财务、生产和人力资源，实现公司业务的增长和稳健发展。

应用于销售环境，根据彼得·德鲁克的《管理学概论》一书的说法，战略管理意味着：“[…]通过包含目标和目的的行动计划，将您的商业理念转化为组织中所有利益相关者的真正价值，从而使公司获得盈利、竞争力和市场生存”。

换句话说，对于“现代管理之父”来说，战略销售管理就是将想法转化为行动的能力，注重结果，以实现公司和每个参与者的成功。

https://www.youtube.com/watch?v=vBMgHp_L6IU

战略销售管理应用于企业的重要性

大中型公司面临的最大挑战之一是制定一套将结果应用于业务的销售策略，使整个组织朝着同一个方向发展：实现既定目标和实现业务目标。

这只有在公司负责人的带领下，在市场分析、广泛的业务视野、考虑内部和外部情景以及战略管理专业知识的基础上进行规划和团队管理才有可能实现。

正是在此管理中收集了以下信息：

• 商业竞争力；
• 可用资源；
• 风险；
• 未来的威胁；
• 机会。

将战略销售管理应用于业务的公司会为从销售团队到市场营销、财务和人力资源部门等许多方面的流程带来活力。整个组织的参与是必要的，因为当各部门不一致时，公司就会失去时间和机会。

正是以销售为导向的愿景，公司的整合将在整个商业过程中产生协同效应和思想一致，在这种战略管理的推动下，目标朝着同一方向发展。

销售经理的不同角色

销售经理肩负着一系列的职责，例如组建、管理和领导销售团队。

但如果这种管理想要采取战略行动并取得 WhatsApp 号码数据 重大成果，它需要广泛发挥其作用，从宏观和微观角度审视整个管理过程：

• 设定目标；
• 管理个人和集体配额；
• 制定销售计划；
• 实时监控和分析进度数据；
• 监督团队的组织和培训；
• 保持对关键客户的主动控制；

战术管理取得成果

因此，销售领域的积极战术管理对于企业来说 今天我们将讨论如何通过吸引真 至关重要。正是这种差异化的表现将产生以下结果：

• 更多销售成交；
• 公司资质；
• 协调和批准整个组织的使命、愿景和价值观；
• 财务增长和业务可持续性，在中长期产生更好的业绩；
• 市场竞争优势；
• 加强销售文化和以客户为中心（关注客户）；
• 促进与业务战略相辅相成的培训和技能发展。

战略销售管理的好处

战略销售管理凭借智慧和市场经验，以高效、可预测的方式将 細胞數據 商业规划付诸实践，并考虑公司内部和外部环境中的误差幅度和可能的风险因素。

与此同时，我们始终抓住机会接触更多客户，创造更大、更好的销售业绩。

此次行动带来的好处主要有四点：

1. 更好地利用资源

战略销售管理产生的主要好处之一是创造了一个环境，可以仔细而准确地监控应用于项目的资源的使用情况以及获得的结果。这使经理能够更好地了解公司最大的投资回报率（ROI）来源。

这种全面的监控使得能够创建定期报告和分析，改善管理并以更积极和准确的方式指导资源的应用。

2. 果断的决定

战略销售管理了解公司各个层面的需求：微观和宏观。这使她能够根据广泛而深入的知识来优先考虑自己的决定。

公司的战略目标是成为其所在领域的领导者并成为市场的典范，销售管理知道必须在销售流程的各个阶段加强品牌的可信度。

3. 各部门的参与和整合

只有战略管理才能整合各个部门的团队，将重点集中在商业规划中概述的目标上。这是企业取得成功的主要区别因素之一，但也是企业寻求在市场上站稳脚跟的主要挑战之一。

4. 降低风险的可预测性

战略销售管理的关键要素是情景评估、行动计划、控制执行和结果衡量。这些任务使得流程更加安全、设计更加完善。

其结果是，销售业绩更加自信，并且受风险和波动的影响更小。

表明你的企业需要战略管理来提高销量的迹象

很容易就能找出一家需要战略管理来提高销售业绩的公司。

主要症状有：

• 缺乏对公司现有客户和潜在客户状况的了解；
• 客户群的停滞和减少；
• 你的顾客不经常回头；
• 平均票价停滞或减少；
• 你的团队未能定期取得成果。

如何通过 7 个步骤战略性地管理公司的销售

制定销售管理策略是增加收入和扩大业务机会的最佳方式。

现在您已经了解了战略商业规划的重要性以及智能管理对中大型公司的影响，请考虑以下步骤，将德鲁克的概念应用到您公司的销售部门：

1. 全面了解你的业务

建立战略销售管理的第一步是了解有关您的业务的一切。了解宏观环境和公司潜力的一个好方法是进行诚实的SWOT 分析，而不要对您在市场中的定位抱有浪漫的看法，而是考虑您的产品或服务中需要改进的点以及竞争的发展。

通过这种分析，您将能够确定您的公司定位并探索最佳机会，避免不必要的风险。了解有关您业务的方方面面将有助于引导您的战略和投资实现预期结果。

2. 关注市场和竞争对手的趋势和变化

战略销售管理的第二步是通过与战略定位成功的公司进行对标，监控市场趋势和变化以及竞争对手的情况。

一旦你理解了它们如何指导你的行动，就制定自己的策略，将好的做法视为典范，避免重复错误。

3. 明确你的目标和目的

第三点是要明确公司的目标和目的，以便与销售策略保持一致。为此，必须监控和了解整个公司目标的规划和执行情况。

只有这样，您才能向您的团队传达他们必须实现的目标和必须达到的目的，从而让专业人士通过对企业在竞争中的地位有广阔的视野，为公司的发展做出贡献。

4. 定义指标和指标

确保战略销售管理成功的另一个重要点是定义指标和指标，从而可以衡量结果。只有这样才有可能监控销售过程，最重要的是确保它们有效地有助于实现企业的战略目标。

指标很重要，因为它们帮助我们对流程提供反馈。为了快速而自信地做出决策，管理层需要能够轻松监控这些数字。

5. 寻找优化流程和生产力的技术工具

Experian 的全球数据质量调查采访了四个国家的一千多家公司，发现企业已经意识到低估数据在战略计划中的作用的错误。

在巴西，超过一半接受调查的组织认识到投资智能技术的重要性。

如今，如果不考虑以下技术工具的支持，就无法谈论战略销售管理：

• 优化流程；
• 合格生产；
• 自动化步骤；
• 精简预测；
• 在结果中插入更高的精度。

旨在优化战略销售管理的解决方案的两个很好的例子是：

• 财务控制；
• 销售CRM (客户关系管理)系统。

6. 监控团队的发展

鼓励销售团队的整合和进步，从规划阶段开始监控他们的发展，对于整个过程的顺利运行和协同作用至关重要。秘诀在于构建协作和相互依存的目标，无论：

• 强调销售和营销部门之间联合工作的重要性，特别是在领导管理方面；
• 协调这些部门之间的目标和目的；
• 分享结果的相关信息和数据；
• 采用薪酬政策：销售团队采用固定和浮动薪酬。

7. 检查/监测结果

良好的销售报告通过定期检查结果来衡量个人和团队的进步。为此，请开发不会占用您时间的自动报告发送流程。

销售 CRM 系统是一个不错的选择。通过良好的报告，您可以更早地发现问题和风险并更快地采取行动。

遵循这七个步骤你就不会出错。但是，如果您仍有任何疑问，您可以在DNA de Vendas网站上获取更多提示和信息，我们将在那里教您如何制定良好的销售策略，以及创建有效管理计划的所有步骤。

合作伙伴建立战略管理

至关重要的是，您的团队支持销售管理定位和策略，为您想要实现的结果和您想要建立的思维份额做出贡献。这是通过招聘优秀人才和培训团队来实现的。销售资格对于任何想要取得成果的人来说都是必不可少的。

DNA 利用自己的技术和方法来提供此类业务支持，这些技术和方法由拥有丰富市场经验的专业人士开发，他们已经并将继续为不同领域的大公司提供服务。