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由于竞争加剧以及客户和商业流程的需求不断增加，战略销售管理已成为大公司中越来越普遍的话题。

较大的公司明白需要采取规划策略来预测增长并巩固其在市场中的地位。根据咨询公司 Falconi 对 100 家巴西企业（年收入在 480 万雷亚尔至 3 亿雷亚尔之间）进行的调查，这一模式正逐渐被中型企业所接受。

根据研究：

• 10% 的受访者表示，他们有一个明确的战略，即为期三到五年，其中包括为业务发展定义的愿景、使命、目的和目标；
• 47.6%表示没有中长期行动，但认识到投资销售管理和打造高绩效团队至关重要。

但这一管理策略在销售领域如何发挥作用呢？如何规划和管理一支有成果、优质服务、差异化销售并努力实现业务目标和壮大公司的销售团队？

在我们讨论战略销售管理的重要性、好处以及如何建立之前，有必要了解这套销售管理实践的含义，它能够显著提高您公司的收入和利润。

什么是战略销售管理？

战略管理，顾名思义，是公司制定的一套实践和目标，旨在通过有计划地管理公司的财务、生产和人力资源，实现公司业务的增长和稳健发展。

应用于销售环境，根据彼得·德鲁克的《管理学概论》一书的说法，战略管理意味着：“[…]通过包含目标和目的的行动计划，将您的商业理念转化为组织中所有利益相关者的真正价值，从而使公司获得盈利、竞争力和市场生存”。

换句话说，对于“现代管理之父”来说，战略销售管理就是将想法转化为行动的能力，注重结果，以实现公司和每个参与者的成功。

https://www.youtube.com/watch?v=vBMgHp_L6IU

战略销售管理应用于企业的重要性

大中型公司面临的最大挑战之一是制定一套将结果应用于业务的销售策略，使整个组织朝着同一个方向发展：实现既定目标和实现业务目标。

这只有在公司负责人的带领下，在市场分析、广泛的业务视野、考虑内部和外部情景以及战略管理专业知识的基础上进行规划和团队管理才有可能实现。

正是在此管理中收集了以下信息：

• 商业竞争力；
• 可用资源；
• 风险；
• 未来的威胁；
• 机会。

将战略销售管理应用于业务的公司会为从销售团队到市场营销、财务和人力资源部门等许多方面的流程带来活力。整个组织的参与是必要的，因为当各部门不一致时，公司就会失去时间和机会。

正是以销售为导向的愿景，公司的整合将在整个商业过程中产生协同效应和思想一致，在这种战略管理的推动下，目标朝着同一方向发展。

销售经理的不同角色

销售经理肩负着一系列的职责，例如组建、管理和领导销售团队。

但如果这种管理想要采取战略行动并取得 WhatsApp 号码数据 重大成果，它需要广泛发挥其作用，从宏观和微观角度审视整个管理过程：

• 设定目标；
• 管理个人和集体配额；
• 制定销售计划；
• 实时监控和分析进度数据；
• 监督团队的组织和培训；
• 保持对关键客户的主动控制；

战术管理取得成果

因此，销售领域的积极战术管理对于企业来说 今天我们将讨论如何通过吸引真 至关重要。正是这种差异化的表现将产生以下结果：

• 更多销售成交；
• 公司资质；
• 协调和批准整个组织的使命、愿景和价值观；
• 财务增长和业务可持续性，在中长期产生更好的业绩；
• 市场竞争优势；
• 加强销售文化和以客户为中心（关注客户）；
• 促进与业务战略相辅相成的培训和技能发展。

战略销售管理的好处

战略销售管理凭借智慧和市场经验，以高效、可预测的方式将 細胞數據 商业规划付诸实践，并考虑公司内部和外部环境中的误差幅度和可能的风险因素。

与此同时，我们始终抓住机会接触更多客户，创造更大、更好的销售业绩。

此次行动带来的好处主要有四点：

1. 更好地利用资源

战略销售管理产生的主要好处之一是创造了一个环境，可以仔细而准确地监控应用于项目的资源的使用情况以及获得的结果。这使经理能够更好地了解公司最大的投资回报率（ROI）来源。

这种全面的监控使得能够创建定期报告和分析，改善管理并以更积极和准确的方式指导资源的应用。

2. 果断的决定

战略销售管理了解公司各个层面的需求：微观和宏观。这使她能够根据广泛而深入的知识来优先考虑自己的决定。

公司的战略目标是成为其所在领域的领导者并成为市场的典范，销售管理知道必须在销售流程的各个阶段加强品牌的可信度。

3. 各部门的参与和整合

只有战略管理才能整合各个部门的团队，将重点集中在商业规划中概述的目标上。这是企业取得成功的主要区别因素之一，但也是企业寻求在市场上站稳脚跟的主要挑战之一。

4. 降低风险的可预测性

战略销售管理的关键要素是情景评估、行动计划、控制执行和结果衡量。这些任务使得流程更加安全、设计更加完善。

其结果是，销售业绩更加自信，并且受风险和波动的影响更小。

表明你的企业需要战略管理来提高销量的迹象

很容易就能找出一家需要战略管理来提高销售业绩的公司。

主要症状有：

• 缺乏对公司现有客户和潜在客户状况的了解；
• 客户群的停滞和减少；
• 你的顾客不经常回头；
• 平均票价停滞或减少；
• 你的团队未能定期取得成果。

如何通过 7 个步骤战略性地管理公司的销售

制定销售管理策略是增加收入和扩大业务机会的最佳方式。

现在您已经了解了战略商业规划的重要性以及智能管理对中大型公司的影响，请考虑以下步骤，将德鲁克的概念应用到您公司的销售部门：

1. 全面了解你的业务

建立战略销售管理的第一步是了解有关您的业务的一切。了解宏观环境和公司潜力的一个好方法是进行诚实的SWOT 分析，而不要对您在市场中的定位抱有浪漫的看法，而是考虑您的产品或服务中需要改进的点以及竞争的发展。

通过这种分析，您将能够确定您的公司定位并探索最佳机会，避免不必要的风险。了解有关您业务的方方面面将有助于引导您的战略和投资实现预期结果。

2. 关注市场和竞争对手的趋势和变化

战略销售管理的第二步是通过与战略定位成功的公司进行对标，监控市场趋势和变化以及竞争对手的情况。

一旦你理解了它们如何指导你的行动，就制定自己的策略，将好的做法视为典范，避免重复错误。

3. 明确你的目标和目的

第三点是要明确公司的目标和目的，以便与销售策略保持一致。为此，必须监控和了解整个公司目标的规划和执行情况。

只有这样，您才能向您的团队传达他们必须实现的目标和必须达到的目的，从而让专业人士通过对企业在竞争中的地位有广阔的视野，为公司的发展做出贡献。

4. 定义指标和指标

确保战略销售管理成功的另一个重要点是定义指标和指标，从而可以衡量结果。只有这样才有可能监控销售过程，最重要的是确保它们有效地有助于实现企业的战略目标。

指标很重要，因为它们帮助我们对流程提供反馈。为了快速而自信地做出决策，管理层需要能够轻松监控这些数字。

5. 寻找优化流程和生产力的技术工具

Experian 的全球数据质量调查采访了四个国家的一千多家公司，发现企业已经意识到低估数据在战略计划中的作用的错误。

在巴西，超过一半接受调查的组织认识到投资智能技术的重要性。

如今，如果不考虑以下技术工具的支持，就无法谈论战略销售管理：

• 优化流程；
• 合格生产；
• 自动化步骤；
• 精简预测；
• 在结果中插入更高的精度。

旨在优化战略销售管理的解决方案的两个很好的例子是：

• 财务控制；
• 销售CRM (客户关系管理)系统。

6. 监控团队的发展

鼓励销售团队的整合和进步，从规划阶段开始监控他们的发展，对于整个过程的顺利运行和协同作用至关重要。秘诀在于构建协作和相互依存的目标，无论：

• 强调销售和营销部门之间联合工作的重要性，特别是在领导管理方面；
• 协调这些部门之间的目标和目的；
• 分享结果的相关信息和数据；
• 采用薪酬政策：销售团队采用固定和浮动薪酬。

7. 检查/监测结果

良好的销售报告通过定期检查结果来衡量个人和团队的进步。为此，请开发不会占用您时间的自动报告发送流程。

销售 CRM 系统是一个不错的选择。通过良好的报告，您可以更早地发现问题和风险并更快地采取行动。

遵循这七个步骤你就不会出错。但是，如果您仍有任何疑问，您可以在DNA de Vendas网站上获取更多提示和信息，我们将在那里教您如何制定良好的销售策略，以及创建有效管理计划的所有步骤。

合作伙伴建立战略管理

至关重要的是，您的团队支持销售管理定位和策略，为您想要实现的结果和您想要建立的思维份额做出贡献。这是通过招聘优秀人才和培训团队来实现的。销售资格对于任何想要取得成果的人来说都是必不可少的。

DNA 利用自己的技术和方法来提供此类业务支持，这些技术和方法由拥有丰富市场经验的专业人士开发，他们已经并将继续为不同领域的大公司提供服务。

是 StoreYa 的 Nicole Blanckenberg 的客座文章。

为什么优化您的 Google 广告系列如此重要？因为与所有 PPC 管理一样，优化可确保您有意识地在正确的时间用正确的产品瞄准正确的购物者。

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简而言之，它应该是您的首选 Google 广告系列优化技巧！以下是Google 的每种自动竞价策略及其最适合的业务目标的列表：

高级提示

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基于位置的出价调整器可以将良好的广告系列 马来西亚号码 变成出色的广告系列。您可能已经从 Google Analytics 数据中注意到，并非所有位置的产品转化效果都相同。这不仅仅是针对特定国家/地区的语言更改。

假设您销售露营装备。您可能会发现，您的销量在农村地区比在城市中心更高。进一步假设您的露营装备在蒙大拿州的销量要高得多。

通过使用基于位置的出价调整器，您可以为更有可能实现转化的位置设置更高的出价。因此，您可以更重点关注蒙大拿州，而不是美国其他地区。

那么，如何为广告系列添加新的地理位置目标？您可以在此处找到 Google 的操作方法。

您是否知道 1995 年在亚马逊上订购的第一件商品是一本书？自那次购买以来，该行业已经取得了长足的进步，在线零售商已不再回头。

截至 2019 年底，全球零售电子商务总额达 3.53 万亿美元，预计到 2022 年收入将增长到 6.54 万亿美元。总体而言，电子商务彻底改变了消费者的购物方式，并不断发展以满足在线习惯的需求。

当谈到新趋势时——无论是沟通、定制还是集成——你需要专注于一个对客户有利的方向。趋势会来来去去，但了解客户需要什么来提升他们的体验是很重要的。继续阅读，了解在线企业家需要了解的 2020 年的一些大型电子商务趋势。

什么是电子商务趋势？

电子商务趋势是在线商店用来改善客户用户 垃圾邮件数据 体验的技术、增强功能或营销策略。可以通过速度、易用性、可见性等来增强购买体验，从而让客户对您的品牌忠诚并继续转化。拥抱电子商务趋势的在线零售商有望在 2020 年获得丰厚回报，因为预计到 2021 年将有超过21.4 亿在线购物者。

虽然小型企业电子商务商店可能没有时间或资源来专门用于电子商务增强，但重要的是选择最适合目标受众的趋势，而不要陷入营销时尚的炒作中。

为什么在线零售商应该追随潮流？

随着电子商务的不断发展，该行业的竞争也 博罗梅安结周围的临床快照 日趋激烈。为了在竞争中保持领先，您需要密切关注和利用电子商务趋势，确保您着眼于未来。据估计，到 2040 年，95% 的购物将在网上进行，而且趋势将继续快速发展，以跟上消费者的需求。

无论您经营的是成熟的电子商务商店还是初创企业，电子商务商店和初创企业都需要继续采用新兴的营销趋势，因为相关性是首要任务。在这个行业中，您可能今天流行，明天就过时了。您需要不断了解正在发生的变化，以便让您的产品或服务始终出现在客户眼前，并推动您的电子商务商店向前发展。

数字营销人员应该知道的 2020 年 8 大电子商务趋势

了解客户的行为是考虑未来趋势时最重 马来西亚号码 要的因素。他们购买什么、如何购物以及他们对哪些营销策略做出反应都是决定您应该投资哪些未来趋势的决定因素。您准备好深入探索电子商务的未来了吗？让我们来看看 2020 年的顶级电子商务趋势。

1.个性化电子邮件活动

个性化在 2019 年非常流行，但在 2020 年则成为必需品，因为越来越多的消费者希望与品牌建立个人联系。谁能责怪他们呢？在有针对性的社交媒体广告和再营销活动之间，我们都在寻找真实的东西。

根据Juniper Research 的数据，个性化电子邮件活动带来的收入是传统群发电子邮件的 18 倍。更有希望的是，电子邮件仍然是最有效的数字营销策略。个性化电子邮件活动的优点在于，只需单击按钮即可自动完成所有活动，这意味着电子商务商店的工作量更少，回报更多。

敏捷性对于保持竞争力和响应不断变化的市场需求至关重要。实现敏捷性的一个强大策略是外包——将特定任务或功能委托给外部合作伙伴或 手机号码数据 服务提供商。通过在敏捷世界中利用外包，企业可以获得专业知识、根据需要扩展资源并加快项目进度。在本文中，我们将探讨外包如何与敏捷原则保持一致，并讨论将外包有效整合到敏捷工作流程中的实用技巧。

什么是敏捷项目管理？

敏捷或敏捷项目方法是指一种迭代且灵活的项目实践规划和监督方法，该方法将项目实践分解为称为迭代或冲刺的微小周期。冲刺通常持续几天到几周。

但是，这种方法的好处是，它允许团队在完成时发布部分内容，而不是等到整个项目结束。因此，如果有任何错误，可以快速纠正。敏捷方法减少了大规模失败的风险，并在项目生命周期内持续开发。

什么是敏捷思维？

敏捷项目管理方法最看重的是客户协作、人员 开放式机身 及其互动、工作软件以及适应变化的能力。此外，敏捷思维与敏捷宣言紧密相关，这种方法遵循一套价值观和原则。

敏捷方法和外包

敏捷概念似乎与传统外包是对立的。强调团队合 阿根廷數據 作的敏捷模式如何与传统外包模式协同工作？传统模式需要雇佣那些听从指令、不合作的员工。

更深入地讨论，许多遵循敏捷方法的人认为必须将员工纳入内部。这些人认为，尽管外包可以节省企业成本并引入急需的技能，但外包是徒劳无功的。然而，采用敏捷方法的企业也可以诉诸外包——混合方法可以两全其美。

 

于有商业想法的小企业主，请问问自己——这个想法是否独一无二？如果你不确定，那么看看W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne的作品。W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 创造了蓝海和红海这两个术语来代表市场世界。

简而言之，红海竞争激烈，血腥残酷，大多数企业都想超越竞争对手，抢占市场份额（并守住）。然而，蓝海是一个广阔的空间，机遇和增长等待着你。

关键在于创新和独特的想法，以进入这个没有竞争对手的未知市场空间。

第 4 步 – 定义目标市场

您需要了解您的市场是谁！这意味着了解那些购买您的产品或使用您的服务的人。

您需要这些重要信息，因为您将以此 目标电话号码或电话营销数据 为基础制定营销策略（包括您的数字营销策略）、品牌推广和所有信息——确保您拥有正确的信息（并保持更新！）。

创建角色

你需要做的是为这些不同的客户创建角色。给每个人起个名字，这样当你制定文案时，你就会与詹姆斯交谈，詹姆斯是 22-25 岁的男性，刚刚买了第一套公寓，还有学生贷款。

詹姆斯是一名律师，仅用三年时间就展现出成为合伙人的潜力。他住在纽约的一套单间公寓里。公寓很小，但他喜欢经常外出。

此外，他喜欢看电影、去酒吧和与朋友交往。我们 博罗梅安结周围的临床快照 为詹姆斯提供了一个描述，让您在构建消息时更容易想象他。您将更加个性化，更加注重故事性。

步骤 5 – 优化您的在线商店网站

这听起来很明显，但您需要优化您的网站以增加通过各种搜索引擎的流量。

有几种方法可以优化您的网站- 例如添加博客，使用您在进行关键字研究时选择的关键字，添加元描述和正确的标题 – 并且不要忘记检查断开的链接。

此外，你可能会忽略，如果您的网站出现问题，它就会崩溃。不可用的网站会对您的 SEO 分数产生负面影响。

第 6 步 – 宣传您的网站

您可以通过多种方式向人们介绍您的网站—— 阿根廷數據 从电子邮件活动和文字营销到在 Google、Facebook 或其他网站等平台上做广告。

后一种类型称为 PPC 活动。这些活动可以非常有效地吸引新用户访问您的网站。

请记住，这会导致暂时的峰值，只有您继续提供，峰值才会持续。从长远来看，这可能会很昂贵，因此您必须对 SEO 进行整理。

但是，您可以采用其他营销技巧，例如举办比赛、利用社交媒体影响者、与其他公司合作以及使用折扣。

此外，您可以扩大您的社交媒体影响力并利用您的在线粉丝作为您的营销大使来宣传您的网站。

 

拥有私人助理的人对此了如指掌。本信息适用于那些不知道这个秘密的人。简而言之，私人助理可以节省您的时间。出于这个原因，高管、高级经理和企业创始人都聘请了私人助理。

但是，如果你负担不起私人助理的服务费用，那该怎 电报数据 么办？你应该放弃私人助理吗？答案是绝对不行！你应该将这个角色外包给最好的虚拟私人助理。

什么是虚拟个人助理？

与其他虚拟助理类似，虚拟个人助理可以远程工作，完成受雇完成的任务。

然而，与现场私人助理不同的是，远程助 定性数据与定量数据的优缺点 理并不与其雇主处于同一物理空间，并且薪资水平也不与现场员工相同。

这是因为他们是顾问，而不是雇员。通常支付的税收、福利和办公室维护费用不适用于他们。但是，让我们来探讨一下一个人能做什么以及为什么你需要一个人！

聘请你的第一位虚拟个人助理

当企业主试图雇用员工时，外包就会出错。

虚拟助理通常不会持续太久，企业主也会对这个 韩国号码 过程感到不满。这是因为许多经理和企业主不擅长或没有受过招聘人员的培训；遗憾的是，许多高层领导不知道如何管理人。

结果浪费了企业主和虚拟助理的时间并带来了不必要的压力。这条信息可能看起来有些偏颇，但您可以考虑找一家外包公司，比如 Aristo Sourcing，来为您寻找和提供最好的虚拟助理。

Aristo Sourcing 可以为您找到完美的顾问来满足您的所有需求。

从自我分析开始

一个关键且被低估的步骤是在开始外包之前进行一些反省。

花一点时间考虑一下您需要什么或者想要委托给私人助理什么。

注意：您不会想雇佣私人助理来告诉他们您有私人助理——确保他们有足够的工作。写下任务清单会非常有帮助。

更重要的是，当您联系外包服务公司（例如 Aristo Sourcing）时，您可以交出该文件。

这也将成为您寻找最佳虚拟个人助理的基础。您必须考虑的另一个问题是哪些时区适合您，哪些不适合您。 

除了时区，还要考虑是否需要以英语为母语的人担任虚拟助理。平均而言，以英语为母语的人的工资略高，但他们的语法和英语发音会更好适应。