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点击来自您的品牌词或竞争对手词：查询中包含品牌词意味着潜在客户正处于购买周期，正在研究不同的供应商。如果搜索的是您的品牌名称，您可以采取相应措施保持势头；如果搜索的不是您公司的名称，您可以制定策略来赢得竞争对手的青睐。

 策略结合使用的另外 3 种方法

Google 搜索是您的 ABM 策略的强大工具，但它并非利用 PPC 广告来提升基于账户的营销策略的唯一途径。以下是另外三种在 ABM 策略中使用 Google 广告的方法。

1. 使调整您的 

就像谷歌搜索一样，横幅广告和视频广告可以吸引来自你的ABM列表中公司的流量。我强烈推荐垂直横幅广告系列，它有助于缩小广告在特定行业专业人士面前的展示范围。

再营销

再营销是谷歌最出色的产品，它与基于账户的营销（Account-Based Marketing）基本保持一致。已经访问过网站的用户将收到个性化广告，并可以与你选择的特定内容进行互动。

为了让谷歌投放你的再营销广告，再营销列表中必须至少有100人在30天内访问过你的网站。如果你的目标是最大的企业级账户，那么单独定位ABM列表中的每家公司就足够了。

3. 利用 Google Ads 发现基于帐户的营销新目标

ABM 软件和反向 IP 追踪 电话号码收集 工具能够“揭露” 访问您网站的公司。使用这些工具，您可以找到许多来自 Google Ads 但不在您的 ABM 帐户列表中的组织。

例如，如果你尝试向食品饮料行业销售产品，你可能会选择像 Kroger 或 Trader Joe 这样的大公司来开展 ABM 营销活动。但在此过程中，在研究谁点击了你的谷歌广告时，你可能会发现一家在品牌建设上投入为零、在全国各地经营小型便利店的大型公司。

结合起来效果更好

最后，ABM 平台也可以帮 帮助消费者了解不同产品之间的差异 助您优化告系列。与其关注转化率或 Google Analytics（谷歌分析），不如通过基于账户的营销来揭示哪些内容真正有效地吸引、教育、影响和销售。或许您想暂停一个尚未带来任何转化的广告系列？在暂停之前，请先检查您的 ABM 软件——如果该 PPC 广告系列是您最大交易的第一个接触点，您可能需要重新考虑。