为了鼓励客户采取这一步骤

请应用直接销售的原则。在这个阶段，正面销售效果更好。同时，客户相信他是独立做出该决定的。

达成交易是销售漏斗的目标。漏斗的整体性能 国家邮箱列表 取决于交易的数量。销售漏斗的绩效指标称为转化率。让我们仔细看看这个概念。

转换。销售漏斗绩效分析

转化率是已完成的操作与可能的操作的比率，以百分比表示。可以在漏斗的每个阶段计算转化率。

换算公式：完成度除以可能度，乘以100。

为了立即了解如何计算转化率，让我们看一下线上和线下业务的示例。

例如，有1000名路人经过一家商店，其中100名访客通过广告横幅进入商店。我们使用以下公式计算转换率：100:1000×100=10%

也就是说，该横幅的有效性（转化率）为 10%。

在进入商店的 100 名顾客中，有 7 人购买了

7：100×100=7%

销售漏斗效率为7%。

以在线业务为例。上下文广告的展示次数为 1000 次。其中，400人前往现场。此阶段的转化率为40%。

400名访客中，有20人留下了联系方式。此阶段转化率为20：400×100=5%

 

我们案例中的上下文广告结果示例

转化率越高，整个销售漏斗的绩效就越高。了解了转化率，就很容易分析每个阶段的有效性并采取行动来改善指标。

另请参阅：推广网上商店的最佳方法

转化优化

转化分析和优化对于节省广告活动预算和增加利润都是必要的。

跟踪转化并不困难，例如：

• 计算定向广告带来的订阅量，
• 有多少人通过上下文广告访问该网站，
• 网站访问者留下了多少联系方式，
• 顾客是否回来重复购买。

了解这些指标，您可以提高效率并选择那些转化率更高的流量来源。

查看我们的案例研究，了解我们如何借助正 实施架构标记以获得更好的可见性确配置的上下文广告为曲棍球队聚集目标受众。

 

您可以通过以下方式提高转化率：

• 创建新的独特销售主张（USP），
• 组织免费送货，
• 增加横幅展示次数，
• 改进内容
• 在其他方面。

以下是我们案例中的更多示例，您可以看到转化率优化如何帮助客户获得更多应用程序。

 

 

跟踪内容有效性的一种行之有效的方法是进行 A/B 测试。例如，您可以发布具有不同标题的广告或创建两个具有相同内容但订单和订阅按钮位置不同的登录页面。有很多选择，它们需要时间和金钱，但以增加销售额的形式获得的结果是值得的。

随着业务的增长，即使是配置良​​好的销售渠道也需要进行调整。不存在适合所有方向的完美漏斗，就像不存在两家相似的企业一样。因此，每种方法都 需要单独的开发、分析和提高转化率的方法。

结论

我们了解了什么是销售漏斗，以及如何创建、跟踪和 电话线索 提高转化率。给出了示例来展示漏斗如何在线上和线下业务中发挥作用。

创建销售漏斗是一项负责任的工作，需要谨慎且多方面的方法。通过提高每个阶段的转化率，您可以实现利润的2-3倍或更多倍的增长。