HubSpot 的生命周期阶段——少即是多

生命周期阶段是营销和销售中经常使用的标准，用于映射从新获得HubSpot 的生命周期的潜在客户到客户（或更远）的阶段。在HubSpot中，联系人（人员）和/或公司的生命周期阶段也经常发挥作用。其目的尤其在于确定“营销部门”的人员何时转到销售团队，以便进行一对一对话。

问题的关键在于，许多人对此感到不知所措，以至于生命周期阶段几乎没有被使用 – 而且它们的潜力也没有得到认可。存在很多不确定性，特别是关于系统提供的定义以及它们如何相互区分。这主要影响生命周期的早期阶段。我们在研讨会和咨询会议上经常遇到这种情况，甚至在营销和销售非常活跃的公司中也会发生这种情况。 

但让我们从头开始：

HubSpot 中的生命周期阶段是什么？它们用于什么？

原则上，在 HubSpot 等 CRM 中将联系人划分为其生命周期的特定阶段对于营销和 电报号码数据库 销售来说是HubSpot 的生命周期绝对有意义的。这有助于了解联系人最初是否被确定为潜在客户，是否正在与公司的营销部门互动，是否正在与销售团队对话，或者是否已经是客户。

HubSpot 将其生命周期阶段定义如下：

长期以来，这种形式的生命周期属性在 HubSpot CRM 中都是“神圣不可侵犯的”。这意味着它已牢牢扎根于体系之中，无法改变。

事实上，这是不可修改的，从原则上来说这并不是一个坏主意。基本上，大多数预定义的生命周期阶段都是有意义的并且基于最佳实践。

2022 年，HubSpot 对此进行了软化，使生命周期阶段变得可访问且可修改。这些 汽车摩托车”和“房地产”主题的 cpm、cpc 和 cpa 都是集中管理的，并且同样适用于联系人和公司。现在原则上可以根据您自己的需要对生命周期阶段进行建模。然而，人们应该小心，不要自行创造荒诞的作品。我们经常遇到的情况——不仅仅是在这方面——HubSpot 客户由于缺乏经验和无知，会为了自己的利益而“扭曲”事情，因此经常会绕过系统。通常，这种情况迟早都会发生，因此，你必须费力地撤消调整，否则你就会完全迷失在混乱之中。

通过能够调整生命周期阶段并根据自己的需要使用它们，许多用户可以摆脱“头脑中的结”。

HubSpot 系统提供的生命周期阶段有什么问题？

对于许多 HubSpot 客户来说，订阅者和潜在客户以及营销合格潜在客户之间的区别– 例如T. 也销售合格的线索 – 很难。大多数人都会不由自主地想到以下问题：

• 什么是订户？
• 什么是线索？
• 什么是营销合格线索？
• 这三者有什么区别？
• 营销合格线索如何以及何时转变为销售合格线索？

由于这通常从一开始就会导致问题，并且这些问题没有通用的答案，因此许多人从一开 歐洲數據 始就将这个话题放在一边。对于如何定义 MQL 和 SQL以及这两个阶段之间的变化何时发生的

问题也有不同的解释。有人说，MQL 经过市场营销部门的审核合格后，再交给销HubSpot 的生命周期售部门。其他人则表示，MQL 有资格由营销部门执行，并且只有当生命周期阶段更改为 SQL 时才会路由到销售部门。这很快就会导致无效的讨论和混乱。

因此，我们干脆省略了“合格”这个词，因为根据我们的经验，它没有任何帮助，而且常常会导致上述问题。