有句老話是這樣說的：「石頭上取不到血」。如果他們沒有錢，你就得不到任何錢。所以，問問自己，“他們有經濟能力購買嗎？”然後問他們。你可以問他們：“做這樣的決定時，你考慮的標準是什麼？”您可能得不到誠實的答案。更深入地探究。詢問現金流。看看頭頂。足夠了解客戶的操作，才能知道平均訂單量。確定毛利率。這將有助於您毫無疑問地了解他們是否有財力來支持您的解決方案。如果他們不繼續前進。你能做的最糟糕的事情就是試圖將他們微不足道的、貧乏的數字塞進一個成本兩倍的解決方案中。那注定會失敗。我懷疑你已經知道原因了。
問問自己他們是否有您可以解決的業務問題
我無法解決客戶體驗不佳或產品選擇不當等問題。但缺乏人流或高品質銷售線索是我希望有機會解決的問題。談論您所看到的他們的業務問題。如果某人有足夠的自我意識來承認問題並尋找可行的解決方案，那麼他很可能是您可以幫助的人。如果 智利電話號碼庫 他們能看到未來的願景並願意踏出第一步，那就繼續前進。否則，請轉向這樣做的人。不要對那些只見樹木不見森林的人堅持太久。
這個人有實施時間表嗎？
沒有什麼比花過多的時間和一個永遠不會第二個試金石將涉及他們的財務能力 做出決定的人在一起更令人惱火的了。如果他們不承諾這一點，您可能會遇到問題。模糊的回答意味著這個人並沒有認真解決問題。如果他們是認真的，找到解決方案將是當務之急。如果是六個月到一年，你今天可 2021 年最富有的 10 位 youtube 主播 以減少與他們相處的時間，並在截止日期臨近時增加時間。如果他們沒有執行時間表，那麼可能是時候繼續前進了。
認真解決問題的人會告訴你一
些內幕消息。如果您了解一些在他們的網站上無法閱 中國新聞 讀的有關他們業務的信息，他們可能願意解決問題。或至少討論一下。如果你能從他們那裡學到一些你無法透過參觀他們的企業學到的東西，他們可能會更傾向於解決問題。並與您一起解決。探測此資訊。這只能來自與客戶的對話。他們的業務有一些可以促進銷售流程的東西。除非他們相信您有能力幫助他們，否則他們不會與您分享這些資訊。
問你的競爭對手
它把這次談話擺到了桌面上。它顯示出真正的自信。它會告訴您競爭對手是否已經確立了產品的價值。您可能需要做一些工作來消除他們的價值觀念。而且，你可能是一匹跟蹤馬，但自己卻不知道。要確定您是否在玩公平遊戲，請要求潛在客戶為您做一些額外的事情。對我來說，這聽起來可能是這樣的。 「我將給你一些東西供你考慮。如果您願意，請提供您的意見/回饋，以便我們繼續前進。如果我是他們真正的玩家，他們會很樂意遵守。如果我遇到阻力，前者可能是真的。
保持乾淨的管道始於乾淨的潛在客戶名單
擺脫我們隨身攜帶的沉重負擔。如果某人不符合您的標準和理想的客戶檔案，請與他們分手。查看您所在地區的企業總數。大多數媒體機構的客戶不到整個商界的百分之五。不斷為您的企業尋找合適的客戶。這樣做，而不是為您的業務吸引任何客戶。真正的商業利潤來自於重複的業務。在潛在客戶名單上找到最好的客戶是重複業務之旅的第一步。只有面對現實，你才能實現這個目標。