關於 B2B 潛在客戶開發的討論如此之多，以至於您經常會發現自己需要處理少量資訊。從專家研究到永無止境的案例研究和文章。儘管如此，許多行銷人員仍然在尋找能夠真正推動銷售的最佳 B2B 潛在客戶開發創意。為什麼？事實是，在潛在客戶開發方面沒有靈丹妙藥。
您需要以獨特的心態來開發潛在客戶。這意味著根據您的組織、目標受眾和產品的需求來客製化您的策略。大多數時候，這涉及忽略失敗的方法並應用經過驗證的想法來帶來結果。本文重點介紹了十個 B2B 潛在客戶開發想法，可協助您帶來合格的潛在客戶。
潛在客戶發掘
10 個將在 2021 年帶來成果的 B2B 潛在客戶開發想法
1.利用LinkedIn
Linkedin 是經證明可以產生 B2B 潛在客戶的最佳平台之一。它提供了與受眾互動的機會，並提供目標受眾感興趣的內容。這樣，廣告就具有高度針對性，因為您可以根據自己的喜好自訂廣告。
2. 使用播客產生潛在客戶
播客正在成為最重要的 B2B 潛在客戶開發理念， 菲律賓 bc 數據 並已被證明可以推動具有高購買意願的潛在客戶。在潛在客戶開發工作中可以透過多種方式利用播客。
您可以開始邀請專家分享他們對觀眾感興趣的主題的原始想法。
或者，您可以以嘉賓身份出現在觀眾收聽的熱門播客上。
首先收聽您所在領域的播客。建立您的播客計劃並開始邀請客人。每個播客劇集都應該有一個與您的讀者相關的特定主題。
3. 利用冷郵件發揮創意
冷電子郵件只有在正確處理的情況下才有效。由於您要接觸的買家對您的品牌一無所知，因此訣竅是讓您的電子郵件看起來不像您在「銷售」。專注於建立高品質買家名單，並使您的電子郵件獨一無二。向潛在客戶表明您已經對他們做好了功課，並且您真正對他們的業務成長感興趣。
4. 利用 Facebook 重新導向
潛在客戶在第一次接觸您的品牌時可能不會轉化，但這並不意味著您應該停止與他們接觸。重定向提供了轉換與您的品牌互動的潛在客戶的機會， 優化您的「google 我的商家」資料 無論是透過您的網站、廣告還是社交媒體。
當 Authority Builders 的創辦人 Matt Diggity 利用 Facebook 重新導向廣告的力量時，他是這麼說的：
“我們的技術相當簡單。我們發布了關於我們在我的機構 The Search Initiative 所做工作的超深入文章和案例研究。然後，我們透過 Facebook 重新導向來跟進讀者，這可以幫助我們深入了解客戶群。因為所有歸因都已考慮在內， 回波數據 所以我們知道我們的數字。花更多的錢，獲得更多的線索。就像發條一樣。
這是一個專業提示。您是否知道您可以對每位訪客進行資格審查並根據他們的興趣投放個人化廣告？前往此處了解更多。
5.改進你的部落格系統
許多行銷人員抱怨部落格已經消亡或過時。但醜陋的事實是，部落格只有在以正確的方式實施時才有效。複製競爭對手或重複他人的內容是一種短期策略，不會產生持久的結果。
相反，制定策略並適當執行。這種潛在客戶開發的想法應該圍繞著目標受眾的問題和目標。此外，包含也有助於在搜尋引擎上找到您的內容的關鍵字。
6. 修復網站上損壞的頁面
當您將潛在客戶發送到網站上損壞的頁面時會發生什麼？他們會反彈，你可能會錯過潛在的優質線索。此外，它不會創造良好的品牌印象。像修復網站上損壞的頁面這樣的基本事情對於產生潛在客戶會產生巨大的影響。
7. 對潛在客戶進行評分，篩選出優質潛在客戶
潛在客戶評分可以為您節省大量時間。當您確定登陸您網站的訪客時，您可以提高轉換率。這意味著您不必關注可能永遠不會轉換的低品質潛在客戶。您可以對具有高購買意願的銷售線索進行優先排序和評分，並提高銷售團隊的績效，以便他們能夠達成更好的交易。
線索評分可以自動完成，也可以透過建立規則手動完成。如果您想免費試用兩者，請查看 Salespanel 上的潛在客戶評分。
8. 針對行動流量優化您的網站
您是否知道 80% 的 B2B 買家在工作中使用行動裝置？超過 60% 的買家表示，行動裝置在他們的購買中發揮著至關重要的作用。
從這樣的結果可以看出，行動優化對於計劃產生合格潛在客戶的企業來說非常重要。使
要讓您的網站適合行動設備，首先要確保您的網站簡單、清晰且易於導航。
限制彈出視窗的數量並優化潛在客戶捕獲表單，使其盡可能方便用戶使用。
9.利用內容行銷
內容是潛在客戶開發策略的命脈。 B2B 買家在購買前最多會消耗 13 則內容。這表明，隨著買家對購買過程的控制力越來越強，內容行銷提供了一個機會來回答買家的問題並為他們的問題提供解決方案。資訊圖表、電子書、案例研究和文章等內容是很好的入門選擇。無論您選擇哪種類型的內容，請記住注重品質並為您的受眾提供最好的內容。
10. 舉辦網路研討會
如果沒有網路研討會，這份 B2B 潛在客戶開發想法清單就不完整。為什麼？如果應用得當，它們提供了一種建立品牌信任、權威和優化銷售管道的好方法。事實上，73% 的 B2B 行銷人員和銷售領導者表示，網路研討會是產生高品質潛在客戶的最佳策略之一。但是，如何確保舉辦的網路研討會能真正產生合格的潛在客戶？這裡有兩種方法：
專注於為受眾提供教育和價值。
結合使用視覺效果和文字，以避免讓觀眾感到無聊。
最後的想法
請記住，在 B2B 潛在客戶開發方面沒有靈丹妙藥。對一家企業有效的方法可能不適合您。訣竅是要理解：
您的目標受眾
他們如何與您的品牌互動
他們的購買決定
他們最大的痛點和目標。
從那裡，您可以客製化上述任何 B2B 潛在客戶開發想法，以滿足您的行業、產品和買家的需求。