在 B2B 行銷領域，潛在客戶開發非常重要，但這也是我們面臨的最大挑戰之一。考慮這些統計數據：
63% 的行銷人員表示，產生流量和潛在客戶是他們面臨的最大挑戰（來源）。
80% 的行銷人員表示，他們的潛在客戶發掘努力僅略微或有些有效（來源）。
對於 61% 的 B2B 行銷人員來說，缺乏人員、資金和時間等資源仍然是成功發掘潛在客戶的最大障礙（BrightTALK，2015）。
事實是，潛在客戶開發往往說來容易做來難。而且，更糟的是，過去較傳統的潛在客戶開發策略無法產生與過去相同的結果。因此，如果您的行銷活動需要幫助，並且您正在尋找更多創新策略來添加到您的潛在客戶開發計劃中，請繼續閱讀！今天，我們分享了五種我們最喜歡的不太傳統的產生潛在客戶的方法。
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#1 社交聆聽
#1 社交聆聽
雖然社交聆聽通常與潛在客戶開發無關，但大多數行銷人員已經熟悉了。對於那些不熟悉的人來說，社交聆聽正是它聽起來的樣子——聆聽客戶或潛在客戶之間在線對話的過程，以獲取有價值的品牌和行業見解。
傳統上，行銷人員利用這種做法來加深對目標受眾的了解。然而，如果有效執行，社交傾聽還可以幫助發現新的潛在潛在客戶，您的團隊可以透過有意義的互動將其培養成潛在客戶。
值得注意的是，社交聆聽比簡單地檢查通知或@提及需要付出更多的努力。想想看：光是在 Twitter 上，有關您公司的推文就有 30% 不包含您的 Twitter 用戶名。事實上，影響您公司的推文中只有 9% 實際上是針對您的品牌（來源）。這意味著大多數有關您品牌的對話都是在沒有您參與的情況下進行的！
如果您沒有實施正確的社交傾聽實踐並積極挖掘相關對話，您可能會錯過與潛在買家建立聯繫並產生潛在客戶的關鍵機會。
為了從您的努力中獲得最大收益，請利用 Google Alerts 或社交媒體管理工具等工具來幫助追蹤與行業相關的關鍵字和短語。您應該密切關注的一些想法包括：
客戶痛點/投訴
競爭對手的品牌名稱和產品
與您所服務的人相關的職位名稱
有關您的產品或服務的常見問題
在進行了研究並嘗試了關鍵字變體後，您可能會發現一組特定的關鍵字，這些關鍵字經常會產生只是尋找像您這樣的產品的受眾。然後，將使用者引導至您的網站、銷售代表或其他類型的產品。 這裡的關鍵是使用聽起來自然並且適合潛在客戶之間已經發生的對話流程的訊息傳遞。
最新的社群媒體工具具有預測學習功能，使這一過程變得簡單且有效率。 最近的手機號碼數據 即使您目前的技術堆疊不適合此類外展，仍然值得您花時間和精力手動執行其中一些任務。試一試吧！
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#2 有影響力的行銷
#2 有影響力的行銷
想想看：口碑推薦仍然是最值得信賴的廣告來源之一，因此，其產生的銷售額幾乎是傳統付費廣告的兩倍（來源）。針對小型企業的 WhatsApp 行銷技巧 此外，透過口碑行銷獲得的客戶保留率通常更高，具體而言，比任何其他形式的行銷高 37%（來源）。
口碑行銷雖然有效，但並不常被認為是行銷界的主要內容。原因很簡單： 歐洲數據 行銷人員從來沒有一種自然的方式將該策略融入他們的日常活動中。到目前為止，就是這樣。進入影響者行銷。
對於那些不熟悉的人來說，影響者行銷是一種策略，要求品牌尋求影響者的幫助來實現重要的業務目標。從本質上講，網紅行銷只是放大後的口碑行銷。讓我們解釋一下。
經過多年的經驗，社群媒體影響者很快就成為各自領域最受尊敬的人士。他們在客戶眼中被視為權威人物。影響者的社群相信他們的判斷——當他們要求受眾採取行動時，受眾往往會熱情回應。
毫不奇怪，這種說服受眾的天生能力可以對公司最重要的目標（包括潛在客戶開發）產生巨大影響。然而，為了從影響力行銷計劃中獲得最佳結果，您的團隊必須尋求協助
正確的影響者。
雖然沒有確切的公式告訴您應該與哪些影響者合作，但有一些關鍵特徵可以幫助您評估潛在的匹配。以下是一些需要記住的因素：
相關性：最重要的是，您選擇合作的影響者必須具有相關性，或與您的品牌很好地契合。您的觀眾永遠不會覺得這種合作關係很奇怪。
影響力：請記住，影響力行銷的重點是將您的品牌傳播給新的潛在潛在客戶。除非相關影響者擁有大量忠實的粉絲群，否則這是不可能的。
共鳴：頂級影響者能夠以有意義的方式與他們的追隨者建立聯繫和互動。請記住，更多的觀眾並不總是更好。根據最近的一項研究，擁有最活躍受眾的影響者擁有 10,000 至 100,000 名粉絲，而不是數百萬（來源）。
在您確定並接觸了一組目標影響者後，就可以考慮您的行銷活動了。傳統的影響者行銷旨在提高品牌知名度，而不一定是潛在客戶。因此，您必須對所使用的訊息傳遞和創建的行銷活動採取策略性策略。這是我們的建議——始終有一個清晰、獨特的號召性用語。觀眾心中應該毫無疑問有影響力的人希望他們做什麼。
在此了解更多有關成功開展影響者行銷活動的資訊：影響者行銷 101。
#3 內容聯合組織
您的行銷團隊花費大量時間和精力來開發內容。從部落格文章和白皮書到電子書和資訊圖表，您的團隊可能可以存取旨在將潛在客戶轉化為實際客戶的綜合內容庫。但是，一篇文章一旦發布並推廣，它的生命週期就相對較短。
內容聯合組織是允許其他出版物轉發您的內容的做法，可以擴大您的行銷資料的覆蓋範圍，並將其推廣給更多的潛在買家。但是，內容聯合對於潛在客戶開發的好處是雙重的。
它不僅可以擴大您的覆蓋範圍並將更多潛在客戶放入您的銷售漏斗的頂部，而且還可以極大地提高您的網路形象。具體方法如下：當另一個網站聯合您的內容時，您可以為自己的網站建立高品質的反向連結。反過來，這會提高您的搜尋排名並為您的網站產生更多的自然流量。
為了充分利用內容聯合，您必須選擇在目標市場內擁有強大讀者群的平台和網站。否則，您的內容會顯得無關緊要，並且不會產生您想要的結果。
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#4 互動內容
#4 互動內容
到目前為止，內容行銷已被證明是一種有效的潛在客戶開發策略。提示：根據最近的一項研究，內容行銷產生的潛在客戶數量是傳統行銷方法的三倍以上，成本卻比傳統行銷方法低 62%（來源）。
但是，由於超過 90% 的組織都採用內容行銷策略，因此當今的買家面臨著內容過多的問題。因此，內容必須真正具有吸引力才能在網路上獲得吸引力。解決方案是什麼？互動內容。
從本質上講，互動式內容是為促進與潛在客戶的反覆互動而量身定制的內容。與傳統的靜態內容類型不同，互動式內容本質上具有參與性，可為您的潛在客戶提供身臨其境且引人入勝的體驗。這是好消息：
互動式內容產生的轉換比被動內容多 2 倍。 （來源）
互動式內容可以將潛在客戶轉化為潛在客戶，其效果比靜態內容高出兩倍。 （來源）
如果您不確定從哪裡開始，請嘗試以下建議之一：
測驗：與傳統的行銷資料不同，使用者在測驗結束時會得到一些東西－他們的結果！透過使用簡單的聯絡表來限制測驗結果，以討價還價您的潛在客戶的聯絡資訊。 需要注意的是，為了讓這種技術產生高品質的潛在客戶，您的測驗內容必須與您的產品或產業相關。例如，如果您的公司銷售人力資源軟體，那麼推廣有關迪士尼公主的測驗就沒有意義。
競賽/贈品：人們喜歡免費的東西，而且很多時候，他們不介意向您提供一些資訊來獲取它。話雖如此，競賽和贈品通常是將互動內容納入行銷策略的最有效（也是最簡單）的方式。 與測驗一樣，不要提供太籠統的內容，例如遊輪。你會得到很多不相關的進入者。以同一家人力資源公司為例，贈送行業活動門票、免費一年的產品或行業專業人士的親筆簽名書籍可能更有意義。
評估：第三種內容類型也免費提供一些東西，但在