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部落格
以及最终如何开发该应用程序的吗
当时，我们刚刚开始考虑创建一个连接业主和公司的工具，这是由总统的要求引发的。
本公司有意识地保持让家人感到幸福的距离，并且非常重视继续维持与当地社区的“亲戚关系”，以便他们在遇到困难时可以向可以信赖的人咨询。
到目前为止，我们主要通过社区活动与业主沟通，例如访问、活动、定期检查以及发送季刊和直邮。但是，随着智能手机的普及、IT的普及，我们认为，通过利用IT建立新的关系，或许能够体现“近藤建设就像一家人”的理念。就在这个时候，iRidge 向我们提出了一个 准确的手机号码列表 建议，我们决定推出一款应用工具。
您当前应用程序的主要用途是什么？
该应用程序有四个主要目标：
首先是在业主购买房屋后继续与他们沟通，并为他们提供有关房屋维修和装修的建议。
第二个好处是，通过应用程序的持续沟通，业主也会向我们介绍潜在的购房者。这是该应用程序自推出以来就已开始显现成效的一个领域。
第三点和第四点是我们未来想要进 多步骤选择加入表单和自定义表单字段 一步加强的。他们将通过应用程序发送“定期检查通知”，提高指导工作的效率，促进业主之间的沟通，并与当地商店和企业业主合作发放优惠券。我们希望促进顾客之间的互动，进一步扩大我们的社区联系圈。
帮助购房者了解应用程序的好处并与他们更亲近
——请告诉我们自发布以来是否有任何重大变化。
我们觉得推出这个应用程序增加了与业主沟通的机会和频率。
即使不是定期检查的时间，我们也会主动创造与业主见面的机会，但有些业主我们无法创造机会，最终与业主疏远。我们相信，这款应用程序的推出让业主们再次感受到近藤建设是一家“家庭友好型公司”。
此外，在新样板房业主预览会上，也有不少业主通过该应用前来参观。
业主现在更愿意通过应 购买电子邮件列表 用程序联系我们，我们感觉与他们的关系越来越密切。——销售负责人告诉我们，“这款应用程序的好处之一就是它让人们感觉自己正在做一些新鲜的事情。”您是否确实收到过用户对该应用程序的任何反馈？
人们说，有了这个应用程序，人们就放心了。
我们相信业主明白该应用程序的好处之一是，即使在忙碌、节假日或深夜等难以通过电话沟通的情况下，他们也可以使用该应用程序自由地与我们联系。
——关于该应用程序，有什么特别之处吗？或者遇到了什么困难？
我们重点关注的一个特色功能是最近推出的“家居维修信息传递”。
为了鼓励顾客在购买房屋后仍然对房屋感兴趣，我们提供了如何根据季节保养和维护房屋的信息。最困难的部分是让不擅长使用智能手机的老年人下载该应用程序
。 尽管客户了解该应用程序的好处，但我们有时还是会接到客户的电话说“我不知道如何下载它”。之后他又打电话告诉我下载完成了（笑）。通过推荐签订的合同数量增加了188％！体验应用程序的优势
（左）民间春节庆典会场 / （右）店主和销售员一起玩游戏
──据我了解，自从应用程序发布以来，通过业主推荐签订的合同数量一直在稳步增加。正在实施哪些具体措施？
我想谈谈该应用程序发布后发生的两件事。
第一个是庆祝浦和展厅开业的活动。
三天内约有 40 名业主参观了此次活动，并体验了近藤建筑的最新样板房。结果，我们通过推荐获得了两份合同。第二个是在各住宅展示中心举办的仅限预约的活动“私人春节”。
在这里，我们还开展了下载促销活动，下载该应用程序的人将参加抽奖。
结果，有 248 位业主参加，我们收到了35 份推荐。通过推荐签订的合同数量与去年同期相比增加了188 ％ ，并且该应用程序的有效性在公司内部得到了强烈体现。
–我们知道您在上述活动中鼓励人们下载该应用程序，但您还做了什么来鼓励下载？
对于已经签订合同，但尚未交房的新客户，我们在咨询时会给他们一份传单，让他们当场下载。我们正在发送直邮并致电现有用户，请他们下载该游戏。
目前，在购房居住时间长达20年的业主中，约有50%的人已经接触过该应用程序并下载了它。
——您认为利用智能手机应用程序开展业务的优势和困难是什么？
年轻员工接受得相当快，但一些经验丰富的员工不熟悉 IT，因此让他们理解并推动项目向前发展可能是一个困难的方面。
由于该应用程序的效果非常明显，我们的总裁说： “我希望你们也将其推广到其他部门！ ”
加强地区振兴工作，从顾客的角度提供舒适的体验，赢得“喜爱”
——请尽可能地谈谈您对该应用程序未来的展望。
我希望为振兴当地做出更多努力。
例如，通过该应用程序，我们可以与当地商店和企业主合作分发优惠券并计划业主可以相互交流的活动。我们希望通过促进业主之间的互动，利用该应用程序实现促进地区振兴和社区联系的举措。
──iRidge目前提供什么样的支持？还请让我们知道您对所提供的支持的满意程度以及您可能提出的任何要求。
总之，非常满意！
随着我们公司在IT和数字化转型方面不断前进，我们非常感谢在各个领域得到的建议。
我感觉我们大家在一起努力前进，使公司成为它应该成为的样子，所以我期待你们继续支持我们！──最后，请您告诉我们，近藤建设为了受到客户的喜爱，重视什么。
我们在推进项目和规划时始终牢记“支持舒适生活”、“与社区建立联系”、“与亲戚建立关系”和“迅速行动，创造幸福”等经营理念。
我们希望通过该应用程序从顾客的角度创造舒适的体验，并在保持距离感的同时为当地社区做出贡献。
──感谢您在新冠疫情期间百忙之中抽出时间与我们见面。
17 种 B2B 销售线索生成策略助您在 2025 年提升销售额
如果您在竞争日益激烈的市场中，感到压力重重，需要寻找新的方法来获取 B2B 潜在客户，那么您并不孤单。说实话：B2B 世界就像一场高风险的棋局，一步走错，就可能让您在潜在客户方面举步维艰。
但随着 2025 年的临近，现在是发 销售线索生成挥创造力和战略性的时候了。
在本文中，我们将深入探讨 17 种行之有效的潜 列表到数据 在客户生成策略，这些策略可以帮助您提升销售渠道并为您的业务在来年取得成功做好准备。
让我们开始吧！
什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是指识别和吸引可能对您的产品或服务感兴趣的潜在商业客户（或潜在客户）的过程。
这一切都是为了让您的销售团队能够将潜在客户培养成长期客户。
但成功的潜在客户开发并不在于撒下最 多渠道销售技巧 广泛的网，而在于战略性地瞄准需要您所提供的产品的企业。
B2B 线索类型
B2B 线索主要分为两类：
1. 营销合格线索 (MQL)
MQL 是指对您的产品或服务表现出一定兴趣但尚未准备好做出购买决定的潜在客户。
这些个人或公司可能通过下载电子书 销售线索生成、订阅您的时事通讯、参加网络研讨会或参与您的博客文章与您的品牌进行互动。
他们表达了好奇心，但还没有采取行动表明他们准备与您的销售团队直接对话。
MQL 行为示例：
- 下载白皮书或案例研究
- 注册网络研讨会
- 订阅您的电子邮件通讯
- 在社交媒体上关注您的公司或参与其帖子
- 多次访问您的网站，但未请求演示或咨询
如何处理 MQL：
- 通过电子邮件活动和教 泰國號碼 育内容继续培养
- 根据参与度对潜在客户进行评分，以确定他们何时准备好进行销售拓展
- 根据潜在客户的互动历史个性化后续行动
常问问题如何使用从潜在
不知道从哪里开始？OptiMonk 提供丰富的潜在客户开发测试模板，专为各行各业设计。无论您从事的是护肤品、电子产品还是家居用品行业，总有一款模板
我应该在潜在客户开发测验中包含哪些类型的问题？
问题应该与您的业务和受众相关。问题范围可以常问问题从个人偏好（例如“您最喜欢的护肤品是什么？”）到基于行为的问题（例如“您多久购买一次户外装备？”）。目标是收集信息，帮助您更好地了解用户的需求。
客户开发测验收集的数据？
收集到的数据可用于细分您的电子 海外数据 邮件列表、个性化您的营销工作以及提供定制的产品推荐。它还可以帮助您更好地了解客户偏好并优化未来的营销活动。
我可以追踪我的潜在客户开发测验的表现吗？
是的，大多数测验创建工具都提供分析仪表盘，您可以监控参与度、完成率和转化率。这些数据可以帮助您优化测验，从而提高性能并促进潜在客户开发。
总结
潜在客户开发测验是一种引人入胜且有效 帮助消费者了解不同产品之间的差异 的方式，可以捕获客户数据，同时提供有价值的回报。
它们看起来很有趣，但同时也是强大的转常问问题化工具。按照以下步骤操作，并使用 OptiMonk 等工具，您可以创建一个既有趣又有教育意 泰國號碼 义的测验，并将访客转化为潜在客户，而无需进行强行推销。
准备好把乐趣转化为潜在客户了吗？在 OptiMonk 中创建您自己的潜在客户生成测验，立即开始转
4 个真实的潜在客户开发测试
现在您已经了解了所有可能的方法，让我们来分解一下如何创建测验来为您的业务创造潜在客户。
步骤 1：选择测验潜在客户生成弹出模板
别担心，您无需从头开始。OptiMonk 提供了一个测验 rcs数据 制作工具，其中包含预建的测验模板，旨在帮助您生成潜在客户。 个真实的潜在客户开发
这些可定制的模板针对转换进行了优化，可以轻松嵌入到您的网站。
第 2 步：自定义测验
这就是奇迹发生的地方。添加一些直接针对受众需求和您的业务产品的问题。
无论是为了改进产品推荐还是提供教育建议，每个问题都应该有其目的。
然后，您可以根据用户响应设置个性化结果，以保持内容的相关性和价值。
步骤 5：与您的电子邮件营销平台集成
用户完成测验后，您需要进行跟进。将您的测验与 Mailchimp、HubSpot 或 Klaviyo 等电子邮件营销平台集成。这样，您可以自动将测验线索添加到电子邮件列表或细分受众群，以进行个性化电子邮件营销。
第 6 步：启动测验
准备，开始！测验完成后，请将其发布到您的网站上。
不要忘记使用 OptiMonk 的分析仪表板来监控其性能，以跟踪参与度、完成度和转化率。
帮助您入门的潜在客户生成测验模板
测验潜在客户生成的终极指南（附示例和模板）
互动测验正迅速成为吸引潜在客户注意力的最有效方法之一。
有没有想过为什么？它们看起来很有趣，但它们却在悄悄地收集有价值的信息，帮助你发展业务。
在本文中，我们将深入探讨测验对于潜在 赌博数据库 客户生成如此强大的作用，以及如何创建测验来提高转化率，而不会让人感觉太过强势。
此外，我们将查看一些鼓舞人心的示例和潜在客户生成测验模板来帮助您入门。
让我们开始吧！
什么是潜在客户开发测验？
潜在客户生成测验是一种交互式在线工具，旨在收集潜在客户的联系信息，通常以换取个性化结果。
可以将其视为一种有趣的方式，让人们更多地了解自己或您的产品，并让您收集他们的数据以用于未来的营销工作。
将潜在客户挖掘测验融入您的业务策略，可以显 创建高质量且引人入胜的副本 著提升与潜在客户的互动。无论是“您的烹饪风格是什么？”这样的个性测验，还是“哪款产品适合您的宠物？”这样的产品测验，这些测验都能吸引用户，并带来有价值的转化。
为什么测验有助于吸引潜在客户？
那么，为什么成功的测试能成为挖掘潜在客户的金矿呢？以下是几个主要原因：
1. 它们吸引注意力并鼓励参与
测验本身就引人入胜。当人们看到测验 泰國號碼 时测验潜在客户生成的，他们往往忍不住要完成它来查看结果。互动形式能够吸引用户并保持他们的兴趣，从而降低跳出率。
例如，将用户与其理想的旅行目的地相匹配的个性测试可以具有很强的吸引力和可分享性。
2. 让用户有参与感
精心设计的测验能让用户感觉自己参与其中。加入潜在客户开发测验，可以以互动和娱乐的方式吸引用户，帮助他们找到符合自己偏好或生活方式的产品或服务。
这不仅仅是单向沟通——用户积极参与，从而提高了参与度和在您网站上花费的时间。
3. 他们通过个性化结果建立联系
出色的潜在客户开发测验通常会根据所提供的答案提供量身定制的结果。
这种个性化方法可以帮助用户感觉与搜索结果以及您的品牌更加紧密地联系在一起。这就像进行一对一的对话。
4. 它们提供真正的价值
无论是产品的个性化推荐还是基于结果的可行建议，用户都觉得通过完成测验他们获得了一些有价值的东西。
结合精心设计的潜在客户生成表单可以显测验潜在客户生成的著提高选择加入率，这就是为什么这种软销售方法对于潜在客户培育有奇效的原因。
以社交媒体为中心的软件
超过 90% 的企业使用社交媒体来定位、吸引和联系潜在客户。
让我们看一下 4 种潜在客户捕获工以社交媒体为中心的软件具，它们可以帮助您从有机和付费社交媒体流量中捕获潜在客户。
9. 扩展
Expandi 是LinkedIn 潜在客户开发的最佳自动化工具之一。该工具可以轻松自动化您在 LinkedIn 上进行的几乎所有互动，从而在更短的时间内 数据集 接触更多人。
此工具的主要功能是自动化营销活动，向大量个人发送批量消息。为了与这些潜在客户保持持续联系，您可以轻松设置自动回复。
使用此工具，您将获得一个基于国家以社交媒体为中心的软件/地区的专用 IP 地址，从而确保所有操作都保持匿名。此外，它还会延迟操作，使其看起来更像真人操作。这使得它成为 LinkedIn 自动化中最安全的工具之一。由于 Expandi 基于云端，您无需在计算机上下载和运行任何程序。
Expandi 每个账户每月收费 99 美元。考虑到它提供的功能，这个价格绝对物有所值。
10. LinkedIn销售导航器
LinkedIn 在全球拥有超过 7.22 亿用户，是 您可以在更短的时间内创建高质量的副本 有关公司、联系人、事件和合作伙伴关系的数据宝库。
LinkedIn Sales Navigator是一款潜在客户生成工具，可让您识别、细分和定位您想要寻找的正确公司和联系人。
高级搜索功能允许您应用详细的搜索属性来找到合适的目标联系人。InMail 功能可让您通过 LinkedIn 平台直接向他们发送消息。
起价为每位用户每月 79.99 美元。价格根据增强功能、深度集成和报告功能而有所不同。
11. Wiza 的 LinkedIn 勘探工具
LinkedIn Sales Navigator 虽然是一款帮你找到 泰國號碼 潜在客户的好工具，但它并不总是能达到预期的效果。事实上，它虽然能让你接触到数百万 LinkedIn 用户，但你并不总是能获得与他们相关的信息。
例如，您获得的个人资料可能包含过时的电子邮件或电话号码，或者某人可能不再属于所列的公司。
你可以尝试使用 Wiza 作为替代方案。它会抓取你在 LinkedIn 上的潜在客户搜索记录，并为你提供最新的信息。
Wiza 的 LinkedIn Prospecting 工具可以进行大规模的潜在客户挖掘，汇总超过 2.5K 个联系人列表。您可以访问超过 5 亿封电子邮件，只需单击一以社交媒体为中心的软件下即可将其导出为单个文档，用于冷门推广。
您可以使用每月 30 美元的微型计划来试用 Wiza。
以登陆页面为中心的软件
潜在客户生成自动化通常依赖于落地页来获取早期漏斗访客的信息。典型的客户旅程是从点击广告到落地页，因此，如果您想获得更多潜在客户，落地页是值得关注的重点。
让我们看一下帮助您构建高转化率登录页面的三种潜在客户生成工具。
6. Unbounce
Unbounce是一款潜在客户生成软件，可帮助您 数据集 创建和自定义落地页，并将网站访客转化为潜在客户。Unbounce 拥有拖放式落地页构建以登陆页面为中心的软件器，让您无需任何技术知识即可快速启动页面。超过 15,000 家公司使用 Unbounce。
Unbounce 还允许您构建符合 Google Pagespeed 标准的移动响应式、AMP 支持的登录页面。
Unbounce 的起价为每月 99 美元。具体价格取决于您网页产生的转化次数。
7. Instapage
一体化潜在客户生成软件
随着业务的增长和规模的扩大，维护多个潜在客户生成工具变得越来越具有挑战性。因此，大多数中型企业和大型企业都会投资于一体化的潜在客户生成平台。
除了收集电子邮件地址之外，这些平台一体化潜在客户生成软件还涵盖了许多其他任务。其中一些平台几乎可以帮你处理所有事情，例如潜在客 电报号码数据库 户生成、潜在客户细分、潜在客户评分、发送营销活动、内容创作、客户关系等等。
让我们来看看三个一体化的潜在客户生成平台。
3. HubSpot
HubSpot是一款一体化 CMS 和 营销软件，其增长工具套件可帮助您发展业务。
HubSpot 允许您创建网站、落地页、电子邮件营销活动和社交广告。丰富的工具和功能有助于生成更多潜在客户、提高销量并建立更牢固的客户关系。HubSpot 在全球拥有超过 95,000 名客户。
HubSpot采用免费增值定价模式。定价取决于功能和数据库中的营销联系人数量。
4. MailChimp
多步骤选择加入表单和自定义表单字段
构建美观的潜在客户捕获表单从未如此简单。OptiMonk 允许您轻松地将新元素拖放到潜在客户捕获弹出窗口、侧边栏消息、置顶栏或嵌入式表单中。
您添加的所有新元素都会自动针对移动设备进行优化，但您也可以在移动设备上隐藏元素或分别针对移动设备和桌面编辑元素。
OptiMonk 拖放构建器中的一些自定义选项包括：
多步骤选择加入表单有助于多步骤选择 whatsapp 号码数据库 加入表单收集更多有关新潜在客户的信息。这意味着您最终将获得更易于营销的合格潜在客户，而不是毫无背景信息的电子邮件地址。
您可以使用预告片吸引网站访客的注意力。然后，您可以显示一个多步骤弹出窗口，仅在第二步询问联系方式。这有助于您创建更具吸引力的选择加入表单。
您还可以使用自定义表单字段来收集除名字和电子邮件地址之外的任何其他信息。您可以收集出生日期、性别、地址等信息。
如果您想开始使用多步骤表单，请查看以下模板之一
您还可以收集 有关客户需求和偏好的宝贵零方数据。
测验漏斗是一种越来越流行的生成合 进行基于帐户的营销 格潜在客户信息的方式，可用于个性化销售渠道中的各个接触点：
主要特点3：智能瞄准和触发选项
利用 OptiMonk 的众多定位和触发功能，您可以根据访客的行为，为每个访客细分群体定制个性化信息。这有助于您在恰当的时间向合适的访客展示合适的信息。
高级定位规则允许您使用各种客户数据，包括国家、URL、购物车价值等。
您可以组合多个定位规则来创建非常具体的客户群，这意味着您可以确保显示的消息与每个客户相关。
其他主要特点：
- 访问庞大的模板库：300 多个精美、针对移动设备优化的模板，无需额外费用。
- 安全兼容 Google、AdBlock 和 GDPR：OptiMonk 广告系列完全符合 GDPR 规定，并且 Google 友好。您和您的客户都将安全无虞。
- 详细的分析和见解：深入了解您的广告系列的效果及其原因。
- 30 多个电子邮件、CMS 和电子商务 泰國號碼 集成：包括 MailChimp、Klaviyo 和 HubSpot 等流行解决方案。
- A/B 测试：测试营销活动的替代版本，找出哪个版本能带来最合格的潜在客户。
- 智能标签：创建 1：1 个性化消息，让您的访客感觉您的优惠正在直接与他们对话。
OptiMonk 采用 免费增值定价多步骤选择加入表单模式。付费套餐起价为每月 29 美元。套餐根据页面浏览量而有所不同。
2.ConvertKit
ConvertKit是一个潜在客户生成和电子邮件营销平台，可让您向订阅者和客户发送自动电子邮件营销活动。ConvertKit 还允许您构建简单的登录页面和表单来收集电子邮件地址。
ConvertKit 集成了各种营销工具和平台，从支付网关到课程平台再到 CRM。
ConverKit 采用 免费增值定价模式。付费套餐起价为每月 15 美元，可容纳 300 位电子邮件订阅者。套餐会根据您的电子邮件列表规模、附加功能和支持选项而有所不同。
如何自动化潜在客户开发工作？
幸运的是，您拥有大量的选项可以帮助您获得潜在客户。
根据软件评论网站Capterra 的数据，有超过 700 种潜在客户开发软件产品。
不同的产品侧重于不同的事情：其中一些是专门为潜在客户培育、 潜在客户评分或潜在客户细分而构建的，而另一些则最好被描述为联系人 电话号码数据库 数据库、渠道管理平台或 勘探工具。
还有许多 CRM、电子邮件营销和营销自动化平台包含潜在客户生成功能。
您需要的潜在客户生成软件类型取如何自动化潜在客决于您的行业、用例、预算和营销渠道。企业使用多种潜在客户生成工具的情况并不少见。
产生潜在客户的最佳软件是什么？
现在您对潜在客户生成软件方面可用的功能有了更好的了解，现在是时候研究构建成功的自动化潜在客户生成系统的选项了。
- 专注于电子邮件注册的软件
- 一体化潜在客户生成软件
- 以登陆页面为中心的软件
- 以社交媒体为中心的软件
专注于电子邮件注册的软件
电子邮件营销仍然是最赚钱的营销渠道之一。你如何自动化潜在客需要不断 建立你的电子邮件列表，并向该列表发送合适的信息。
让我们看一下两种可以帮助您通过电子邮件 您是否在广告上浪费金钱 营销促进潜在客户生成工作的潜在客户生成工具。
1. OptiMonk
OptiMonk是一款专业的弹出窗口构建器，可帮助数字营销人员在几分钟内创建高转化率的弹出窗口活动。
它为在线企业提供了大量用例，以便更好地将 電話行銷名單 其 网站流量货币化，并通过 A/B 测试和个性化等高级功能来最大限度地提高转化率。
超过 30,000 个网站使用 OptiMonk 来收集电子邮件订阅者和电话号码、显示个性化优惠并提高收入。
您是否在广告上浪费金钱
点击来自您的品牌词或竞争对手词：查询中包含品牌词意味着潜在客户正处于购买周期，正在研究不同的供应商。如果搜索的是您的品牌名称，您可以采取相应措施保持势头；如果搜索的不是您公司的名称，您可以制定策略来赢得竞争对手的青睐。
策略结合使用的另外 3 种方法
Google 搜索是您的 ABM 策略的强大工具，但它并非利用 PPC 广告来提升基于账户的营销策略的唯一途径。以下是另外三种在 ABM 策略中使用 Google 广告的方法。
1. 使调整您的
就像谷歌搜索一样，横幅广告和视频广告可以吸引来自你的ABM列表中公司的流量。我强烈推荐垂直横幅广告系列，它有助于缩小广告在特定行业专业人士面前的展示范围。
再营销
再营销是谷歌最出色的产品，它与基于账户的营销（Account-Based Marketing）基本保持一致。已经访问过网站的用户将收到个性化广告，并可以与你选择的特定内容进行互动。
为了让谷歌投放你的再营销广告，再营销列表中必须至少有100人在30天内访问过你的网站。如果你的目标是最大的企业级账户，那么单独定位ABM列表中的每家公司就足够了。
3. 利用 Google Ads 发现基于帐户的营销新目标
ABM 软件和反向 IP 追踪 电话号码收集 工具能够“揭露” 访问您网站的公司。使用这些工具，您可以找到许多来自 Google Ads 但不在您的 ABM 帐户列表中的组织。
例如，如果你尝试向食品饮料行业销售产品，你可能会选择像 Kroger 或 Trader Joe 这样的大公司来开展 ABM 营销活动。但在此过程中，在研究谁点击了你的谷歌广告时，你可能会发现一家在品牌建设上投入为零、在全国各地经营小型便利店的大型公司。
结合起来效果更好
最后，ABM 平台也可以帮 帮助消费者了解不同产品之间的差异 助您优化告系列。与其关注转化率或 Google Analytics（谷歌分析），不如通过基于账户的营销来揭示哪些内容真正有效地吸引、教育、影响和销售。或许您想暂停一个尚未带来任何转化的广告系列？在暂停之前，请先检查您的 ABM 软件——如果该 PPC 广告系列是您最大交易的第一个接触点，您可能需要重新考虑。
进行基于帐户的营销
过去几年，基于账户的营销 (ABM)已成为数字营销行业的热门词汇。许多 B2B 和 SaaS 公司，尤其是那些瞄准大型企业级账户的公司，都在大力投资 ABM 平台，以便通过各种营销渠道，向潜在客户投放定制化的信息和内容。
然而一些营销人员并不
考虑将谷歌广告纳入其ABM组合。这是怎么回事呢？通过基于账户的营销，广告商希望向特定的公司或决策者提供独特的广告和信息。使用谷歌广告，你无法控制谁会搜索和点击链接或关注横幅广告。即使谷歌提供了各种基于受众和地理位置的定位选项，仍然无法将定位范围缩小到非常具体的谷歌用户。因此，LinkedIn、Facebook、程序化网络或需求方平台 (DSP) 等广告网络对ABM策略更具吸引力，因为它们可以针对特定人群或按行业、公司和职位进行定位和投放广告。
事实是，如果不将 Google Ads 纳入基于帐户的营销策略中，您将错失巨大的机会。
基于账户的营销 (ABM) 是一项复杂的营销操作，需要您选择目标账户、使用预测分析、选择付费广告平台、投放与个性化内容链接的高度定制化广告，并跟踪潜在客户/销售漏斗中的活动。购买 ABM 平台或自行构建 ABM 策略是一项巨大的投资。如果没有网络流量，您的 ABM 策略就像一辆没油的豪车。这时，Google Ads 就派上用场了。Google 广告（包括搜索广告、展示广告、视频广告和再营销广告）可以成为吸引网站流量并加速 ABM 流程的最佳来源。
利用 搜索推动 ABM 策略
当你瞄准大型组织，并试图影响你的产品 电报数据库 和服务的决策者和最终用户时，这可能会非常棘手，因为每家公司通常都有数百甚至数千名职位相似的员工。其中许多人会在谷歌搜索后访问你的网站。通过谷歌搜索广告点击并访问你的网站可以揭示大量关于访客的信息，包括他们最初的搜索内容。基于这些信息，ABM平台可以将账户下移到销售漏斗的下游，调整未来的策略，并向销售和营销团队发出信号，促使他们采取适当的行动。
如何利用搜索流量进行 营销
如上所述，网络流量是维持基于账 品牌注册工具 户营销引擎运转的燃料。大多数 ABM 平台都能够追踪商业 IP，并提供有关哪些公司访问了您的网站以及他们如何与您的内容互动的信息。对于那些无力承担昂贵 ABM 平台并自行构建平台的用户，可以使用独立的反向 IP 追踪工具，例如LeadForensics和LeadLander。一旦目标列表中的公司点击了 Google 搜索广告，您就可以查看查询内容、访问的页面、内容互动、转化情况以及办公室/分支机构的位置。作为营销人员，您可以进入下一步，即潜在客户培育。这也能为成功成交创造销售机会。
正在追踪来自同一组织的每个访客的来源。
以下是一些示例，说明不同的 PPC 广告系列选 最新資料庫 项如何为您的 ABM 策略生成各种点击类型：
- 点击来自一个通用关键词：当您的目标公司用户搜索通用关键词（例如“PPC 管理软件”）后访问您的网站时，这意味着他们“有购买意向”；他们正在研究产品，甚至可能在考虑其他供应商。您的 ABM 策略可以帮助影响这些账户，让他们更多地了解您的产品，并制定策略，将他们引导至销售漏斗的下游。
- 搜索查询包含一些“公司”、“最佳”、“实惠”、“是什么”、“骗局”、“建议”或“评论”等关键词：根据这些关键词，您的 ABM 营销活动可以进行调整，以解决这些问题或顾虑。销售团队可以跟进并构建最终达成交易的沟通渠道。