部落格

 

现在，我们能不能仅仅因为火箭系统的相对不精确性和发射距离远就认定冰雹火箭弹击中了乌克兰城镇的居民区呢？我当然不希望如此。

在格托维纳案中，几位受检方邀请对辩方报告发表评论的炮兵专家认为，在人口稠密的地区使用冰雹火箭是不恰当的（尽管他们也拒绝了 200 米标准，认为这个标准过于简单）。例如，退役中将 Applegate 认为，鉴于火箭的广泛分布，在建筑密集区使用 MRL 系统是令人惊讶的。他指出，“MLRS 火箭系统比 HV 使用的系统更优越……没有被部署来支持波斯尼亚的联合国部队，因为它在攻击非战斗人员占据的建筑密集区的目标时，其射程更大，而且缺乏辨别力。”（《检方对格托维纳第二条第 115 条动议的回应公开删节版通知》和《要求更改更正状态的请求》，公开附件 I，5678。）

格托维纳案表明 推定禁止在人口稠密地区使

 

即使炮兵专家在瞄准原则和武器装备问题上意见大体一致，他们对于在人口稠密地区使用冰雹火他爆炸性武器的适当性和可接受性也会得出截然相反的结论。仅凭“误差幅度”并不能确定什么是允许的。

由于古利斯坦位于军事活动区，法院认为出于安全考虑，拒绝原村民进 越南数据 入该地区是合理的。然而，在这种情况下，国家仍然有责任采取“替代措施”来确保财产权，这是谈判的一个关键支柱：

所有境内流离失所者和难民返回原居住地的权利是2007 年马德里基本原 如何在社交媒体上销售？查看针对不同细分市场的提示 则所包含的要素之一，该原则是在欧安组织明斯克小组框架内制定的……并构成和平谈判的基础。（萨尔基相，第 236 段）

和平谈判正在进行的事实并不能免除两国政府采取其他措施的责任，尤其是在谈判已经拖延了很长时间而没有取得切实成果的情况下。在这两起案件中，法院都让两国政府关注财产权的国际标准（特别是联合国皮涅罗原则），并得出结论：

……建立财产索偿机制似乎尤为重要，该机制应易于获取，并提供具有灵活证据标准的程序，使申请人和其他处于相同 香港领先 情况的人能够恢复其财产权并获得对其享受损失的补偿。（萨尔基相，第 238 段，奇拉戈夫，第 199 段）

这些判决有多大可能真正带来改变？

 

另一个长期存在的激烈政治争端——北塞浦路斯的财产索赔案，有一个积极的先例。在 2005 年Xenides-Arestis 诉土耳其案的判决中，法院指示土耳其政府在三个月内引入财产索赔补救机制，这导致成立了不动产委员会 (IPC)（其成员包括前欧洲委员会秘书长和副秘书长）。随后，在 2010 年Demopoulos 诉土耳其案的判决中，大审判庭认定 IPC 提供了一个可行且有效的补救框架。

在其他方面，法院在解决波兰大规模财产索赔方面做出了创造性的贡献，并最终取得了成功，这一贡献可以追溯到第二次世界大战后的情形（ Broniowski诉波兰案）。法院还指示一些国家（尽管结果好坏参半）引入机制来处理大规模财产索赔：例如罗马尼亚、阿尔巴尼亚和意大利。此外，法院在这种情况下可以越来越具有指导性，例如指示各国采取措施防止非法占用不动产（Sarica and Dilaver诉土耳其案）并规定在计算被征用财产的赔偿时应考虑的因素（Yetiş诉土耳其案）。

查看针对不同细分 社交媒体是许多巴西人日常生活的一部分。 《全球数字化状况》报告显示，超过1.4亿人至少使用其中一种手机，每天的平均使用时间超过3小时。

人们利用网络来娱乐、与朋友互动、分享事件和知识，为什么不呢？ – 购买。因此，如果您还没有使用这些工具来增加业务销售额，那么现在是时候开始了。

在本文中，您将了解如何在社交媒体上销售，无论您的业务类型如何。您将找到吸引和与客户打交道的技巧，并了解如何制定以销售为重点的内容策略。

真的有可能将关注者转化为客户吗？

是的，可以将关注者转化为客户。此外，通过社交媒体购买对于许多用户来说已经成为现实。 2018年，社交媒体上的销售额占当年交易量的21％。

这个已经具有代表性的数字在 2020 年进一步增长。去年，34% 的交易是通过社交媒体进行的。数据来自Nuvemshop，一个在拉丁美洲拥有超过7万家虚拟商店的电子商务平台。

社交网络除了调解大量的购买之外，还对买家具有巨大的影响力。许多没有在品牌网站甚至实体店进行交易的人在社交媒体上与品牌互动或看到其他人使用这些产品后，便来到了品牌网站甚至实体店。

社交媒体销售是疫情期间许多公司采用的替代方案。根据 Sebrae 与 Fundação Getúlio Vargas（FGV）联合进行的《冠状病毒大流行的影响》研究，在新型冠状病毒引发的危机期间，70% 的公司都使用了社交媒体。

如果您的品牌尚未被纳入该统计数据，请继续阅读本文，了解如何利用所有这些潜力为您带来优势。

简单销售：如何在社交媒体上销售

任何从事零售业的人，甚至向最终消费者提供简单服务的人都可以直接在社交媒体上销售。以下是一些可以提供帮助的措施。

了解你的受众

要在社交媒体上销售，您需要拥有受众。为了吸引这些人，您需要创建他们感兴趣的内容。毕竟，如果没有这一点，人们就不太可能开始在社交媒体上关注您的个人资料。

为了为您的企业受众制作相关内容，您必须了解他们。了解他们 墨西哥数据 的痛点、困难和疑虑是什么，以便你可以在出版物中回答他们。

回复评论

正是通过照片的评论和故事的互动，您的观众才会与品牌产生共鸣。因此，您必须随时待命并快速响应所有互动。

除了询问产品和价格的问题外，人们还利用这些空间来建立联 市场情报：增加销量的策略 系和交流想法。重视每一次互动，因为它们会影响您的销售。

关注直播

您的社交媒体收件箱通常是与处于购买过程更高级阶段的人进行互动的空间。他们经常寻求这种沟通方式来解决有关物流、销售政策和产品规格的问题。

通过了解如何在这个沟通渠道上与客户打交道，您甚至可以立即完成销售。向商店网站发送链接或支付产品费用时可能会发生这种情况。

使用 Instagram 购物

Instagram Shopping是一款可以让标签出现在帖子照片中 細胞數據 所显示的产品上的工具。它显示产品名称和价格，当用户点击时，会进入销售页面。

在那里，他可以完成购买或选择在品牌网站上查看相关产品。这使得购买过程变得更加容易，从而优化了关注者向买家的转化。毕竟，路径越难，用户放弃或被其他事物分散注意力的可能性就越大。

迁移至 WhatsApp Business

对于想要在社交媒体上销售的人来说，WhatsApp 也是一个非常有趣的工具。它有助于转化客户并建立融洽关系和支持。

这里的逻辑与直接相同：互动、回答问题甚至达成交易。要做到这一点，请保持耐心、态度友善并且不要花太长时间回复。

由于社交网络注重图像，因此要注重视觉内容，因为随着互联网信息的速度，视觉元素最终会更快地被查看。

为了接收感兴趣的客户的消息，重要的是用于访问应用程序的电话号码是可用的并且可以被公众轻松找到。确保在你的社交媒体上展示它。

复杂销售：如何在社交媒体上销售

当谈到复杂的销售时，在社交媒体上销售就不是那么简单了。客户不太可能通过直接消息达成交易或根据帖子内容决定购买。然而，网络可以用来影响观众。

如果您从事复杂的销售工作，您应该利用您的个人资料来提高您的品牌知名度，建立品牌权威并树立您在公众心目中的形象。这样，当人们需要您的产品或服务时，他们就会记住您的品牌。

吸引追随者

为了提高品牌知名度，您必须吸引关注者关注您的个人资料。然而，理想情况下，这些新关注者应该对您的业务主题感兴趣，因为即使他们不是决策者，他们也可以影响决策，甚至可以成为品牌的指标。

这样，您的内容就能触及更多的人。为此，您将遵循上面我们谈论简单销售时指出的相同步骤：了解受众以了解他们的需求并创建内容来解决受众的问题。

加强你的权威

创建内容并在帖子评论和直接消息中与人们互动将使人们将您的品牌视为您所讨论主题的权威。

这就是为什么制作相关且持续的内容如此重要。这里的想法是，当人们对与您的市场相关的话题有疑问并感到舒服时，他们会寻找您的个人资料。

强化你的品牌

除了树立权威、提高品牌知名度之外，其他行动也可以帮助加强您的品牌。作为销售人员，您一定知道向消费者传达安全性和可信度非常重要，对吗？

拥有明确的视觉识别就是此类行动的一个例子。这让顾客开始识别你的品牌内容。另一个重点是使用社会认同等触发器。当您表明其他消费者认可您的产品或服务时，您的受众就会对您的品牌更加有信心。

使你的联系人可用

尽管很少通过社交媒体达成交易，但人们会通过社交媒体了解您的公司，因此请不要忘记在您的个人资料上留下所有联系方式，并确保可以轻松找到它们。

这样，当有人决定寻求护理时，他们就可以轻松找到您。

付费媒体值得投资吗？

通过实践上述技巧，您将能够吸引客户并开始通过社交媒体大量销售。但是，如果您想提高业绩，可以投资数字媒体策略。

在社交媒体上做广告是增加您的个人资料和网站流量、获得更多关注者和转化已处于购买过程高级阶段的客户的有效方法。

投资此类广告的主要优势是超级细分。这些平台可以让你指出将受影响的受众的具体特征，确保作品传递给正确的人群。

社交网络支持的主要格式是照片、视频和轮播（包含多张连续照片的广告，用户可以将一张照片滑动到一侧以查看下一张照片）。

除了旨在增加流量和品牌知名度的广告外，一个不错的选择是投资再营销——旨在转化之前已经接触过产品的人的广告。您知道当您访问某个产品页面时它会在您的信息流中停留几天吗？这就是再营销。

投资付费媒体是提高社交媒体销售业绩的绝佳方法。然而，重要的是要记住，这需要战略性地完成，并进行大量的数据分析和预算控制。

有必要出现在所有社交网络上吗？

要在社交媒体上销售，你不需要出现在所有社交媒体上。毕竟，有很多选择，每个选择都需要不同的策略，而且要在所有选择中取得成功需要做大量的工作。此外，创建内容和服务公众需要投入时间和金钱，而且你的受众并不总是在社交网络上。因此，必须战略性地选择要存在的网络。

在选择公司的社交网络时，您应该主要考虑受众的存在。毕竟，如果您为他制作内容，您就需要在其喜欢的渠道上提供该内容。

其他需要考虑的问题是每个配置文件的维护成本以及产品对每个网络格式的适应性。例如，如果你销售衣服，那么投资以图像共享为强项的网络（例如 Instagram）是一个好主意。

 

高度可管理的指标：销售活动所有被认为直接“可管理”的指标都与销售人员或销售经理的活动有关。这些销售活动（以及它们所属的更大流程）可以通过销售经理的单方面决策来管理。

例如，销售经理可以间接可管理指指示销售人员完成针对主要客户的帐户计划，或者可以选择为销售代表提供的培训类型。这些类型的决策提供了唯一可以真正以某种程度的确定性和控制力进行管理的销售人员指标，因为它们是销售人员或经理可行决策的直接结果。

我们观察到的许多指标都是

衡量实现特定销售目标或销售 手机号码数据 目标是否成功的指标。销售目标不是经理可以单方面做出的决定，因为它们需要客户或员工在一定程度上的同意，但销售目标可以通过管理导致销售目标的先前销售活动而受到间接影响。例如，销售经理不能指示客户交出更高的钱包份额（销售目标），但他们可以指示销售人员增加他们的客户规划活动（销售活动），这最终会影响他们从客户那里获得的钱包份额。

销售目标指标在诊断问题和规划未来销售活动方面具有很高的价值。它们可以帮助您衡量您已取得的成就，确定您想要实现的目标，并决定您需要如何改变流程才能实现新的销售目标。

难以管理的指标：业务成果

我们观察到的最后一类指标是业间 果达尔马宁坚持这项改 接可管理指务结果，包括非常高层次的结果，通常是企业级的。业务结果与销售活动或流程没有直接关系，无法直接管理。业务结果只能通过实现某些中间销售活动来影响，这些中间销售活动由销售目标驱动，从而实现所需的业务结果。例如，销售经理不能直接影响市场份额（业务结果），但客户钱包份额的增加（销售目标）应该会导致市场份额的整体增加。

业务结果指标在报告中具有很高的价值。这些企业级测量必须得到高度重视（而且确实如此），尽管它们在管理中唯一的积极作用间接可管理指是衡量成功并确定哪些销售活动和销售目标需要改变。

对销售主管的启示

对于销售主管来说，这意味着 007 厘米 只在一个层面（例如收入）间接可管理指收集指标会将实现预期业务结果所必需的销售目标和销售活动间接可管理指置之不理。如果销售主管希望真正控制销售队伍并管理销售人员以实现预期结果，那么必须衡量和报告销售活动、销售目标和业务结果。

女性拥有许多能够男性一样成功的优势——只是她们有时会为自己创造障碍，或者让古老的障碍阻碍她们。

路上，你应该避免以下一些陷阱

对任何销售人员来说，向 B2B 客户销售都并非易事。成功的女性销售人员承认她们的销售风格很有力量，也承认她们与男性销售人员的不同之处。

这是成功的女性销售人功的销售 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 女性的道员避免的第一个陷阱——简单地试图“模仿”男性销售人员所做的事情，而不是承认和利用他们的独特之处。

成功的女性销售人员应避免的另外五个陷阱：

1. 永远不要质疑你的归属。

   成功女性对自己的教育、经验和业绩很有信心，因此她们不会在每次与客户或公司内部人员会面时寻求认可。她们知道这样做只会加剧自我意识和不安全感。

2. 不要寻求他人的赞扬来定义你的成功。

   这些女性会自我吹嘘——她们不会等待客户或同事认可她们的销售成功。从完成大型复杂销售到成功实施产品，成功的女性销售人员会宣传她们的成功。

3. 不要等到星星排列完美后才采取行动。

   成功的女性销售功的销售女性的 理查柯肯德爾 執行長 道人员在进行每笔 B2B 销售时都对自己的产品、竞争对手和客户了如指掌。她们对客户的需求和顾虑有着清晰的理解。她们也知道自己永远不会掌握有关销售机会的完整信息，因此她们知道如何利用手头的信息来推动销售。

4. 不要做出听起来像问题的陈述。

   成功的女性销售人员对自己的贡献充满信心，并确保她们的自信不仅体现在她们所说的话上，还体现在她们说话的方式上。她们敢于表达，确保自己的意见被听到。如果没有，她们会重新振作，再试一次。

5. 别太当真。

   在销售困难的情况下，当她们 007 厘米 遭遇客户的反对时，成功的女性销售人员不会将其视为个人问题。她们专注于问题的功的销售女性的道实质以及如何建设性地解决问题。虽然这些女性不会主动挑起冲突，但她们也不会回避冲突。相反，她们已经发展出一种能力，即不将问题个人化，而是着眼于大局。

与男性一样，女性也面临着一系列严峻的销售挑战。通过与数千名向 B2B 客户销售产品的成功女性合作，我们发现：她们善于利用自己的功的销售女性的道风格，相信自己的直觉，并且相信自己。

在着手设计项目时，需要考虑的关键因素之一是项目范围内应包括多少次修订。

客户和代理机构面临的一个共同难题是，是进行有限次数的修改，还是为无限次修改留有余地。每种方法都有其优点和缺点，在两者之间取得适当的平衡对于项目的成功至关重要。

避免修订膨胀：有限次数的设计修订的优点

设定一定数量的修订可为客户和设计团队提供清 手机号码数据 晰的路线图。它创造了一个纪律严明的环境，每个修改都需要经过深思熟虑。这种方法本质上会导致有针对性的高效讨论，有助于集中精力确定需要调整的具体内容，从而促进客户和设计团队之间更具协作性和建设性的关系。

此外，设定修订限制可以带来经济效益。每次修订都需要时间，而时间需要花钱。通过预先确定修订次数，双方可以更有效地管理资源。可以设定预算，我们可以就预算达成一致并协调双方的期望。

在 Point Jupiter，我们的经验表明，根据每个项目确定有限次数的修改是最平衡的方法。

通过按小时收费和基于项目的模型，我们能够精确分配必要的资源，以确保每次修订都是有意义的，并且在商定的范围内。

无限次设计修改的陷阱

提供无限次修改似乎是一个有吸引力的提议，可以为客户提供最大的灵活性。然而，这种表面上的好处往往是一把双刃剑。无限次修改可能会导致项目停滞、决策紧迫性降低、时间表延迟和成本增加。

缺乏约束还可能导致最终设计被削弱，并给机构资源带来压力。

找到最佳平衡点

在 Point Jupiter，我们发现提供 1 到 3 次设计修改通常可以达到最佳效果。通常情况下，我们第一次尝试就能确定设计。但是，我们通常会至少进行一次修改，以确保我们完全符合客户的愿景。 

对我们来说，这些修订不仅仅是一个进行细微调整的机会；它们还是一个加深我们了解客户需求和愿望的机会。每次修订都成为共同成长的接触点，是巩固关系并更紧密地与客户目标保持一致的一种方式。

这种深思熟虑的方法不仅使设计变得更好，而且还加强了客户与代理机构的关系。它通过创造一种双方紧密联系并投资于项目成功的环境来实现这一点。

总结

设计概念修订是客户和代理商讨论中反复出 将 台湾数据 与您的 CRM 平台同步 现的话题，这是有充分理由的。它们是设计流程的重要组成部分，有助于完善想法并将愿景变为现实。了解设计修订和变更请求之间的区别可以为更顺畅的合作奠定基础。设计修订在原始范围内进行，对项目进行微调，而变更请求则超出了这一范围，通常需要调整预算和时间表。

选择有限或无限次的修订各有利弊。有限次数可以鼓励更规范、更具成本效益的项目管理方法。另一方面，无限次的修订虽然提供了灵活性，但可能会导致项目延期和成本超支。

Point Jupiter 的设计修订方法

在 Point Jupiter，我们提供 1 到 3 次设计修改， 體育新聞 891 以平衡灵活性和纪律性。我们通常第一次就能设计出正确的设计，但修改提供了宝贵的检查点，以确保一切都完全符合客户的期望。如果您需要更多修改，这对我们来说并不是什么大问题。这种情况通常根据我们的小时费率或与客户另行商定的方式收费。

关键在于，设计修改并不是效率低下的标志，而是实现成功最终产品的关键步骤。无论您是潜在客户还是代理商所有者，了解设计修改的作用和管理都可以对项目的成功产生重大影响。

如果您正在考虑一个项目，但不确定设计修订流程如何进行，请随时与我们联系。我们致力于与客户合作，确定每个项目的最佳修订次数。在 Point Jupiter，我们认为设计修订不是障碍，而是一种成长的手段，是一种让我们的工作关系更加具体、项目更加成功的机会。这是创作过程的一部分。

如果您曾经进行过销售电话、参加过客户会议或参加过探索研讨会，那么您可能听过这样的问题：“设计修改怎么办？如何计费？流程是怎样的？ ”这是一个常见的问题，可以理解。 

设计修改的话题对于客户和代理商来说往往是模棱两可的。鉴于这个问题几乎总是在议程上，我们决定是时候与大家分享我们的观点了。 

我们希望阐明设计修改是什么、为什么需要修改以及如何有效地管理设计修改，对客户和代理商都有用。

设计的演变本质

在数字产品创造的世界里，变化或许是唯一不变的。 

设计初稿完成后，客户和设计 垃圾邮件数据 团队将进入协作阶段，对初始概念进行微调和修改。这些更改称为设计修订，范围从颜色变化等细微调整到布局大修等重大改变。 

与普遍的看法相反，这些修改并不代表效率低下或客户与设计师之间理解上的差距。相反，它们代表着实现预期结果不可或缺的一步。

设计修订和变更请求之间的区别

此时，区分设计修订和变更请求至关重要。 

尽管两者都涉及对原始概念的修改，但它们并不相同。 

设计修订过程在最初商定的项目范围内进行。这是一个微调过程，使设计更接近最初的设想。它适用于现有设计（例如第一个可交付成果）。

相比之下，变更请求超出了最初的范围，影响了时间和成本。清楚地了解这一差异可以为更顺畅、更高效的设计流程奠定基础。

细微的设计变更

这些通常涉及在项目初始范围内的微调和小调整。

考虑以下示例，以便更好地理解 2025 年最热门的  款商务手机应用程序 什么才算是小设计修改：

• 为了可读性或风格原因调整字体。
• 修改部分的顺序以改善用户体验。
• 轻微改变颜色以更好地与品牌或情绪保持一致。
• 交换图片来增强信息或产品的表现。
• 添加号召性用语按钮或次要图形元素。
• 修改现有设计块中的文本内容。
• 更新图标或其他小视觉元素。
• 纠正对齐问题或网格不一致问题。
• 对动画或过渡进行微调。
• 部分更改，例如添加新元素或修改现有元素，只要它对设计的影响不超过 15%。

这些类型的修改通常对项目的时间表或成本影响较小。至少只要它们不超过我们在项目开始时商定的修改次数。

重大设计变更（变更请求）

重大变化超出了最初的项目范围，并且几乎总是影响项目的时间表和成本。

为了阐明什么是重大设计变更或变更请求，以下是一些示例：

• 项目进行到一半时设计方向发生了转变，需要重新考虑既定的方法。
• 对原始设计概要进行彻底修改，要求设计团队从头开始。
• 改变现有设计的 15% 以上，这可能涉及重大布局变更、添加或删除功能或其他重大修改。
• 添加或删除重要的内容块，通常称为“部分”。
• 引入初始协议中不包含的新功能，例如向宣传册网站添加电子商务功能。
• 扩大范围以包括最初未计划的其他页面或用户路径。
• 开发阶段开始后更换技术栈。
• 更改最初设计的目标平台或设备， 體育新聞 891 例如从网络转移到移动设备或反之亦然。
• 修改用户体验策略，从而改进用户界面。

注意：此处的“部分”是指包含文本、图片、视频等元素的大量内容块。

重大变更通常需要重新审视项目的范围、时间表，甚至预算。这些通常属于“变更请求”，通常不在初始协议的涵盖范围内，并且可能会作为额外的项目费用单独计费。但是，它们仍然可以确保客户和创意团队取得更好的成果。